傳媒商業(yè)計劃書（通用19篇）

傳媒商業(yè)計劃書 篇1

　　一、標題頁

　　把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　A、公司名稱

　　B、注冊年月

　　C、公司性質

　　D、公司地址

　　E、融資負責人姓名

　　F、職務

　　G、電話

　　H、傳真

　　I、 E-mail

　　J、 公司主頁

　　K、報告機密性密級

　　L、創(chuàng)業(yè)計劃書編號

　　公司名稱： 簽字： 日期：

　　二、目錄

　　初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

　　三、執(zhí)行摘要

　　A、計劃書的目的

　　a、為有意的VC提供信息

　　b、為本計劃未來的經營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、從事行業(yè), 例如嬰兒產品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出資所有權構成

　　e、我們的主要辦公地點

　　C、業(yè)務

　　a、描述產品或提供的服務，公司處于期、剛。

　　b、在近期, 我們公司完成了的銷售額，并且顯示出 考慮到資金問題，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。

　　c、如果資金充足我們將

　　D、產品與服務

　　a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。 生產下列產品

　　b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的包括 。

　　c、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有 。

　　d、我們的的獨特性是因為。

　　e、我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的。

　　E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經驗;有銷售年的經驗有年的產品開發(fā)經驗，并且有在的經驗。

　　F、營銷概述

　　G、競爭環(huán)境

　　a、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們

　　的替代品或相關產品。

　　b、我們產品獨特性是因為如果我們能 ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 。

　　H、資金需求

　　a、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。

　　b、 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I、風險與機會

　　a、我們經營的最大的風險是

　　b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能

　　c、我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義;如果我們能做到我們就有機會將。

　　四、公司概述

　　A、遠景目標

　　a、我們的目標是成為

　　b、我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 。

　　我們能實現(xiàn)這些是因為采用了

　　c、為了實現(xiàn)我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

　　B、遠景

　　C、公司成立于并且 。

　　D、符合法律規(guī)定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

　　E、按月統(tǒng)計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設備能夠滿足今后的需求。

　　F、如果公司從事營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

　　G、公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

　　H、公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說，我們與建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。

　　I、另一種對公司有利的戰(zhàn)略關系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

　　J、我們與供應商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

　　K、我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

　　五、行業(yè)分析

　　A、我們將進入何種行業(yè)

　　B、行業(yè)

　　a、歷史

　　b、現(xiàn)狀

　　B、客戶分析

　　C、競爭分析

　　a、海外

　　b、本地

　　D、原材料的供應

　　E、新入者的威脅

　　a、海外

　　b、本地

　　F、替代產品

　　G、結論

　　a、進入時機

　　b、成功因素

　　六、產品與風險

　　A、 產品介紹

　　a、 研發(fā)歷史

　　b、技術規(guī)格

　　c、實踐證明

　　B、產量目標

　　a、規(guī)模經濟

　　b、公司的使命和銷售預測

　　C、運作流程和功能設置

　　D、運作方式

　　a、理由

　　b、可行性

　　E、選址

　　a、原則

　　b、比較

　　F、勞動力需求

　　G、研發(fā)

　　H、物流管理

　　c、原材料及設備的供應和采購

　　d、運輸

　　e、其它

　　H、質量控制

　　I、產量計劃

　　七、競爭分析

　　A、描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業(yè)的有關雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

　　B、我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們?yōu)槭颤N具有領先的競爭優(yōu)勢

　　八、市場和銷售戰(zhàn)略分析

　　A、市場分析

　　對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

　　a、定義目標市場

　　我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件，在以前這個市場在已經接近。未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產品的環(huán)保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時期業(yè)務。對業(yè)務變化產生影響的主要因素是，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是、。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

　　b、市場環(huán)節(jié)

　　我們定義我們的市場環(huán)節(jié)，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是。行業(yè)專家，預言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié),你想要爭取到的客戶的類型。在市場環(huán)節(jié)中產品依據(jù),它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品。我們如何知道這些主要的。我們感覺顧客關注我們的產品。盡管我們的產品存在等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的定位，以克服我們的弱點、

　　B、市場營銷

　　a、我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透

　　到市場的部分，因為我們將作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得的市場份額。

　　b、 我們將把我們的產品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對產品的不同需求適當?shù)恼{整產品。

　　c、我們的價格是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢?為什麼?

　　d、 我們產品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢在于

　　e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

　　f、，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

　　g、我們通過多種渠道促銷我們的產品或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

　　九、風險與機遇

　　A、創(chuàng)業(yè)風險

　　a、這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

　　b、我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

　　b、如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現(xiàn)這個目標在年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域

　　十、管理團隊與所有權

　　A、管理

　　a、公司類型

　　b、結構

　　c、管理者職責和簡歷

　　d、員工

　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經有了年的共同工作經驗，在市場有了年的經驗，在場品研發(fā)有了年的經驗，其他一些人在領域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

　　B、所有權結構

　　姓名 股票 所占比重

　　52

　　22

　　10

　　10

　　C、專業(yè)機構

　　財務公司/法律顧問/其他咨詢機構

　　D、其它指導

　　我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

　　十一、資金需求

　　A、需求量

　　a、金額

　　b、時間

　　c、資金類型

　　d、資金來源

　　B、其他資金需求

　　C、資本金的使用

　　我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。

　　最初的投資將會被用于列表如下

　　完善發(fā)展

　　購買設備

　　市場及新生產線

　　運營資金

　　年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會實現(xiàn)。

　　十二、財務計劃

　　A、損益預估表

　　B、現(xiàn)金流預測

　　B、資產負債預估表

　　C、盈虧平衡分析

　　D、資金的來源和應用

　　我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內，會達到

　　我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

　　毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小，因為我們會擁有更高的市場回報。

　　早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值。

　　你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。

　　談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。

　　對一些項目作出標注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務

　　這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

　　我們估計我們每個月所消耗的資金達到時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在時間內聚集資金，因為我們擁有等

　　我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點時的價格是多少。

傳媒商業(yè)計劃書 篇2

　　一、活動宗旨

　　為響應___學院“提增”的號召，在院和系領導的指導下，以培養(yǎng)良好的學風、院風、系風三風為重點，以提高___學院廣大同學的綜合素質為最終目的，鼓勵同學們在生動活潑的活動中大膽開口，提高英語口語水平和英文電影欣賞水平。本著"團結、奉獻、求實、創(chuàng)新"的精神，為我院和全體同學服務，特舉辦公共管理學院“MyChoice，MyVoice”主題英文電影配音沙龍。

　　二、活動目的

　　1、樹立當代大學生先進榜樣，積極開展豐富多彩的校園活動，推動“和-諧”的校園文化建設，體現(xiàn)多元文化平等和睦、交融共存的院系特色。

　　2、營造良好的英語學習氛圍，激發(fā)同學們的英語學習熱情。

　　3、豐富同學們的課余生活，為所有愛好英語的同學提供一個展現(xiàn)自己的平臺。

　　三、活動主題

　　My Choice，My Voice

　　四、活動口號

　　五、活動內容

　　(一)、活動前期宣傳：

　　1、出宣傳板。

　　2、網上宣傳。

　　3、向各班發(fā)宣傳材料。

　　4、海報宣傳。

　　(二)、報名對象及方式：面向我院大一新生。以班級為單位參加比賽，每班至少一組，每組三至五人。

　　(三)、報名時間：__月__日——__月__日

　　(四)、比賽時間：__月__日晚7：00(暫定)

　　(五)、比賽地點：裕光樓

　　(六)、比賽前期準備：

　　1、__月__日通知各班班長，發(fā)宣傳材料。

　　2、__月__日前確定各班參加比賽的名單及主持人名單。

　　3、__月__日召集各班參加比賽的同學開會，介紹比賽相關事宜。

　　4、__月__日，確定各班表演的節(jié)目。

　　5、__月__日，制作節(jié)目單。

　　6、__月__日，出宣傳板。

　　7、評委及嘉賓：擬邀院黨、團委領導及輔導員，大一各班班主任;外語院老師;校學生會，校報記者團，學生會，團委，科協(xié)主要學生干部。

　　(七)、比賽具體流程：

　　1、主持人致開幕詞，并介紹嘉賓，評委。

　　2、各班進行自我介紹，另附PPT,自我介紹形式不限，評委憑借對各班選手的印象打分，此為第一環(huán)節(jié)。

　　3、各班參賽選手任意選擇自己喜歡的影視配音片段(4~6分鐘)進行對作品的改編或者模仿，每當一組選手配音結束，評委對其進行打分，分數(shù)在下一組選手配音結束后報出。此為第二環(huán)節(jié)。

