天使商業計劃書（精選17篇）

天使商業計劃書 篇1

　　我們的廣告語：感受大自然的綠色，打造都市全新休閑!

　　我們的經營綜旨：以全自然的景色，回歸農村的樸實生活方式，抹去都市人生存的壓力與無奈;營造一片全新的休閑天地。

　　第一部分：可行性方案

　　一、入駐原由：

　　我們選擇___商場作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實力、經營方式、經營類別和日趨增長的人氣。貴店以_萬平方米的超大面積位居_城市商業之冠，而SHOPPING

　　MALL的經營模式更是當今世界上最流行的商業模式;貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷_萬元，創造了本行業的一個奇跡，可見___商場的人氣;貴店在20_年有奧運明星來助陣，20_年當紅明星又蒞臨___商場，可見貴店的影響力;市委領導、省委領導都不止一次到___商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視!

　　二、經營業態：

　　我們與貴店采取扣點聯合經營方式，扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責，大局管理遵守___商場的統一安排。都市休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業態。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

　　你可以在這里領養小動物，可以給自己領養的小動物命名，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少!當然，這一切都是需要付費的。

　　裝修風格以農村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護!

　　三、目標市場：

　　同___商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態。而兒童會根據自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

　　四、市場環境分析：

　　_城市經濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，_城市列居18位;在全國國內生產總值超百億元的城市中，_城市位居第10位;在全國55個人均國內生產總值超萬元的城市中，_城市位居榜首。_城市人的消費能力更是位居全國之首!

　　_城市市位于_省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色!

　　繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農村搬到城市來，同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的、有序的、具有優美風光的田園!

　　五、市場經營分析：

　　都市休閑農莊這種業態的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在_城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經付之于行動!而_城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農莊也就應運而生!

　　貴店的美食娛樂廣場是在_城市最大的一家室內休閑娛樂場所，受到了_城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農莊會彌補這種狀態，全力打造一個室內的田園、城市中的農村、一個別有洞天的“桃花源”!

　　六、管理模式：

　　我們采取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。

　　我們有固定的清潔員，負責店內的所有衛生;有養育員，負責小動物的喂養;有負責店內賣各種動物食物的相關人員;有負責安全的安全員。

　　我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。

　　我們會積極配合___商場的各種促銷活動，也會在適當的時間搞自己的促銷活動。

　　第二部分：營銷推廣方案

　　我們采取整合營銷方式(IMC)進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持!

　　一、廣告攻勢：

　　前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知!

　　_城市地區沒有強勢媒體，這是_城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在_城市晚報、_城市電視臺、_城市廣播電臺等媒體上發布廣告。

　　二、軟性宣傳:

　　軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。

　　我們將通過_城市晚報、電視臺、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農莊變成市民關注的交點!讓人們進行口頭傳播。

　　三、活動配合：

　　在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、圣誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。

　　綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農莊這個項目做好，并能與_城市商業龍頭___商場合作;前期，我們曾到全國各地的零售企業做過市場調查，這個項目在省內還是個空白，我們期望著能與___商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成_城市人的“都市休閑農莊”。

天使商業計劃書 篇2

　　一活動計劃

　　(一)活動前期

　　由“陽光”愛心社擬定一份活動的具體流程方案，交由院團委審核、修改。由組織部安排后勤工作。(必要時調動其他社團)

　　由宣傳部起草活動的通知交由院團委向各系發出通知邀請各系廣大同學參加，同時以橫幅海報廣播等方式向學生宣傳，鼓勵同學們踴躍報名參加。

　　(二)活動報名

　　報名對象：福建工程學院(倉山校區)全體在校生

　　報名方式：在所在班級報名，由班長匯報到社聯辦公室

　　(三)活動安排：(具體流程)

　　這次大賽分為三部分：

　　11月20日——12月10日作品征集階段屆時在全校范圍內征集作品;在各班級征集同學們各類手工藝品，經班級和各系女生部初選和精選將參賽作品交至院社聯辦公室

　　12月10日--12月12日作品展覽評獎并發放證書階段;由各系輔導員、團委老師、學生會社聯主席公開評分，并由院社聯學生會統一頒發獎狀，作品由院學生會女生部保管，并且邀請社聯攝影協會進行拍照留念。

　　12月15日將由"陽光'愛心社,院思達特創業協會,攝影協會把優秀作品贈送給福州市聾啞兒童學校并組織社員現場學習手語，與聾啞兒童手牽手心連心。同時將在聾啞兒童學校將部分優秀作品進行拍賣。

　　(四)對外聯系

　　1、與某報社合作邀請報社記者進行采訪報道，為次活動做好宣傳工作。

　　2、與某商家聯誼，同時做好學院和商家的宣傳

　　(五)獎項評選

　　評分標準：總分10分;

　　創意性3分

　　美觀性2分

　　精巧性2分

　　環保性2分

　　實用性1分。

　　獎項設置及評獎：

　　本次大賽設一等獎1名，頒發獎狀和獎品

　　二等獎3名，頒發獎狀和獎品

　　三等獎5名，頒發獎狀和獎品

　　優秀獎10名，頒發獎狀和獎品

　　同時設優秀組織獎2名

　　注:參賽作品由主辦方保留;頒發獎狀上有作品的照片.

