區(qū)域銷售經理崗位職責(精選18篇)
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇1
1、負責公司產品在區(qū)域內的全面招商工作;
2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(fā)(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產品銷售;
3、根據公司的整體經營策略制定區(qū)域內各渠道的銷售政策和銷售體系;
4、與市場部共同組織執(zhí)行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的達成;
5、有效進行客戶關系的維護和管理,保證區(qū)域內銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案信息;
6、安排管理區(qū)域內銷售團隊的日常業(yè)務工作的正常運作。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇2
1.負責華東、華北區(qū)域的業(yè)務,主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻簦峁┙o客戶良好的解決方案,并建立良好的業(yè)務關系。
3.設定區(qū)域銷售計劃,根據公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。
4.按照公司要求,與公司內部生產、技術部門溝通,協(xié)調設備的發(fā)運,安裝、技術支持及售后服務
5.保持與客戶的業(yè)務關系,及時響應客戶的需求和投訴;
6.根據客戶實際需求,為公司提供產品的改進建議;
7.負責向上級報告工作進展,并及時參加銷售會議。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇3
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產品推廣計劃,并組織實施與效果評估;
3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關,并協(xié)助經銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;
7、協(xié)助財務部做好經銷商的信用管理工作;
8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收,并協(xié)助做好呆賬催收工作;
9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;
10、負責品牌、價格管理,并協(xié)調處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇4
1、 對本區(qū)域的銷售任務與回款負責,按計劃完成銷售目標;
2、 經銷商的開發(fā)與維護,建立本區(qū)域內完整順暢的銷售渠道;
3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織;
4、 總部銷售政策的落實;
5、 市場信息的調研與反饋;
6、 下級銷售人員的培訓與管理;
7、 客情關系的維護與協(xié)調,銷售報表與工作計劃提交;
8、 代表公司處理好本區(qū)域內政府、媒體、金融等機構關系,樹立公司良好形象;
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇5
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責本區(qū)域老客戶的維護及新客戶的開發(fā),制訂本區(qū)域市場開拓、新產品推廣計劃,并組織實施與效果評估;
3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇6
1.協(xié)助總經理制定公司的營銷戰(zhàn)略,業(yè)務發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。
2.制定并實施產品推廣策略,提高公司在業(yè)內的形象,擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略,建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃,并結合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調,分配公司資源,并審核費用使用的合理性,提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷售回款目標。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇7
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃;
2、開發(fā)、管理并維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶,補充市場空白點。
3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,并協(xié)助下屬完成下達的任務指標。
5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;
6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇8
1. 組織制定所負責區(qū)域的銷售計劃,以完成大區(qū)下達的銷售任務;
2. 負責區(qū)域內招商、網點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3. 負責區(qū)域內連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;
4. 管理及指導區(qū)域內經銷商銷售團隊的日常工作,提升經銷商團隊業(yè)務能力、協(xié)助推動績效、培訓等工作。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇9
1.全盤管理公司的直營、加盟聯(lián)營店
2.帶領整個銷售團隊
3.制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測
4.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展
5.制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇10
1、負責所轄大區(qū)軟件銷售工作,對區(qū)域產值目標負責;
2、負責所轄大區(qū)代理商的開拓與管理工作;
3、負責策劃與組織轄區(qū)內的市場活動;
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇11
1、以區(qū)域內大客戶為主線和重點,獨立開展市場業(yè)務;
2、負責本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責本區(qū)域銷售數據統(tǒng)計分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內的銷售推動和業(yè)績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇12
1、制定、實施所轄區(qū)域內的營銷策略與銷售計劃,以確保區(qū)域內銷售指標的達成;
2、負責所轄區(qū)域的市場開拓,并與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業(yè)關系,以保證業(yè)務的順利推進;
3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作,以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順利實現(xiàn);
4.銷售團隊的管理及培養(yǎng)帶教;
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇13
1、負責規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略,每季度組織評審,并向上級匯報。
2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計劃和方案,監(jiān)督和跟蹤計劃的執(zhí)行。
3、協(xié)助完善單據管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區(qū)域經銷商保持穩(wěn)定的合作關系,提升經銷商對公司產品及服務的信心,建立暢通的信息交流平臺,促進公司國內業(yè)務發(fā)展。
5、負責對所轄銷區(qū)市場進行全面分析,結合公司年度銷售目標和營銷戰(zhàn)略,及時制訂經銷商拓展計劃,不斷壯大經銷商數量,提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。
6、 督導下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇14
1. 負責落實區(qū)域內年度銷售計劃的分解,確保完成區(qū)域年度的銷售目標;負責監(jiān)控區(qū)域內經銷商月度銷售目標執(zhí)行情況
2. 負責對經銷商銷售資金進行監(jiān)控;及時回款;負責督促經銷商授信在規(guī)定時間歸還;負責對區(qū)域經銷商監(jiān)控車進行監(jiān)控;確保公司資產安全
3. 根據商務中心的網絡建設計劃,確保按時完成區(qū)域內網絡建設指標;負責對區(qū)域二網進行現(xiàn)場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求,按時檢查,及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區(qū)域經銷商信息變更資料
4. 負責協(xié)調處理區(qū)域內特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋
5. 負責統(tǒng)計匯總區(qū)域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執(zhí)行公司下達的促銷活動
6. 負責跟蹤,搜集,反饋區(qū)域經銷商對公司下發(fā)專項活動開展情況信息
7. 協(xié)調區(qū)域經銷商與公司之間的業(yè)務關系,定期向直接上級匯報區(qū)域工作情況
8. 完成領導交辦的其他工作
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇15
1、協(xié)助制定相關政策和制度;
2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;
3、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
4、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、客戶資料及銷售數據管理等。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇16
職責
1、負責公司產品工業(yè)市場的開發(fā)及銷售;
2、根據公司銷售計劃,完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;
3、開拓新市場,開發(fā)新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、維護客戶關系及客戶間長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、大專以上學歷,年齡26—35歲之間;
2、3年以上工業(yè)品銷售經驗,有機電設備類銷售經驗優(yōu)先考慮;
3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;
4、反應敏捷、語言表達能力強,有較強的溝通能力和交際技巧,具有親和力;
5、具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
6、有責任心、上進心及較強學習能力,能承受較大的工作壓力;
7、有激情、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇17
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產品銷售目標、銷售計劃;
2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場占有率;
3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
4、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報;
5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是代理商和終端用戶。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇18
職責:
1、負責公司在深圳市場的威士忌運營業(yè)務,執(zhí)行營銷政策,推進市場進程。
2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團購客戶。
3、拓展酒行和終端,對重點客戶行日常性跟進和維護,確保穩(wěn)定和銷量提升。
4、負責區(qū)域經銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數據管理。
5、建議、上報切實可行的市場促銷方案,跟進推廣活動,落實公司的廣宣要求,協(xié)助開辦品鑒活動和展會工作;
6、維護良好的市場秩序,維護良好的個人形象和良好的公司形象;
崗位要求:
1、為人正直,處事勤快。
2、性別不限,年齡40歲以下,五官端正,身體健康、積極向上。
3、不看學歷,只重能力,有洋酒從業(yè)經驗者優(yōu)先考慮,熟悉渠道,有一定客戶資源為佳。
4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌,喜歡干邑白蘭地,具備良好業(yè)務溝通、協(xié)調、管理能力,有運營新品牌的信心和決心。