　　4、第三環(huán)節(jié)：觀眾互動。由主持人用英文描述五部電影，觀眾來猜。調動觀眾的積極性。10分鐘。

　　5、請評委對本次比賽進行點評。

　　6、由主持人公布各班最后得分及獎項。

　　7、請嘉賓評委給獲獎班級和個人頒獎。

　　附：評分細則：

　　第一、二環(huán)節(jié)由評委評分，第一環(huán)節(jié)滿分為20分，第二環(huán)節(jié)滿分為80分。計分采取去掉分和最低分取平均分制。平均分取小數(shù)點后兩位。

　　第二環(huán)節(jié)具體評分參考標準如下：

　　1、語音語調：發(fā)音正確、清楚，表達自然準確;(20分)

　　2、情感表現(xiàn)：感情表達適當，符合劇中人物心情;(20分)

　　3、流暢性：表達流暢，語速適中;(20分)

　　4、有較強的團隊合作能力;(20分)

　　(八)、獎項設置：

　　團體獎項：

　　1、小組第一獎品+證書

　　2、小組第二獎品+證書

　　3、小組第三獎品+證書

　　個人獎項：

　　個人語音獎2名獎品

　　觀眾答題獎4-6名獎品

　　(九)、活動后期宣傳

　　通過院刊及網上發(fā)布信息來宣傳此次比賽。

　　(十)、活動效果預測

　　1、本次沙龍是我院第一屆以英語為主的一場集觀賞性、趣味性為一體的英文電影配音沙龍，充分調動了全院同學的積極性，掀起全院學習英語口語的熱潮。

　　2、進進一步推動了我院文藝工作的發(fā)展和提高。

　　3、活動的成功舉辦，有助于提升我院綜合實力。

　　4、通過海報、橫幅宣傳，進一步起到宣傳我院的作用。

　　附：活動預算表

　　項目經費備注

　　前期宣傳影視音樂光盤：40元合計:40元

　　道具發(fā)型：贊助合計：暫定

　　舞臺布置氣球，彩條，熒光棒等：50元

　　橫幅(一條)80元

　　礦泉水共計：50元(1_0)

　　面包：60(1.2_0)

　　話筒、微麥：100元

　　場地費：400元合計：740元

　　獎品觀眾互動游戲或問答5份禮品共30元

　　獎狀及獎品170元合計：200元

　　請柬初步計算10張合計：20元

　　總計：1000元

傳媒商業(yè)計劃書 篇3

　　房地產中介行業(yè)是房地產業(yè)的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業(yè)經濟運行的全過程之中，為房地產業(yè)的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業(yè)中起著重要作用。

　　中國古代和近代市場中為房地產買賣雙方介紹交易?評定房地產商品質量?價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產中介機構的前身，現(xiàn)稱房地產中介，房產超市，不動產門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產經紀的經紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產經紀人。

　　房地產中介是一個方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產業(yè)確定為國民經濟的支柱產業(yè)，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產業(yè)的政策措施，為房地產中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經濟的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮斗目標的確立。這些都是為房地產中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產業(yè)是從事房地產綜合開發(fā)、經營、管理和服務的綜合性行業(yè)，是一項新興的獨立產業(yè)，是城市第三產業(yè)的一部分。房地產業(yè)是商品經濟發(fā)展的產物，它隨著商品經濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國，把房地產業(yè)作為一個經濟部門，開展各種經營活動，建立房地產市場，是從實行經濟體制改革之后才開始的。

　　目錄

　　第一部分摘要

　　一、房地產中介公司概況描述

　　二、房地產中介公司的宗旨和目標

　　三、房地產中介公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、房地產中介公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、房地產中介公司優(yōu)勢說明

　　十、目前房地產中介公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1。財務歷史數(shù)據(jù)

　　2。財務預計

　　3。資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章房地產中介公司介紹

　　一、房地產中介公司的宗旨

　　二、房地產中介公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、房地產中介公司管理

　　1。董事會

　　2。經營團隊

　　3。外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1。主要產品目錄

　　2。產品特性

　　3。正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

　　4。研發(fā)計劃及時間表

　　5。知識產權策略

　　6。無形資產

　　三、產品生產

　　1。資源及原材料供應

　　2。現(xiàn)有生產條件和生產能力

　　3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4。原有主要設備及需添置設備

　　5。產品標準、質檢和生產成本控制

　　6。包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前房地產中介公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：房地產中介公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、房地產中介公司產品競爭優(yōu)勢

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、銷售政策的制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關系狀況

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1。主要促銷方式

　　2。廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1。定價依據(jù)和價格結構

　　2。影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入房地產中介公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、房地產中介公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數(shù)據(jù)預測

　　1。銷售收入明細表

　　2。成本費用明細表

　　3。薪金水平明細表

　　4。固定資產明細表

　　5。資產負債表

　　6。利潤及利潤分配明細表

　　7。現(xiàn)金流量表

傳媒商業(yè)計劃書 篇4

　　公司名稱

　　地址

　　郵政編碼

　　聯(lián)系人及職務

　　電話

　　傳真

　　網址/電子信箱

　　第一部分摘要(整個計劃的概況，文字在2-3頁以內)

　　一.對公司的簡單描述

　　二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

　　三.公司目前的股權結構

　　四.已投入的資金及用途

　　五.公司目前主要產品或服務介紹

　　六.生產概況和營銷策略

　　七.主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八.核心經營團隊

　　九.公司優(yōu)勢說明

　　十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一.融資方案(資金籌措及投資方式)

　　十二.財務分析

　　1.財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2.財務預計(后3-5年)

　　3.資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一.公司的宗旨(公司使命的描述)

　　二.公司介紹資料

　　三.各部門智能和經營目標

　　四.公司管理

　　1.董事會

　　2.經營團隊

　　3.外部支持(外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

　　第二章技術產品

　　一.技術描述及技術

　　二.產品狀況

　　1.主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

　　2.產品特性

　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

　　4.研發(fā)計劃及時間表

　　知識產權策略

　　6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

　　三.產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現(xiàn)有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后的生產能力

　　4.原有主要設備及添置設備

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一.市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二.目標市場的設定

　　三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四.目前公司產品市場狀況、產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)、產品排名及品牌

　　五.市場趨勢預測和市場機會

　　六.行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一.有無行業(yè)壟斷

　　二.從市場細分看競爭者市場份額

　　三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

　　四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五.公司產品競爭優(yōu)勢

　　第五章市場營銷

　　一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、欲估目標、份額)

　　二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

　　三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四.主要業(yè)務關系狀況(代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等)

　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關策略、媒體評估

　　七.產品價格方案

　　1.定價依據(jù)和價格結構

　　2.營銷價格變化的因素和對策

　　八.銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算

　　九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額，占有率及計算依據(jù)

　　第六章投資說明

　　一.資金需求說明(用量/期限)

　　二.資金使用計劃及進度

　　三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、認股權/對應價格)

　　四.資本結構

　　五.回報/償還計劃

　　六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間、條件、抵押、利息等)

　　七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證)

　　八.投資擔保(是否有抵押、擔保者財務報告)

　　九.吸納投資后股權結構

　　十.股權成本

　　十一.投資者介入公司管理之成都說明

　　十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第七章投資報酬與退出

　　一.股權上市

　　二.股權轉讓

　　三.股權回購

　　四.股利

　　第八章風險分析

　　一.資源(原材料/供應商)

　　二.市場不確定性風險

　　三.研發(fā)風險

　　四.生產不確定性風險

　　五.成本控制風險

　　六.競爭風險

　　七.政策風險

　　八.財務風險(應收帳款/壞帳)

　　九.管理風險(含人事、人員流動、關鍵雇員依賴)

　　十.破產風險

　　第九章管理

　　一.公司組織結構

　　二.管理制度及勞動合同

　　三.人事計劃(配備、招聘、培訓、考核)

　　四.籌資、福利方案

　　五.股權分配和認股計劃

　　第十章經營預測

　　增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

　　第十一章財務分析

　　一.財務分析說明

　　二.財務數(shù)據(jù)預測

　　1.銷售收入明細表

　　2.成本費用明細表

　　3.薪金水平明細表

　　4.固定資產明細表

　　5.資產負債表

　　6.利潤及利潤分配明細表

　　7.現(xiàn)金流量表

　　8.財務指標分析

　　(1)反應財務盈利能力的指標

　　a.財務內部收益表

　　b.投資回收表

　　c.財務凈現(xiàn)值

　　d.投資利潤表

　　e.投資利稅表

　　f.資本金利稅表

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項目清償能力的指標

　　a.資產負債率

　　b.流動比率

　　c.速動比率

　　d.固定資產投資借款償還期

　　第三部分附錄

　　一.附件

　　1.營業(yè)執(zhí)照影本

　　2.董事會名單及簡歷

　　3.主要經營團隊名單及簡歷

　　4.專業(yè)術語說明

　　5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

　　6.注冊商標

　　7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8.簡報及報道

　　9.場地租用證明

　　10.工藝流程圖

　　11.產品市場成長預測圖

　　二.附表

　　1.主要產品目錄

　　2.主要客戶名單

　　3.主要供貨商及經銷商名單

　　4.主要設備清單

　　5.市場調查表

　　6.預估分析表

　　7.各種財務報表及財務估計表

傳媒商業(yè)計劃書 篇5

　　快餐店名稱：___

　　公司經營人員介紹：___,___,___,___

　　一：公司概述：

　　本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

　　二：快餐店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為___快餐店，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2.___快餐店位于南大街商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3、聘請有多年經驗的廚師，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內獨領風騷。