　　交稿方式：請各系團總支收齊稿件后，統一交到院社團聯合會辦公室，稿件截止日期：__年12月15日

　　(六)活動后期

　　1、由宣傳部出紅榜公布獲獎名單

　　2、總結活動的優缺點，交到組織部進行整理討論，提交到主席團，作為留檔。

　　作品形式：手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品等(不包括書法、繪畫)均可。

　　六、參賽要求：

　　1、作品主題鮮明，內容健康向上，構思巧妙、富有創造性。

　　2、作品必須是自己動手制作完成的，不得從市場上購得成品參賽

　　3、參賽形式不限，可個人制作參賽，也可集體制作參賽。

　　4、參賽作品需注明作品名稱、制作者班級、姓名。

　　5、參賽作品統一評選、展出，征得參賽者同意，部分作品將在__年12月15日左右以獻愛心的形式捐獻給聾啞學校。

　　二活動宣傳

　　1、橫幅：在校園內在顯眼人流量大的地方進行拉橫幅進行宣傳

　　2、：大賽前期廣播要大力宣傳，賽后要對優秀作品獲獎者進行報道

　　3、傳單：通過傳單形式，將傳單發至各系各個宿舍，宣傳單上體現院社聯及贊助商的標志品牌。

　　4、動的同時由攝影協會進行拍照活動后進行圖片展覽。

　　三活動經費預算

　　橫幅：200

　　傳單：70

　　彩噴：150

　　獎品費用：200

　　其他不可見費用：100

　　總計：人民幣760

　　四活動預期效果

　　通過本次活動能夠很好的豐富同學們的日�；顒�，發揮同學們的想象，充分地調動同學們的積極性，也能將我們平時的廢舊品變廢為寶，培養同學們勤儉節約的好習慣;也能讓同學們多多關注社會弱勢群體，在自己力所能及的方面給予的幫助，同時通過報社和電臺的宣傳，可以大大提高我校的知名度，也讓工程學院給廣大群眾一個良好的印象，對以后的招生和就業都有著不可估量的作用。同時在我們做活動的同時也可以為商家做到非常好的宣傳，為商家提供市場，贏得大眾的喜愛和歡迎。

天使商業計劃書 篇3

　　一、活動宗旨

　　為響應___學院“提增”的號召，在院和系領導的指導下，以培養良好的學風、院風、系風三風為重點，以提高___學院廣大同學的綜合素質為最終目的，鼓勵同學們在生動活潑的活動中大膽開口，提高英語口語水平和英文電影欣賞水平。本著"團結、奉獻、求實、創新"的精神，為我院和全體同學服務，特舉辦公共管理學院“MyChoice，MyVoice”主題英文電影配音沙龍。

　　二、活動目的

　　1、樹立當代大學生先進榜樣，積極開展豐富多彩的校園活動，推動“和-諧”的校園文化建設，體現多元文化平等和睦、交融共存的院系特色。

　　2、營造良好的英語學習氛圍，激發同學們的英語學習熱情。

　　3、豐富同學們的課余生活，為所有愛好英語的同學提供一個展現自己的平臺。

　　三、活動主題

　　My Choice，My Voice

　　四、活動口號

　　五、活動內容

　　(一)、活動前期宣傳：

　　1、出宣傳板。

　　2、網上宣傳。

　　3、向各班發宣傳材料。

　　4、海報宣傳。

　　(二)、報名對象及方式：面向我院大一新生。以班級為單位參加比賽，每班至少一組，每組三至五人。

　　(三)、報名時間：__月__日——__月__日

　　(四)、比賽時間：__月__日晚7：00(暫定)

　　(五)、比賽地點：裕光樓

　　(六)、比賽前期準備：

　　1、__月__日通知各班班長，發宣傳材料。

　　2、__月__日前確定各班參加比賽的名單及主持人名單。

　　3、__月__日召集各班參加比賽的同學開會，介紹比賽相關事宜。

　　4、__月__日，確定各班表演的節目。

　　5、__月__日，制作節目單。

　　6、__月__日，出宣傳板。

　　7、評委及嘉賓：擬邀院黨、團委領導及輔導員，大一各班班主任;外語院老師;校學生會，校報記者團，學生會，團委，科協主要學生干部。

　　(七)、比賽具體流程：

　　1、主持人致開幕詞，并介紹嘉賓，評委。

　　2、各班進行自我介紹，另附PPT,自我介紹形式不限，評委憑借對各班選手的印象打分，此為第一環節。

　　3、各班參賽選手任意選擇自己喜歡的影視配音片段(4~6分鐘)進行對作品的改編或者模仿，每當一組選手配音結束，評委對其進行打分，分數在下一組選手配音結束后報出。此為第二環節。

　　4、第三環節：觀眾互動。由主持人用英文描述五部電影，觀眾來猜。調動觀眾的積極性。10分鐘。

　　5、請評委對本次比賽進行點評。

　　6、由主持人公布各班最后得分及獎項。

　　7、請嘉賓評委給獲獎班級和個人頒獎。

　　附：評分細則：

　　第一、二環節由評委評分，第一環節滿分為20分，第二環節滿分為80分。計分采取去掉分和最低分取平均分制。平均分取小數點后兩位。

　　第二環節具體評分參考標準如下：

　　1、語音語調：發音正確、清楚，表達自然準確;(20分)

　　2、情感表現：感情表達適當，符合劇中人物心情;(20分)

　　3、流暢性：表達流暢，語速適中;(20分)

　　4、有較強的團隊合作能力;(20分)

　　(八)、獎項設置：

　　團體獎項：

　　1、小組第一獎品+證書

　　2、小組第二獎品+證書

　　3、小組第三獎品+證書

　　個人獎項：

　　個人語音獎2名獎品

　　觀眾答題獎4-6名獎品

　　(九)、活動后期宣傳

　　通過院刊及網上發布信息來宣傳此次比賽。

　　(十)、活動效果預測

　　1、本次沙龍是我院第一屆以英語為主的一場集觀賞性、趣味性為一體的英文電影配音沙龍，充分調動了全院同學的積極性，掀起全院學習英語口語的熱潮。

　　2、進進一步推動了我院文藝工作的發展和提高。

　　3、活動的成功舉辦，有助于提升我院綜合實力。

　　4、通過海報、橫幅宣傳，進一步起到宣傳我院的作用。

　　附：活動預算表

　　項目經費備注

　　前期宣傳影視音樂光盤：40元合計:40元

　　道具發型：贊助合計：暫定

　　舞臺布置氣球，彩條，熒光棒等：50元

　　橫幅(一條)80元

　　礦泉水共計：50元(1_0)

　　面包：60(1.2_0)

