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私募基金商業(yè)計(jì)劃書

發(fā)布時(shí)間:2022-08-04

私募基金商業(yè)計(jì)劃書(精選16篇)

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇1

  一、前言

  作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與,全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高,同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動(dòng)開展的時(shí)機(jī),產(chǎn)品宣傳的時(shí)間,形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)橄聦W(xué)期的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌,一切都相對(duì)順利,而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些,會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng),更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放,很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月,哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng),哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象,同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳,哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌,更快地占去這一片超兩萬人的大市場(chǎng)。因此,山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢?!于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)!本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上,而且通過了整個(gè)學(xué)校籌備委員會(huì)的分析討論,極具性。況且本次活動(dòng)是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動(dòng),也是本學(xué)年的重頭戲,因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等官方組織的高度重視,并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底!

  二、市場(chǎng)分析(投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì))

  1、同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,可用最少的資金做到的宣傳。

  2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。

  3、因?yàn)槟昴甓加行律鐥l件允許的話,商家還可以同我們學(xué)校建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,如每年共同策劃一次校園社團(tuán)活動(dòng)月,將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校,極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

  4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng),一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng),而通過和我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。

  5、高效廉價(jià)的宣傳:以往的校內(nèi)活動(dòng)中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

  6、本次活動(dòng)將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生了解,并至少超1000人次參與,全校師生將會(huì)觀看。并會(huì)在太原各三本甚至所有院校間流傳。

  7、假如這類活動(dòng)能再度成功舉辦,我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會(huì)在下年的校園社團(tuán)活動(dòng)月推動(dòng)太原所有高校共同策劃一個(gè)更大型的文化藝術(shù)節(jié),其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮,意義深遠(yuǎn),商機(jī)無限!

  三、活動(dòng)介紹

  1、活動(dòng)目的:

  本次活動(dòng)是本著豐富公寓文化,活躍校園氣氛,提高會(huì)員積極性的大型特色活動(dòng)。

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇2

  新的一個(gè)學(xué)期開始了,大家都沉醉在和新同學(xué)再次相見的喜悅中,而我們的學(xué)生會(huì)外聯(lián)部又要開始新一個(gè)學(xué)期的工作了。

  由于我們的大四學(xué)長(zhǎng)已經(jīng)畢業(yè)了,外聯(lián)部的重要干部都進(jìn)行了重新的選舉。當(dāng)然我們的工作經(jīng)驗(yàn)還不是很足,只能在前輩的指引下和自己的摸索下慢慢的前進(jìn),不過我相信我們的能力很快就會(huì)適應(yīng)外聯(lián)部的工作。

  一.前言

  作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,校園大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn):消費(fèi)群體范圍集中,針對(duì)性強(qiáng),消費(fèi)量大;容易受周圍環(huán)境的影響,消費(fèi)易引導(dǎo);容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射;接受能力強(qiáng),尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動(dòng)開展的時(shí)機(jī),產(chǎn)品宣傳的時(shí)間,形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)榇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌,一切都相對(duì)順利,而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些,會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng),更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放,很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月,哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng),哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象,哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳,必能更快地占去這一片超兩萬人的大市場(chǎng)。因此,外國(guó)語學(xué)院精心策劃了這次晚會(huì)!本次活動(dòng)的組織不但在前三年成功舉辦晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上,而且通過了學(xué)工辦,學(xué)生會(huì)籌備委員會(huì)的分析討論,極具性。況且本次活動(dòng)是外國(guó)語學(xué)院特色,的一次具有全校轟動(dòng)性的活動(dòng)。是外國(guó)語學(xué)院的招牌活動(dòng),也是本學(xué)年的重頭戲,因此得到校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視,并給予大力的支持和幫助。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟學(xué)生會(huì)、協(xié)會(huì)、學(xué)生組織的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新。

  二.市場(chǎng)分析(投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì))

  1.同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,可用很少的資金做到的宣傳。

  2.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入民心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。

  3.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)生會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,如每年共同策劃一次晚會(huì),將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至輻射到學(xué)府路各個(gè)高校,極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

  4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng),一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng),而通過和我們外國(guó)語學(xué)院合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。

  5.高效廉價(jià)的宣傳:以往的校內(nèi)活動(dòng)中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

  6.本次活動(dòng)將有過萬余人了解,并至少超500人能進(jìn)場(chǎng)參與(因場(chǎng)地所限人不可進(jìn)太多),并會(huì)在高校內(nèi)廣為流傳。

  7.假如這類活動(dòng)能再度成功舉辦,我們將會(huì)在下半年策劃更多活動(dòng),其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮,意義深遠(yuǎn),商機(jī)無限!5

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇3

  商業(yè)策劃書的定義

  商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計(jì)劃書,是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。

  一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容:創(chuàng)立公司的商業(yè)機(jī)會(huì)、公司計(jì)劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

  只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者,讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃,并產(chǎn)生濃厚的投資興趣,才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí),商業(yè)策劃書的質(zhì)量對(duì)您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。

  商業(yè)策劃書的價(jià)值

  商業(yè)策劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響,就這點(diǎn)來說,商業(yè)策劃書的價(jià)值是無法衡量的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃,那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景,整合資源,集中精力,修補(bǔ)問題,尋找機(jī)會(huì)。其實(shí)商業(yè)策劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。

  商業(yè)策劃書的要素

  一、執(zhí)行摘要:

  它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

  二、公司簡(jiǎn)介:

  包括公司的注冊(cè)情況,歷史情況,及啟動(dòng)計(jì)劃。

  三、產(chǎn)品服務(wù):

  描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

  四、策略推行:

  你需要知道你的市場(chǎng),客戶的需求,客戶在那里,怎樣得到他們。

  五、管理團(tuán)隊(duì):

  描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

  六、財(cái)務(wù)分析:

  確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況,包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

  商業(yè)計(jì)劃書模板

  第一章、公司介紹

  第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

  第三章、市場(chǎng)分析

  第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析

  第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷

  第六章、投資說明

  第七章、項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

  第八章、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

  第九章、公司管理

  第十章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

  商業(yè)策劃書提綱

  第一部分 摘要

  一、公司簡(jiǎn)單描述

  二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

  三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四、已投入的資金及用途

  五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

  七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

  八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  九、公司優(yōu)勢(shì)說明

  十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一、融資方案

  十二、財(cái)務(wù)分析

  1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

  2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

  3、資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分 綜述

  第一章 公司介紹

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司簡(jiǎn)介資料

  三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  四、公司管理

  1、董事會(huì)

  2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

  第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、產(chǎn)品狀況

  1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

  2、產(chǎn)品特性

  3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

  5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

  6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

  三、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1、資源及原材料供應(yīng)

  2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

  5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

  第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

  三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

  四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  六、行業(yè)政策

  第四章 研究與開發(fā)

  一、研發(fā)能力

  二、研發(fā)規(guī)劃

  三、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))

  第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

  一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

  二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

  三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

  五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

  六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1、主要促銷方式

  2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

  七、產(chǎn)品價(jià)格方案

  1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

  2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

  八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

  九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

  第六章 投資說明

  一、資金需求說明(用量/期限)

  二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

  四、資本結(jié)構(gòu)

  五、回報(bào)/償還計(jì)劃

  六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

  七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

  八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

  九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十、股權(quán)成本

  十一、投資者介入公司管理之程度說明

  十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

  十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

  第七章 投資報(bào)酬與退出

  一、股票上市

  二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三、股權(quán)回購

  四、股利

  第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

  一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

  二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

  四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  七、政策風(fēng)險(xiǎn)

  八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

  九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

  十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  第九章 管理

  一、公司組織結(jié)構(gòu)

  二、管理制度及勞動(dòng)合同

  三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

  四、薪資、福利方案

  五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

  第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

  增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

  第十一章 財(cái)務(wù)分析

  一、財(cái)務(wù)分析說明

  二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

  1、銷售收入明細(xì)表

  2、成本費(fèi)用明細(xì)表

  3、薪金水平明細(xì)表

  4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

  5、資產(chǎn)負(fù)債表

  6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

  7、現(xiàn)金流量表

  8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

  (1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

  A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

  B、投資回收期(PT)

  C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

  D、投資利潤(rùn)率

  E、投資利稅率

  F、資本金利潤(rùn)率

  G、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

  (2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

  A、資產(chǎn)負(fù)債率

  B、流動(dòng)比率

  C、流動(dòng)比率

  D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

  第三部分 附錄

  一、附件

  1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

  2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

  3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

  4、專業(yè)術(shù)語說明

  5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

  6、注冊(cè)商標(biāo)

  7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)

  8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

  9、場(chǎng)地租用證明

  10、工藝流程圖

  11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

  二、附表

  1、主要產(chǎn)品目錄

  2、主要客戶名單

  3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

  4、主要設(shè)備清單

  5、主場(chǎng)調(diào)查表

  6、預(yù)估分析表

  7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇4

  一、 企業(yè)描述

  1、公司簡(jiǎn)介

  “非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護(hù)膚服務(wù)的機(jī)構(gòu),主要提供美容美甲,皮膚護(hù)理、按摩及護(hù)膚品代理代銷服務(wù)。致力于為女性客戶提供優(yōu)質(zhì),健康,安全的產(chǎn)品和服務(wù)。本機(jī)構(gòu)將多元化發(fā)展,做底、中、高收入女性能享受的美容院,歷時(shí)推動(dòng)全民美容理念的發(fā)展。

  2、企業(yè)宗旨

  非凡美容中心以“美麗重要,安全更重要”為宗旨,塑造完美,引領(lǐng)時(shí)尚,創(chuàng)造美好人生為已任,用安全、高效、時(shí)尚的尖端技術(shù)幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏,提升自我形象,享受高品質(zhì)的生活,讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!

  3、使命

  讓女性享受美和高品質(zhì)的生活!

  4、現(xiàn)狀

  非凡美容中心籌備于20__年1月1日開張營(yíng)業(yè)。下列是20__年9月1日公司組建以來,為成功開業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項(xiàng):

  ①已完成事項(xiàng)

  可行性分析、前景調(diào)查已完成

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已完成

  六人管理團(tuán)隊(duì)已組建

  店長(zhǎng)、行政營(yíng)銷部、美容美甲師咨詢部門已組建

  已簽約的場(chǎng)地、管理團(tuán)隊(duì)已投資,和其他資金支持

  ②待完成事項(xiàng)

  獲取更多的資金,建筑裝修,選擇器械,設(shè)置服務(wù),招聘員工

  二、產(chǎn)業(yè)分析

  1、美容行業(yè)的發(fā)展

  目前在我國(guó),美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會(huì)員型七大類。各類美容院,有各自的項(xiàng)目設(shè)置、經(jīng)營(yíng)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群,形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風(fēng)格。

  從上世紀(jì)80年代初中期興起的中國(guó)美容化妝品業(yè),經(jīng)過近30年的發(fā)展期,從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù),已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設(shè)計(jì)、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,美容熱催生了一個(gè)行業(yè)的繁榮興盛。

  2、中國(guó)美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

  (1)、行業(yè)概況

  ●經(jīng)營(yíng)面積普遍偏小。中國(guó)美容業(yè)以中小型店占主流。

  ●經(jīng)濟(jì)屬性以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主。

  ●經(jīng)營(yíng)形式以傳統(tǒng)方式為主。

  ●經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以租賃為主。

  ●中國(guó)每家美容店平均年租金水平為2.50萬元

  中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù),以中小型店為主流,其比重達(dá)83.6%,開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%,50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%,100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%。

  中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)的《20__-20__年中國(guó)美容市場(chǎng)預(yù)測(cè)與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報(bào)告》指出,20__年美容服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到3000億元左右,行業(yè)從業(yè)人員超過1200萬,行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。美容服務(wù)業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長(zhǎng)率,遠(yuǎn)超全國(guó)年平均GDP的增長(zhǎng)速度,市場(chǎng)容量逐年放大。由于中國(guó)人口多,消費(fèi)需求總量大,按照人均需求,中國(guó)的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間,未來市場(chǎng)非常樂觀。

  3、美容院的發(fā)展趨勢(shì)

  隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟,美容院未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢(shì):

  趨勢(shì)一:實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng)。目前的中國(guó)美容業(yè)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段,整個(gè)行業(yè)在社會(huì)中的信譽(yù)度難以提高,品牌難以深入人心,因此推廣和實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),建立科學(xué)的運(yùn)作程序,形成良好的品碑和品牌形象勢(shì)在必行。

  趨勢(shì)二:導(dǎo)入心理美容。美容院除了提供美容服務(wù)外,更應(yīng)該對(duì)顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo)。因?yàn)閬砻廊菰旱念櫩托睦肀容^復(fù)雜、對(duì)美的期望值比較高,這就要求美容師不失時(shí)機(jī)地給她們灌輸正確的觀念,讓其樹立信心,放心接受護(hù)理。

  趨勢(shì)三:男士美容蔚然成風(fēng)。由于受傳統(tǒng)觀念的影響,目前接受美容護(hù)理的男士并不多。其實(shí),由于男性的皮脂分泌旺盛,大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識(shí),對(duì)于護(hù)膚品的需求實(shí)際上相當(dāng)大,因此男士護(hù)膚的前景十分看好。

  4、發(fā)展前景

  有人說,沒有顧客會(huì)抱著僅僅為了購買一套保養(yǎng)品的目的特意走進(jìn)一家美容院。百貨商場(chǎng)、超市里化妝品琳瑯滿目,可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種。消費(fèi)者之所以選擇美容院,是因?yàn)檫@里有百貨公司、超市所無法比擬的專業(yè)技術(shù)、一對(duì)一的人性化服務(wù)、空間的私密性等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),心理上感覺能讓她們的夢(mèng)想變得更有實(shí)現(xiàn)的可能。

  一方面,普通消費(fèi)者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道,繼而選擇進(jìn)入美容院進(jìn)行美容消費(fèi),多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗(yàn)式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù);另一方面,美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點(diǎn)就是:美容院會(huì)根據(jù)每一位目標(biāo)顧客量體裁衣、出具針對(duì)性的美容護(hù)膚方案,而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒有個(gè)體化的差異,基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)。

  綜上,美容院市場(chǎng)在一定程度上還是很有前景的.

  三、市場(chǎng)分析

  1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

  我國(guó)美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元,90年為40億元,95年為190億元,98年280億元,前15年美容銷售額平均以24%速度遞增,最高年份達(dá)到了41%,至98年起,增長(zhǎng)雖有減緩,但仍明顯高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。20__年,中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)空前繁榮,年銷售額突破400億元,躍居世界第8位,亞洲第2位。其中,作為生產(chǎn)基地的廣東,化妝品銷售額超過全國(guó)2/5。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),至20__年,中國(guó)化妝品年銷售額將超過1000億元,這與中國(guó)自身的推測(cè)基本相符。80年代初,我國(guó)美容消費(fèi)是人均1元錢,90年代初上升到人均5元錢,到1998年上升到16元,可以說我國(guó)美容人均消費(fèi)的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費(fèi)水平達(dá)到了80—100元,大大高于全國(guó)水平,而發(fā)達(dá)國(guó)家美容人均消費(fèi)水平為35—100美元。由這兩方面都能看出,中國(guó)美容市場(chǎng)的潛力還相當(dāng)大,消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的上升空間

  (1)目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類:

  其一,具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時(shí)尚女性,希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

  其二,由于對(duì)于自己的肌膚問題充滿擔(dān)憂和恐懼,或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性,希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長(zhǎng)跑勝利;

  其三,工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性,既沒有肌膚問題的窘境困擾,也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力,她們將美容院個(gè)人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式,已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。

  (2)美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端,在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式服務(wù)的同時(shí),更帶給了消費(fèi)者專業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間

  (3)美容院在銷售產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),更是在銷售和推廣科學(xué)的護(hù)膚理念、專業(yè)的美容技術(shù)、完善的心理精神救治以及個(gè)性化的客戶心靈體驗(yàn)

  2、市場(chǎng)細(xì)分

  (1)市場(chǎng)范圍

  面部項(xiàng)目:潤(rùn)澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程、抗衰護(hù)理療程。

  按摩項(xiàng)目:香薰精油按摩,能量石精油按摩,淋巴排毒按摩,熱姜按摩。

  美甲項(xiàng)目:修甲型,去死皮,拋光,貼鉆,彩繪。

  代理化妝品:爽膚水,保濕乳,面膜。

  (2)潛在顧客的基本需求

  健康、靚麗、時(shí)髦、安全、方便、服務(wù)好等。

  (3)不同潛在用戶的不同要求

  十幾二十幾的年輕女性要求在美麗,服務(wù)好的前提下,更要求的是方便和完美;相對(duì)于年輕女性,三四十歲的女性更注重的是安全與健康

  (4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異,將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng),并賦予每一子市場(chǎng)一定的名稱。

  針對(duì)不同的顧客分成年輕女性市場(chǎng)和中年女性市場(chǎng),年輕女性可以通過推出新開發(fā)、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡(luò)市場(chǎng)人群,但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程。

  3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

  1)中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù),以中小型店為主流,其比重達(dá)83.6%,開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%,50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%,100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%

  2)中國(guó)美容業(yè)總的經(jīng)營(yíng)效益較好。從被調(diào)查的美容店來看,20__年49.6%的店盈利,38.6%持平,只有10.6%虧損,表明該行業(yè)總的經(jīng)營(yíng)狀況尚好。

  3)美容業(yè)從業(yè)人員高達(dá)1120萬人。中國(guó)美容業(yè)近6年發(fā)展迅速,1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4。這1120萬從業(yè)者遍布于中國(guó)各地的154.2萬家美容機(jī)構(gòu),85%的美容機(jī)構(gòu)為個(gè)人所有

  綜上,中國(guó)美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期,是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè),競(jìng)爭(zhēng)壓力大.