　　三、經營目標

　　1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本。

　　2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：

　　___快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。__快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務質量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　五、經營計劃

　　1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4.隨時準備開發(fā)新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

　　5.經營時間：早—晚。

　　6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源

　　人事計劃安排如下：

　　___———收銀員

　　___———前期宣傳、服務員

　　___———廚師

　　___———采購員、送貨員

　　六、銷售計劃

　　1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

　　2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　七、財務計劃

　　對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

　　八、附錄

　　附錄1 法律要求

　　為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規(guī)要求具體如下：

　　一、食品生產經營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

　　食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

　　二、食品生產經營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

　　(一)保持內外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

　　(二)食品生產經營企業(yè)應當有與產品品種，數(shù)量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

　　(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。。

　　(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

　　(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

　　(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衛(wèi)生，生產，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

　　(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

　　(八)摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

傳媒商業(yè)計劃書 篇6

　　一、商業(yè)計劃的內容

　　完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

　　(一) 執(zhí)行總結

　　此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質以及相關方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。

　　(二) 公司概況

　　公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何?一個好的經營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

　　(三) 產品或服務

　　此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么?

　　(四) 市場分析

　　此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務拓展方向和領域。

　　(五) 競爭分析

　　此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規(guī))，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專利或者知識產權保護)。

　　(六) 營銷策略及銷售

　　是否存在先進的營銷戰(zhàn)略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。

　　(七) 財務分析

　　需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產負債表和損益表。

　　(八) 風險分析

　　風險系數(shù)如何?是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么?

　　(九) 附錄

　　支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

　　二、商業(yè)計劃的寫作程序

　　一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

　　第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

　　第二階段：市場調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。

　　第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

　　第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

　　第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

傳媒商業(yè)計劃書 篇7

　　__汽油項目發(fā)展商業(yè)計劃書

　　一、市場前景廣闊

　　隨著世界經濟的迅速發(fā)展，能源的需求與供應的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(01118350.0)，成功實現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠的副產物和半成品等做主要原材料，添加高技術含量的專利復合添加劑，生產出符合國家標準的高清潔無鉛汽油。該項目屬于資源利用增值和節(jié)能項目，是能源發(fā)展的方向和國家政策扶持的方向，隨著產量的增加將會產生巨大的經濟效益和社會效益。

　　二、裝置的組成：本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成。

　　三、原材料優(yōu)勢：主要原料輕質油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運輸。原料也可以從國外進口，市場有充足供應。

　　四、加工方案：原料購買后分別單獨貯存，通過化驗分析算出比例給定，加上添加劑，調合絡合聚核反應后即得不同型號的成品油。

　　五、投資回收期：年產10萬噸，可以實現(xiàn)銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。

　　六、自主知識產權：該項目技術發(fā)明，現(xiàn)已經非常成熟，達產后增加能源供應，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻。

　　七、項目優(yōu)勢：

　　(1)該項目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國家增加能源供應，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。

　　(2)投資少、見效快、利潤高，產品為汽油，市場前景好。

　　(3)技術先進，生產方便，自動化程度高，工藝合理可行。

　　(4)本項目投產后將會產生巨大的經濟效益和社會效益。

　　八、項目實施計劃：本項目分二期建設：第一期需要投資5000萬元，達到年生產10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達到年產50萬噸的加工能力。

　　九、投資概算：本項目一期為年產10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統(tǒng)，初步設計概算投資5000萬元。項目二期為年產50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運輸車輛及流動周轉資金，概算總投資為10000萬元。

傳媒商業(yè)計劃書 篇8

　　一)某某簡介

　　某某名稱：

　　主要產品：奶茶

　　業(yè)務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

　　經營地點：

　　(二)戰(zhàn)略目標

　　戰(zhàn)略目標：

　　公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，

　　但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

　　核心競爭力分析：

　　我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。

　　(三)消費者分析

　　消費者特征與習慣

　　1.消費者特征在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。

　　2.消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

　　(四)經營理念

　　以創(chuàng)新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體

　　以無可挑剔的優(yōu)質服務來滿足廣大消費群體

　　以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體

　　以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體

　　奶茶店的企業(yè)文化：

　　全心全意的服務于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!

　　(五)經營戰(zhàn)略

　　營銷策略：

　　(1)促銷計劃和廣告策略①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

　　(2)價格策略我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。營銷隊伍和管理

　　提高前后臺的有效協(xié)同的響應潛力，科學規(guī)范的管理流程，提高店員的素質和職業(yè)習慣。

　　公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

　　奶茶店的獨創(chuàng)性：

　　經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選取的多樣，營造具有思維和經營上的創(chuàng)新之處。

　　產品分析：

　　產品投資小，利潤大，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎帶給給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。

　　(六)行業(yè)競爭狀況分析：

　　(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風。

　　(2)對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。

　　(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶，因此要擴大市

　　場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。

　　(七)營銷渠道

　　透過租用學校餐廳經營奶茶店

　　人員及組織結構

　　老板一名收銀員一名調配師兩名采購員一名

　　(八)市場風險

　　在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

　　①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

　　②學校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

　　③據(jù)調查大多數(shù)學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數(shù)量的顧客，低于營銷目標要求。

　　對策

　　①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳到達理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。

　　②發(fā)展特色服務，構成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中構成良好的口碑效應。

　　③在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

傳媒商業(yè)計劃書 篇9

　　主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動方式的現(xiàn)代旅游場所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復制、文化移植、文化陳列以及高新技術等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費者的好奇心、以主題情節(jié)貫穿整個游樂項目的休閑娛樂活動空間。

　　作為專業(yè)從事主題公園設計、規(guī)劃與策劃的單位，經驗告訴我們只有根基于六大要素：準確的主題公園設計的選擇、恰當?shù)闹黝}公園園址的選擇、獨特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內涵、靈活的營銷策略、深度的主題公園產品開發(fā)，主題公園設計才能獨具一格。

　　主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學技術和多層次空間活動的設置方式，集諸多娛樂內容、休閑要素和服務接待設施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。

　　隨著主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇，國內優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、主題公園公司概況描述

　　二、主題公園公司的宗旨和目標

　　三、主題公園公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、主題公園公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、主題公園公司優(yōu)勢說明

　　十、目前主題公園公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1。財務歷史數(shù)據(jù)

　　2。財務預計

　　3。資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章主題公園公司介紹

　　一、主題公園公司的宗旨

　　二、主題公園公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、主題公園公司管理

　　1。董事會

　　2。經營團隊

　　3。外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1。主要產品目錄

　　2。產品特性

　　3。正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

　　4。研發(fā)計劃及時間表

　　5。知識產權策略

　　6。無形資產

　　三、主題公園產品生產

　　1。資源及原材料供應

　　2。現(xiàn)有生產條件和生產能力

　　3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4。原有主要設備及需添置設備

　　5。產品標準、質檢和生產成本控制

　　6。包裝與儲運

　　第三章主題公園市場分析

　　一、主題公園市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前主題公園公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、主題公園公司產品競爭優(yōu)勢

　　第五章主題公園市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、主題公園銷售政策的制定

　　三、主題公園銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關系狀況

　　五、主題公園銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1。主要促銷方式

　　2。廣告/公關策略、媒體評估

　　七、主題公園產品價格方案

　　1。定價依據(jù)和價格結構

　　2。影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、主題公園市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、主題公園公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數(shù)據(jù)預測

　　1。銷售收入明細表

　　2。成本費用明細表

　　3。薪金水平明細表

　　4。固定資產明細表

　　5。資產負債表

　　6。利潤及利潤分配明細表

　　7。現(xiàn)金流量表

　　8。財務指標分析

傳媒商業(yè)計劃書 篇10

　　——信息化新農村網站建設

　　有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發(fā)展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯(lián)網將整個世界連在一起，信息文化也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn)。

　　然而，在中國呢?中國是否也已經真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領域已經走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農民主社會主義國家，只有當工農都在享用網絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時代文化。

　　我生于農村，長在農村，對我們當?shù)氐霓r村建設和農業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設我們家鄉(xiāng)的信息化農村為例，談談我的創(chuàng)業(yè)計劃：

　　一、創(chuàng)業(yè)目的

　　(1)將信息文化傳遞到農村，為農民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農村建設;

　　(2)實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家。

　　二、創(chuàng)業(yè)形式

　　(一)網站建設

　　網名——信息農村網

　　通過建設農村自己的網站，提供符合當前農村狀況的網絡終端設備，一來有效地將農民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去。

　　網站板塊

　　(1) 農家新鮮事

　　(2) 致富之路——致富經(個人致富，發(fā)家致富)，致富點子…

　　(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)

　　——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)

　　——水產養(yǎng)殖類(魚、蝦、蟹….)