　　話筒、微麥：100元

　　場地費：400元合計：740元

　　獎品觀眾互動游戲或問答5份禮品共30元

　　獎狀及獎品170元合計：200元

　　請柬初步計算10張合計：20元

　　總計：1000元

天使商業計劃書 篇4

　　一、輪滑介紹

　　輪滑也叫"溜冰"，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比，它更刺激、驚險和時髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術動作要求基本相同，不同的是場地和器械(鞋)有所不同，現在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，有時，我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著"風火輪"從身邊飛馳而過。

　　二、環境分析

　　(一)宏觀環境分析

　　1、市場環境

　　近年來，__市以《全民健身條例》和《__市全民健身實施計劃(20__-20__年)》為引領，深入推動全民健身運動發展，現在，在__大地上，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈，已經形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。

　　對此，__表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標�！�

　　《輪滑活動管理辦法》第五條規定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協會，可以在參加輪滑活動方面享受優待。

　　2、人口環境

　　從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區人口密度，達到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。

　　__男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學者方面，兒童占了60%左右，因此企業應加強對兒童輪滑鞋的研發，更加注重鞋子的品質，同樣不能忽略了對女鞋的開發，注重鞋子的舒適性。

　　3、經濟環境

　　人民的經濟水平、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。

　　4、社會文化環境

　　輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動，優點多多。

　　它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統和呼吸系統機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的。

　　它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物，更愿意去在這個方面進行消費。

　　5、自然地理環境

　　在大力開展健身活動的同時，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度，為群眾體育活動的發展提供了強有力的支撐。

　　截至目前，全市累計建成農民體育健身工程5350個、鄉鎮健身廣場164個，主城區及中心城市已實現農民體育健身工程全覆蓋;健身登山步道157條、社區健身路徑888個、建成文體中心戶1204個、培養社體指導員25704人;到今年底全市38個區縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。

　　有這么多健身場所，我們為何不選擇輪滑來運動呢?輪滑運動本身不會產生任何污染，倡導了健康的環保理念，是一項時尚的健康運動。

　　(二)微觀環境分析

　　1、供應商分析

　　我們俱樂部直接去廠家進貨，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯系了好幾家廠家(認識在廠家工作的朋友)，進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。

　　2、顧客

　　輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。

　　消費者多為在校大學生、少年兒童、白領人士，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體，白領把這一運動作為休閑娛樂。

　　在校的，時尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學者大多只使用200元左右的鞋。

　　收入分析，愛好或有興趣學輪滑的群體，特別是青少年人群，因為大多受家庭條件的制約，輪滑運動的消費不能占據太多，所以低端鞋占據了30%左右的市場。消費者心理，求鮮成為這一人群的一大特點。

　　輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環境污染，有利于環保。

　　輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的，從來也達到了減壓的目的。

　　輪滑工具性：現在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷、環保、靈活，可以代步。(KTV里面的服務人員常常是這種情況)

　　3、競爭者分析

　　從調查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：

　　產品：現階段賣輪滑鞋的，大多數品中比較單一，并且價錢普遍偏高，質量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格，進到更優質、品種更齊全的產品。

　　銷售渠道：在網絡時代，大多數賣輪滑鞋的店只有實體店，而沒有網店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主，網店為輔;以賣鞋為基礎，以教學為目的。

　　方式：我們俱樂部十分注重培養他們的消費忠誠度，不但負責教會如何輪滑行走，還要教各種技術，花樣以及訓練競速，并且參加輪滑比賽，著重培養孩子的輪滑興趣。

　　還要實行會員制，定期舉辦各種活動，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜歡輪滑。

天使商業計劃書 篇5

　　中國白酒協會數據顯示：截至20__年底，五糧液分布在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業的重要性已經越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：

　　一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環節費用而利潤可觀。

　　二、是因為酒店終端爭奪的實質是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網中。

　　三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。

　　公關團購營銷的障礙及關機環節：

　　障礙一：組織缺失，是公關團購無法正常開展的最基本障礙

　　1、公關團購沒有“技術堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。

　　2、沒有成立專業的組織—公關團購部，是公關團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關團購銷量，區域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環。

　　3、企業沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關團購人員在短時間內卻只能看到投入。

　　障礙二：配套的預算、報銷管理體系

　　建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關團購”推廣模式的基礎，也是核心競爭力之一。(眾多的企業只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證，因此無法執行。

　　障礙三：賒銷

　　1、賒銷的本質是：獲得銷售渠道。

　　2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關團購，作酒店能不賒銷嗎?

　　3、在公關團購中賒銷風險相對不高，企事業單位的壞賬率實質上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。

　　障礙四：前置性投入

　　1、團購部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。

　　2、由於名煙名酒店發達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。

　　3、但這并不代表我們不重視公關團購!通過公關強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。

　　障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

　　1、大多數人把“品鑒會”和“大型”相聯系。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。

　　2、在現實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

　　3、可能是經常“吃吃喝喝”，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。

天使商業計劃書 篇6

　　商業策劃書是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的商業策劃書，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。一、商業策劃書格式，商業策劃書的寫法

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

　　1、關注產品

　　在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2、敢于競爭

　　在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　3、了解市場

　　商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4、表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　商業策劃書的格式是什么樣子的呀?商業策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚:1、公司的商業機會;2、創立公司，把握這一機會的進程;

天使商業計劃書 篇7

　　一、行業分析

　　1、宏觀環境分析

　　國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。

　　2、服裝行業的發展趨勢分析

　　服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。

　　服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20_年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20_年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20_年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。

　　4、機遇

　　1)中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

　　2)在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件

　　3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

　　4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率

　　5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

　　6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動

　　7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。從20_年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速占有市場資源。

　　1、___百貨集團優勢

　　1)___百貨的品牌效應

　　2)百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的準確把握

　　3)強大的銷售渠道終端

　　4)資金方面的支持和保障

　　2、___公司優勢

　　1)企業核心產業珠寶業遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的客情資源

　　2)雄厚的資金后盾

　　3)豐富的行業管理經驗

　　4)靈活的管理機制

　　三、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、在20_年獲得總銷售收入1000萬元。

　　2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

　　3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺;