  4、市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)分析

  1、專業(yè):美容院的專業(yè)美容師用專業(yè)用品、專業(yè)技術(shù)來給顧客提供專業(yè)服務(wù),而且美容師能夠以專業(yè)知識(shí),在提供服務(wù)的同時(shí)給予顧客專業(yè)的咨詢指導(dǎo),從而得到消費(fèi)者的信賴與支持。

  2、服務(wù)項(xiàng)目豐富:美容院針對(duì)消費(fèi)者設(shè)置了多種護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目,消費(fèi)者的選擇面寬,可以在美容院選擇享受各類服務(wù)項(xiàng)目。

  3、靈活:美容院的服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)沒有標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)營(yíng)者可靈活定價(jià),自由控制高額的利潤(rùn)空間。靈活的定價(jià)讓經(jīng)營(yíng)者對(duì)顧客的掌握游刃有余,大量的利潤(rùn)積累可以更好地服務(wù)于顧客。

  4、低成本投入:美容院主要以服務(wù)為主,不需要大量的產(chǎn)品成本投入,美容院的投入成本主要是店鋪?zhàn)饨鸪杀九c人力資源成本,而美容院的人力資源成本低廉,經(jīng)營(yíng)成本低。正因?yàn)槿绱瞬抛屆廊菰嘿嵢「哳~利潤(rùn),也可說是暴利。也因?yàn)槿绱说睦麧?rùn)空間及低門檻吸引大量的投資者進(jìn)入,導(dǎo)致美容院的快速發(fā)展,讓美容行業(yè)快速繁榮。

  5、顧客忠誠度高,凝聚力強(qiáng):美容院消費(fèi)都是感性消費(fèi),通常都是以服務(wù)為主,美容師與顧客間的單個(gè)服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),溝通時(shí)間長(zhǎng),加強(qiáng)了與消費(fèi)者間的客情關(guān)系,顧客忠誠度高。建立了顧客忠誠度之后,自然銷售的客單量就可以很高,這樣給美容院的高銷量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  四.營(yíng)銷計(jì)劃

  1、總體營(yíng)銷計(jì)劃

  營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。對(duì)于剛起步的企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,我們不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門推銷,打商業(yè)廣告等策略,最起碼先讓消費(fèi)者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對(duì)美容美甲市場(chǎng)的變化和影響營(yíng)銷的因素,我們會(huì)從走進(jìn)市場(chǎng)、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策、產(chǎn)品策略等多方面來開展我們的銷售活動(dòng)。

  ① 走進(jìn)市場(chǎng)

  經(jīng)過上一環(huán)節(jié)的市場(chǎng)分析,我們總體上對(duì)現(xiàn)在美甲美容中心的市場(chǎng)狀況有一定的了解。女性對(duì)美容美甲的需求正在逐步的上升,這個(gè)趨勢(shì)在將來的變化并不大,還有可以會(huì)持續(xù)上升。因此,第一步我們就需要讓我們的服務(wù)、產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)。企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳,提高消費(fèi)者對(duì)美容美甲的認(rèn)知,促進(jìn)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品,滿足我們的服務(wù)。讓消費(fèi)者了解我們、信任我們、支持和信賴我們。

  ② 價(jià)格策略

  然而,價(jià)格策略是贏得消費(fèi)者了解我們的基本前提。所以,我們一開始會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng):促銷過程降低產(chǎn)品的價(jià)格出售,向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息,通過溝通和交流誘發(fā)引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買的行為;贈(zèng)送一些試用品;辦理VIP會(huì)員卡,打折策略等促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者對(duì)我們的了解。

  ③ 產(chǎn)品策略

  得到消費(fèi)者的認(rèn)可后,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)我們的信任和支持我們。消費(fèi)者希望購買具有良好信譽(yù)的商家,這就要求我們不能貪小便宜,偷工減料。對(duì)于一些難以避免的消費(fèi)者說我們的產(chǎn)品哪里不好,我們要及時(shí)給予熱情和耐心的溝通,解除對(duì)我們不好的看法,提供公司的整體形象。

  五、 管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)

  1、 管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

  企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、行政管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。因此,我們根據(jù)美容院的需求及管理要求,定制我們的企業(yè)結(jié)構(gòu)。

  ① 店長(zhǎng)

  店長(zhǎng)的職責(zé)就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營(yíng),為顧客享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保證,并且協(xié)助行政營(yíng)銷部門對(duì)美容中心的宣傳和管理工作,及時(shí)有效的提高員工的專業(yè)水平和自身素質(zhì)。

  ②店長(zhǎng)下屬部門的義務(wù)和權(quán)利

  日常運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷隊(duì)伍、美容師顧問、美甲師等專業(yè)人士要做好各方面的工作,貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策,監(jiān)督協(xié)調(diào)管理者的工作。每周一參加工作會(huì)議,提交工作報(bào)告,包括:本周完成銷售數(shù)、本周收入、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)、遇到的困難等。

  六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  1、運(yùn)營(yíng)模式

  ⑴、建立完善的管理規(guī)章制度。其中包括新員工制度、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金分配方案、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵、安全管理規(guī)定等諸多細(xì)節(jié)。對(duì)于影響公司形象和服務(wù)的工作人員,給予警告、教育;嚴(yán)重影響的應(yīng)立即開除,維護(hù)公司的形象!

  ⑵、美容院的經(jīng)營(yíng)方式:美容美甲和美容產(chǎn)品銷售相結(jié)合。根據(jù)顧客需求與專業(yè)人員對(duì)顧客的建議,對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)。在進(jìn)行服務(wù)的同時(shí),專業(yè)人員還要誘導(dǎo)消費(fèi)者購買本店的美容產(chǎn)品,吸引顧客更多的消費(fèi),從而提高業(yè)績(jī)和營(yíng)業(yè)額。

  2、商業(yè)區(qū)位

  珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高,人們對(duì)美容的要求不再是單純地為了清潔、養(yǎng)護(hù)和美化形象,而是開始把美容當(dāng)成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區(qū)可以營(yíng)造一個(gè)相對(duì)寧靜的環(huán)境,可以得到放松的效果。

  3、條件與設(shè)施

  ⑴、具備專業(yè)的美容師。如今,顧客不但對(duì)美容師的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)和水準(zhǔn)有一定要求,而且對(duì)美容院的設(shè)備、營(yíng)造的氛圍都極為講究,并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關(guān)消費(fèi)的資訊,如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時(shí)尚的休閑方式等,都是顧客感興趣的話題,越來越多的進(jìn)美容院消費(fèi)的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務(wù)。

  ⑵、美容院的設(shè)備要符合美容美體的需要而選擇高質(zhì)量、高品質(zhì)的儀器。如肌膚測(cè)試儀,能清晰、準(zhǔn)確地展示、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機(jī)理美顏機(jī)等,能增加皮膚基底層細(xì)胞的滲透性,強(qiáng)化功能性產(chǎn)品的滲透、傳遞細(xì)胞信息、加速細(xì)胞更新。

  4、運(yùn)營(yíng)策略與計(jì)劃:

  第一種方式是:①、美容院為顧客設(shè)計(jì)護(hù)膚方案,通過護(hù)理療程收取費(fèi)用;

  ②我們可以讓顧客開卡消費(fèi),可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里,美容院的收費(fèi)自然包含了產(chǎn)品成本和服務(wù)成本。

  第二種方式是:美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品,由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買下來,然后,向顧客另外收取護(hù)理服務(wù)費(fèi)。為了達(dá)到促銷目的,我們可以提高一套產(chǎn)品的價(jià)格再賣給顧客,然后讓顧客將整套產(chǎn)品買下后,再給顧客“買產(chǎn)品送服務(wù)”。這個(gè)服務(wù)費(fèi)當(dāng)然就可以包含在產(chǎn)品價(jià)格上,屬于偷換概念,滿足顧客圖實(shí)惠的心理。

  七、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)

  本店提供的服務(wù)有:

  ⑴美容類項(xiàng)目:面部項(xiàng)目、按摩項(xiàng)目,美甲項(xiàng)目,代理化妝品。

  面部項(xiàng)目:潤(rùn)澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程、抗衰護(hù)理療程。

  ⑵按摩項(xiàng)目:香薰精油按摩,能量石精油按摩,淋巴排毒按摩,熱姜按摩。

  ⑶美甲項(xiàng)目:修甲型,去死皮,拋光,貼鉆,彩繪。

  (4)代理化妝品:爽膚水,保濕乳,面膜。

  護(hù)理效果分類

  1.基礎(chǔ)護(hù)理(補(bǔ)水、保濕、眼部護(hù)理等)

  2.功效護(hù)理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)

  3.美體類護(hù)理(豐胸、美腿、塑性等)

  4.修飾類護(hù)理(美甲、身體脫毛、植眉等)

  八、融資計(jì)劃

  1、融資來源與用途

  一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)不僅僅靠人員的努力就可以,最重要的是要有資金的支撐。所以,美容院的運(yùn)營(yíng)必然要尋找資金。現(xiàn)根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)美容院的可行性分析,制定我們的創(chuàng)業(yè)資金是40萬。我們只要的資金來源分別兩種方式:①、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的六人分別出資六萬;②、剩余十萬通過銀行貸款。

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇5

  1摘要內(nèi)容

  計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

  在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

  在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

  (1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

  (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

  (3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

  (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

  (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

  摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

  2產(chǎn)品介紹

  作為一個(gè)公司,就應(yīng)該有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng),獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

  一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

  (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

  (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

  (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

  (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

  產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

  3人員組織

  有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

  企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

  4市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

  市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

  企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來,對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

  5營(yíng)銷策略

  營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:

  (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

  (2)產(chǎn)品的特性;

  (3)企業(yè)自身的狀況;

  (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

  在商業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

  (2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

  (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

  (4)價(jià)格決策。

  對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

  6制造計(jì)劃

  商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

  在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

  7財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

  (1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

  (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

  一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

  著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

  企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

  (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

  (2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

  (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

  (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

  (5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

  (6)需要雇傭那幾種類型的人?

  (7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?等等。

  8商業(yè)構(gòu)架

  說明

  商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容:

  執(zhí)行總結(jié)

  是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括:

  1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述(亦即電梯間陳詞)

  2、機(jī)會(huì)概述

  3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

  4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

  6、團(tuán)隊(duì)概述

  7、提供的利益

  產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

  1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

  2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

  3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

  市場(chǎng)調(diào)查和分析

  這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

  1、顧客

  2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

  3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

  5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

  公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問題

  1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

  2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

  3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

  總體進(jìn)度安排

  公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件

  1、收入

  2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

  3、市場(chǎng)份額

  4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

  5、主要合作伙伴

  6、融資

  關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

  2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)

  3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇6

  商 業(yè) 計(jì) 劃 書

  保 密 承 諾

  本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾:

  妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

  項(xiàng)目經(jīng)理簽字:

  接 收 日 期: 年 月 日

  項(xiàng) 目 名 稱

  項(xiàng) 目 單 位

  地 址

  電 話

  傳 真

  電 子 郵 件

  聯(lián) 系 人

  中企訊博國(guó)際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司]

  目 錄

  第一部分 摘要

  一. 公司簡(jiǎn)介………………………………………………………………………...........................

  二. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介………………………………………………………………………………………...

  三. 市場(chǎng)概況………………………………………………………………………………………...

  四. 公司優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………………………………...

  五. 營(yíng)銷策略………………………………………………………………………………………...

  六. 團(tuán)隊(duì)概述………………………………………………………………………………………...

  七. 增資需求………………………………………………………………………………………...

  八. 融資方案………………………………………………………………………………………...

  九. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)………………………………………………………………………………………...

  第二部分 綜述

  第一章 公司介紹

  一.公司基本資料……………………………………………………………………………………

  二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………

  三.各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)…………………………………………………………………………

  四.公司管理………………………………………………………………………………………...

  第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

  一.技術(shù)描述及技術(shù)持有……………………………………………………………………………

  二.產(chǎn)品描述………………………………………………………………………………………...

  三.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表………………………………………………………………………………

  四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………

  五.商業(yè)模式………………………………………………………………………………………...

  六.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略……………………………………………………………………………………

  第三章 市場(chǎng)分析

  一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分……………………………………………………………………

  二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定…………………………………………………………………………………

  三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析………………………….

  四.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)……………………………………………………………………..

  五.行業(yè)政策………………………………………………………………………………………...

  第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

  一.有無行業(yè)壟斷…………………………………………………………………………………..

  二.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析……………………………………………………………

  三.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………………………

  第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

  一.概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)……………………………………………

  二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..

  三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)…………………………………………………………

  四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況………………………………………………………………………………

  五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………

  六.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)…………………………………………………………

  七.產(chǎn)品價(jià)格方案……………………………………………………………………………………

  八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。…………………………………………

  九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)………………………………………………………………………………………......................

  第六章 團(tuán)隊(duì)

  一.當(dāng)前概況………………………………………………………………………………………...

  二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………

  三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃……………………………………………………………………………………

  第七章 投資說明

  一.資金需求說明(用量/期限)……………………………………………………………………

  二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度……………………………………………………………………………

  三.投資形式………………………………………………………………………………………...

  四.回報(bào)/償還計(jì)劃…………………………………………………………………………………..

  五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………………

  六.投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………

  七.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)…………………………………………..

  八.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))…………………………………………………………..

  第八章 投資報(bào)酬與退出

  一.股票上市………………………………………………………………………………………...

  二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓………………………………………………………………………………………...

  三.股權(quán)回購………………………………………………………………………………………...

  第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

  一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………..

  二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………………………………..

  三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………………...

  四.成本控制風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………………..

  五.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………………...

  六.政策風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………………...

  七.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………………...

  八.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)…………………………………………………

  第十章 管理

  股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃……………………………………………………………………………

  第一部分 摘要

  一. 公司簡(jiǎn)介

  中企訊博國(guó)際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司,20xx年11月12號(hào)注冊(cè)成立,法人代表鄒吉龍,注冊(cè)資金100萬元,運(yùn)營(yíng)企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是本公司成立的目的,實(shí)際籌措運(yùn)營(yíng)時(shí)間為20xx年3月起,技術(shù)人員18人,管理人員5人,市場(chǎng)調(diào)研部37人,分4個(gè)業(yè)務(wù)部。目前總投入人民幣190萬元。

  二. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)實(shí)用型的企業(yè)門戶網(wǎng)站,企業(yè)網(wǎng)站宣傳、推廣、交易等支持多種企業(yè)活動(dòng)的網(wǎng)上平臺(tái)。企業(yè)可以通過在業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上注冊(cè)商鋪,從商鋪后臺(tái)可以發(fā)布企業(yè)新聞、新品發(fā)布、供求信息、招聘信息、企業(yè)活動(dòng)、合作招商等信息,并且我們網(wǎng)根據(jù)不同的特點(diǎn)在具體的行業(yè)添加相應(yīng)的版塊,使每個(gè)行業(yè)都是獨(dú)特的,但是所有行業(yè)卻還是一個(gè)不可分割的整體。重要的是會(huì)員企業(yè)從商鋪后臺(tái)發(fā)布的信息經(jīng)過我網(wǎng)審核人員審核通過之后將會(huì)在網(wǎng)站首頁和行業(yè)首頁顯示,成為企業(yè)真正的新聞中心、銷售中心、產(chǎn)品發(fā)布中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務(wù)平臺(tái)。我網(wǎng)對(duì)把所有行業(yè)分為24個(gè)大行業(yè),每個(gè)行業(yè)里顯示的信息都是行業(yè)獨(dú)有的,簡(jiǎn)單的話說我們網(wǎng)站就是24個(gè)行業(yè)分站和一個(gè)聯(lián)盟總站聯(lián)系的綜合網(wǎng)站。聯(lián)盟總站只起導(dǎo)航的作用。

  網(wǎng)站瀏覽用戶可以從網(wǎng)站上了解到各類企業(yè)的各種成功案例并可學(xué)習(xí)更多的企業(yè)管理知識(shí),以及找到相關(guān)企業(yè)的各種信息,包括企業(yè)的產(chǎn)品視頻,以及增加企業(yè)管理知識(shí)。

  個(gè)人注冊(cè)會(huì)員,除了可以從網(wǎng)站上學(xué)習(xí)知識(shí)和了解信息外,還可以發(fā)布求職簡(jiǎn)歷。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求購)等。

  三. 市場(chǎng)概況

  中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布最新的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告,20xx年5月中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過3.2億人。截至20xx年底,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億,互聯(lián)網(wǎng)普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平,中國(guó)電子商務(wù)用戶數(shù)數(shù)量將超過5000萬,并將在未來幾年內(nèi)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng),預(yù)計(jì)20xx年底將達(dá)到1億。5月6日,阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司(HK.1688)發(fā)布截至20xx年3月31日的第一季度業(yè)績(jī)。季報(bào)顯示,阿里巴巴國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)交易市場(chǎng)已經(jīng)在全球擁有了4025萬名注冊(cè)用戶,同比增長(zhǎng)36%。事實(shí)上,這一接近4030萬的用戶數(shù)字,已經(jīng)和中國(guó)中小企業(yè)4300萬的總量相差無幾。