　　——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)

　　——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產類(花生、苕…..)

　　(4)交易市場——我要買可預購，可征購

　　——我要賣 提供產品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細地址和聯(lián)系方式

　　購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人(會設置一個專業(yè)的 部門負責)

　　取貨及付款方式：1、網上商議，送貨上門，網上支付

　　具體方式如下

　　2、自己取貨，見貨付款

　　(5)技術寶典——養(yǎng)殖技術、種植技術、防蟲妨害技術……

　　(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當?shù)剞r業(yè)局合作(專家必須了解當?shù)氐那闆r)

　　(7)招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏

　　(二)網站管理

　　總管理員——(待定)

　　系統(tǒng)維護管理——我自己

　　信息內容管理——當?shù)剞r業(yè)部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當?shù)毓�安部門負責人(或者是更高級)交易市場管理——當?shù)毓ど滩块T負責人(或者是更高級)

　　網站更新管理——當?shù)匦侣劜块T負責人(或者是更高級)

　　(1) 當?shù)剞r民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)的詳細信上傳到此網站上的交易市場中

　　(2) 城市居民或商家可以在網上搜索自己要的物品，可以預購或征購，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關部門

　　(三)網站宣傳

　　媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農村包圍城市通過網絡面向全球

　　宣傳口號——建設信息新農村，科技信息進萬家

　　(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務、互利共贏

　　(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：

　　1、Aim(目標)：打造農村版的阿里巴巴

　　2、Attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情

　　3、Action(行動)：還猶豫什么呢?

　　當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因為科技是第一生產力;而改變中國的根本，還得從農村建設做起，因為農民是社會的根本。

　　短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經驗教訓，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

傳媒商業(yè)計劃書 篇11

　　一、摘要

　　隨著市場經濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

　　投資見議及商業(yè)模式

　　我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1.市場空白優(yōu)勢

　　現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

　　2.市場面臨充實需求優(yōu)勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。

　　3.環(huán)境、與配套服務優(yōu)勢

　　在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。

　　4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

　　石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產的發(fā)展，經濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

　　5.廣大生產、消費群體優(yōu)勢

　　我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

　　三、市場前景展望

　　在經濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。

　　1.市場分布

　　我們的主要目標市場包括這三個方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。

　　2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

　　3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。

傳媒商業(yè)計劃書 篇12

　　一、項目名稱

　　__中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

　　二、經營理念

　　__是家、客人是朋友

　　三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式

　　由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。

　　四、__茶餐廳經營

　　中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。

　　五、啟動資金

　　__粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。

　　六、__營銷模式

　　__將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為__帶客進餐消費的同時，__將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發(fā)廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。

　　七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀

　　由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態(tài)良好，消費群體充足。行業(yè)標兵有__、__等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。__帶領新潮流，打破餐飲服務的優(yōu)先品牌。

　　八、__宣傳模式

　　__是__一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與__紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。

　　九、餐飲店設計

　　店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。

　　十、直營餐營運作計劃

　　現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。

　　十一、__主要服務產品結構

　　__主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統(tǒng)，在享受美食的同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于__本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。__VIP成員將不受低消限制。

　　十二、__企業(yè)文化

　　服務第一，愛店如家。

傳媒商業(yè)計劃書 篇13

　　第一章：計劃概要：摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。

　　第三章：市場分析：主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。

　　第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

　　第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

　　第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

　　第七章：財務分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

　　第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃。

　　第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

　　第十章：風險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

　　第十一章：結論：對整個商業(yè)計劃的結論性概括。

　　第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

傳媒商業(yè)計劃書 篇14

　　1、項目概況(1P)

　　簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團隊、運營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

　　2、戰(zhàn)略定位(1P)

　　用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分資料很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，能夠用于產品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選取的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

　　薯片理論

　　關于項目定位的選取，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達的產業(yè)演進規(guī)律對于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫忙。

　　個人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個產業(yè)(領域)發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產業(yè)發(fā)展相對成熟，產業(yè)內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內的范圍經濟效應(橫向擴張)，同時，出于效率進化的需要，產業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原先不得不由自己同時完成的產業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內的專業(yè)供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業(yè)內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現(xiàn)的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產業(yè)后期，范圍經濟效應會引導這種產業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

　　引導這種產業(yè)演進的本質規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，推薦參閱科斯寫的《企業(yè)的性質》一文)。顯然，當市場存在公有云服務的選取時，把企業(yè)內部的服務職能甩給市場的專業(yè)機構來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有云”(資產或服務被某一個區(qū)域內的一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產或服務被更大范圍內的更多企業(yè)使用)更有效率。

　　產業(yè)演進的終極狀態(tài)通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經濟效應，為產業(yè)下游帶給最富效率的“公有云”服務，而整個產業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)能夠實現(xiàn)縱向一體化，而他們一般透過并購來實現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機會。

　　在這天的互聯(lián)網+領域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產業(yè)發(fā)展還處于還處在十分分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網來進行整合構成一個完整高效的“薯片”的機會。

　　順便說一句，很多項目糾結到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現(xiàn)規(guī)模化以后，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質量-成本”的鐵三角。

　　關于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進行分析。

　　3、市場分析(1-3P)

　　對項目所處的行業(yè)細分市場狀況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分資料的分析十分重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā)，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分資料的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分資料時，最好能夠以第三方權威數(shù)據(jù)引用和實際調研數(shù)據(jù)為準，以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“Musthave(雪中送炭)”的需求還是“Nicetohave(錦上添花)”的需求，經常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要個性注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時，推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

　　周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里，很多工具屬性過強的智能硬件和APP工具一般都有這個問題，如智能家居產品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產品八字訣的前三點是客戶思維，最后一點是用戶思維。

　　從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產品不僅僅就應解決用戶的“痛點”，更就應達成用戶的“爽點”。

　　這部分論述要到達的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。

　　4、服務及產品(1-2P)

　　這部分資料要說明：我們帶給的產品及服務(形態(tài))是什么針對的目標客戶有哪些主要的特征產品或服務解決的用戶的核心需求是什么產品或服務具有哪些核心價值

　　根據(jù)我個人的總結，嚴格好處上的“產品”和“服務”是不同的，雖然實際中產品和服務很難嚴格區(qū)分開，并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一齊的，但在戰(zhàn)略思考層面進行區(qū)分十分有必要，因為不同的產品或服務形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。

　　嚴格好處上的“產品”具有如下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復制;嚴格好處上的“服務”則具有以下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依靠人，復制性差。

　　按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的好處上(注意是交付環(huán)節(jié))能夠把產品和服務形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實中，大部分2B的項目都處于下面兩個象限，更偏服務屬性，因此也更加難以標準化和規(guī)模化。由于服務的交付過程比較依靠人，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局。

　　現(xiàn)實中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產品”和“服務”，能夠幫忙我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規(guī)模化的程度。值得說明的是，這種分析方法能夠作為一個戰(zhàn)略思考工具，在具體寫PPT時其實并不需要如此“理論化”地進行區(qū)分。

　　重點在于，我們帶給的產品是否具有核心價值能否解決用戶的核心痛點能否滿足用戶的爽點不是所有的創(chuàng)新都有價值，或者準確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值。如果你帶給的產品不能為用戶帶給足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現(xiàn)有的產品或解決方案構成必須程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎》)，那么即便應對一堆“干柴”，你的產品可能也不是那把“烈火”。

　　這部分論述要到達的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

　　5、商業(yè)模式(1-2P)

　　這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務流程是什么擁有什么核心資源

　　前面談到，一切商業(yè)模式的本質是利潤=收入-成本。所以，商業(yè)模式要思考的問題是，項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。

　　由于我們帶著常識和邏輯去解構商業(yè)的本質，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚的商業(yè)模式必須不是好的商業(yè)模式，當然，有些項目當前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”，務必是個“金鉤子”。

　　互聯(lián)網本身沒有創(chuàng)造任何新的東西，互聯(lián)網的本質是改變了世界“連接”的方式。借用一個經濟學的術語來說則是，由于借助互聯(lián)網的連接，交易成本被大大降低了，原先本無法發(fā)生的交易此刻能夠發(fā)生了，簡單來說，互聯(lián)網釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網帶給我們的信息紅利。

　　互聯(lián)網是如何改變人與人、人與物、人與服務、人與信息之間的連接的呢通常，大部分的互聯(lián)網產品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即透過這個鉤子吸引超多的用戶，然后透過各種法子留住用戶，最后拼的是轉化率。

　　就成本結構而言，不同產品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點位不同以及產品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯(lián)網產品來說，如果其自身的產品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠實現(xiàn)網絡效應而自動自發(fā)地實現(xiàn)病毒式營銷(如微信)，那么這個產品就有機會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易構成內源性(或自源性)流量，其成本結構中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會較高。相反，一個項目如果一向需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務十分具有粘性和增值潛力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里。通俗一點講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。