　　4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

　　(二)財務目標

　　1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;

　　2、在20__年凈利潤達到1000萬元;

　　(三)公司定位和品牌運作的方式

　　1、公司定位

　　合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場定位

　　公司采用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。

　　合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售

　　根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高

　　3、品牌運作方式

　　1)做品牌的經銷商

　　引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品按照貿易價格從品牌公司進口

　　2)做品牌的代理

　　引進國外品牌,全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

　　3)共有國外品牌

　　與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

　　4)自有品牌

　　注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。

　　四、銷售渠道策略

　　總體運作策略：

　　1、以自營店作前期品牌網絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

　　2、初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結;

　　二級代理商

　　對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場;

　　特許加盟

　　充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業的資金周轉。這是一快速擴張品牌的方法，可以盡快進行品牌點的建設。

　　網絡搶占策略：

　　1.第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點;

　　2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

　　3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(王府井百貨網絡點除外);

　　4.重點營銷區域：

　　a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

　　b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

　　C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　拓展目標：

　　1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

　　2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

　　深圳為主。

　　五、公司發展1-3年發展規劃

　　1、一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網絡平臺，設立10個專柜;

　　2、三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳100個;

　　3、與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理;

　　4、多種品牌經營同時展開，網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。

　　5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商;

　　6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創建自有品牌。

　　六、項目公司的組織架構

　　1、基本組織架構

　　2、各崗位或部門的基本職責

　　經理：

　　對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和計劃。

　　副總經理：

　　對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門

　　品牌引進部

　　1)品牌市場調研，信息收集和分析

　　2)制定選擇品牌的標準,篩選品牌

　　3)實地考察品牌的市場情況,拜訪相應的公司

　　4)確定合作方式和條件

　　5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備

　　市場部：

　　1)廣告和媒體

　　2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

　　3)VI設計、品牌形象店效果圖的制作

　　4)市場活動用品，POP，贈品等

　　5)培訓

　　6)市場信息收集和分析

　　零售部：

　　1)市場的網絡開拓

　　2)掌握銷售狀況

　　3)補貨和調貨

　　4)拜訪客戶

　　5)回收貨款

　　6)查訪柜臺

　　7)導購管理

　　8)銷售數據分析

　　物流及信息部：

　　1)到貨管理

　　2)發貨管理

　　3)保管管理

　　4)運送管理

　　5)盤點管理

　　6)信息系統的建立和運用

　　財務部：

　　1)融資，投資和資產管理

　　2)日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

　　3)制作資產負責表、損益表和資金變動表

　　人力資源部：

　　1)日常管理

　　2)招聘和解聘，升降職，調動崗位

　　3)培訓管理

　　4)目標管理方案的制定

　　5)結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制

　　建立及完善以上管理程序是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。

　　3、預算管理體系

　　建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。

　　A.財務預算制度

　　B.銷售預算制度

　　4、推行目標管理

　　A.使公司全體員工理解公司的總體目標

　　B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率

　　C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

　　D.為人事考核和評估提供依據

　　七、財務計劃

　　開發，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

　　1、啟動資金的分配比例

　　起始資金500萬元人民幣，后續視發展情況而追加

　　1)50%用于:用于初期引進國外品牌

　　2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜

　　3)20%用于:人力資源

　　4)10%用于：公司辦公初期費用

　　2、開辦費

　　公司注冊費(按照500萬元)50，000

　　辦公場所租金(1年)200，000

　　辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等)200，000

　　其他費用10，000

　　合計460，000

　　3、品牌經營的前6個月資金投入

　　按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)

　　商場每月按時回款。

　　貨品(首次鋪貨)3，000，000

　　柜臺裝修100，000×10=1，000，000

　　管理人員工資5，000×10人×6月=300，000

　　差旅及日常交通費200，000

　　合計4，500，000

　　4、損益及盈虧平衡預計

　　方案A、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

　　品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

　　損益表(預計)

　　截至品牌運營第1年年末人民幣元

　　產品銷售收入(應銷售原價的零售額)10,000,000

　　減;銷售活動讓利500,000

　　產品銷售凈額9,500,000

　　減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)2,660,000

　　減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)3,000,000

　　產品銷售毛利3,840,000

　　減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000

　　減：銷售費用:導購工資360,000

　　交通及差旅費500,000

　　裝修折舊費500,000

　　管理費用：管理人員工資600,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費200,000

　　市場推廣費用1,180,000

　　利潤0

　　損益表(預計)

　　截至品牌運營第2年年末人民幣元

　　產品銷售收入(應銷售原價的零售額)15,000,000

　　減;銷售活動讓利750,000

　　產品銷售凈額14,250,000

　　減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)3,990,000

　　減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)4,500,000

　　產品銷售毛利5,760,000

　　減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000

　　減：銷售費用:導購工資360,000

　　交通及差旅費500,000

　　裝修折舊及更新費500,000

　　管理費用：管理人員工資600,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費200,000

　　市場推廣費用1,500,000

　　利潤1,600,000

　　損益表(預計)

　　截至品牌運營第3年年末人民幣元

　　產品銷售收入(應銷售原價的零售額)20,000,000

　　減;銷售活動讓利1,000,000

　　產品銷售凈額19,000,000

　　減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)5,320,000

　　減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)6,000,000

　　產品銷售毛利7,680,000

　　減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000

　　減：銷售費用:導購工資400,000

　　交通及差旅費500,000

　　裝修折舊及更新費500,000

　　管理費用：管理人員工資800,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費200,000

　　市場推廣費用1,500,000

　　利潤3,280,000

　　匯總預測損益表(單位：萬元人民幣)