  季報(bào)同時(shí)顯示出,阿里巴巴的B2B電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)擁有48.1575萬名付費(fèi)會(huì)員,較去年同期增長(zhǎng)47%。其中,中國(guó)供應(yīng)商和中國(guó)誠信通的會(huì)員第一季增數(shù),都創(chuàng)了有史以來的最高紀(jì)錄。20xx年,中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易額達(dá)到21480億元,與20xx年相比,同比增長(zhǎng)40.2%。B2B市場(chǎng)交易額占中國(guó)整體電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的89.5%,預(yù)計(jì)20xx年B2B市場(chǎng)交易額將達(dá)到30764億元,未來三年市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率保持在41.6%。在政府支持下,國(guó)家商務(wù)部預(yù)計(jì),未來20xx年,中國(guó)將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成,因此,B2B市場(chǎng)規(guī)模仍有巨大發(fā)展?jié)摿ΑF浯危珻2C網(wǎng)站在金融危機(jī)中呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢(shì)。淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大,占據(jù)半壁江山。 據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,賽迪顧問(Ccid Consulting Co. Ltd., Q.CIC)日前發(fā)布報(bào)告稱,20xx年中國(guó)C2C市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了744億元,預(yù)計(jì)中國(guó)20xx年C2C市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1078億元,同比增長(zhǎng)44.9%。到20xx年,中國(guó)C2C市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1538億元,同比增長(zhǎng)42.7%。到20xx年將達(dá)到2310億元,同比增長(zhǎng)50.2%。

  圖 20xx-20xx年中國(guó)電子商務(wù)C2C市場(chǎng)交易額及增長(zhǎng)

  中國(guó)C2C市場(chǎng)格局中,淘寶仍然是市場(chǎng)霸主,拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩(wěn)了第二的交椅。20xx年,淘寶占領(lǐng)了84.1%的市場(chǎng)份額,拍拍占8.3%,易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊,但從盈利性看,C2C盈利模式還不明朗。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然C2C孕育了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。但預(yù)計(jì)未來幾年里,C2C可能會(huì)朝著專業(yè)B2C的方向靠近。

  B2C網(wǎng)站作為近兩年互聯(lián)網(wǎng)亮點(diǎn),B2C是傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務(wù)的最直接最容易體現(xiàn)效益的方式。PPG、紅孩子、京東的火爆,不僅引爆了整個(gè)B2C領(lǐng)域,更讓眾多傳統(tǒng)商家按耐不住紛紛跟進(jìn)。在金融危機(jī)影響下,很多采取“開源節(jié)流”的方式來擴(kuò)大營(yíng)收,降低成本。細(xì)分用戶市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)、金融危機(jī)帶來的用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨向線上、市場(chǎng)成本不斷攤薄、充沛的現(xiàn)金流、毛利潤(rùn)不斷提升等因素都是該類網(wǎng)站在金融危機(jī)中選擇攻擊性擴(kuò)張的因素。

  從數(shù)據(jù)來看,20xx年中國(guó)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)交易額達(dá)到1776億元,同比增長(zhǎng)51.4%,B2C市場(chǎng)占中國(guó)整體電子商務(wù)市場(chǎng)的7.4%。近年來,中國(guó)B2C市場(chǎng)發(fā)展迅速,企業(yè)自建與第三方平臺(tái)大量涌現(xiàn),投資者關(guān)注度顯著提高,預(yù)計(jì)未來三年中國(guó)B2C市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)到41%,20xx年中國(guó)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到4982億元。

  中國(guó)B2C市場(chǎng)將保持現(xiàn)有發(fā)展速度,20xx年市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大;B2C服務(wù)的客戶導(dǎo)向性更強(qiáng);同業(yè)/異業(yè)合作經(jīng)營(yíng)將成為主要發(fā)展趨勢(shì)。

  根據(jù)世界工廠網(wǎng)統(tǒng)計(jì),網(wǎng)上購物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)最明顯,目前的網(wǎng)上購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到9620萬人,年增長(zhǎng)率達(dá)到60%。隨著在線支付、誠信服務(wù)、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的推出并日趨完善,中國(guó)網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道,未來幾年中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)將持續(xù)保持快速的增長(zhǎng)趨勢(shì),電子商務(wù)也將深入人們生活的方方面面。

  中國(guó)電子商務(wù)在未來將有更廣泛的發(fā)展,盡管在B2B、B2C、C2C這些商業(yè)模式里都有相應(yīng)實(shí)力的企業(yè)占據(jù)著市場(chǎng)較大的份額,但是中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大,不可能由某幾個(gè)大企業(yè)就能占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)。而且現(xiàn)在以敦煌網(wǎng)和商機(jī)網(wǎng)等二代B2B網(wǎng)站已經(jīng)開始發(fā)揮其更先進(jìn)的商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì),向以阿里巴巴為代表的一代B2B網(wǎng)站發(fā)起了挑戰(zhàn),雖然他們?cè)诙唐趦?nèi)無法撼動(dòng)行業(yè)巨頭,但是其帶來的影響是深遠(yuǎn)。這也證明了新的商業(yè)模式和市場(chǎng)的細(xì)分將為新加入的企業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。我網(wǎng)的推出就了為了彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。最近有消息傳出說淘寶網(wǎng)已經(jīng)和四大視頻網(wǎng)站合作推出產(chǎn)品視頻,這說明了現(xiàn)有電子商務(wù)模式已經(jīng)不能滿足客戶的需要,必須要推出更實(shí)用功能,然而這些行業(yè)領(lǐng)頭羊由于機(jī)構(gòu)龐大,短期內(nèi)轉(zhuǎn)型比較困難,和視頻網(wǎng)站合作是為了彌補(bǔ)其缺陷。而我網(wǎng)處于發(fā)展初期,還是自帶功能,在功能提升、更新、操作等方面都占有較大優(yōu)勢(shì)。如果要是有大量資金的注入,我們將會(huì)在傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)商喘息的時(shí)候迎頭趕上,獲得飛躍式的發(fā)展。

  四. 公司優(yōu)勢(shì)

  我們提供了企業(yè)商務(wù)服務(wù)的多個(gè)平臺(tái)。成為企業(yè)的新聞中心,企業(yè)不需要任何費(fèi)用和媒體就能將自己的新聞發(fā)布門戶網(wǎng)站首頁,加上網(wǎng)站大量的流量,將使企業(yè)信息傳播達(dá)到非常好的效果;新品發(fā)布中心,企業(yè)依靠網(wǎng)站發(fā)布最新推出產(chǎn)品,以網(wǎng)站新品發(fā)布這個(gè)品牌將會(huì)吸引更多的潛在顧客關(guān)注該欄目,這無疑將會(huì)為企業(yè)帶來更多的購買者;招聘中心,以專業(yè)性的行業(yè)分類讓企業(yè)獲得目標(biāo)人才更為方便;招商中心,專業(yè)的招商欄目吸引的是專業(yè)的合作者,針對(duì)性更強(qiáng);促銷中心,為企業(yè)在線上舉辦活動(dòng)提供了專業(yè)欄目,更加促進(jìn)業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)展;產(chǎn)品講解平臺(tái),解決了目前電子商務(wù)網(wǎng)站只能以圖片和文字來介紹產(chǎn)品的枯燥效果,以視頻的方式為顧客介紹產(chǎn)品,不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果,讓顧客可以通過網(wǎng)站就能完全了解產(chǎn)品的各方面性能和構(gòu)造(視頻旁邊附加有即時(shí)通訊工具,要是顧客看了視頻還不夠了解產(chǎn)品的還可以直接與供應(yīng)商進(jìn)行溝通),提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客,另一方面也為企業(yè)減少運(yùn)營(yíng)成本。實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、采購商、網(wǎng)站三方共贏的效果。第一,供應(yīng)商通過這樣的服務(wù),讓采購商能夠更直觀的了解產(chǎn)品,提高成交率,同時(shí)減少人力資源等多方面的運(yùn)營(yíng)成本。第二,采購商能夠直接從網(wǎng)上就能了解自己所需產(chǎn)品的各方面性能,為其采購的正確性提供了保障,也提高了工作效率。第三,我網(wǎng)在為供應(yīng)商和采購商提供服務(wù)的同時(shí)也獲得了相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用,并以此來發(fā)展更多跟好的服務(wù)回報(bào)給客戶。

  五. 營(yíng)銷策略

  我們的目標(biāo)客戶主要為中小型企業(yè),此類用戶目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據(jù)目前正正熱議的電子商務(wù)網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站的合作出發(fā),我們將成立專業(yè)的視頻制作部門,以注冊(cè)成為企業(yè)會(huì)員只要交納相應(yīng)費(fèi)用將獲得我網(wǎng)為其制作專業(yè)的產(chǎn)品介紹視頻,并免費(fèi)發(fā)布到企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上進(jìn)行展示

  采取按受益分成的模式,和各類行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作,成功從其網(wǎng)站注冊(cè)成為我網(wǎng)視頻會(huì)員的企業(yè),來路站點(diǎn)將會(huì)獲得按視頻制作費(fèi)用一定比例的收益分成。

  在中小企業(yè)較多和經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立辦事處,以人員推銷的方式與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行直接溝通,提高成功率。

  大量使用電話營(yíng)銷手段,這樣一方面會(huì)節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本,另一方面可以也更方便和全國(guó)各地的企業(yè)進(jìn)行溝通,減少雙方費(fèi)用成本。

  通過搜素引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、傳統(tǒng)廣告等多種方式相結(jié)合對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大面積的報(bào)道。

  六. 團(tuán)隊(duì)概述

  公司原有員工60人,信息中心18人,總經(jīng)辦5人,市場(chǎng)部37人,由于受金融危機(jī)影響,公司采取了減員增效措施,現(xiàn)有員工13人,所有人作為團(tuán)隊(duì)配合都有一年以上。

  總經(jīng)理鄒吉龍,1995年-1998年 服役于中國(guó)人民武裝警察部隊(duì) 1999年任北京未來集團(tuán)人事部勞資管理 ,20xx年任北京未來集團(tuán)建筑公司勞務(wù)大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、中央臺(tái)辦建筑項(xiàng)目行政經(jīng)理, 20xx年成立自己第一家公司,北京中盛光華經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國(guó)際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國(guó)際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任總經(jīng)理。

  軟件工程師 朱學(xué)超,計(jì)算機(jī)本科畢業(yè),有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

  軟件工程師 張 康,廣告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè),有豐富的廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

  市場(chǎng)部 高蓮花,李江茹。

  七. 增資需求

  目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求為人民幣300萬美元。主要用于以下方面的支出:推廣廣告費(fèi)用、軟件開發(fā)費(fèi)用、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、員工工資和辦公費(fèi)用等

  八. 融資方案

  股權(quán)融資,出讓35%的權(quán)益融資300萬美元。未來,風(fēng)險(xiǎn)投資方有權(quán)優(yōu)先退出。

  九. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  估計(jì)1年后可以達(dá)到盈虧平衡,2年后每季度毛利不低于500萬人民幣

  第二部分 綜述

  第一章 公司介紹

  一.公司基本資料

  1、公司名稱:中企訊博國(guó)際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司

  2、成立時(shí)間:20xx-11-12

  3、注冊(cè)地址:北京市海淀區(qū)杏石口路55號(hào)金谷大廈216室

  4、注冊(cè)資本:100萬元;

  5、主要股東:鄒吉龍是主要股東

  6、股份比例:鄒吉龍擁有70%股份,鄒吉海擁有30%股份

  7、主營(yíng)業(yè)務(wù):企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)

  8、辦公地址:北京市石景山區(qū)八大處路甲26號(hào)院8號(hào)樓5單元601室

  9、聯(lián)系人:鄒吉龍

  10、電話:

  二.公司的宗旨(公司使命的表述)

  我們的宗旨是做好企業(yè)門戶綜合平臺(tái),整合企業(yè)資源,幫助企業(yè)進(jìn)行有效的推廣、縮減成本、促進(jìn)交易、增加收益。與企業(yè)共建三方共贏的市場(chǎng)目標(biāo)。

  我們的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為高整合率的企業(yè)門戶,成為一個(gè)整合全國(guó)大部分企業(yè)信息資源、能夠提供企業(yè)網(wǎng)上交易需要的各種商務(wù)工具和信息資源,讓企業(yè)或者購買者都能方便使用的,年收入達(dá)50億人民幣以上的、為所有人服務(wù)的在線資訊、商品交易、企業(yè)推廣商務(wù)平臺(tái)。我們會(huì)充分利用信息資源和互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)效應(yīng),組建高效互動(dòng)的更具創(chuàng)造力的未來新型商務(wù)交易、資訊平臺(tái),幫助客戶獲得更多更實(shí)用的資訊信息、更直觀便捷的網(wǎng)上交易服務(wù),讓網(wǎng)上直接交易成為一種習(xí)慣。

  階段目標(biāo)是幫助企業(yè)快速、高效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升。我們將利用網(wǎng)站的平臺(tái)效應(yīng),讓企業(yè)發(fā)布的資訊信息得到有效的傳播,以此提高企業(yè)的曝光率,提升企業(yè)形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業(yè)產(chǎn)品,甚至直接購買。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過程中,我們會(huì)逐漸積累一個(gè)龐大的客戶群、企業(yè)信息庫和產(chǎn)品庫,為更多的企業(yè)和產(chǎn)品購買者提供越來越完善的服務(wù)。

  市場(chǎng)目標(biāo):

  一期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個(gè)每月80萬左右的市場(chǎng),每月至少吸引新的企業(yè)注冊(cè)用戶20xx個(gè),直接為5萬企業(yè)用戶提供服務(wù)。

  二期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個(gè)每月200萬左右的市場(chǎng)。每月至少吸引新的企業(yè)注冊(cè)用戶3000個(gè),直接為10萬企業(yè)用戶提供服務(wù)。

  遠(yuǎn)期目標(biāo)依托本網(wǎng)在企業(yè)信息資源、視頻推廣、產(chǎn)品交易、代理廣告發(fā)布等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先服務(wù)的平臺(tái),提供企業(yè)資訊領(lǐng)域的通用服務(wù)和直觀便捷的交易方式,幫助所有人獲得更多更真實(shí)的企業(yè)資訊,拓寬信息資源;讓企業(yè)與其客戶能夠更安全、簡(jiǎn)單的完成產(chǎn)品交易的整個(gè)過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場(chǎng)市場(chǎng),成為電子商務(wù)和信息媒體共同體的市場(chǎng)創(chuàng)新模式的主導(dǎo)者。

  財(cái)務(wù)目標(biāo):

  一期(20xx年底)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模運(yùn)營(yíng)狀態(tài)下大致的收支平衡,順利進(jìn)入成長(zhǎng)期。

  二期(20xx年底)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利,并繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張,搶占市場(chǎng)高地,同時(shí)不斷推出新功能和優(yōu)化服務(wù)。保障網(wǎng)站持續(xù)增長(zhǎng)、擴(kuò)大盈利。遠(yuǎn)期目標(biāo)是年收入達(dá)到50億元以上。

  三.各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1,研發(fā)部:

  負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護(hù)。

  2,運(yùn)營(yíng)部:

  參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測(cè)試、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的BUG;網(wǎng)站安全測(cè)試和數(shù)據(jù)備份;收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。

  3,市場(chǎng)部:

  擬訂公司的市場(chǎng)目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃;將網(wǎng)站服務(wù)推向市場(chǎng)并進(jìn)行營(yíng)銷推廣;維護(hù)客戶關(guān)系,發(fā)展管理代理商。

  4,財(cái)務(wù)部:

  負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算、各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的制定及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算,參與公司管理;根據(jù)公司資金運(yùn)作情況,合理調(diào)配資金,確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算。

  5,人事部:

  人事部作為公司的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)和人力資源保障部門,擁有雙重管理職能,是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

  6,辦公室(后勤行政):

  辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理,制定公司業(yè)余活動(dòng)計(jì)劃、豐富企業(yè)文化,保障公司后勤服務(wù)。

  四.公司管理

  1. 董事會(huì)

  創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資人共同組成

  2. 外部支持

  期待投資人能夠帶來行業(yè)的優(yōu)秀管理人員及團(tuán)隊(duì),促進(jìn)現(xiàn)有管理人員的升級(jí),同時(shí)參與管理工作

  第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

  一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

  本公司主要采用Asp.net+SQL20xx+WINDOWS SERVER 20xx的構(gòu)架開發(fā)網(wǎng)站。

  本公司具有優(yōu)秀的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)和出色的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)技術(shù)。

  企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是企業(yè)網(wǎng)上活動(dòng)的綜合平臺(tái),它結(jié)合多個(gè)行業(yè)及媒體的優(yōu)秀模式,它的上線運(yùn)營(yíng)將會(huì)為傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)帶來一場(chǎng)革命性的影響。

  二.產(chǎn)品描述

  本公司產(chǎn)品企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)實(shí)用性非常強(qiáng)的企業(yè)門戶。

  企業(yè)注冊(cè)用戶可以從其商鋪后臺(tái)發(fā)布和管理企業(yè)新聞、發(fā)布新品信息、招商信息、供求信息、活動(dòng)信息、招聘信息、榮譽(yù)證書、產(chǎn)品展示等(除了榮譽(yù)證書、產(chǎn)品展示以外,企業(yè)發(fā)布的所有信息經(jīng)過審核后都會(huì)在行業(yè)網(wǎng)站首頁顯示),通過網(wǎng)站平臺(tái)強(qiáng)大的影響力讓企業(yè)信息傳播于整個(gè)網(wǎng)絡(luò),以達(dá)到推廣企業(yè)的效果。

  非企業(yè)注冊(cè)用戶也可以通過網(wǎng)站獲得相關(guān)企業(yè)的信息,以滿足自己的信息及數(shù)據(jù)需求。

  我網(wǎng)不為了方便企業(yè)管理人員的提高,還設(shè)立了企業(yè)管理相關(guān)的案例教學(xué)版塊(如企業(yè)管理、企業(yè)文化、成功案例、等);為了讓企業(yè)管理者能夠及時(shí)、方便的了解相關(guān)行業(yè)的政策法規(guī)及政策變動(dòng),我們根據(jù)不同的行業(yè)都設(shè)計(jì)了政策法規(guī)版塊,隨時(shí)更行各行業(yè)的政策變動(dòng)一遍讓企業(yè)能夠及時(shí)把握;為了方便企業(yè)辦公,我們?cè)O(shè)計(jì)了企業(yè)助手版塊,提供相關(guān)辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務(wù)書籍等。除此之外還設(shè)立了RSS訂閱系統(tǒng),我們將企業(yè)經(jīng)常性需要了解的版塊的設(shè)立成訂閱欄目,只要網(wǎng)站會(huì)員訂閱了相關(guān)欄目,我們網(wǎng)站將會(huì)在固定的時(shí)間給訂閱用戶發(fā)送網(wǎng)站為該欄目精心挑選的信息,以郵件的方式發(fā)送到訂閱會(huì)員的注冊(cè)郵箱,用戶直接點(diǎn)擊郵件信息就可以直接瀏覽相關(guān)信息。