　　就收入結構而言，互聯(lián)網項目的收入計費方式不外乎以下幾種：CPC(按點擊付費)、CPM(按千次展示付費)、CPA(按下載付費)、CPT(按時間付費)、CPS(按交易傭金付費)。很多狀況下，這幾種收費模式能夠并行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是能夠容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠構成交易閉環(huán)，按照CPS方式付費。

　　同一個項目，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看，就構成了其長期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選取空間。

　　就我個人理解來說，MGC(MachineGeneratedContent)的本質是工具屬性，人機互動，如萬年歷;UGC(UserGeneratedContent)的本質是社交屬性，人人互動，如社區(qū)，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)的本質是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論MGC，UGC還是PGC都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠將用戶自然地延伸到第二場景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關鍵。

　　對于互聯(lián)網APP項目而言，如果切入點是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關：第一道關是，如何透過MGC、UGC或PGC(或其組合)來實現(xiàn)足夠低成本的內源性流量;第二道關則是，如何將這些流量引導至交易環(huán)節(jié)從而實現(xiàn)變現(xiàn)(推薦參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠》)。

　　對于切入點直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗整個體系的供應鏈、規(guī)模效應、服務體驗等綜合實力，從而逐漸構成口碑和品牌，從而過渡到內源性流量。如果一個電商網站永遠依靠外源性流程，肯定是有問題的。

　　既然互聯(lián)網的本質是連接，那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關鍵。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網項目而言，其商業(yè)模式的本質就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉化率、客單利、復購率”這五個參數(shù)的函數(shù)。從長遠來看，如何使得這五個參數(shù)的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(R1，R2，R3)-成本(C1，C2，C3)。只但是對于互聯(lián)網領域來說，這個公式要在一個相當長期的視角來考察，也就是說，你的項目此刻能夠不賺錢，但不可能永遠不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。

　　一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么此刻的產品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

　　6、競爭分析(1-2P)

　　如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就能夠得出分析結論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學)。

　　如果一個創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析，就應從對用戶需求滿足的可替代性選取的角度進行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然，在項目發(fā)展早期，能夠只選取那些最直接的競爭對手進行分析。

　　在思考競爭格局時，需要“站在未來看此刻”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項目，由于“插樁”比較淺，當?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼�駕業(yè)務時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被

　　拍死在海里。關于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕A輪死》中關于”垂直陷阱死”部分的闡述。

　　分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業(yè)內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行比較分析，比如能夠從技術壁壘、核心團隊、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運營策略、融資狀況等方面進行比較。

　　值得說明的是，項目面臨的市場機會和選取的商業(yè)模式本身不能夠作為競爭優(yōu)勢。這部分資料重在說明“烈火”為什么烈。

　　7、營銷推廣(1-2P)

　　這部分重點闡述公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略具有哪些核心資源或合作伙伴能夠利用使用那些渠道和方法

　　酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網產品透過產品本身的設計以及越過臨界點之后能夠獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經驗及行業(yè)資源依然至關重要。

　　這部分資料重在說明為什么“星星之火能夠燎原”。

　　8、核心團隊(1-2P)

　　簡單介紹核心團隊的從業(yè)經歷及擅長的領域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(或產品)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調團隊成員的從業(yè)經驗，團隊的互補性和完整性。

　　9、運營現(xiàn)狀(1-2P)

　　本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。

　　這一部分所帶給的數(shù)據(jù)，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的狀況。投資人會根據(jù)這部分數(shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。

　　創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)自身思考的保密性要求選取適當披露。

　　10、發(fā)展規(guī)劃(1-2P)

　　本部分需要在假設融資到位的狀況下(個性注意此假設)，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。

　　對于A輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務預測模型來反映項目在后續(xù)擴張過程中的收入及成本曲線走向。財務預測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設、增長預測等。財務預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預測所生產的利潤表、資產負債表。透過跨表格的引用，這些表格通常構成了一個“連通器”式的整體。

　　投資人通常會根據(jù)財務預測模型所帶給的計算方法、參數(shù)假設、增長預測等數(shù)據(jù)來決定項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性，從而決定項目引入融資之后的理論增長狀況。

　　當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務預測模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，透過財務預測模型，創(chuàng)業(yè)者也能夠更好地模擬剖析項目發(fā)展演進的關鍵因素。

　　11、融資金額及用途(1P)

　　充分說明以上各部分資料后，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人證明你的融資計劃。具體包括兩個重要資料，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先理解美元但不排除人民幣，能夠在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。這部分資料需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的潛力。

　　關于路演

　　寫好了商業(yè)計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計劃書之后，能夠對項目做出初步決定。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團隊見面溝通，通常是和CEO直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們推薦創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：

　　1、要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察;

　　2、不要害怕投資人的Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對于投資人來說，不怕路長，就怕戰(zhàn)略不清晰，走彎路;

　　3、作為團隊老大，要富有激情、堅定、執(zhí)著，簡潔表達，思路清晰，需要向投資展現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”潛力;

　　4、團隊永遠第一，盡量少用“我”，而是“我們”;

　　5、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預期;

　　6、不要回避投資人的疑問，有勇氣理解你不能改變的，有潛力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權威!

傳媒商業(yè)計劃書 篇15

　　中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底，五糧液分布在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業(yè)的重要性已經越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：

　　一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。

　　二、是因為酒店終端爭奪的實質是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網中。

　　三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。

　　公關團購營銷的障礙及關機環(huán)節(jié)：

　　障礙一：組織缺失，是公關團購無法正常開展的最基本障礙

　　1、公關團購沒有“技術堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。

　　2、沒有成立專業(yè)的組織—公關團購部，是公關團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。

　　3、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關團購人員在短時間內卻只能看到投入。

　　障礙二：配套的預算、報銷管理體系

　　建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關團購”推廣模式的基礎，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證，因此無法執(zhí)行。

　　障礙三：賒銷

　　1、賒銷的本質是：獲得銷售渠道。

　　2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關團購，作酒店能不賒銷嗎?

　　3、在公關團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。

　　障礙四：前置性投入

　　1、團購部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。

　　2、由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。

　　3、但這并不代表我們不重視公關團購!通過公關強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。

　　障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

　　1、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)系。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。

　　2、在現(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

　　3、可能是經常“吃吃喝喝”，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。

傳媒商業(yè)計劃書 篇16

　　一、 營運模式

　　零售加盟合作形式。結合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點，建議合作者在市中心區(qū)，學校附近，居民區(qū)，網吧，電影院等其他市場人流較多的是地域選址;統(tǒng)一風格，統(tǒng)一產品包裝;總部提供技術支持(包括培訓人員)和產品(即食海鮮，海鮮干貨)的配送。

　　二、 產品和服務

　　1. 產品和服務的描述

　　出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質的服務，讓消費者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點和優(yōu)勢。

　　這些業(yè)務和投資場所的業(yè)主的產業(yè)沒有沖突，反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補

　　2. 競爭比較

　　相對而言同行業(yè)對手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開發(fā)階段。盡早的開發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領整個市場提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。

　　3. 資源、技術

　　海鮮即食零食是要求食品質量保證和種類繁多的行業(yè)，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業(yè)。要達到這些，對供貨商的資源和產品質量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經營風險。

　　4. 將來的產品、服務計劃

　　隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產品和服務會不斷的改進。包括更全面、更多元化的產品推出市面，更優(yōu)質和人性化管理模式。本店會不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。

　　三、 市場分析

　　1. 市場需求

　　(1) 穩(wěn)定的老客戶資源

　　(2) 成熟的居民小區(qū)

　　(3) 購物娛樂場所

　　(4) 如本區(qū)域各種學校購物廣場較多，當中的學生和年輕情侶也是潛在的資源。總的來說，此行業(yè)的消費者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人群，正好此行業(yè)出現(xiàn)會可以填補這一市場的空隙。

　　2. 行業(yè)發(fā)展趨勢

　　(1)海鮮消費市場發(fā)展迅速，已經成為沿海城市消費、生產的一大產業(yè)，市場前期培養(yǎng)已經結束。國內各種各樣的海鮮產品都要設有大大少少的品牌公司和工廠，根據(jù)一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內大量的海鮮不斷流入內陸城市，已經深入內陸城市百姓人家。

　　(2)海鮮食品越來越受到內陸城市消費人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產品遠遠滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。

　　(3)飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費得起。

　　3. 競爭分析

　　(1)與市面上很多占領市場的優(yōu)勢品牌的直接和間接競爭：目前每個城市都自身有本地經營商或外商經營的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。

　　(2)直接競爭對手：如海鮮市場、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。

　　(3)營銷規(guī)劃：利用自身產品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢吸引年輕消費者，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打，盡早占領這塊新型行業(yè)市場，提升自身品牌知名度。