　　年度20_年20_年20_年

　　銷售收入

　　營業利潤0160328

　　方案B、快速發展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

　　以下預算按照：

　　第一年經營一個品牌，開10家自營的零售店計算

　　第二年經營兩個品牌，共有20家自營的零售店，10家經銷店計算

　　第三年經營四個品牌，共有50家自營的零售店，50家經銷店計算

　　匯總預測損益表(單位：萬元人民幣)

　　年度20_年20_年20_年

　　銷售收入

　　營業利潤04001000

　　七、資金需求計劃

　　以四期為一需求計共336萬。

　　一期時間：11月-12月(為期一個月)

　　項目內容費用說明

　　公司注冊在北京注冊成立服裝代理公司5萬注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%

　　商標注冊在國內申請相應的商標注冊1萬注冊相應商標主要是為今后自創建品牌時用

　　辦公場所辦公室、辦公設備、20萬1、辦公場所租貸2、辦公設備電腦等購置

　　人員配置總經理、副總、品牌開發經理等人到位3萬工資及部分差旅費用

　　合計：約29萬

　　二期時間：20_年1月-2月(為期一個月)

　　項目內容費用說明

　　辦公支出辦公場所需承擔的支出1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

　　人員配置部分管理人員到位3萬人工資

　　差旅支出品牌開發人員出差、品牌代理洽談5萬國外與國內的出差費用

　　其他支出1萬其他不可估費用

　　合計：約9萬

　　三期時間：20_年2月-3月(為期一個月)

　　項目內容費用說明

　　辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

　　人員配置相關管理人員到位4萬人員工資

　　差旅支出品牌開發人員出差費用5萬國外國內出差費用

　　服裝FOB費用成功代理一個品牌200萬主要是服裝賣斷費用

　　合計：約210萬

　　四期時間：20_年3月-4月(為期一個月)

　　項目內容費用說明

　　辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

　　人員配置職能部門人員基本到位4萬人員工資

　　差旅支出市場開拓人員出差2萬主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用

　　品牌形象設計品牌的CI、專店的形象設計1萬品牌形象設計、制作費用

　　專柜、專廳裝修王府井百貨網絡的專柜專廳裝修80萬以10個店為一階段，每店8萬

　　合計：約88萬

　　八、行動時間計劃

　　第一年度運作第一個品牌，以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。

　　拓市場初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結。

天使商業計劃書 篇8

　　第一章：摘要

　　如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

　　本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[某某某某]年銷售收入達到[某]元，稅前利潤為[某] 元，[某某某某 +1]年銷售收入為[某] 元，稅前利潤為[某] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：

　　1)為新產品打開市場;

　　2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;

　　3)增設零售網點或其他銷售措施;

　　4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

　　本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況(指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(某某某某年預計市場總收入可達到某某某元，由于市場需求增長加之企業改善，某某某某+n年可增至某某某元，200某年可增至某某某元)。

　　現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為某某某元的貸款或投資]，用于下列目的：

　　說清楚，你為什么需要這筆資金?

　　為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

　　為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

　　由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

　　在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

　　增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

　　我們的產品和服務：

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?

　　[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

　　我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]�？傮w說來，我們現在的生產線處于[起步/發展/成熟]階段。

　　我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

　　目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

　　在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

　　我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

　　市場定位(目標市場)：

　　我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[某]萬元;根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200某]年將發展到[某]萬元。

　　在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什么?他們是否持續購買你的產品或服務?你是如何引導顧客你的產品或服務的?他們為什么對你的產品感興趣?為什么看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?

　　競爭：

　　我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

　　[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

　　[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

　　……

　　資金需求：

　　我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

　　資金籌措方法：

　　關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

　　銷售匯總：

　　請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。

　　財務歷史數據：

　　財務預計：

　　資產負債匯總表：

　　在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[某年某月]實現這一計劃。

天使商業計劃書 篇9

　　(一)摘要

　　項目名稱：H&n(health&nutrition)營養餐廳

　　使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

　　創業項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

　　相信這種情況在各大高�；蚨嗷蛏俣即嬖冢�鑒于當前學校的情況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

　　首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

　　我們營業場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

　　我們的營業時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。

　　考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

　　對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。

　　在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。

　　我們創業團隊首先在我們學校—北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。

　　此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品一定會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

　　(二)公司概述

　　北京林業大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。

　　所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳�？梢耘c北京林業大學附屬小學，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。

　　樹立品牌意識，創立屬于自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對于我們公司的發展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

　　(三)產品的研究和分析

　　產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對現在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

　　花草茶

　　花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果�；旌匣ú莶�

　　花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

　　1. 松弛神經 - 幫助鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。

　　2. 提振精神 - 可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

　　3. 加促新陳代謝 - 能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

　　我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

　　并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

　　相信了解花草茶的同學將成為我們的�？�，不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

　　水果汁

　　水果的好處就不用多說，是每個人每天都應該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。

　　我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。

　　水果撻

　　這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

　　(四)產品/服務

　　產品/服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食品。

　　本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

　　1 與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

　　2 學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

　　3 學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關系;向其提供本行業的真實信息。

　　本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

　　3、預期成立時間：201x年2月份

　　4、預期注冊資本：

　　初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用(600)，廚房用具購置費 主要的服務特色：會員制的跟蹤服務 移動服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。

　　主要消費對象：北京林業大學校在校學生。

　　(五)管理與團隊

　　1、擬定的企業名稱：H&n(health&nutrition)

　　2、企業基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

　　3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用(5000)等

　　4、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元)。資金學校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

　　5、每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　6、預期注冊地點：北京林業大學

　　7、 企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

　　8、 企業內部部門設置情況：

　　1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。

　　2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。

　　9、 董事會成員名單：(可根據本公司實際情況去決定職位安排)

　　(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

　　校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

　　原因二，我們餐廳的主要特色是營養，營養對于學習就業壓力越來越大的高校學子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。

　　原因三，我們學校有眾多的家屬區。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數額后，會得到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優惠。

　　我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落后。

　　財務分析和融資需要

　　一個好的創業團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

　　(七)風險與規避

　　外部風險

　　隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈。

　　同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

　　內部管理風險

　　餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

　　市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　(1) 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