  我網(wǎng)目前為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)布到網(wǎng)上的產(chǎn)品與潛在客戶之間的直接溝通效果,設(shè)立了網(wǎng)上展會(huì)欄目,也就是“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷”,指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,讓這種創(chuàng)新營(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn):它具有電視短片的種種特征,例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛”集于一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用戶展示產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)、運(yùn)行效果,講述產(chǎn)品性能,如同有成千上萬的促銷員同時(shí)為千萬的潛在客戶講述產(chǎn)品的各種性能,并且我們?cè)谡故疽曨l窗口處設(shè)立了即時(shí)通訊按鈕,當(dāng)觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產(chǎn)品的性能或者需要了解更多的產(chǎn)品信息時(shí),可以現(xiàn)場(chǎng)和產(chǎn)品展示的企業(yè)進(jìn)行直接的溝同,這又彌補(bǔ)了視頻展示唯一缺乏的活動(dòng)性缺陷。在視頻播放窗口處我們還設(shè)立了在線支付工具端口,如果客戶看完產(chǎn)品視頻后想直接購買產(chǎn)品就可以直接在此完成商品的購買過程

  視頻營(yíng)銷五大優(yōu)勢(shì)。

  成本低廉 在國(guó)外,讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一個(gè)重要原因,就是網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價(jià)格差太大了。一支電視廣告,投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情,而幾千塊錢就可以搞定一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片。甚至,一個(gè)好創(chuàng)意,幾個(gè)員工,就可以做一個(gè)好短片,免費(fèi)放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。與此同時(shí),低廉的價(jià)格卻帶來非常高的性價(jià)比。根據(jù)Burst Media 公司完成的研究結(jié)果表明,56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因?yàn)槿绱耍m然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大,但是公司為此付出的資金卻不會(huì)有多大增長(zhǎng)。“在線視頻廣告的支出對(duì)于電視廣告而言可以算是九牛之一毛,而且這種情況起碼會(huì)持續(xù)十年。”根據(jù)eMarketer 調(diào)研機(jī)構(gòu)在去年11 月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù),20xx 年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%,而在20xx 年,這個(gè)數(shù)字有望上升到3.3%。  毫無疑問,在這種情況下,那些準(zhǔn)備削減廣告預(yù)算的公司必定會(huì)向視頻營(yíng)銷求援。有一個(gè)典型案例:英國(guó)飲料制造商Britvic 公司削減了百維可(Tango) 牌果味飲料的電視廣告預(yù)算,轉(zhuǎn)而投奔了互聯(lián)網(wǎng)。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻,其中巧妙地放入了自己的產(chǎn)品。在投放互聯(lián)網(wǎng)后,這個(gè)惡搞視頻被大肆轉(zhuǎn)載,宣傳效果出人意料,Tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。

  目標(biāo)精準(zhǔn) 與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一個(gè)最大不同,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最新興的方式,網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性,例如YouTube上有“群(Group)”的設(shè)置。這是在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。YouTube 通過目標(biāo)鎖定(Targeting) 識(shí)別特定受眾群,并通過有效的可行途徑影響他們,發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點(diǎn)。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾,而受眾的不斷支持、回復(fù)、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式,促進(jìn)了群組織的形成。那么,廣告商在特定的群投放產(chǎn)品,例如廣告商在汽車群投放視頻廣告,或者在這個(gè)群征集作品,就能取得不錯(cuò)的效果。從這個(gè)角度來講,在企業(yè)選擇過程中,網(wǎng)絡(luò)視頻公司平臺(tái)價(jià)值的測(cè)定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中,更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤(rùn),視頻網(wǎng)站則不然,觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入,有時(shí)候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價(jià)值—如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點(diǎn)擊廣告,購買產(chǎn)品,并訪問其他的相關(guān)網(wǎng)頁等等)。概而言之,衡量一家視頻網(wǎng)站價(jià)值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多,許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價(jià)值高低。例如前幾年星巴克公司向Video Egg 投資了1200 萬美元,Video Egg 之所以獲得投資者的青睞是因?yàn)橛^眾對(duì)VideoEgg 網(wǎng)站上贊助商廣告的高點(diǎn)擊率。據(jù)統(tǒng)計(jì),Video Egg 上廣告的“點(diǎn)擊通過”率超過了1%,而同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊率只有千分之幾。

  互動(dòng)+主動(dòng)  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有互動(dòng)性,這一點(diǎn)也被視頻營(yíng)銷所繼承。YouTube 編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點(diǎn):用戶利用文字視頻可新建對(duì)發(fā)布者的回復(fù),也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù),另外,觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢(shì),有較高爭(zhēng)議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時(shí),網(wǎng)友還會(huì)把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中,讓視頻廣告進(jìn)行主動(dòng)性的“病毒式傳播”,讓宣傳片大范圍傳播出去,而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力。這一優(yōu)勢(shì)是電視廣告不具備的。與此同時(shí),與其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式不同,視頻感染力更強(qiáng),因此引起網(wǎng)友的主動(dòng)傳播性也更強(qiáng)。20xx 年11月,一支叫作“如何在YouTube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40 萬的觀看次數(shù)。視頻中,頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出,似乎命運(yùn)在任何時(shí)候都與他作對(duì)。在看熱鬧的心態(tài)趨勢(shì)下,網(wǎng)民們把這段視頻“點(diǎn)”上了排行榜的第一名,并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡(jiǎn)單而粗糙,像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過,在視頻結(jié)束后,觀眾會(huì)在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是松下“不可否認(rèn)的電視”(Undeniable TV) 的活動(dòng)廣告。這個(gè)活動(dòng)讓人們用視頻“描述某件不可否認(rèn)的事情”,獲勝者將會(huì)獲得一臺(tái)液晶電視和手持?jǐn)z像機(jī)。最終,這個(gè)活動(dòng)吸引到了十幾萬人參與其中,取得了非常好的效果。

  傳播神速  視頻營(yíng)銷的這個(gè)特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑。列舉一個(gè)美國(guó)競(jìng)選的例子:在20xx 年8 月,美國(guó)弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺(tái)下有一名印度裔的聽眾,結(jié)果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”,這種說法帶有很強(qiáng)的種族歧視色彩,這段視頻被傳到Y(jié)ouTube上,在非常短的時(shí)間被憤怒的網(wǎng)民們復(fù)制粘貼、快速傳播,導(dǎo)致艾倫的名聲在幾個(gè)月的時(shí)間快速下降,最終落選。

  效果可測(cè)  在種種敘述在線視頻營(yíng)銷的語句中,可以看到大量的數(shù)字:“網(wǎng)絡(luò)搜索集團(tuán)評(píng)出幾大視頻網(wǎng)站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm,這些網(wǎng)站的訪問量是美國(guó)五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍,且用戶在前者的停留時(shí)間達(dá)12 分鐘/ 次,長(zhǎng)于后者的8 分鐘/ 次。”“這段視頻短片,被點(diǎn)擊3000 萬次,轉(zhuǎn)載5000 次并附有2400 條評(píng)論。”  種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營(yíng)銷的“每一筆費(fèi)用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評(píng)論,也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失,大大提高效果監(jiān)測(cè)率。  總之,借用優(yōu)酷網(wǎng)CEO 古永鏘的話,“視頻營(yíng)銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營(yíng)銷手段的原因。

  接下來,我網(wǎng)發(fā)展的方向就是將網(wǎng)上展會(huì)和商鋪的有機(jī)整合,把我網(wǎng)打造成新型的視頻電子商務(wù)平臺(tái)和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網(wǎng)上企業(yè)大家庭,打找新型電子商務(wù)超級(jí)航母。

  1. 產(chǎn)品特性

  作為一個(gè)平臺(tái),為用戶提供更實(shí)用、便捷、高效、完善的服務(wù)是我們永遠(yuǎn)不變的追求,通過對(duì)資源的整合來滿足企業(yè)的各種需求,達(dá)到多方共贏是我們提供服務(wù)的靈魂。

  作為一個(gè)新聞資訊媒體,我們對(duì)信息的添加及審核有非常嚴(yán)格的要求,保證網(wǎng)站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實(shí)性、價(jià)值性)。我們將以傳統(tǒng)新聞媒體嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己,為瀏覽者提供有價(jià)值的信息。

  作為一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站,提供直觀、便捷、完善的服務(wù),讓網(wǎng)上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷、安全,是我們的宏偉目標(biāo)。

  2. 企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)主要提供以下相關(guān)服務(wù):

  企業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)——企業(yè)通過商鋪發(fā)布企業(yè)的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網(wǎng)站首頁而不僅僅只是顯示在企業(yè)商鋪。

  產(chǎn)品視頻展示及交易平臺(tái)——通過視頻播放的方式全方位介紹企業(yè)的各種型號(hào)及性能,促進(jìn)產(chǎn)品完成直接的銷售。

  網(wǎng)絡(luò)廣告——企業(yè)可以購買網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告位加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果。

  企業(yè)培訓(xùn)——我網(wǎng)與企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)機(jī)構(gòu)合作,會(huì)不定期組織一些課程的培訓(xùn),幫助管理者更好的進(jìn)行企業(yè)管理,以及對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn),提高其工作技巧和工作效率。

  答疑咨詢平臺(tái)服務(wù) — 網(wǎng)站會(huì)員在工作的或者企業(yè)管理中總會(huì)遇到各種各樣的問題,有時(shí)候自己是不能夠解決的,我們推出問答錄能幫助企業(yè)解決各種各樣的問題。當(dāng)企業(yè)有問題不能解決的時(shí)候可以直接在網(wǎng)站上提問,我網(wǎng)將聘請(qǐng)個(gè)類專家?guī)椭獯穑?dāng)然有網(wǎng)友能夠回答的也可以直接進(jìn)行回答。

  三.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

  研發(fā)已經(jīng)基本結(jié)束。積分系統(tǒng)、答疑系統(tǒng)、會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)、商鋪管理系統(tǒng)、網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、收費(fèi)系統(tǒng)都已經(jīng)基本研發(fā)成功。接下來的主要任務(wù)是在運(yùn)營(yíng)過程中維護(hù)和擴(kuò)展現(xiàn)有系統(tǒng)。

  四.已投入的資金及用途

  截止20xx年10月30日為止,已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計(jì)算機(jī)等相關(guān)硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發(fā)放員工工資,推廣費(fèi)用。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計(jì)工資的24人月的時(shí)間。

  五.商業(yè)模式

  我們將會(huì)有以下收入來源:

  a,企業(yè)產(chǎn)品視頻的制作和發(fā)布(主要收入來源)。

  b,網(wǎng)站廣告的銷售。

  c,企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)。

  d,網(wǎng)站建設(shè)

  e,未來還可以發(fā)展的收費(fèi)服務(wù)包括高級(jí)會(huì)員、招聘、可行性報(bào)告的撰寫獲代銷、商務(wù)書籍代銷等。

  六.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

  網(wǎng)站已近備案,針對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新及其相關(guān)協(xié)議等在融資后逐一申請(qǐng)專利。

  第三章 市場(chǎng)分析

  一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

  我們提供的服務(wù)可以基本分為資訊發(fā)布和產(chǎn)品交易兩大平臺(tái)的結(jié)合,這兩個(gè)平臺(tái)的有機(jī)整合在電子商務(wù)行業(yè)雖然已經(jīng)不算是什么新鮮事物,但是做的最好也只不過是在企業(yè)自己的商鋪里顯示。我們要做的是,讓企業(yè)的信息直接在網(wǎng)站前臺(tái)首頁顯示,所有企業(yè)共享我們的平臺(tái),把企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)做成企業(yè)的信息門戶,專業(yè)的企業(yè)資訊平臺(tái);我們做的網(wǎng)上產(chǎn)品交易是以視頻展示為依托,結(jié)合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源,保障了企業(yè)可以在我網(wǎng)完成整個(gè)交易的流程,完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離。

  門戶網(wǎng)站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額,但是還沒有一個(gè)類似于我網(wǎng)為企業(yè)提供平臺(tái),由企業(yè)自己發(fā)布企業(yè)信息的平臺(tái),而且我們的目標(biāo)顧客只是企業(yè)本身,以專業(yè)化得市場(chǎng)細(xì)分不僅不會(huì)和現(xiàn)有大型綜合門戶網(wǎng)站產(chǎn)生正面沖突,還將以提供針對(duì)性的服務(wù)吸引企業(yè)用戶。

  電子商務(wù)行業(yè)以阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、等綜合電子商務(wù)服務(wù)商和以中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等行業(yè)電子商務(wù)商占據(jù)B2B大量份額。據(jù)國(guó)內(nèi)咨詢企業(yè)賽迪的最新數(shù)據(jù)顯示,20xx年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)到24000億元,同比增值達(dá)到41.2%,截至20xx年6月,中國(guó)網(wǎng)上購物人數(shù)達(dá)到6329萬人,網(wǎng)上支付人數(shù)達(dá)到5697萬人,增長(zhǎng)率分別為25%和22.5%。

  而細(xì)觀到,當(dāng)前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式,我們不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)B2B市場(chǎng)仍是總交易額構(gòu)成的主體,達(dá)到了國(guó)內(nèi)電商總體交易額的89.5%,計(jì)21,480億元。其中,阿里巴巴仍占據(jù)市場(chǎng)霸主地位,中國(guó)制造網(wǎng)和網(wǎng)盛旗下的中國(guó)化工網(wǎng)、生意寶()(002095,股吧)也增長(zhǎng)迅速。此外,B2C和C2C的交易額也取得了實(shí)際性的進(jìn)展,分別占到了總交易額的7.4%達(dá)到了1,776億元和3.1%,達(dá)到了744億元。并且,根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)電子商務(wù)整體市場(chǎng)20xx年交易額將達(dá)到34,278億元,較20xx年交易額相比將會(huì)增長(zhǎng)40%以上。未來20xx年,中國(guó)將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成。中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模增長(zhǎng)潛力巨大。

  中國(guó)電子商務(wù)有如此大的是市場(chǎng)和發(fā)展前景,將會(huì)容納各種商業(yè)模式參與市場(chǎng)格逐,我網(wǎng)以視頻為切入點(diǎn),加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的又一個(gè)突破點(diǎn)。

  二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

  當(dāng)前的目標(biāo)是各中小型企業(yè)。

  未來的目標(biāo)要擴(kuò)展到為所有網(wǎng)絡(luò)用戶,包括個(gè)人。

  三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

  消費(fèi)群體:在初期,企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的消費(fèi)群體主要是中小企業(yè),未來將擴(kuò)展到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的用戶即包括現(xiàn)在市場(chǎng)上的C2C模式的用戶。

  消費(fèi)方式:企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的電子商務(wù)系統(tǒng)服務(wù)是一種廉價(jià)高效的服務(wù),非常適合中小企業(yè)使用。

  消費(fèi)習(xí)慣:由于企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供的服務(wù)是一種新型的電子商務(wù)模式,與傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式有很大的區(qū)別,而且很多企業(yè)已經(jīng)使用傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)較長(zhǎng)時(shí)間,對(duì)其已經(jīng)有一定的依賴性,對(duì)新模式的接受需要經(jīng)過一個(gè)過程。所以如何進(jìn)行市場(chǎng)傳播和營(yíng)銷策略讓企業(yè)用戶體會(huì)到該模式的優(yōu)勢(shì),是一個(gè)需要持續(xù)關(guān)注并不斷段調(diào)整的重要工作。

  影響市場(chǎng)的主要因素:市場(chǎng)傳播和營(yíng)銷策略的好壞是網(wǎng)站能否在較短時(shí)間殺出重圍,形成自己的客戶群體,并站穩(wěn)地盤的關(guān)鍵因素,另外用戶的體驗(yàn)效果和網(wǎng)站運(yùn)行速度、穩(wěn)定性也是影響網(wǎng)站快速傳播的重要因素。

  四.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  電子商務(wù)是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),而隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的改善,視頻在電子商務(wù)中將得到前所未有的利用,電子商務(wù)的下一個(gè)春天將是以視頻為依托的交易網(wǎng)站,這一點(diǎn)我網(wǎng)以走在了市場(chǎng)的前面。

  五.行業(yè)政策

  電子商務(wù)網(wǎng)站需要辦理《中華人民共和國(guó)電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》。國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站需要ICP許可證。

  第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

  目前沒有完全相同的服務(wù)。

  不過有不少專門從事電子商務(wù)的網(wǎng)站,其中B2B以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng);B2C以PPG、紅孩子;C2C以淘寶和拍拍為代表,各種模式下的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈,但是他們都沒有視頻這項(xiàng)服務(wù),其中淘寶網(wǎng)最近正和優(yōu)酷等四大視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作,彌補(bǔ)其在產(chǎn)品視頻方面的缺陷,這也是其機(jī)構(gòu)龐大一時(shí)無法提供此項(xiàng)服務(wù)的一個(gè)補(bǔ)充。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上與我們網(wǎng)站模式相同的網(wǎng)站還沒有,但是不排除現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站以后開發(fā)此項(xiàng)服務(wù),如果他們提供此項(xiàng)服務(wù)將是巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  一.有無行業(yè)壟斷