　　四. 推廣策略

　　1. 廣告宣傳

　　針對繁華鬧市區(qū)、學校附近、可在購物場所的停車場，向人群、學生、有車一族派送優(yōu)惠券或產品宣傳單。

　　2. 服務營銷

　　(1) 建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費者有受到尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起的時候，而服務員又能當眾稱他(她)為某某先生、某某小姐，他們會覺得很受尊重。

　　(2)個性化服務：在店內掛有一些宣傳品，內容是關于海鮮的知識、海產名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對海鮮產品認識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關知識。

　　3. 定位

　　利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂于消費海鮮產品的消費者，以時尚另類經營創(chuàng)新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向整個有待開發(fā)新市場。

　　五、管理概要(根據(jù)合作方、投資方的協(xié)議簡要說明)

　　1. 組織機構

　　2. 管理團隊

　　3. 人員計劃

　　六、 財務計劃

　　1. 財務概括：

　　(1) 房租：

　　(2) 店內外裝修：

　　(3) 人員工資：

　　(4) 水電費：

　　(5) 啟動其他費用：

　　2. 財務指標

　　(銷售額、投資回報率、利潤等)

　　3. 盈虧衡點

　　4. 損益預估

　　附件：

　　投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨厚優(yōu)勢條件下，有著對海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢好好的利用在此行業(yè)當中。不但降低投資風險，反而增大了對此行業(yè)的發(fā)展前景，到時候必定是雙贏的局面。

傳媒商業(yè)計劃書 篇17

　　能耗問題是為社會所關注的重點問題，因此推廣低能耗產品是勢之所趨

　　一、項目摘要

　　1目的

　　開發(fā)一種低能耗干衣機技術其各項性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術利用這個技術制造的干衣機(滾筒式和柜式干衣機)，具有低能耗和高性價比的特點，可廣泛應用與各種家庭和商業(yè)用戶，有極為廣闊的市場前景

　　2市場機會

　　現(xiàn)有干衣機的技術水平很低，都采用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的干衣機卻沒有歐洲將干衣機耗能區(qū)分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前干衣機沒有可用的技術儲備除美加外，在發(fā)達國家干衣機的普及率遠低于洗衣機在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用干衣機對現(xiàn)代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設的需要使消費者對干衣機有很強的需求但干衣機能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價格不低，無法滿足消費者的需求，一個規(guī)模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市場未能開發(fā)我們研制開發(fā)的低能耗系列干衣機，基本上解決了干衣機應用的上述問題(1)干衣機實現(xiàn)了在所有負荷下的低能耗，干衣成本很低(2)烘干效果好，干衣時間短(3)通過利用余熱，間接的大大減少能源消耗(4)通過使用特殊技術，極大地減少能源消耗，并滿足特殊干衣要求(5)多種型式(滾筒式和柜式)的干衣機可滿足不同的要求低能耗系列干衣機不僅在與現(xiàn)有干衣機的競爭中有明顯的優(yōu)勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾曬

　　3成功關鍵

　　(1)巨大的市場需求和很少的銷售量

　　僅國內市場，洗衣機現(xiàn)年產1500萬臺，保有量19億臺干衣機銷售量極少

　　(2)獨特的技術

　　低能耗干衣機技術性能出色、實用，可滿足消費者的各種需求現(xiàn)有干衣機產品和技術正在達到性能的極限，與低能耗干衣機產品的各項指標差距很大

　　(3)產品制造有保證

　　低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎上進行改進，低能耗柜式干衣機結構更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術條件下都能制造

　　(4)可替代自然晾曬

　　干衣機最大的競爭來自自然晾曬低能耗干衣機運行費用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬

　　(5)專注于開發(fā)技術

　　干衣機有市場，有制造能力，而技術水平很低，提高的潛力很大，作為開發(fā)者關鍵是專注于做擅長的和最重要的技術

　　二、技術和產品

　　1技術概述

　　現(xiàn)有干衣機的工作原理和技術比較簡單干衣機工作時，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣熱空氣在滾筒內遇到潮濕衣物，使之攪動、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風口處排出如此周而復始，直至衣物被烘干在此過程中大量的大氣不斷吸進烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量所以干衣機能耗很難降低

　　低能耗干衣機技術是在現(xiàn)有干衣機技術基礎上發(fā)展起來的一個新型干衣技術，其主要技術組成有：

　　(1)新型加熱技術

　　1)提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗

　　2)降低最高加熱溫度，減少衣物高溫損傷

　　3)提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣

　　和水蒸汽的余熱更容易利用

　　4)熱效率在所有負荷下都保持基本不變

　　(2)水冷凝技術

　　使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機無需向外部排氣，冷凝效果好

　　(3)余熱利用

　　通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗

　　(4)特殊技術

　　通過使用特殊技術，可極大地減少能源消耗

　　通過綜合運用上述技術開發(fā)的各種低能耗干衣機，在所有負荷下大大減少能耗，干衣成本很低;干衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘干;干衣機可不向外部排氣，安裝方便;干衣機的結構簡單，維護方便，造價低廉

　　低能耗干衣機技術各項性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術由于上述優(yōu)勢，低能耗干衣機技術不僅將迅速占領現(xiàn)有市場，而且能夠使干衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產品

　　根據(jù)調查了解，無論國際還是國內，尚無任何廠家和研究部門有相似技術或開發(fā)工作

　　(注：因為技術保密的原因，沒有進行清楚的技術描述，如需了解可面談)

　　2產品介紹

　　綜合使用上述技術，可以開發(fā)出各種不同的產品主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機和低能耗柜式干衣機

　　(1)低能耗滾筒式干衣機

　　在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎上開發(fā)的新型滾筒式干衣機，有下列幾種形式：

　　1)低能耗直排滾筒式干衣機

　　在所有負荷下熱效率高，干衣時間短，空氣消耗少，結構簡單

　　2)低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機

　　不向室外排氣，不從室內吸氣，熱效率、干衣時間與低能耗直排滾筒式干衣機熱效率相當在不能向室外排氣的情況下有競爭優(yōu)勢

　　3)低能耗水冷凝滾筒式干衣機

　　與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好

　　4)余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性價比很高

　　5)低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

　　在洗衣/干衣一體機基礎上開發(fā)，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術和用水冷凝高溫排氣符合我國住房小的國情，有很大的市場

　　6)余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高，將是干衣機市場的主要產品

　　(2)低能耗柜式干衣機

　　低能耗柜式干衣機不僅有結構簡單，維護方便，造價低廉、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點，而且能耗、干衣時間、體積、容量等與滾筒式干衣機相似，同時易利用特殊技術等大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求(比如在我國非常實用的烘干被子等)，是一種新型干衣機有下列幾種形式：

　　1)低能耗直排柜式干衣機

　　在普通柜式干衣機的基礎上改變了加熱方式，熱效率提高，結構簡單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機相似

　　2)低能耗空氣冷凝柜式干衣機

　　為沒有向室外排氣條件的用戶開發(fā)的，不從室內吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相似

　　3)低能耗水冷凝柜式干衣機

　　用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機相似

　　4)余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機一樣，將是干衣機市場的主要產品

　　上述柜式系列干衣機均可用特殊技術再進一步大幅減少能耗

　　三目標市場分析和競爭地位

　　1目標市場和需求：

　　(1)國內市場：

　　1)國內城市市場

　　在大中城市，干衣機有著很大的市場潛力我國洗衣機早已在城市普及，現(xiàn)在洗衣機年銷售達1500萬臺，主要在城市干衣機年銷售很少干衣機價格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一臺洗衣機配一臺干衣機計算，干衣機年銷售可達150億加上19億臺巨大的尚未配干衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀

　　現(xiàn)在消費者對干衣機有很強的需求，主要原因是：

　　A健康意識的加強和消費觀念的變化，對現(xiàn)代化生活的追求，干衣機集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比

　　B部分地區(qū)光照不足(典型的如重慶);在北方有一段時間的冰凍時間(典型的如北京);在南方潮濕天較長(典型的如深圳);江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾曬的方式不足以保證干衣需求使用干衣機則能全天候快速干衣

　　C工業(yè)化帶來嚴重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細菌使用干衣機無此問題，有利于減少各種疾病的傳播

　　D目前大多家庭干衣都是放在陽臺上曬干，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽臺使用陽臺晾曬衣物極大地限制了陽臺的功能使用干衣機，可以“解放”陽臺對于高收入家庭來說，一個漂亮的陽臺，可以美化住宅，改善住環(huán)境;對于中低收入家庭來說一個實用的陽臺可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件所以使用干衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著

　　E城市管理的需要我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經實施的《上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理條例》，在主要道路兩側和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規(guī)之舉其他主要城市也陸續(xù)出臺相同的管理條例要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機所以干衣機就將成為許多人的必須品

　　F大量新建中高級住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產價值，希望不在陽臺上曬衣物同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機