　　(2) 如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

　　(3) 項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　原料資源風險

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

　　應對措施

　　1.汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

　　2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

　　3.項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

　　4.進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

　　5.與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

　　保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

　　初期(1-3月)

　　主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場調研、開發，產品的研制、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。

　　中期(1年)

　　鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業加盟。

　　屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。

　　長期(2年)

　　屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業規范)，以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時積極進行品牌宣傳，強化規范經營，積極培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

天使商業計劃書 篇10

　　一， 項目分析

　　1、名頭來歷：

　　人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

　　2， 現行運營：

　　初期首家店于20__年1月26日在__開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于__月__日進入危機管理程序{見手冊}

　　3， 市場縫隙：

　　初期自首家店開業以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可; 管理進入程序化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。

　　4， 餐飲效益：

　　餐飲業效益不同于其他行業——資金周轉周期短(按日計算) 盈虧明顯。 只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

　　二， 項目進度

　　1， 初期試點階段接近尾聲

　　2， 二期品牌戰略即將開始

　　多點帶面，造勢招商

　　A ， 擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店

　　時間：20__年_月下旬選址，_月開業一家;_月-_月開業總共三家 B ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 、

　　時間：20__年_月下旬在北京或上海選址，_月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店

　　C ， 經營管理理順期：規范出品、科學管理

　　時間：20__年_月——6月

　　D ，多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

　　時間：20__年初——20__年末

　　3， 三期選項投資(有待量化)

　　A ， 拓展國外行業市場

　　B ， 拓展品牌縱橫市場

　　C ， 拓展跨行品牌市場

　　三， 項目實施

　　(1)集團公司組建：限期1個月

　　內容：合伙協議、資金到位

　　費用：場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬

　　(2)二期品牌戰略

　　A ，擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店時間：20__年__月下旬選址， __月開業一家;_月-_月開業總共三家

　　投入1(旗艦店) 投入2(兩家分店) 總投入

　　營業面積300平米營業面積2×300平米 900平米

　　月均業績26萬月均業績2×26萬 78萬

　　純利潤25%純利潤2×25%200萬

　　回收期6個月回收期6個月 10個月

　　備用金10萬備用金2×10萬 30萬

　　總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

　　B ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間：20__年_月下旬在北京或上海選址，__月開業第一家外阜分店;__月-__月開業總共三家外阜分店

　　模式同A ，總投入177

　　C ， 經營管理理順期：規范出品、科學管理

　　時間：20_年1月——6月

　　D ，每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。 時間：20_年初——20_年末 資金投入以現有利潤和加盟金滾動投入

　　E ， 辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬

　　F ， 風險規避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬

　　四：項目總投入：

　　集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬

　　五： 國內連鎖餐飲行業數據表達

　　商務部最新調查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業，營業收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業規模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達90%，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業做大做強的主導經營模式。據統計，截至20_年，我國限額以上連鎖零售集團(企業)達1416家，比上年末增長34.2%，實現銷售額10668.4億元; 限額以上連鎖餐飲集團(企業)達300家。據商務部預計，20_年我國餐飲業市場將繼續以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元。

　　20_年是實施規劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業將進一步增強自主創新能力，規模化、產業化、現代化發展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業發展模型分析，預計20_年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達到800元;餐飲業市場運行將繼續以17%左右的速度高速增長，全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關，達到10400億元。

天使商業計劃書 篇11

　　一、公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯系方法等

　　2、公司的自然業務情況

　　3、公司的發展歷史

　　4、對公司未來發展的預測

　　5、本公司與眾不同的競爭優勢或者

　　6、公司的納稅情況

　　二、研究與開發

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發的產品的技術先進性及發

　　三、產品或服務

　　1、產品的名稱、特征及性能用途

　　2、產品的開發過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵

　　金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構

　　2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不和團結戰斗精神

　　五、餐飲連鎖行業、市場與競爭分析

　　1、目標市場

　　a)細分市場

　　b)目標顧客群

　　c)5年生產計劃、收入和利潤

　　d)市場規模、目標市場所占份額

　　e)營銷策略

　　2、行業分析

　　a)行業發展程度

　　b)行業發展動態

　　c)行業總銷售額、總收入、發

　　d)經濟發展對該行業的影響程度

　　e)政府對行業的影響

　　f)發展的決定因素

　　g)競爭戰略

　　h)行業門檻

　　3、競爭分析

　　a)主要競爭對手

　　b)競爭對手的市場策略及所占市

　　c)競爭對手可能出現的新發展

　　d)競爭策略

　　e)在發展、市場和地理位置等方面的

　　f)競爭壓力的承受能力

　　g)產品的價格、性能、質量的市場

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透于開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　七、生產經營計劃

　　1、新產品的生產經營計劃

　　2、公司現有的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、現有的生產設備或者將要購置的

　　5、現有的生產工藝流程

　　6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　八、融資說明

　　1、投資計劃:

　　a)預計的風險投資數額

　　b)風險企業未來的籌資資本結

　　c)獲取風險投資的抵押、擔保條件

　　d)投資收益和再投資的安排

　　e)風險投資者投資后雙方股權的比

　　f)投資資金的收支安排及財務報

　　g)投資者介入公司經營管理的程度

　　2、融資需求

　　a)資金需求計劃:為實現公司發展計劃所需要

　　資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

　　b)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務計劃與分析

　　1、過去三年的現金流量表

　　2、過去三年的資產負債表

　　3、過去三年的損益表

　　4、過去三年的年度財務總結報告書

　　5、今后三年的發展預測

　　十、風險因素

　　1、技術風險

　　2、市場風險

　　3、管理風險

　　4、財務風險

　　5、其他不可預見的風險

　　6、風險控制和防范手段

　　十一、退出機制

　　1、股票上市

　　2、股權轉讓

　　3、股權回購

　　4、利潤分紅

天使商業計劃書 篇12

　　一、概述：

　　隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業營銷已日益成為決定企業生存

　　和發展的主要環節。傳統商業和互聯網技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統商業提供了更加廣闊的市場舞臺。