  目前各類電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量繁多,雖然很多還沒有找到有效的盈利模式,而且通過市場(chǎng)的篩選,已經(jīng)淘汰掉了大部分跟風(fēng)者,現(xiàn)在生存下來的在幾種模式都是一家獨(dú)大多強(qiáng)并存的現(xiàn)象。尤其現(xiàn)有商業(yè)模式下,每個(gè)電子商務(wù)服務(wù)商都在拼的是服務(wù)和價(jià)格。那些實(shí)力薄弱的將在接下來殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰掉或者被收編。

  二.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

  目前市場(chǎng)上有比較多的電子商務(wù)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站,以下三類是我們需要關(guān)注的:各大門戶網(wǎng)站提供資訊信息的方式及來源;大型商務(wù)網(wǎng)站的交易模式及相應(yīng)的企業(yè)資訊提供方式;傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站提供視頻服務(wù)的模式。

  以下分別說明這三類網(wǎng)站對(duì)我們的市場(chǎng)發(fā)展的影響。

  1,大型門戶網(wǎng)站:比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站目前提供的新聞資訊主要是針對(duì)于個(gè)人,而且其新聞信息來源主要是依靠網(wǎng)站記者和合作新聞媒體提供,這種方式提供的信息受到數(shù)量、資源的局限性,如果其推出用戶自己添加再由網(wǎng)站審核或者退出企業(yè)新聞版塊,將對(duì)我網(wǎng)帶來巨大的挑戰(zhàn)。

  2,傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站:比如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站目前都提供注冊(cè)用戶的視頻免費(fèi)上傳,并且并沒有找到合適的盈利模式,企業(yè)的發(fā)展需要其必須尋找合適的盈利模式,雖然目前以淘寶為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)開始和個(gè)大視頻網(wǎng)站開始合作體統(tǒng)產(chǎn)品視頻,但是從效果上來說不是未來發(fā)展的趨勢(shì),如果各視頻網(wǎng)站以此為契機(jī)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)將對(duì)視頻及電子商務(wù)行業(yè)帶來巨大的沖擊。

  3,傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站:在三類網(wǎng)站中,傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)我網(wǎng)以后的發(fā)展帶來的壓力和影響是最大,因?yàn)閭鹘y(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站通過長(zhǎng)期的發(fā)展,已經(jīng)積累了大量的會(huì)員用戶,其中付費(fèi)用戶也占有較大比例,而且目前也是傳統(tǒng)電子商務(wù)的成熟期,各大網(wǎng)站在大量搶占市場(chǎng)的時(shí)候同時(shí)也在不斷提升和網(wǎng)上網(wǎng)站服務(wù)和功能。如現(xiàn)在以阿里巴巴、慧聰?shù)染C合型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站就開始推出行業(yè)分站及相關(guān)企業(yè)資訊的信息分站。其推出的各項(xiàng)服務(wù)的目標(biāo)客戶都是企業(yè)用戶,這與我們的目標(biāo)市場(chǎng)一致。同樣,淘寶為代表的C2C網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站的合作也預(yù)示著傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)在想辦法彌補(bǔ)其服務(wù)的缺陷,與視頻網(wǎng)站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷,而且自己又無法在短期內(nèi)提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補(bǔ)缺方案,以后其將會(huì)采取措施彌補(bǔ)這一缺陷。電子商務(wù)網(wǎng)站走視頻路線將是行業(yè)的發(fā)展方向。如果傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站利用已有注冊(cè)用戶整合企業(yè)信息資源,并推出產(chǎn)品視頻服務(wù)的話講是我網(wǎng)最大的威脅,因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站把主要精力放在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)和鞏固市場(chǎng)的時(shí)間差內(nèi),大力的發(fā)展我們的業(yè)務(wù),彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺,保證網(wǎng)站將來在電子商務(wù)和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位。

  我們的劣勢(shì):1,我們目前規(guī)模比較小,發(fā)展過程中會(huì)面臨公司組織能否平穩(wěn)擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn);2,電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)較少,缺乏現(xiàn)有可用資源;3,資金較少。

  三.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供企業(yè)信息資訊和網(wǎng)上產(chǎn)品交易的綜合性服務(wù)的企業(yè)門戶平臺(tái)。具有以下優(yōu)勢(shì)特點(diǎn):

  1,理聯(lián)盟網(wǎng)的平臺(tái),企業(yè)用戶可以發(fā)布企業(yè)的給類信息,提高企業(yè)的曝光率,達(dá)到促進(jìn)企業(yè)推廣的效果。企業(yè)還可發(fā)布產(chǎn)品視頻,以促進(jìn)潛在用戶對(duì)產(chǎn)品的了解,幫助交易雙方更好的完成網(wǎng)上交易,實(shí)現(xiàn)增加貿(mào)易、縮減成本的多種目標(biāo),要好于現(xiàn)在的電視購物。交易雙方都能實(shí)現(xiàn)共贏,我們就有整合市場(chǎng)資源的優(yōu)勢(shì)。

  2,企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊,將會(huì)為企業(yè)、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面、數(shù)量龐大的信息資源。為各方做出各種戰(zhàn)略決策提供信息支持。

  3,企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)完全免費(fèi)提供給注冊(cè)企業(yè)使用,這樣不僅為企業(yè)推廣提供了大量機(jī)會(huì),也為網(wǎng)站瀏覽者提供了大量有價(jià)值的企業(yè)新聞資訊,將不斷提高網(wǎng)站的用戶粘性,行成網(wǎng)站的良性循環(huán)。

  4,企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng),提供以視頻為依托的產(chǎn)品交易平臺(tái),將即時(shí)通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業(yè)機(jī)構(gòu),使得企業(yè)和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網(wǎng)上直接完成交易。

  5,企業(yè)管理提供的問答錄,為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺(tái),讓知識(shí)實(shí)現(xiàn)了共享。

  6,企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)提供的RSS訂閱,將為用戶提供大量具有針對(duì)性的信息資訊,也專業(yè)的服務(wù)為用戶提供專業(yè)的信息,為企業(yè)縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。

  7,企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)設(shè)計(jì)了積分管理系統(tǒng),沒位注冊(cè)用戶在網(wǎng)站上的所有操作都將被一一記錄,根據(jù)網(wǎng)站積分規(guī)則,用戶都將獲得相應(yīng)的積分贈(zèng)送,網(wǎng)站會(huì)不定期去辦以些活動(dòng),比如用積分兌換廣告位或者更多的服務(wù),這使得用戶在使用網(wǎng)站服務(wù)的同時(shí)還能獲得相應(yīng)利益獎(jiǎng)勵(lì),這將是網(wǎng)站的又一個(gè)中增長(zhǎng)點(diǎn)。

  第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

  一.概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

  20xx年重點(diǎn)面向全國(guó)的中小企業(yè)。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主,所以原則上不區(qū)分區(qū)域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高,推廣的時(shí)候會(huì)適當(dāng)加大力度。20xx年目標(biāo)達(dá)到月收入80萬人民幣。

  參考信息:百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、google推廣廣告價(jià)格

  20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主,通過搜索引擎,各大門戶,和各類廣告聯(lián)盟來推廣;另外對(duì)重點(diǎn)城市結(jié)合地方媒體和人員推廣。

  20xx年采用全方位推廣,會(huì)考慮其他各種推廣方式,以不留市場(chǎng)空隙為目標(biāo)。

  二.銷售政策的制定

  所有的企業(yè)用戶提供的商品由企業(yè)自行定價(jià),我們作為用戶商品的運(yùn)行平臺(tái)只收取服務(wù)費(fèi)。我們本身不針對(duì)某項(xiàng)特定的信息控制價(jià)格。但是我們會(huì)不定期舉辦一些網(wǎng)上采購會(huì),組織企業(yè)和用戶進(jìn)行集中銷售和采購。促進(jìn)交易的雙方共贏,如果形成規(guī)模后將轉(zhuǎn)為定期舉辦。

  三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結(jié)合的方式銷售, 通過本站的服務(wù)導(dǎo)購頁面直接在線銷售,和通過銷售人員直接和企業(yè)聯(lián)系進(jìn)行溝通促使完成銷售工作。

  另外我們會(huì)采用區(qū)域代理的方式進(jìn)行線下銷售。以及和個(gè)類網(wǎng)站合作,以收益分成的形式聯(lián)合大量網(wǎng)站共同提供服務(wù)。

  付款方式可以采用在線銀行轉(zhuǎn)帳和使用第三方支付工具直接支付。

  四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

  企業(yè)和產(chǎn)品購買者之間的所有業(yè)務(wù)由雙方自由協(xié)商,可以直接從網(wǎng)上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時(shí)結(jié)清的方式。

  本站對(duì)所有用戶平等對(duì)待,根據(jù)不同的服務(wù)按照統(tǒng)一費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。所有的分成項(xiàng)目按教學(xué)類型確定分成百分比,一旦確定,不針對(duì)特定的合作單位提高或降低分成比例。

  五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

  目前有一個(gè)專門的市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)推廣。融到資金的話我們會(huì)馬上組建一個(gè)40人的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、發(fā)展代理商和重要客戶關(guān)系管理。未來市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)可以根據(jù)的實(shí)際效果調(diào)整擴(kuò)充。

  與開發(fā)人員相同,對(duì)銷售人員采用紅利激勵(lì)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。另外,根據(jù)企業(yè)量拿取相應(yīng)的提出外還給予不同比例的獎(jiǎng)勵(lì)。

  六.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1. 主要促銷方式

  市場(chǎng)推廣初期,對(duì)前500名用戶提供免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品視頻,只收取視頻制作的基本費(fèi)用。該方案有利于引導(dǎo)企業(yè)用戶嘗試我們的服務(wù),有利于在初期吸引更多的關(guān)注者為未來用戶的開發(fā)提供廣告效應(yīng)。

  2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

  百度、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主。另外門戶,博客,類網(wǎng)站上做廣告也可利用。傳統(tǒng)媒體也在考慮范圍之內(nèi)。

  3,逐個(gè)企業(yè)聯(lián)系溝通,對(duì)企業(yè)集中的重點(diǎn)城市設(shè)立辦事處,采用人員直接溝通和地方媒體相結(jié)合的方式推廣。

  七.產(chǎn)品價(jià)格方案

  產(chǎn)品價(jià)格方案應(yīng)當(dāng)盡量照顧到各方利益。不僅要考慮企業(yè)的成本,同時(shí)本公司也要有適當(dāng)?shù)氖找妗?/p>

  1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

  產(chǎn)品視頻以視頻制作+平臺(tái)發(fā)布費(fèi)用等,網(wǎng)絡(luò)廣告將以點(diǎn)擊收費(fèi)和包月實(shí)用相結(jié)合的方式。根據(jù)信息發(fā)布的前后次序分為不同等級(jí)的會(huì)員等級(jí),不同等級(jí)的會(huì)員享受不同的功能服務(wù)。各項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格將在網(wǎng)站推廣前制定完成。

  2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

  如果出現(xiàn)模仿網(wǎng)站將會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng),有可能使提成價(jià)格下降。可能的對(duì)策為盡量申請(qǐng)專利,防止模仿;以及提高用戶間的交互,增加用戶群的粘性;盡快擴(kuò)張,形成規(guī)模效應(yīng),擠占市場(chǎng)空隙。

  八. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

  規(guī)劃:目標(biāo)客戶是各行業(yè)企業(yè)用戶。其中中小企業(yè)是一期主要目標(biāo)客戶。中期以后加大針對(duì)所有企業(yè)的服務(wù)支持。

  2年后的銷售目標(biāo)至少是10000萬/年。如果假定所有收費(fèi)用戶都限定為中小企業(yè),則需要占有注冊(cè)用戶20%。計(jì)算公式為: 市場(chǎng)開發(fā)率=付費(fèi)用戶數(shù)/注冊(cè)用戶總數(shù),由20xx年多家研究結(jié)果顯示中國(guó)中小企業(yè)數(shù)在4300萬左右;假定每年每個(gè)收費(fèi)用戶能提供的收益為3000元/年,則本站要達(dá)到10000萬/年的銷售額,需要擁有的收費(fèi)用戶數(shù)為100000000/3000=33334。所以潛在市場(chǎng)開發(fā)率=33334/43000000*20%≈0.003876%.

  第六章 團(tuán)隊(duì)

  一.當(dāng)前概況

  10人,所有人作為團(tuán)隊(duì)配合都有一年以上。

  CEO鄒吉龍,沈陽市黨校大專 現(xiàn)代行政管理專業(yè)畢業(yè),1

  軟件工程師朱學(xué)超,計(jì)算機(jī)本科畢業(yè),有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

  軟件工程師張康,廣告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè),有豐富的廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

  二.主要管理者情況

  1、姓名:鄒吉龍

  2、性別:男

  3、年齡:30

  4、籍貫:內(nèi)蒙赤峰

  5、學(xué)歷/學(xué)位:專科/行政管理專業(yè)畢業(yè)

  6、畢業(yè)院校:沈陽市黨校

  7、政治面貌:黨員

  8、行業(yè)從業(yè)年限:8年

  9、1995年-1998年 服役于中國(guó)人民武裝警察部隊(duì) 1999年任北京公司共有成員未來集團(tuán)人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團(tuán)建筑公司勞務(wù)大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、中央臺(tái)辦建筑項(xiàng)目行政經(jīng)理 20xx年成立自己第一家公司,北京中盛光華經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國(guó)際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國(guó)際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任CEO。

  三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃

  1,研發(fā)部:

  負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護(hù)。

  需要新增6名開發(fā)人員:1個(gè)數(shù)據(jù)庫高級(jí)人才,最好有大型數(shù)據(jù)庫和大型網(wǎng)站的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),有大量請(qǐng)求并發(fā)處理的經(jīng)驗(yàn),如果有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)更佳.

  2、運(yùn)營(yíng)部:

  參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測(cè)試、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的BUG;網(wǎng)站安全測(cè)試和數(shù)據(jù)備份;收集解決客戶問題;網(wǎng)站內(nèi)容管理。

  計(jì)劃設(shè)置2個(gè)人來專門負(fù)責(zé)技術(shù)方面的維護(hù).

  3,市場(chǎng)部:

  負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳;負(fù)責(zé)執(zhí)行計(jì)劃實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)目標(biāo);將宣傳推廣網(wǎng)站服務(wù);發(fā)展管理代理商和重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶。

  需要2名經(jīng)理和40名高級(jí)市場(chǎng)推廣專員。

  4,財(cái)務(wù)部:

  負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算、各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的制定及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算,參與公司管理;根據(jù)公司資金運(yùn)作情況,合理調(diào)配資金,確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算。

  需要出納3人。會(huì)計(jì)2人。

  5,人事部:

  人事部作為公司的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)和人力資源保障部門,擁有雙重管理職能,是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

  計(jì)劃添加人事經(jīng)理1人。

  6,辦公室(后勤行政):

  辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理,制定公司業(yè)余活動(dòng)計(jì)劃、豐富企業(yè)文化,保障公司后勤服務(wù)。計(jì)劃招聘一名部隊(duì)退休(轉(zhuǎn)業(yè))人員負(fù)責(zé)。

  未來1年內(nèi)總計(jì)還需要增加115名員工。包括高級(jí)人事經(jīng)理1人,人事助理1人,市場(chǎng)部高級(jí)營(yíng)銷主管1人,主管助理1人,銷售人員40人,財(cái)務(wù)主管1人,出納3人,會(huì)計(jì)2人,后勤2人,數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員10人,編程人員10人,視頻制作5人美工5人,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員10人,內(nèi)容管理人員20人,經(jīng)營(yíng)部5人。

  第七章 投資說明

  一.資金需求說明(用量/期限)

  資金需求數(shù)額是人民幣20xx萬,期限是24個(gè)月

  二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  融資主要是為了網(wǎng)站推廣,技術(shù)創(chuàng)新,其中網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用400萬,廣告和宣傳費(fèi)用800萬,員工工資支出480萬, 辦公費(fèi)用320萬(包括辦公場(chǎng)地及各項(xiàng)辦公耗材和電話費(fèi)用)。

  三.投資形式

  投資人的股份為優(yōu)先股,在后續(xù)融資過程中,如果有股權(quán)變現(xiàn)的機(jī)會(huì),風(fēng)險(xiǎn)投資人有優(yōu)先出售股份的權(quán)利。

  四.回報(bào)/償還計(jì)劃

  本公司的服務(wù)屬于一個(gè)新興市場(chǎng),在未來的三四年內(nèi),持續(xù)擴(kuò)張、搶占市場(chǎng)會(huì)是公司的首要任務(wù),不太可能會(huì)把盈利用于分紅。風(fēng)險(xiǎn)投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現(xiàn)的機(jī)會(huì),風(fēng)險(xiǎn)投資商可以優(yōu)先使用這樣的機(jī)會(huì)。

  五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  吸納投資后,風(fēng)險(xiǎn)投資商將占35%的股份。

  六.投資者介入公司管理之程度說明

  以董事的身份監(jiān)督財(cái)務(wù)狀況、給出經(jīng)營(yíng)管理上的相關(guān)建議。如果是有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的天使投資人,歡迎深度介入。

  七.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

  定期向投資者提供以下資料:財(cái)務(wù)收支賬目、財(cái)務(wù)收支預(yù)算;網(wǎng)站開發(fā)的現(xiàn)狀和未來開發(fā)計(jì)劃;市場(chǎng)推廣情況和后續(xù)推廣計(jì)劃;后續(xù)融資計(jì)劃。

  八.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

  如果是中介促成融資,可以考慮支付中介人手續(xù)費(fèi),但需要告知投資人,征得投資人同意。

  第八章 投資報(bào)酬與退出

  (一)概述

  任何形式的商業(yè)資本,它在持有合作企業(yè)股權(quán)到一定階段后,就要考慮退出該企業(yè),收回投資和預(yù)期的收益。在商業(yè)投資活動(dòng)中,撤出是進(jìn)入的暗含前提,只有建立便捷完善的市場(chǎng)化撤出機(jī)制,使商業(yè)資本變現(xiàn)回流毫無障礙,使之符合經(jīng)濟(jì)規(guī)則。投資的退出是進(jìn)入的前提與條件,為了更好地保證投資者的權(quán)益,現(xiàn)提出以下投資退出方式:

  1、如投資者需要退出股份,可以委托相關(guān)交易、咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓

  2、如果公司有足夠的利潤(rùn),則公司可以對(duì)提出轉(zhuǎn)讓的股權(quán)進(jìn)行回購。投資者須在購買股份滿12個(gè)月以上,并提前2個(gè)月進(jìn)行預(yù)約。公司回購價(jià)格不低于投資者購買的價(jià)格。

  3、如果以上兩個(gè)途徑不能滿足要求的話,普通股(創(chuàng)始股東)承諾進(jìn)行股權(quán)回購。投資者須在購買股份滿12個(gè)月以上,并提前2個(gè)月進(jìn)行預(yù)約。回購價(jià)格不低于投資者購買的價(jià)格。

  4、投資者若急需資金,可以憑甲方所發(fā)放的股權(quán)證在相關(guān)投資擔(dān)保公司進(jìn)行股權(quán)抵押,具體擔(dān)保公司由甲方負(fù)責(zé)聯(lián)系確定!