　　G個人隱私的需要有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機

　　H我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機

　　I老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機

　　目前國內主要使用的直排滾筒式干衣機，一般功能比較簡單，體積小(干衣容量小于4千克)，能耗高，烘干時間長(兩小時左右)，排氣簡單(有的直接排在室內)，烘干效果不好(因體積小導致皺折不能去除)，應用不佳(需大量干衣時很不方便)，效益不高(一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在)，不能滿足消費者需求主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機的技術限制，同時在我國平時一次干衣量較少，需用小型干衣機而引起上述問題另一種主要使用的洗衣/干衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用

　　現(xiàn)有干衣機能耗為一千瓦時電蒸發(fā)大約一千克左右的水，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過分，但效果有限如果烘干3千克干衣物(國內三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(部分負荷下耗電更多)每周洗三次，年耗電336千瓦時，年費達200元人民幣，相比自然曬干(零成本)花費太高，也不符合環(huán)保要求

　　干衣機在國內市場的直接競爭對手是自然曬干，現(xiàn)有干衣機在能耗上完全沒有競爭能力

　　這個市場很大，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性價比，因此低能耗干衣機能夠滿足要求

　　2)國內農村市場

　　我國洗衣機在農村還不普及，大多數(shù)農村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機近期沒有市場

　　3)國內集團消費

　　旅館、飯店、醫(yī)院、工廠、學校、軍隊等都對干衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用干衣機可以大幅度提高服務水準，但因為干衣機能耗太高造成運行費用過高，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用戶外晾曬方法，保有量很低用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝滾筒式干衣機、滾筒式洗衣/干衣一體機和柜式干衣機因為容量小、耗電大、干衣時間長等市場不大這個市場相對比較單純，核心是節(jié)能和迅速干衣大量干衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機大有可為

　　(2)國外市場

　　此市場是一個巨大、復雜的市場對大多數(shù)發(fā)展中國家，干衣機還是奢侈品，沒有大的市場對一些較發(fā)達的發(fā)展中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由于主流干衣機存在的不可克服的缺點(能耗高等)，市場不能打開除美加外，在發(fā)達國家干衣機的普及率也遠低于洗衣機以下是幾個典型市場的簡單分析：

　　1)美國市場

　　在美國干衣機非常普及，幾乎家家都有干衣機的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱(不計空調)干衣機在美國得到普及的主要原因是：

　　A絕大多數(shù)私人社區(qū)、出租公寓為保持社區(qū)的美觀，都不允許在室外晾曬衣物盡管有些地方(如加州)全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾

　　B干衣機具有省時、省力、蓬松等優(yōu)點，還具有殺菌、防塵、保色功能

　　C干衣機的價格不高，比洗衣機稍低干衣機的能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受

　　D住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機沒有問題

　　E衣物大都可以在干衣機中烘干其他高級衣物則用干洗

　　美國主要使用的是直排滾筒式干衣機，能源主要是電和天然氣使用天然氣的干衣機比較復雜，價格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節(jié)能的一個主要手段近年來美國天然氣價格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式干衣機的能耗最少，效率達70%，但很難再提高，也無法進行廢熱利用干衣機從室內大量吸入空氣，加大了空調的能耗，實際能耗更高使用中的一個主要問題是需排氣管許多家庭的排氣管較長并且轉幾個彎，造成排氣不暢影響干衣機工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機雖然無排氣管，因為能耗大、容量小、干衣時間長所以使用不多柜式干衣機則很少，剛剛開始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機，功能簡單但售價很高(800美元)這個市場主要是新舊更替，年需約800萬臺，市場容量很大，消費能力很強

　　2)歐洲市場

　　歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機普及率大約30%到40%但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機有一定的市場柜式干衣機在北歐有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)由于氣候溫和，在使用干衣機的同時，也用室外晾曬以節(jié)約能源這個市場即有新舊更替需求，未開發(fā)的消費市場也很大

　　3)日本市場

　　日本消費者的傳統(tǒng)觀念很強，始終認為衣物需讓太陽曬干，加上能源價格高，所以日本的家庭干衣機普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/干衣一體機使用不多最近的發(fā)展是波輪洗衣機加干衣功能，同時還有冷風吹干這個市場需要節(jié)能和可用太陽能的新型干衣機，市場容量大，消費能力強，但較難進入

　　4)臺、港、新加坡市場

　　臺、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數(shù)量不多，衣服容易晾干現(xiàn)有的直排滾筒式干衣機存在的許多問題在小型干衣機上非常突出，因此使用干衣機不方便、不經濟所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚，干衣機不普及，與其發(fā)達的經濟和富裕的生活很不相稱對符合當?shù)貙嶋H情況的節(jié)能小型干衣機有很大的需求，潛在市場很大

　　綜上所述，國內外干衣機即有市場和潛在市場很大，對干衣機有各種需求，現(xiàn)在的干衣機水平不高，不能滿足大多數(shù)消費者的要求

　　2國內市場干衣機開發(fā)的特殊思考

　　在我國干衣機的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機，生產者和消費者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維

　　(1)我國消費者習慣曬衣服

　　這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經不起推敲的我國消費者(其他國家一樣)在洗衣機、冰箱、彩電它們發(fā)明、生產之前從來不習慣用它們，但現(xiàn)在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習慣”不堪一擊

　　(2)干衣機效果不佳

　　我國消費者絕大部分沒有用過干衣機，很難比較曬衣服和干衣機的好壞，只是道聽途說少量用過干衣機的消費者，用的大都是比較簡單的干衣機(體積、功率小，功能簡單，耗電大，時間長等)，反映干衣機不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機，他們的觀點就會改變

　　(3)衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服

　　干衣機消毒遠勝太陽且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服

　　(4)干衣機多占地方

　　如果一個家庭不再曬衣服，則家里的陽臺等地方可用于其他用途，事實上利大于弊特別是我國人民在一個相當長的時期住房條件不可能有很大改善，有多個南向陽臺的很少，大量的高層建筑也降低陽臺曬衣效果，使用干衣機有很好的綜合效益

　　(6)消費者目前不懂干衣機，市場很小即使大多數(shù)消費者對干衣機有誤解，少數(shù)消費者的需求也能形成不小的市場關鍵是沒有合適的產品

　　(7)自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機

　　自然晾曬無疑能節(jié)約能源，干衣機現(xiàn)在能耗很高，采用自然晾曬是正確的但如果干衣機的能耗很低，這時能耗的影響就很小了使用高性能的干衣機就是正確的選擇

　　3競爭產品和技術

　　(1)現(xiàn)有干衣機技術和產品

　　現(xiàn)有干衣機的技術水平很低，都采用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的干衣機卻沒有歐洲將干衣機耗能區(qū)分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前干衣機沒有可用的技術儲備干衣機產品種類不多，與配套的洗衣機相比，普及程度很低

　　1)直排滾筒式干衣機

　　直排滾筒式干衣機是最廣泛使用的干衣機，在市場上占絕對統(tǒng)治地位其結構簡單，能耗低，干衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣

　　2)空氣冷凝滾筒式干衣機

　　空氣冷凝器滾筒式干衣機是為沒有向室外排氣的用戶開發(fā)的，不從室內吸氣與直排滾筒式干衣機相比，熱效率低、干衣時間長、干衣容量小，結構復雜，所以市場份額很小

　　3)洗衣/干衣一體機

　　洗衣/干衣一體機是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發(fā)的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣但熱效率最低、干衣時間很長，干衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場

　　4)直排柜式干衣機

　　直排柜式干衣機是很早期的干衣機，有結構簡單，維護方便，造價低廉、噪音低的優(yōu)點，但存在能耗高、干衣時間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見(2)自然晾曬

　　自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環(huán)保、節(jié)約(零能耗)，但自然晾曬有許多缺陷，很多時候不能滿足要求

　　四知識產權

　　核心知識產權屬個人所有，不存在任何產權糾紛

　　五戰(zhàn)略和計劃

　　我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產品

　　1產品開發(fā)

　　為降低投資，初期僅集中開發(fā)一種產品(低能耗柜式干衣機)，取得專利這個產品符合中國傳統(tǒng)的懸掛式干衣的習慣;通過余熱利用和特殊技術能達到非常低的能耗(降低能耗可達90%)，運行成本可為低收入者接受;且可滿足曬被子等的特殊需求;可放置于陽臺，不占室內空間;結構比較簡單，容易開發(fā)國內已有相似產品出售可作為原型機進行開發(fā)，并已在其上作了試驗改進，獲得了滿意的結果因此早期投資(一年產品開發(fā)期)可低至300萬人民幣

　　2產品制造

　　項目初期將選擇家電制造公司或機械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產能力，進行很小批量生產(100臺)，以減少早期投資

　　3銷售策略

　　(1)短期策略

　　干衣機是與洗衣機、冰箱、彩電一樣性質的家用電器目前廠家已有一定的生產能力，消費者有很強的需求，但市場銷售的干衣機存在嚴重的缺陷(如能耗高等)，無法滿足消費者的要求，市場很小我們的短期策略以開發(fā)產品，申請獲得專利為主，不過多進入耗資巨大的市場銷售