　　本項目即是著眼于市場未來發展趨勢，以互聯網為基礎，以商務網站為服務平臺，以企業客戶為服務對象，以電子商務形式進行的區域性企業間商業活動的優質項目。

　　二、商業模式：

　　以傳統商貿為基礎，用互聯網技術提供實時信息服務并實現B2B在線交易。

　　通過提供信息服務、交易服務平臺及銷售代理取得收益。

　　三、核心技術：

　　本網站的核心技術為項目持有人研發的互動式在線交易系統,該交易系統有以下特點：

　　1. 購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易。

　　2. 將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

　　3. 采用與實時價格同步的動態報價系統, 可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

　　4. 采用自動比價系統, 為客戶購銷決策提供準確的市場依據.

　　5. 采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統, 使客戶以最優價格購買所需產品.

　　6. 采取全程跟蹤服務, 使客戶隨時掌握交易進程.

　　7. 可受理任何貨款支付方式.

　　8. 對無上網條件的企業, 可采用傳真, 電話等形式獲取信息，完成電子商務與傳統商貿的互補性交易。

　　9、在線交易首期開通現貨交易,以后將陸續開通期貨、易貨交易及調劑串換等多類型交易形式。

　　四、服務內容：

　　1、 企業信息服務

　　2、 商品信息服務

　　3、 商品交易服務

　　4、 商品銷售代理

　　5、 物流服務

　　五、項目特點：

　　1、 為省級區域性電子貿易服務;

　　2、 以商貿為基礎，以互聯網技術為手段，以信息服務為市場切入點;

　　3、 信息服務為全行業要素;商品交易代理服務以適合網絡銷售的規范化品種及名優特新商品為主;

　　4、 子系統模塊除按行業分類外，還新增群體分類模塊，使之更加適應客戶需求。

　　5、 以信息全面、價格低廉為經營特征。

　　六、市場與競爭：

　　項目實施地西安是我國西部大開發的前沿，擁有很多商機，但目前尚無一個全面展示各行業信息和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現在介入西部電子商務的時機和市場均已成熟;

　　目前國內已有的電子商務網站均為全國性，且沒有傳統商貿做支撐，僅限于信息服務階段，我們的項目將是區域性的，并有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功。

　　七、我們的優勢：

　　(一)地域優勢

　　我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務實施基礎;

　　(二)技術優勢

　　我們擁有自行開發的、處于世界領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應各行業對電子商務發展的各種需求;采用的大型商用數據庫、B/S結構和動態網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔;本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，通過本項目的在線交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。

　　(三)延伸優勢

　　本項目采用組件式交易模板，交易品種可無限擴展到各行業的各類產品，交

　　易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業的發展具有無限延展性。

　　八、項目負責人介紹

　　由于電子商務是一種集信息流、物流、資金流為一體的新型商業模式，因此需要高素質的復合型領導人才對所有資源進行整合以達到最佳配置。本項目負責人在省級商貿行業從事經營管理十余年，積累了豐富的流通管理經驗，在省級公司主持業務工作期間，正逢市場由計劃經濟向市場經濟過渡，在國有企業普遍出現虧損、經營十分困難的情況下，憑借敏銳的市場洞察力和靈活的經營策略，以其準確的市場預測、靈活的經營策略，使公司取得全國副食品行業人均效益排名第一、省級商業系統業績第一、省直屬公司業績第一的優異成績;20_年開始對傳統商務借力互聯網技術進行潛心研究，形成了自己獨特的電子商務經營理念，并以良好的綜合素質和出色的表述能力贏得高新開發區互聯網企業孵化器投入的種子基金，建立了國內第一個具有互動功能及實時動態信息數據庫的電子商務網站，被中國糖業協會譽為國內最為經典的商貿網站。豐富的商貿經驗和對電子商務的深刻理解，使之完全具備了電子商務對管理人員的素質要求。

　　九、發展計劃

　　(一) 目標市場：

　　以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區;

　　(二)發展目標：

　　企業獲取信息必進站點、企業交易首選站點。

　　十、運作流程、資金需求及使用計劃

　　項目總投資2700萬元，分三期，首期資金需求200萬元;二期500萬元;

　　三期20__萬元。二、三期資金可通過二次融資或增資擴股解決。

　　l 一期：基礎建設。

　　運作期半年，所需資金200萬元。

　　(一) 建立公司組織架構

　　(二) 建立電子商務技術平臺

　　(三) 建立信息數據庫

　　(1) 企業信息入庫

　　(2) 商品信息入庫

　　(3) 服務類信息入庫

　　(4) 與工商、稅務、商貿等有關部門建立合作關系、實現信息共享。

　　(四)市場宣傳

　　(五)信息網站開通

　　l 二期：建立物流基地

　　運作期四個月至半年，可與建數據庫同步運作，所需資金500萬元。

　　l 三期：建立商品基地

　　(一)設立樣品展廳

　　(二)組織商品

　　本期所需周轉資金20__萬元(為獲得有競爭力的低價位商品，有時需現款結算。)

　　十一、收益來源

　　1、 信息服務

　　2、 商品貿易代理

　　3、 商品交易平臺服務

　　十二、收益預測與投資回報

　　平均年收益率15%

　　第一年：盈虧平衡

　　第二年：15 %

　　第三年：30%

　　十三、融資方式

　　成立合資公司、投資等各種方式均可。

　　十四、投資收回及資本退出途徑

　　1、 分紅

　　2、 股權回購

　　3、 公司上市

天使商業計劃書 篇13

　　一、企劃主題

　　1、以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

　　2、緊密聯系《中華人民共和國獻血法》，以無償獻血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。

　　3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節目，以__的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

　　二、主辦單位：__市中心獻血站

　　三、承辦單位：__環藝演出公司

　　四、贊助單位：(待定)