  第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

  1、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn):網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。

  2、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn):根據(jù)公司產(chǎn)品----市場(chǎng)戰(zhàn)略,公司當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報(bào)價(jià)值的數(shù)據(jù)庫,屬于新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)行為,因此有開發(fā)失敗的可能。

  3、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn):公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及DDN專線租用費(fèi)和公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。

  4、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn):公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的,而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此,當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時(shí),有可能造成重大損失。

  以上所述對(duì)本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。

  二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn):

  行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn):互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí),大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常,同時(shí),網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此,競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來致命的威脅。

  行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素:網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全,當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主,傳輸速度慢,這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

  三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  銷售市場(chǎng)尚待開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn):利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場(chǎng)傳播經(jīng)濟(jì)情報(bào)這一服務(wù)形式尚未得到社會(huì)商界的普遍認(rèn)同。首先進(jìn)入市場(chǎng)者必須承擔(dān)開發(fā)市場(chǎng)的投入。

  密切相關(guān)行業(yè)的影響:商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣,傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。

  四、 對(duì)策

  針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素,本公司將采取積極、有效的措施,最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。

  1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策:針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn),采取試制一種產(chǎn)品(交易平臺(tái))的方式進(jìn)行分期投入。針對(duì)產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn),盡快建立起數(shù)據(jù)庫,占領(lǐng)某行業(yè)的交易市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)情報(bào)市場(chǎng)。針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn),充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時(shí),搞好技術(shù)服務(wù),社會(huì)培訓(xùn),等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn),公司會(huì)加強(qiáng)核算,控制成本。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn),公司技術(shù)部門會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展,及時(shí)配置安全手段。

  2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策:針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫,完成對(duì)某行業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報(bào)的獨(dú)占。針對(duì)其它本行業(yè)所獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn),公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術(shù)上加強(qiáng)開發(fā),以彌補(bǔ)當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢的缺點(diǎn)。

  3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策:針對(duì)開發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作,加大宣傳力度,擴(kuò)大社會(huì)影響,以降低開發(fā)市場(chǎng)的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競(jìng)爭(zhēng)不可避免,為此公司將通過資本運(yùn)作,完成與傳統(tǒng)媒體的合并,并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。

  4、其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策:針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn),公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系,通過行業(yè)協(xié)會(huì)影響同業(yè)公司,加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國(guó)家服務(wù)民族的意識(shí),以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的指責(zé)。針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn),在本次募集資金到位后,本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員,成立專門機(jī)構(gòu)對(duì)各項(xiàng)投資項(xiàng)目的建設(shè)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理,以確保所有投資項(xiàng)目按計(jì)劃、保質(zhì)、按期完工,盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

  四.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  未來如果出現(xiàn)行業(yè)工資快速上漲的話,在人力成本方面,會(huì)存在少量風(fēng)險(xiǎn)。推廣的成本根據(jù)推廣目標(biāo)的變動(dòng)可能會(huì)有變動(dòng),應(yīng)當(dāng)注意控制,不宜輕易改變推廣目標(biāo)。其他方面的成本應(yīng)該比較固定,不存在大的風(fēng)險(xiǎn)。總體來說,風(fēng)險(xiǎn)是存在的,但并不是無法控制。

  五.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  如果初期就有一些大的門戶網(wǎng)站或有大量資金的網(wǎng)站推出相同的服務(wù)會(huì)帶來相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

  應(yīng)對(duì)策略是適當(dāng)隱蔽盈利模式,按照規(guī)劃順序推出收費(fèi)項(xiàng)目,避免在初期就吸引過多過強(qiáng)的模仿者。

  六.政策風(fēng)險(xiǎn)

  由于涉及電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)上交易,又涉及到信息發(fā)布,會(huì)有一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。

  不過考慮到這個(gè)服務(wù)本身的價(jià)值,而且國(guó)家也在大力支持該類服務(wù),相信只要處理得當(dāng),一定不會(huì)有問題的。

  七.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

  由于采用用戶預(yù)付費(fèi)和用戶間即時(shí)結(jié)算的交易方式,不存在收賬方面的風(fēng)險(xiǎn)。

  八.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

  在初期對(duì)開發(fā)人員會(huì)有一定的依賴性,可以采用股權(quán)激勵(lì)的方式預(yù)防開發(fā)人員流失。考慮到創(chuàng)業(yè)人員對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有清楚的認(rèn)識(shí)(包括服務(wù)的內(nèi)容,發(fā)展方向,相關(guān)技術(shù))且擁有股份,管理方面不存在大的風(fēng)險(xiǎn)。

  另外,網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后,成功的前景也可以增強(qiáng)員工的穩(wěn)定性。

  第十章 管理

  一.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

  對(duì)員工可以采用期權(quán)激勵(lì)機(jī)制,把公司價(jià)值增長(zhǎng)的小部分獎(jiǎng)勵(lì)給員工。先給公司估計(jì)一個(gè)初始價(jià)值,作為員工的買入期權(quán)對(duì)應(yīng)的股價(jià),然后每經(jīng)過一段固定的時(shí)期如1年,就給公司重新估值,如果這時(shí)候,股價(jià)的估計(jì)值增加了,就可以把員工的收益折算成股票獎(jiǎng)勵(lì)給員工,如果員工覺得股價(jià)偏低的話,也可以自掏現(xiàn)金購買股票。同時(shí)新的估計(jì)值也作為下一期期權(quán)計(jì)劃的初始值。

  例如把10%股價(jià)增值的收益獎(jiǎng)勵(lì)給員工。假定公司總股本100萬股,股價(jià)初始估計(jì)值1元/股,經(jīng)過1年以后,如果公司的價(jià)值增長(zhǎng)了,可能重新估值為4元每股,那么應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)給員工的就是10萬股股票的增值部分,也就是10*(4-1)=30萬元,也就是30/4=7.5萬股。

  另一方面,由于在股票上市前,股價(jià)估值由董事會(huì)給出,如果員工覺得新估值太低的話,可以以現(xiàn)金40萬元的方式買進(jìn)10萬股。

  二、成立法務(wù)部

  由于企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,各項(xiàng)工作都要在法律允許的范圍內(nèi)執(zhí)行,防止公司會(huì)受到經(jīng)濟(jì)糾紛,健全各種經(jīng)商法則,提高經(jīng)營(yíng)人員法律觀念,任何對(duì)外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作,避免為投資人帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

  三、健全符合國(guó)情的經(jīng)營(yíng)部門

  這個(gè)團(tuán)隊(duì)初期由五名人員組成,聘請(qǐng)?jiān)诒本┑貐^(qū)有背景的行政單位退休人員擔(dān)任,負(fù)責(zé)本單位所有與國(guó)家行政文件的審批等工作事宜,降低時(shí)間與成本的投入,在國(guó)內(nèi)政策的瓶頸難題上,利用超長(zhǎng)的人際關(guān)系化解由政策帶來的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。在所有業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)正常后,逐步減少人員,但保留骨干。

  四、聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人,健全董事會(huì)監(jiān)督機(jī)制,補(bǔ)充公司前期管理人員的先天不足,創(chuàng)建優(yōu)秀的國(guó)際化管理團(tuán)隊(duì),必要時(shí)必須采取非常的人才引進(jìn)法則,讓有才者歸我所用。

  五、在公司發(fā)展到一定的時(shí)期,隨時(shí)準(zhǔn)備尋找更大的合作伙伴,在經(jīng)濟(jì)利益相對(duì)平衡的前提下,借助其他公司的有力條件,隨時(shí)準(zhǔn)備借殼上市,把企業(yè)更快的推向更大的市場(chǎng)。

  六、以上所有管理工作在融資成功后,在新職業(yè)經(jīng)理人的帶動(dòng)下,必須健全符合公司發(fā)展的現(xiàn)代化、國(guó)際化企業(yè)管理制度,完善監(jiān)督機(jī)制,與財(cái)務(wù)人員做好資金預(yù)算安排,制定企業(yè)近期工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上,同時(shí)要做出一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,戰(zhàn)略部署。積極穩(wěn)妥的帶動(dòng)公司各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇7

  企業(yè)名稱:暖暖DIY

  手工坊地址:__區(qū)

  創(chuàng)業(yè)者:___

  電話:____________

  資金需求量:15萬

  一、摘要

  DIY原意為DO ITYOURSELF。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高,人們對(duì)手工藝品的需求愈加增加,但與此同時(shí)也更注重融情于物,追求新穎個(gè)性,開始希望能參與獨(dú)特的手工藝品的制作過程。暖暖DIY手工坊產(chǎn)品來于自然、與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個(gè)性化風(fēng)格、以及造型新穎別致。

  二、企業(yè)介紹

  暖暖手工坊是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作與時(shí)尚手工元素為一體的現(xiàn)代休閑式手工作坊,主要以DIY手工制作為主,包括手工制作軟陶、3D人面公仔,樹脂花仿真花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于禮,予愛于物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產(chǎn)品的濃濃心意。

  三、產(chǎn)品介紹

  軟陶:軟陶對(duì)于DIY者的水平?jīng)]有要求,上手極其容易,軟陶制作是一個(gè)沒有年齡限制的活動(dòng),既適合學(xué)齡前孩子,也適合都是年輕人DIY布藝品:布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng),能顯示品味和文化底蘊(yùn)。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢包、等等。

  3D人面公仔:平面的真人照片經(jīng)過處理和加工后制作的一個(gè)立體的獨(dú)一無二的公仔。

  樹脂仿真花:100%手工制作,100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,逼真程度堪比真花。

  四、市場(chǎng)分析

  人們生活水平和質(zhì)量的提高,開始追求個(gè)性新穎,不喜歡大同小異的產(chǎn)品,送禮或自用都開始注意特色、個(gè)性和意義。針對(duì)這種需求,本手工坊里已經(jīng)制作好的或者顧客親手制作DIY產(chǎn)品,可滿足送給情侶獨(dú)特的紀(jì)念品、送給朋友的有意義的禮物,送給親人里實(shí)用環(huán)保貼心的用品和滿足個(gè)人享受DIY娛樂的需要。手工坊位于大中小學(xué)附近,尤其是培正女生居多,手工坊定價(jià)適中,附近無同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有足夠的顧客群。

  五、管理團(tuán)隊(duì)

  總經(jīng)理

  市場(chǎng)部經(jīng)理:___銷售部經(jīng)理:___研發(fā)部經(jīng)理:___

  六、產(chǎn)品制造

  產(chǎn)品以手工生產(chǎn)為主,生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)產(chǎn)品的需求購買縫紉機(jī)、3d人面公仔處理器等,產(chǎn)品在上架前必須做質(zhì)量檢查。

  七、營(yíng)銷計(jì)劃

  采用店面直接銷售、和校內(nèi)外商店、景區(qū)工藝品店合作、與中小學(xué)勞動(dòng)課相結(jié)合以及網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合營(yíng)銷渠道;采用會(huì)員推銷制和試玩促銷;產(chǎn)品定價(jià)在50元以內(nèi)

  財(cái)務(wù)計(jì)劃:資金預(yù)算15萬

  收入預(yù)測(cè)開業(yè)3個(gè)月后開始盈利,每月可盈利6000,并以每月10%的速度增長(zhǎng)。資產(chǎn)負(fù)債表固定資產(chǎn)30000流動(dòng)資產(chǎn)50000應(yīng)付裝修費(fèi)20000原材料20000庫存商品10000應(yīng)付職工薪酬10000應(yīng)付租金10000。

  風(fēng)險(xiǎn)管理:DIY行業(yè)是新潮流的引領(lǐng)者,會(huì)受到其他行業(yè)的排擠,且DIY技術(shù)并不算成熟,目標(biāo)顧客群有限,產(chǎn)品容易滯銷;處于起步階段,容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈,管理不善,形象不佳的情況。

  退出機(jī)制:如經(jīng)營(yíng)不善,可將手工坊轉(zhuǎn)讓。

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇8

  一、活動(dòng)背景:

  為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦,特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中,體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

  二、活動(dòng)主旨:

  因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦,特此舉辦本活動(dòng)極大地營(yíng)造校園氣氛,提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性,加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,令全院師生全情投入到大賽中,特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

  三、活動(dòng)意義:

  第二屆商務(wù)談判大賽的開展,將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來,同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

  四、活動(dòng)簡(jiǎn)介:

  (一)活動(dòng)主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)。

  (三)活動(dòng)地點(diǎn):多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))

  (四)活動(dòng)對(duì)象:__師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

  (五)主辦單位:__師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

  (六)承辦單位:__師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

  (七)贊助單位:大學(xué)購物網(wǎng)

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

  (一)初賽階段

  2、比賽方式:讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

  (二)復(fù)賽階段

  1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

  2、復(fù)賽要求:每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手,在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

  (三)決賽階段

  2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取,由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

  (四)評(píng)比方式

  1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法:

  大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

  2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:根據(jù)評(píng)委的打分,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。

  3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。

  六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施:

  (一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置。

  1、團(tuán)體獎(jiǎng):

  一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

  “最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

  2、個(gè)人獎(jiǎng):

  “20__華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

  (二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。

  七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程:

  (一)活動(dòng)啟動(dòng):20__年4月13日,向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書,召開發(fā)布會(huì);

  20__年4月14日,在商業(yè)街召開咨詢會(huì);

  1、初期宣傳:

  (1)線下宣傳:包括在D座樓掛上海報(bào),在商業(yè)街拉上橫幅,在每座宿舍樓貼上A3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會(huì),咨詢會(huì)。

  (2)線上宣傳:在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄,并通過Q群進(jìn)行宣傳。

  2、中期宣傳:

  (1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài),以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡(jiǎn)介,照片等)。

  (2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。

  (3)5月2日—10日之間,確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后,舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)。在商業(yè)街與B座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場(chǎng)拉票。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。

  3、后期宣傳:

  舉辦活動(dòng)成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì),老師的評(píng)語,以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。

  分3輪:(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

  第1輪:邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

  第2輪:邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;

  第3輪:邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,經(jīng)驗(yàn)講座;

  (六)初賽作品提交:文本版及電子版于20__年4月26日前提交;

  (七)初賽比賽:20__年4月28日:

  (八)初賽結(jié)果公布:20__年4月29日;

  (九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備:20__年4月29日—20__年5月1日;

  (十)復(fù)賽階段:20__年5月5日

  (十一)復(fù)賽結(jié)果公布:20__年5月6日;

  (十二)決賽準(zhǔn)備階段:20__年5月6日—20__年5月12日;

  (十三)決賽時(shí)間:20__年5月12日。

  八、活動(dòng)可行性分析:

  通過參與初賽、復(fù)賽、決賽,可以使商務(wù)談判的概念深入人心,在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

  經(jīng)過前期廣泛的,多角的宣傳后,如線上:網(wǎng)站,Q群,廣播等;線下:咨詢會(huì),發(fā)布會(huì),商務(wù)廊,平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度,為活動(dòng)開展做好鋪墊,由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展;

  通過多種的培訓(xùn),培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì),廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,商務(wù)談判等的知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念,從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量;

  通過團(tuán)總支組織比賽,使活動(dòng)更有效地開展,有效地保證活動(dòng)的參與度;

  綜上所述,通過宣傳,活動(dòng)的推廣,活動(dòng)開展,能全面地將活動(dòng)推向全體師生,將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

  九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng))

  項(xiàng)目名稱

  十、活動(dòng)聲明:

  (一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,未經(jīng)參賽代表同意,任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

  (二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

  (三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇9

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:

  我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù),暫不搞零售。

  主要產(chǎn)品是:飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列,共18個(gè)品種。

  本企業(yè)創(chuàng)辦初期,以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式,不搞賒銷,減少資金占?jí)骸S捎谌耸衷颍瑫翰涣闶郏瑢頊?zhǔn)備在__旅游區(qū)設(shè)立攤位,主要是了解市場(chǎng)需求,改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

  產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,據(jù)調(diào)查,來我省旅游的游客80%的會(huì)買紀(jì)念品,僅__旅游區(qū)一處,一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件,附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬件,共30萬件的市場(chǎng)容量,而本地生產(chǎn)的僅19萬件,其余11萬件由外地工廠加工,我廠有較好的生存空間。

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

  __:原鎮(zhèn)陶瓷廠技工,手藝高,從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過班組長(zhǎng),有一定的生產(chǎn)組織能力。

  __:在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng),有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。

  教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)

  __、__均初中畢業(yè)

  三、 市場(chǎng)評(píng)估

  目標(biāo)顧客描述:

  最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。

  目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店,為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