　　此外應特別重視與政府的合作以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設，并分別面臨20__奧運會和20__世博會干衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機是一個很好的選擇政府的強力推進，將大大促進低能耗系列干衣機的開發(fā)

　　(2)中長期策略

　　一旦干衣機市場打開，干衣機將與洗衣機、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電鑒于極大的國內外市場，專利和技術轉讓將是一個最重要的獲利手段，目標是國內外專業(yè)制造商同時也不排除小規(guī)模進入市場

　　六財務

　　1投資概算

　　時間一年，投資300萬人民幣，主要開發(fā)、小規(guī)模生產一種低能耗柜式干衣機，具體清單如下：

　　(1)租用廠房250平方米20萬

　　(2)開發(fā)和制做樣機：50萬

　　(3)各類設備、軟件和辦公設施：30萬

　　(4)人工費和福利津貼：(3名關鍵技術人員，2名一般技術人員，5名技術工人及行政人員)100萬

　　(5)運行費(電，水)，及保險，注冊，雜費和辦公費：30萬人民幣

　　(6)制造100臺各類干衣機：30萬

　　(7)市場和行銷：20萬

　　(8)不可預計費：20萬

　　2投資需求

　　投資方投資第一期300萬人民幣，占20%股份

　　3收入預測

　　基于前面的市場和競爭分析，我們相信以低能耗系列干衣機獨特的技術和性能，可滿足不同消費者的要求，有巨大的競爭優(yōu)勢在第一年的開發(fā)初期，生產100臺，以平均每臺20__人民幣，產值為20萬人民幣，只是作為市場嘗試第二年以完善設計和專利申請為主，開始技術轉讓，并開發(fā)低能耗滾筒式干衣機

　　技術轉讓后的初期市場，保守估計能達到年產10000臺，技術轉讓費每臺100元，收入為100萬人民幣大規(guī)模進入市場后，將占領和大大開拓干衣機市場，保守估計能達到年產10萬臺(洗衣機年產1500多萬臺，此處僅以不到1%洗衣機年產計算，不計國內數(shù)億的洗衣機保有量和國外市場)，收入1000萬隨著低能耗滾筒式干衣機的開發(fā)，最終的市場目標是與世界年產6000萬臺洗衣機的配套和填補近10億臺洗衣機保有量下的干衣機巨大缺口，這個市場太大太復雜，目前沒有進一步探討的必要

　　七風險評估

　　1技術風險

　　低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎上進行改進，低能耗柜式干衣機結構更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術條件下都能制造，風險很小低能耗干衣機的關鍵技術是在下列幾點：

　　(1)應用新型加熱技術

　　(2)機械、電子控制設計以滿足各種需求

　　(3)冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲存、輸出，滿足用戶需要

　　(4)參數(shù)優(yōu)化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時間、濕度等

　　(5)應用特殊技術大幅度降低能耗

　　(6)產品的外觀、功能設計

　　我國家電業(yè)已經有了很好的技術儲備和制造能力，完全能滿足低能耗干衣機的要求

　　潛在的小風險主要是為保證產品的高質量而產生的開發(fā)、制造延期

　　2商業(yè)風險

　　由于低能耗干衣機獨特的技術，低能耗干衣機在各個市場都是最佳選擇和最高性價比的產品，加上巨大的市場需求，我們相信推出低能耗干衣機的市場風險很小我們認為我們的發(fā)展戰(zhàn)略非常穩(wěn)妥，對市場需求和收入的預測是很保守的一旦產品推出，失敗的商業(yè)風險很小，損失也不大

傳媒商業(yè)計劃書 篇18

　　一：酒店簡介

　　焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據(jù)國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，酒店網絡營銷方案。總面積達4.5萬平方米，學會網絡營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網、室內電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網絡營銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實的自助早餐。并且全天供應軟飲，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產營銷推廣方案。

　　二：市場環(huán)境闡述

　　市場偵察和預測

　　市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。

　　(1)市場偵察的類型

　　根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

　　探干脆偵察 主要用于收集初步原料。

　　描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

　　因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。

　　(2)市場偵察的方法

　　市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網絡營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。

　　市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

　　(1)市場預測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法) 、 定量闡述法

　　(2)市場預測的程序 確定預測對象，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測后果，提出預測呈報

　　建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：酒店網絡營銷。

　　1.市場外部環(huán)境闡述，

　　如政治環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境、經濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議。

　　2.市場外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述

　　(1)酒店員工素質

　　(2)酒店管理者素質

　　(3)酒店自身狀況

　　3.酒店SWOT分析闡述

　　SWOT就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。

　　三.營銷組合戰(zhàn)略

　　1 營銷對象

　　酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關。所以，酒店營銷對象應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網絡體系。

　　2 市場細分

　　市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性，網絡營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。

　　酒店不妨根據(jù)各種成分細分旅游市場，如地輿、社會經濟、置備行為、人口結構特點、消費者生理成分等。

　　3 對象市場

　　酒店根據(jù)所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。

　　無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場，聽聽三維。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。

　　酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。

　　4 市場定位

　　定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視水平，為本企業(yè)產品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉達給顧客，從而使該產品在市場上確定適當?shù)穆毼弧Ｊ袌龆ㄎ皇蔷频暝趯ο笫袌鼍駬竦牡鬃由洗_定自己的產品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務型酒店，但還可根據(jù)不同的對象市場設置不同的產品定位。三維戴斯酒店營。

　　5 具體營銷戰(zhàn)略

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經營活動，議決彼此妥協(xié)類似的產品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。

　　(1)產品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案。議決產品市場時機與題目闡述，提出合理的產品戰(zhàn)略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速發(fā)動市常

　　2)產品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完美的質量保證體系。

　　3)產品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案。

　　5)產品任職。籌辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和提高。

　　(2)價錢戰(zhàn)略 市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略，靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業(yè)市場對象的關鍵，你知道策劃。同時，產品價錢的高低與需求也親切相關，價錢制定得合理與否，間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。

　　(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

　　(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。

　　其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

　　①籌辦期內后期推出產品形象廣告。網絡營銷策劃書。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。

　　④獨攬時機舉行公關活動，接觸消費者。我不知道網絡營銷推廣方案。

　　⑤主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產品著名度。

　　隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。

　　根據(jù)籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢。

　　6 主題促銷提案

　　如過年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網絡推廣。

　　7 外部營銷

　　注重對員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。

　　四 營銷方案預期效果闡述及推行

　　根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。

　　五 方案的調整

　　若方案推行歷程中有不妥之處適時調整，是對原方案的補充和修正。

傳媒商業(yè)計劃書 篇19

　　第二部分

　　管理體系

　　第二部分 管理體系

　　2.1管理層

　　2.1.1組織結構

　　因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務管理的作用，彌補領導人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責制，部門經理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務部門實施領導和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。

　　2.1.2組織結構拓撲

　　董事會：由網站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理的人選。

　　總監(jiān)：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協(xié)調各部門之間的關系。直接領導各分站的站長及工作組負責人。

　　辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。

　　策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。

　　工作室：負責網站的設計制作、維護、安全工作;承擔網站程序、后臺的升級、界面的美化工作;網站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設技術組、美工組、編輯組。

　　推廣部：負責網站的宣傳、推廣工作，承擔網站社會形象的樹立，承擔網站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關部進行站際合作的外聯(lián)。

　　公關部：負責網站的外聯(lián)公關工作，承擔網站廣告業(yè)務的爭取，協(xié)同財務部進行網站資金的籌集，協(xié)同推廣部進行站際合作的外聯(lián)。

　　財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配制、股利的分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經理匯報本年財務狀況并規(guī)劃次年的財務工作。

　　人力資源部：負責組織結構的設計;進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定;負責激勵措施的擬定和實施;引導企業(yè)文化。

　　網絡營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設市場、銷售、客戶服務部。

　　2.2 工作組主要成員

　　2.2.1項目總監(jiān)

　　李檀

　　20歲 男

　　個人簡評：網站Idea的所有者。為網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、

　　公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊Leader經驗。同時又是網站的技術組骨干之一。

　　2.2.2辦公室

　　王貞

　　20歲 女

　　個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合

　　作經驗，有較強的默契。任辦公室主任。

　　2.2.3工作室

　　1.技術組：林晨

　　22歲 男

　　個人簡評：網站的骨干工程技術人員。具有很強的研發(fā)能力，在網站程序的

　　編寫、網站維護、網絡安全方面頗有建樹，能為網站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。

　　2.美工組：梅希

　　21歲 女

　　個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學教育，

　　精通平面和動畫的設計制作，是網站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。

　　3.編輯組：趙丹

　　21歲 女

　　個人簡評：廣播電視學專業(yè)學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在

　　《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協(xié)調能力，任工作室編輯組組長。

　　2.2.4推廣部

　　周棟梁