  今后,可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。

  市場(chǎng)容量為30萬件,當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)量?jī)H為19萬件,有11萬件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

  如果,我廠能占有這11萬件的10%,約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí),采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售,完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%,兩項(xiàng)合計(jì)為___件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%,發(fā)展的余地很大。

  市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):

  隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程,游客會(huì)增加,市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大;但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多,且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢,因此,必須練好內(nèi)功,有領(lǐng)先一步的意識(shí),做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代”。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  1、起步早

  2、有雇工,產(chǎn)量大

  3、在景點(diǎn)擺攤,了解市場(chǎng)

  4、價(jià)格低

  5、有一定的銷售渠道

  6、有一定的經(jīng)驗(yàn)

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  1、產(chǎn)品簡(jiǎn)單

  2、品種少

  3、產(chǎn)品均為仿制

  4、沒包裝

  5、沒計(jì)劃

  6、不打廣告

  7、不貼商標(biāo)

  本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  1、產(chǎn)品精致

  2、品種多

  3、自行設(shè)計(jì)

  4、有便于攜帶的包裝

  5、有一定的計(jì)劃

  6、準(zhǔn)備搞宣傳

  7、貼商標(biāo),創(chuàng)品牌

  相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  1、起步晚

  2、產(chǎn)量小

  3、不了解市場(chǎng)

  4、價(jià)格比他們高1元

  5、沒有渠道

  6、沒有經(jīng)驗(yàn)

  四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

  1、產(chǎn)品:

  產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

  貼近絲綢之路的背景主題,先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列,通過“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小,有包裝,便于攜帶。

  2、價(jià)格

  折扣銷售訂量達(dá)到200件,可折價(jià)5%

  賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇10

  一、 營(yíng)運(yùn)模式

  零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食,方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點(diǎn),建議合作者在市中心區(qū),學(xué)校附近,居民區(qū),網(wǎng)吧,電影院等其他市場(chǎng)人流較多的是地域選址;統(tǒng)一風(fēng)格,統(tǒng)一產(chǎn)品包裝;總部提供技術(shù)支持(包括培訓(xùn)人員)和產(chǎn)品(即食海鮮,海鮮干貨)的配送。

  二、 產(chǎn)品和服務(wù)

  1. 產(chǎn)品和服務(wù)的描述

  出售各種海鮮即食零食,海鮮干貨等商品,并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷,也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

  這些業(yè)務(wù)和投資場(chǎng)所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突,反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

  2. 競(jìng)爭(zhēng)比較

  相對(duì)而言同行業(yè)對(duì)手還比較少,此行業(yè)正處于剛起步開發(fā)階段。盡早的開發(fā)客源是首要階段,再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)提高自身的知名度,成為此行業(yè)的龍頭。

  3. 資源、技術(shù)

  海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類繁多的行業(yè),也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些,對(duì)供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式,一方面獲得了充分的資源、安全食品保證,也一方面避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  4. 將來的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃

  隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化,產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面,更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì)不斷自我增值,精益求精努力下,不斷提高。

  三、 市場(chǎng)分析

  1. 市場(chǎng)需求

  (1) 穩(wěn)定的老客戶資源

  (2) 成熟的居民小區(qū)

  (3) 購物娛樂場(chǎng)所

  (4) 如本區(qū)域各種學(xué)校購物廣場(chǎng)較多,當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源。總的來說,此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的,只是欠缺有特色有品牌的號(hào)召力吸引這些消費(fèi)人群,正好此行業(yè)出現(xiàn)會(huì)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙。

  2. 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

  (1)海鮮消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速,已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi)、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國(guó)內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠,根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查,32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市,已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。

  (2)海鮮食品越來越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感,客觀的去接受。

  (3)飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品,已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了,無論貧富都可以消費(fèi)得起。

  3. 競(jìng)爭(zhēng)分析

  (1)與市面上很多占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌的直接和間接競(jìng)爭(zhēng):目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營(yíng)商或外商經(jīng)營(yíng)的海鮮店,其已是發(fā)展已久有一定的客源。

  (2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:如海鮮市場(chǎng)、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等,規(guī)模大大小小,各有各的的特色。

  (3)營(yíng)銷規(guī)劃:利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢(shì)吸引年輕消費(fèi)者,穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打,盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場(chǎng),提升自身品牌知名度。

  四. 推廣策略

  1. 廣告宣傳

  針對(duì)繁華鬧市區(qū)、學(xué)校附近、可在購物場(chǎng)所的停車場(chǎng),向人群、學(xué)生、有車一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。

  2. 服務(wù)營(yíng)銷

  (1) 建立會(huì)員卡制度:卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如8.8或9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者有受到尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時(shí)候,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為某某先生、某某小姐,他們會(huì)覺得很受尊重。

  (2)個(gè)性化服務(wù):在店內(nèi)掛有一些宣傳品,內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識(shí)、海產(chǎn)名稱等宣傳品,一方面可以提升品味,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)海鮮產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的好感。如果他們感興趣,可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關(guān)知識(shí)。

  3. 定位

  利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮,樂于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者,以時(shí)尚另類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開發(fā)新市場(chǎng)。

  五、管理概要(根據(jù)合作方、投資方的協(xié)議簡(jiǎn)要說明)

  1. 組織機(jī)構(gòu)

  2. 管理團(tuán)隊(duì)

  3. 人員計(jì)劃

  六、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  1. 財(cái)務(wù)概括:

  (1) 房租:

  (2) 店內(nèi)外裝修:

  (3) 人員工資:

  (4) 水電費(fèi):

  (5) 啟動(dòng)其他費(fèi)用:

  2. 財(cái)務(wù)指標(biāo)

  (銷售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等)

  3. 盈虧衡點(diǎn)

  4. 損益預(yù)估

  附件:

  投資建議:憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)條件下,有著對(duì)海鮮深厚了解,充分的把這種優(yōu)勢(shì)好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中。不但降低投資風(fēng)險(xiǎn),反而增大了對(duì)此行業(yè)的發(fā)展前景,到時(shí)候必定是雙贏的局面。

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇11

  一、策劃的總體思路

  1. 全面把握:首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

  2. 項(xiàng)目對(duì)接:強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

  3. 創(chuàng)新超越:每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

  二、 項(xiàng)目背景

  1.用地概述

  l 地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè),西臨華美商城,東接蘇州市郵電局,南近蘇州商廈,北與蘇州飯店一路之隔,屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全,交通便捷。

  l 該地塊整體呈"品"字狀,沿長(zhǎng)安路東西面寬132.4米,南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米,最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

  2.項(xiàng)目規(guī)劃

  商業(yè)形式:獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局,約20491.85㎡

  住宅形式:小戶型酒店式公寓布局,約9609.32㎡

  辦公形式:可自由間隔式寫字樓布局,約22791.36㎡

  停車形式:地上81個(gè),地下326,合407個(gè)車位(地下兩層停車布局,約13691.36㎡)。

  建筑密度:42%

  綠地率:25%

  容積率:4.5

  3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

  《蘇州世景國(guó)際方案設(shè)計(jì)說明》(略)

  4.用地紅線圖

  (略)

  三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定

  ---效益和品牌

  1. 項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

  第一階段銷售必須成功,以順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,確保后續(xù)開發(fā)資金。

  總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。

  2. 項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

  借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功,蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

  綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

  四、核心目標(biāo)--樹立品牌

  原理:達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

  品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話,這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,就是"房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則"。

  品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù),品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會(huì)運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

  品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者,經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,使品牌體驗(yàn)不斷更新,品牌價(jià)值不斷提升。

  所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能:

  消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。

  最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

  五、項(xiàng)目開發(fā)總建議

  1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

  2. 通過前期銷售與招商的同步進(jìn)行,引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

  3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

  4. 通過超常規(guī)宣傳,通過項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作,讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

  5. 通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制"總價(jià)",推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

  6. 充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

  六、項(xiàng)目的SWOT分析

  1. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

  地理位置優(yōu)越,商圈人氣興旺

  世景國(guó)際位于蘇州市中心地帶,屬于長(zhǎng)安路頂級(jí)商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶,距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米,蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺,交通便利。可以說是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。

  商業(yè)配套完善,商業(yè)活動(dòng)便捷

  由長(zhǎng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū),其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個(gè)蘇州市具絕對(duì)代表性。隨著近年來來國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,居民生活水平的不斷提高,大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的投入使用,令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟,各類商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。

  屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式,開發(fā)潛力巨大

  項(xiàng)目集商場(chǎng)、投資型公寓、寫字樓于一體,可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

  2. 項(xiàng)目劣勢(shì)

  周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多,從某種程度上分流消費(fèi)群體。

  雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源,但是臨近項(xiàng)目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂觀,容易造成客戶的對(duì)比心理,為后期銷售招商增加壓力。

  目前蘇州高檔寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)量較大,如黃金大廈、國(guó)貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項(xiàng)目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想,中小型寫字樓因租金優(yōu)勢(shì)較被市場(chǎng)認(rèn)可。

  目前市場(chǎng)上寫字樓投資回報(bào)率較低,缺乏投資者關(guān)注,而中、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限,多以租賃為主,購買意向不強(qiáng)。

  3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)

  經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l

  長(zhǎng)安路地位的提升,與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果,還不如說是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸,東西以長(zhǎng)安路為軸的格局。而中心路與長(zhǎng)安路也因地處城市軸線中心的緣故,商業(yè)地位迅速上升。

  地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)l

  目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟,該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此,以超前的決策意識(shí),以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機(jī)”。

  項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

  本項(xiàng)目對(duì)面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級(jí)商務(wù)娛樂場(chǎng)所,而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場(chǎng)的聚集地,因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開發(fā)特點(diǎn),能完善和補(bǔ)充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),降低運(yùn)作成本,實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化,使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

  中心城市的建設(shè)匯聚了人氣

  隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大,朝陽區(qū)對(duì)“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升,區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來人氣的上升,而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)“,為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

  4. 風(fēng)險(xiǎn)

  市場(chǎng)因素

  可對(duì)形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí),例如即將開售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國(guó)際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項(xiàng)目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

  同時(shí),從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看,各類型競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開始,已引起許多開發(fā)商的重視,按我們的開發(fā)周期測(cè)算,一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí),本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

  自身因素l

  與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長(zhǎng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比,假如本項(xiàng)目沒能在項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話,銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的。

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇12

  第一章 摘要

  如果沒有好的摘要,你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要,用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,所以摘要不要過長(zhǎng),不超過兩頁的篇幅,越短越好。

  宗旨及商業(yè)模式

  本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

  本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],法定地址:[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。

  最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段],我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來看,我公司可望在[____]年銷售收達(dá)到[_]元,稅前利潤(rùn)為[_]元,[____+1]年銷售收入為[_]元,稅前利潤(rùn)為[_]元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,比如:1]為新產(chǎn)品打開市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目,或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品〕。

  本公司生產(chǎn)下列商品〔按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,簡(jiǎn)單一些〕:

  簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明,比如公司的現(xiàn)狀(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,等等),市場(chǎng)機(jī)遇(____年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到___元,由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,____+N年可增至___元,200_年可增至___F元)。

  現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,或下步打算]的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要[總金額為___元的貸款或投資],用于下列目的:

  說清楚,你為什么需要這筆資金?

  為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,增加生產(chǎn),擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

  增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

  為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),等等。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,需要改善客戶的支持和服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

  在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下,新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。

  增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性,以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

  [你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品:[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

  我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。總體說來,我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成長(zhǎng)狀態(tài)、

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇13

  快餐店名稱:___

  公司經(jīng)營(yíng)人員介紹:___,___,___,___

  一:公司概述:

  本店主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然北方小吃也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

  二:快餐店概況

  1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為___快餐店,是合資企業(yè)。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

  2.___快餐店位于南大街商業(yè)步行街,開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

  3、聘請(qǐng)有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師,以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識(shí)和對(duì)本事業(yè)執(zhí)著的心,一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

  三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1.由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,爭(zhēng)取1年收回成本。

  2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

  四、市場(chǎng)分析

  1.客源:都市快餐店的目標(biāo)顧客有:到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)量充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  ___快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其中規(guī)模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上。__快餐店中西兼營(yíng),價(jià)格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,服務(wù)質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略,力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

  五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  1.快餐店主要是面向大眾,因此菜價(jià)不太高,屬中低價(jià)位。

  2.大力開展便民小吃,早餐要品種繁多,價(jià)格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

  3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

  4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

  5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間:早—晚。

  6.對(duì)于以上計(jì)劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭(zhēng)取獲得更多的客源

  人事計(jì)劃安排如下:

  ___———收銀員

  ___———前期宣傳、服務(wù)員

  ___———廚師

  ___———采購員、送貨員

  六、銷售計(jì)劃

  1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費(fèi)者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

  2.推出會(huì)員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

  3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

  4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,200元贈(zèng)送20元禮券,以此類推。

  七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  對(duì)于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

  注:因剛開業(yè),所以在各種開銷上要精打細(xì)算,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價(jià)格放低。

  八、附錄

  附錄1 法律要求

  為保證食品衛(wèi)生,防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,保障人民身體健康,增強(qiáng)人民體質(zhì),嚴(yán)格遵守國(guó)家,地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下:

  一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記,未取得衛(wèi)生許可證的,不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造,土改,出借衛(wèi)生許可證。

  二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程必須符合下列衛(wèi)生要求:

  (一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

  (二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,加工,包裝,貯存登廠房式場(chǎng)所。

  (三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,更衣、盥洗,采興,照明,通風(fēng),防腐,防塵,防蠅,防鼠,洗滌,污水排放,存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。。

  (四)餐具,飲具和盛放直接入口食品的容器,使用前必須洗滌,消毒,炊具,用具用后必須洗凈保持得潔。

  (五)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,清潔的包裝材料。

  (六)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,生產(chǎn),銷售食品是必須將手洗干凈,穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí),必須使用售貨工具。

  (七)容器包裝污穢不潔,嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。

  (八)摻假,摻雜,偽造,影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇14

  一、概述:

  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度的不斷升級(jí),企業(yè)營(yíng)銷已日益成為決定企業(yè)生存

  和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易,打破了時(shí)間、地域的制約,為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)。

  本項(xiàng)目即是著眼于市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì),以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺(tái),以企業(yè)客戶為服務(wù)對(duì)象,以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

  二、商業(yè)模式:

  以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎(chǔ),用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實(shí)時(shí)信息服務(wù)并實(shí)現(xiàn)B2B在線交易。

  通過提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺(tái)及銷售代理取得收益。

  三、核心技術(shù):

  本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項(xiàng)目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點(diǎn):

  1. 購銷雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談, 交易。

  2. 將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動(dòng)式交易。

  3. 采用與實(shí)時(shí)價(jià)格同步的動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)系統(tǒng), 可使客戶在第一時(shí)間得到最新價(jià)格信息。

  4. 采用自動(dòng)比價(jià)系統(tǒng), 為客戶購銷決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù).

  5. 采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結(jié)合的議價(jià)系統(tǒng), 使客戶以最優(yōu)價(jià)格購買所需產(chǎn)品.

  6. 采取全程跟蹤服務(wù), 使客戶隨時(shí)掌握交易進(jìn)程.

  7. 可受理任何貨款支付方式.

  8. 對(duì)無上網(wǎng)條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息,完成電子商務(wù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補(bǔ)性交易。

  9、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式。

  四、服務(wù)內(nèi)容:

  1、 企業(yè)信息服務(wù)

  2、 商品信息服務(wù)

  3、 商品交易服務(wù)

  4、 商品銷售代理

  5、 物流服務(wù)

  五、項(xiàng)目特點(diǎn):

  1、 為省級(jí)區(qū)域性電子貿(mào)易服務(wù);

  2、 以商貿(mào)為基礎(chǔ),以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段,以信息服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn);

  3、 信息服務(wù)為全行業(yè)要素;商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)范化品種及名優(yōu)特新商品為主;

  4、 子系統(tǒng)模塊除按行業(yè)分類外,還新增群體分類模塊,使之更加適應(yīng)客戶需求。

  5、 以信息全面、價(jià)格低廉為經(jīng)營(yíng)特征。

  六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng):

  項(xiàng)目實(shí)施地西安是我國(guó)西部大開發(fā)的前沿,擁有很多商機(jī),但目前尚無一個(gè)全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺(tái),買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機(jī)會(huì),因此,現(xiàn)在介入西部電子商務(wù)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)均已成熟;

  目前國(guó)內(nèi)已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國(guó)性,且沒有傳統(tǒng)商貿(mào)做支撐,僅限于信息服務(wù)階段,我們的項(xiàng)目將是區(qū)域性的,并有實(shí)際的商貿(mào)做支撐,相信會(huì)因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點(diǎn)而成功。

  七、我們的優(yōu)勢(shì):

  (一)地域優(yōu)勢(shì)

  我們所在地西安是全國(guó)各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地,又是高科技基地,擁有良好的電子商務(wù)實(shí)施基礎(chǔ);

  (二)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  我們擁有自行開發(fā)的、處于世界領(lǐng)先地位和國(guó)內(nèi)獨(dú)有的個(gè)性化電子商務(wù)系統(tǒng),能夠適應(yīng)各行業(yè)對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的各種需求;采用的大型商用數(shù)據(jù)庫、B/S結(jié)構(gòu)和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)更為方便簡(jiǎn)潔;本項(xiàng)目的運(yùn)作模式設(shè)計(jì)力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新,通過本項(xiàng)目的在線交易系統(tǒng),徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí)、交易過程繁瑣復(fù)雜、相互無法建立信任等諸多弊端,可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  (三)延伸優(yōu)勢(shì)

  本項(xiàng)目采用組件式交易模板,交易品種可無限擴(kuò)展到各行業(yè)的各類產(chǎn)品,交

  易形式可由現(xiàn)貨擴(kuò)充到期貨、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無限延展性。

  八、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹

  由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流、資金流為一體的新型商業(yè)模式,因此需要高素質(zhì)的復(fù)合型領(lǐng)導(dǎo)人才對(duì)所有資源進(jìn)行整合以達(dá)到最佳配置。本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在省級(jí)商貿(mào)行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)管理十余年,積累了豐富的流通管理經(jīng)驗(yàn),在省級(jí)公司主持業(yè)務(wù)工作期間,正逢市場(chǎng)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡,在國(guó)有企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損、經(jīng)營(yíng)十分困難的情況下,憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活的經(jīng)營(yíng)策略,以其準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、靈活的經(jīng)營(yíng)策略,使公司取得全國(guó)副食品行業(yè)人均效益排名第一、省級(jí)商業(yè)系統(tǒng)業(yè)績(jī)第一、省直屬公司業(yè)績(jī)第一的優(yōu)異成績(jī);20_年開始對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行潛心研究,形成了自己獨(dú)特的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,并以良好的綜合素質(zhì)和出色的表述能力贏得高新開發(fā)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孵化器投入的種子基金,建立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)具有互動(dòng)功能及實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)庫的電子商務(wù)網(wǎng)站,被中國(guó)糖業(yè)協(xié)會(huì)譽(yù)為國(guó)內(nèi)最為經(jīng)典的商貿(mào)網(wǎng)站。豐富的商貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)電子商務(wù)的深刻理解,使之完全具備了電子商務(wù)對(duì)管理人員的素質(zhì)要求。

  九、發(fā)展計(jì)劃

  (一) 目標(biāo)市場(chǎng):

  以西安為信息及商品集散地,幅射西北五省及周邊地區(qū);

  (二)發(fā)展目標(biāo):

  企業(yè)獲取信息必進(jìn)站點(diǎn)、企業(yè)交易首選站點(diǎn)。

  十、運(yùn)作流程、資金需求及使用計(jì)劃

  項(xiàng)目總投資2700萬元,分三期,首期資金需求200萬元;二期500萬元;

  三期20__萬元。二、三期資金可通過二次融資或增資擴(kuò)股解決。

  l 一期:基礎(chǔ)建設(shè)。

  運(yùn)作期半年,所需資金200萬元。

  (一) 建立公司組織架構(gòu)

  (二) 建立電子商務(wù)技術(shù)平臺(tái)

  (三) 建立信息數(shù)據(jù)庫

  (1) 企業(yè)信息入庫

  (2) 商品信息入庫

  (3) 服務(wù)類信息入庫

  (4) 與工商、稅務(wù)、商貿(mào)等有關(guān)部門建立合作關(guān)系、實(shí)現(xiàn)信息共享。

  (四)市場(chǎng)宣傳

  (五)信息網(wǎng)站開通

  l 二期:建立物流基地

  運(yùn)作期四個(gè)月至半年,可與建數(shù)據(jù)庫同步運(yùn)作,所需資金500萬元。

  l 三期:建立商品基地

  (一)設(shè)立樣品展廳

  (二)組織商品

  本期所需周轉(zhuǎn)資金20__萬元(為獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)位商品,有時(shí)需現(xiàn)款結(jié)算。)

  十一、收益來源

  1、 信息服務(wù)

  2、 商品貿(mào)易代理

  3、 商品交易平臺(tái)服務(wù)

  十二、收益預(yù)測(cè)與投資回報(bào)

  平均年收益率15%

  第一年:盈虧平衡

  第二年:15 %

  第三年:30%

  十三、融資方式

  成立合資公司、投資等各種方式均可。

  十四、投資收回及資本退出途徑

  1、 分紅

  2、 股權(quán)回購

  3、 公司上市

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇15

  一、 公司概況

  魚批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國(guó),并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息,全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品,能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以“誠信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念,真誠為全國(guó)各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源,致力打造國(guó)內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

  和傳統(tǒng)的“三天打魚,兩天曬網(wǎng)”不同,魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐,依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷,成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做,將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布,讓客戶無論身處何地,都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機(jī)),隨時(shí)隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁,進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!

  為了保證交易質(zhì)量,魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系,讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品,而且完全免除了物流方面的后顧之憂:魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì)建立了良好的合作關(guān)系,“專業(yè),快捷,高效”的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi),把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

  同時(shí),為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn),魚批網(wǎng)支持第三方交易,即利用類似支付寶、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過程中,網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后,第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨,而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

  目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地,并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源,通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式,力求在第一時(shí)間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。

  二、經(jīng)營(yíng)范圍

  魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城,同時(shí)也是一個(gè)代購代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品,還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

  三、產(chǎn)品介紹

  魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多,能夠最大限度滿足商家的需求,目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

  四、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇

  1、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析

  近年來,隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新,社會(huì)發(fā)展的不斷加快,傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足,而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。以歐美國(guó)家為例,可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國(guó)家,電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4,在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上,而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時(shí)間。在美國(guó),美國(guó)在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢,到20__年創(chuàng)造了7.8億美元,IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤(rùn)。

  據(jù)《NetGuide20__中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》,20__年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣,增長(zhǎng)率為62.5%。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)前景,除開資金雄厚的大型公司,許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷的模式,建立個(gè)人購物網(wǎng)站,推廣獨(dú)立品牌,以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見,未來正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開網(wǎng)上銷售。

  目前,許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性,紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面,史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列,把握了先機(jī),占據(jù)了優(yōu)勢(shì),是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng),就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單,完成的訂單有三十個(gè)左右。如果不是資金鏈的斷缺,可以完成更多的訂單,魚批網(wǎng)不做零售,操作的都是大單,每一單至少35噸起批(針對(duì)凍品和加工品,活鮮例外)。

  2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析

  提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚、蝦、貝、蟹等,特別是魚肉,容易咀嚼、消化和吸收,是老人、兒童非常喜歡的食物。

  由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織稱,經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),20__年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元,出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū),20__年進(jìn)口額為326億美元,出口額為340億美元,其中日本在20__年后,以145億美元的進(jìn)口額,超過美國(guó)的141億美元,重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國(guó)。20__年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元,美國(guó)為45億美元。中國(guó)以122億美元的出口貿(mào)易額,仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國(guó),進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng),中國(guó)有有13億人民,你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大,有多廣,而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代,魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列,有效抓住了最有利的因素,在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信,魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

  五、公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案

  水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái),是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國(guó)的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),無品牌、無品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

  目前正值中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向,我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析,立足于魚批網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強(qiáng),做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模,最終將其做成在中國(guó)乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。

  六、管理團(tuán)隊(duì)

  魚批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下:

  1、采購部。有專業(yè)的采購人員,對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌,能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

  2、市場(chǎng)部。每天都在分析客戶的需求,每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。

  3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

  4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量,為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。

  5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì)。

  七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

  優(yōu)勢(shì):魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域,目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易,魚批網(wǎng)做到了,這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn),在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

  劣勢(shì):由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購,魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款,在等待資金回籠的過程中,會(huì)失去一些客戶。

  機(jī)會(huì):魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持,就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面,就可日益壯大,收益更多。

  解決方案:融資。

  八、融資方式

  1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣,魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金,利潤(rùn)各得一半。或者按比例投資和回報(bào)。無需做庫存,現(xiàn)買現(xiàn)賣,貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān),風(fēng)險(xiǎn)也由魚批網(wǎng)承擔(dān),每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說,一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間,利潤(rùn)也在3000-15000之間。

  2、進(jìn)貨。從國(guó)外進(jìn)貨,利潤(rùn)相對(duì)較高,但風(fēng)險(xiǎn)也較大,要做庫存,還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金,由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨,風(fēng)險(xiǎn)由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候,一個(gè)柜就能賺十幾萬。

  九、融資的好處

  1、用現(xiàn)金去采購,完全可以拿到比別人更低的單價(jià),供貨商最喜歡做的,便是現(xiàn)金生意。也就是說,用現(xiàn)金去拿貨,將有更大的利潤(rùn)空間。

  2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單,有資金融入的話,就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來,將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂觀的前景是:不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨,供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國(guó)外的貨源。

  3、資金夠雄厚時(shí),可以做庫存,可以炒行情,可以開市場(chǎng)檔口,可以搞加工廠,甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì),我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大,越做越強(qiáng)!

  4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作,也可以長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。

私募基金商業(yè)計(jì)劃書 篇16

  我們的廣告語:感受大自然的綠色,打造都市全新休閑!

  我們的經(jīng)營(yíng)綜旨:以全自然的景色,回歸農(nóng)村的樸實(shí)生活方式,抹去都市人生存的壓力與無奈;營(yíng)造一片全新的休閑天地。

  第一部分:可行性方案

  一、入駐原由:

  我們選擇___商場(chǎng)作為入駐目標(biāo),是因?yàn)榭春觅F店的強(qiáng)大實(shí)力、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)類別和日趨增長(zhǎng)的人氣。貴店以_萬平方米的超大面積位居_城市商業(yè)之冠,而SHOPPING

  MALL的經(jīng)營(yíng)模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺,又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷_萬元,創(chuàng)造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡,可見___商場(chǎng)的人氣;貴店在20_年有奧運(yùn)明星來助陣,20_年當(dāng)紅明星又蒞臨___商場(chǎng),可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到___商場(chǎng)來視察,可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)貴店的重視!

  二、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài):

  我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式,扣點(diǎn)的額度另行洽談;本店后方管理由我方負(fù)責(zé),大局管理遵守___商場(chǎng)的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國(guó)際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格,迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài),把“自耕自種自留地”、“動(dòng)物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來,形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

  你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物,可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動(dòng)物命名,給自己的小動(dòng)物喂食;你還可以在這里種自己的自留地,開荒、播種,讓你體驗(yàn)完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚,釣多少就可以帶走多少!當(dāng)然,這一切都是需要付費(fèi)的。

  裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主,中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對(duì)店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)!

  三、目標(biāo)市場(chǎng):

  同___商場(chǎng)的中高檔定位一樣,我們的目標(biāo)客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主,以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣、熱愛小動(dòng)物的心理!這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng),他們會(huì)不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式,他們普遍對(duì)小動(dòng)物有好感,而父母對(duì)他們的行為除了支持之外,也沒有其他的辦法!所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)是兩種顧客行為:一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

  四、市場(chǎng)環(huán)境分析:

  _城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,在全國(guó)城市綜合實(shí)力50強(qiáng)評(píng)比中,_城市列居18位;在全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中,_城市位居第10位;在全國(guó)55個(gè)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中,_城市位居榜首。_城市人的消費(fèi)能力更是位居全國(guó)之首!

  _城市市位于_省的西部,氣候干燥寒冷,年封凍期長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月。也就是說,在這長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的時(shí)間里,人們的活動(dòng)范圍只限在室內(nèi),而室外也很少見到綠色,市民在這5個(gè)月里最向往的就是綠色!

  繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會(huì)越來越少,很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法,而我們正是迎合這種想法,把一個(gè)完整的農(nóng)村搬到城市來,同時(shí)把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個(gè)整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!

  五、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析:

  都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,在我國(guó)也只有延海的幾個(gè)城市有類似的店鋪。這種模式在_城市還是一個(gè)空白,我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機(jī)遇,在別人還沒有想到的時(shí)候,我們已經(jīng)付之于行動(dòng)!而_城市人本身對(duì)各種方式的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目就沒有多大興趣,在年收入較高的基礎(chǔ)上,他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生!

  貴店的美食娛樂廣場(chǎng)是在_城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場(chǎng)所,受到了_城廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可!但是這里的休閑項(xiàng)目是有欠缺的,貴廣場(chǎng)注重的是娛樂項(xiàng)目,而對(duì)于休閑來說,除了陶吧、玩吧之外,再?zèng)]有吸引人的地方,都市休閑農(nóng)莊會(huì)彌補(bǔ)這種狀態(tài),全力打造一個(gè)室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個(gè)別有洞天的“桃花源”!

  六、管理模式:

  我們采取的是店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制原則,在本店將設(shè)店長(zhǎng)一名,全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。

  我們有固定的清潔員,負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員,負(fù)責(zé)小動(dòng)物的喂養(yǎng);有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動(dòng)物食物的相關(guān)人員;有負(fù)責(zé)安全的安全員。

  我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物,不會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行人身攻擊。

  我們會(huì)積極配合___商場(chǎng)的各種促銷活動(dòng),也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間搞自己的促銷活動(dòng)。

  第二部分:營(yíng)銷推廣方案

  我們采取整合營(yíng)銷方式(IMC)進(jìn)行前期的市場(chǎng)拓展,把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來,以錯(cuò)落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主,進(jìn)行大幅度的市場(chǎng)推廣,同時(shí),也希望貴店給予一定的支持!

  一、廣告攻勢(shì):

  前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸,以提高品牌知名度,樹立良好的品牌形象,力爭(zhēng)做到家喻戶曉,路人皆知!

  _城市地區(qū)沒有強(qiáng)勢(shì)媒體,這是_城市人都知道的,所以我們整合了各種媒介信息后,選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在_城市晚報(bào)、_城市電視臺(tái)、_城市廣播電臺(tái)等媒體上發(fā)布廣告。

  二、軟性宣傳:

  軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。

  我們將通過_城市晚報(bào)、電視臺(tái)、網(wǎng)站等一系列的媒介,進(jìn)行軟性新聞報(bào)道,把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)!讓人們進(jìn)行口頭傳播。

  三、活動(dòng)配合:

  在每年的元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動(dòng)。包括票價(jià)打折、釣魚比賽等等。

  綜上所述,我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個(gè)項(xiàng)目做好,并能與_城市商業(yè)龍頭___商場(chǎng)合作;前期,我們?cè)饺珖?guó)各地的零售企業(yè)做過市場(chǎng)調(diào)查,這個(gè)項(xiàng)目在省內(nèi)還是個(gè)空白,我們期望著能與___商場(chǎng)積極合作,添補(bǔ)這個(gè)空白,把這個(gè)市場(chǎng)做起來,真正的把它作成_城市人的“都市休閑農(nóng)莊”。

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  • 商業(yè)房租賃契約協(xié)議書(精選20篇)

    出租人:承租人:依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定,出租人與承租人在平等、自愿的基礎(chǔ)上,就房屋租賃的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下:第一條甲方保證所出租的房屋符合國(guó)家對(duì)租賃房屋的有關(guān)規(guī)定。...

  • 商業(yè)用房借款合同(通用8篇)

    借款人(以下稱甲方):貸款人(以下稱乙方):甲方向乙方申請(qǐng)借款,乙方經(jīng)審查同意發(fā)放貸款。為維護(hù)甲、乙雙方利益,明確各自的權(quán)利、義務(wù),甲、乙雙方按照有關(guān)法律規(guī)定,經(jīng)協(xié)商一致,訂立本合同,共同遵守執(zhí)行。...

  • 商業(yè)秘密保密協(xié)議(企業(yè)版)(精選20篇)

    甲方:__________乙方:__________鑒于雙方正在進(jìn)行 業(yè)務(wù)項(xiàng)目;鑒于雙方就該項(xiàng)目的實(shí)施以及合作過程中,向?qū)Ψ教峁┯嘘P(guān)保密信息,且該保密信息屬提供方合法所有;鑒于雙方均希望對(duì)本協(xié)議所述保密信息予以有效保護(hù)。...

  • 商業(yè)行業(yè)勞動(dòng)合同(通用7篇)

    甲方(用人單位)名稱:___________地址:___________________________性質(zhì):___________________________法定代表人(委托代理人):_______乙方(勞動(dòng)者)姓名:_____________性別:___________________________出生年月:__________________...

  • 包銷商業(yè)用房協(xié)議(精選3篇)

    上海“____________廣場(chǎng)”是甲方合法開發(fā)建設(shè)的高層商住項(xiàng)目,已依法取得開發(fā)該項(xiàng)目所需的相應(yīng)文件及手續(xù)。甲、乙雙方就乙方包銷由甲方開發(fā)的“____________廣場(chǎng)”商業(yè)用房的有關(guān)事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商,達(dá)成如下協(xié)議:一、包銷范圍:位于...

  • 商業(yè)秘密轉(zhuǎn)讓合同(精選10篇)

    商業(yè)秘密,是企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所擁有的未公布的知識(shí)產(chǎn)權(quán),如公式、技巧、過程、設(shè)計(jì)、器具、樣式、匯編信息等。以下是小編為大家整理的商業(yè)秘密轉(zhuǎn)讓合同范本精選3篇,供大家參考學(xué)習(xí)。...

  • 商業(yè)經(jīng)營(yíng)用房出租協(xié)議書(精選18篇)

    甲 方:乙方:簽定地點(diǎn):簽定時(shí)間:甲乙雙方就乙方租用甲方商業(yè)用房事宜達(dá)成如下協(xié)議:第一條 甲方將 平米有償租賃給乙方使用。租賃年限 年(200 年 月 日至200 年 月 日)1、房屋地址;2、房屋用途;3、房屋面積計(jì)算:現(xiàn)有面積 平米,按套計(jì)...

  • 保守商業(yè)秘密合同(通用5篇)

    甲方:乙方(代理商):為了保護(hù)甲方的商業(yè)秘密,同時(shí)更好地幫助乙方開展代理業(yè)務(wù),乙方同意承擔(dān)為甲方保守商業(yè)和技術(shù)秘密的義務(wù),具體條款如下:一、定義1、本合同所稱商業(yè)秘密指:一方所合法擁有的,不為公眾所知悉的,具有實(shí)用性,能為...

  • 商業(yè)大客車租用合同(精選3篇)

    甲方(出租方):_______________________身份證號(hào)碼:___________________________乙方(承租方):_______________________法定代表人:___________________________甲乙雙方本著平等自由原則,經(jīng)過友好協(xié)商,根據(jù)相關(guān)法律法規(guī),就甲方租用...

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