　　五、活動時間：

　　六、活動地點：__市中山公園

　　七、活動流程：

　　(一)活動安排：

　　1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫護人員開始采血工作。在現場設置醫師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，并分發宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

　　2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。

　　3、12：00之前：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

　　4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

　　5、19：3021：30：演出時間。

　　(二)節目流程：

　　1、開場歌舞《共同的榮譽》(創作)

　　演唱：吳艷麗吳宏寧

　　伴舞：福建__環藝藝術團

　　2、主持人開場白，介紹領導和來賓

　　3、表彰一年來獻血先進和典型

　　4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

　　表演：廈門歌舞劇團

　　5、無償獻血有獎知識問答

　　6、歌曲《報答》

　　演唱：吳艷麗20__年閩南語電視大獎賽__賽區冠軍

　　7、小品

　　表演：福建__環藝藝術團

　　8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

　　演唱：福建__環藝藝術團吳宏寧

　　9、川劇變臉

　　表演：四川省川劇院

　　10、血液健康有獎知識問答

　　11、街舞《GirlPlayerNo.1》

　　表演：上海SweetGirls組合

　　12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

　　演唱：吳文玲20__年閩南語電視大獎賽__賽區冠軍

　　伴舞：福建__環藝藝術團

　　八、費用預算

　　(一)、專業演出燈光2500元

　　1、追光燈：2臺

　　2、電腦燈：2臺

　　3、R64筒燈：20盞

　　4、空中玫瑰：2盞

　　5、雪花機：1臺

　　6、泡沫機：1臺

　　另：干冰、煙幕效果

　　(二)、專業演出音響2500元

　　1、主音箱：2對

　　2、反送音箱：1對

　　3、交響樂音響：2對

　　4、無線麥、耳麥

　　另：舞臺環繞效果

　　(三)、舞臺2500元

　　1、平臺搭建

　　2、背景搭架

　　3、幕布噴繪

　　4、大紅地毯

　　(四)、其它材料20__元

　　1、汽球

　　2、拱門

　　3、彩旗

　　4、宣傳條幅

　　(五)、演員酬金5000元

　　合計：14500元

　　《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

　　九、效果評估

　　1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業的發展。

　　2、為促進我市無償獻血事業的發展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。

　　3、把無償獻血活動現場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合，充分體現__人民的拳拳赤子之心;通過演出現場的火暴氣氛，把現場觀眾的熱血激情調動起來，從而達到轟動的效應。

　　4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!

　　5、此項活動涉及面廣，為確�；顒禹樌�完成，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。

天使商業計劃書 篇14

　　一、運作團購的主要公關目標

　　1、黨政系統：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。

　　2、執法系統：工商、國稅、地稅、質檢、技監、環保、海關、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。

　　3、金融系統：人行(銀監會)、四大國有銀行、商業銀行、信用社、保險、信托、證券等。

　　4、通訊系統：移動、聯通、電信、郵政、網通、鐵通等。

　　5、能源系統：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。

　　6、文教衛生：教育局及學校、電視、廣播、報紙、衛生局及各大醫院。

　　7、軍警系統：當地駐軍、武警、消防隊等。

　　8、實力企業:當地龍頭企業或有實力的各類大中型企業。

　　以上目標職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群。

　　二、公關目標的基本接觸途徑

　　1、廠家人員與經銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈

　　2、促銷員于餐飲終端收集的酒店常客信息

　　3、流動業務員通過名煙酒店提供的企事業單位

　　4、公關部門直接上門建立人脈

　　5、通過非傳統組織，接觸目標人群(例如：保齡球俱樂部、網球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)

　　團購渠道啟動基本步驟：

　　第一步 小型品鑒會

　　運用經銷商或相關資源展開，盡最大限度地挖掘目標消費群體。

　　要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數最好不要超過一桌。

　　第二步 發展品鑒會顧問

　　1、在確定的目標消費群中發展品鑒顧問

　　2、品鑒顧問一定要是系統或單位內的權威和地位人物，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑒產品后喜好并積極推廣和宣傳。

　　第三步 繼續開展品鑒會

　　1、利用品鑒顧問的關系繼續展開小型品鑒會

　　2、同時第一步繼續執行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結合，盡量擴大品嘗面。

　　第四步確定目標消費者

　　1、目標消費這包括相關官員、企事業單位和系統一把手、辦公室主任等。

　　2、官員和企事業單位領導是帶動消費的主力，好的企業和單位是團購購買的主力軍。

　　第五步 團購渠道營銷活動

　　一、品鑒顧問營銷---品鑒顧問一般是指政府機關具備較高職務，具有極強引導消費能力的高端目標消費者

　　1、顧問營銷據權威性

　　2、顧問有一定知名度和可信度，用顧問經常消費與推薦的產品比其他產品更值得信賴

　　3、顧問有自己的關系網，促銷產品比較容易

　　4、顧問必須是單位系統權威

　　5、選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問

　　6、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核)

　　二、VIP會員營銷---即是指大客戶關系營銷。主要是針對長期消費產品的重點客戶進行關系服務。提供長期的增值服務，拉近企業與重點客戶的感情關系。有經銷商和公司共同維護。

　　三、體驗式品鑒會---以核心目標消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養對產品的忠實消費者。以品鑒顧問和VIP會員為主，每次人數不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細節，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。

　　四、公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結合。

　　綜上所述，現在不少白酒企業高層已經意識到團購的重要性，如五糧液已經在全國極大片區成立團購事業部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門�？梢妶F購營銷已經影響到中國酒業的營銷形態和發展方式，無論是從現實還是長遠來考慮，酒水類產品都必須借助團購營銷來加強企業的發展和市場的占有。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業單靠傳統的渠道進行營銷已不能順應時代的發展，必須開發新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入并執行到位，就會在酒水行業的新一輪競爭中贏得優勢贏得市場。

天使商業計劃書 篇15

　　商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業的成長率，并指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。，它同時是為了預測企業的成長率，并指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。

　　一 認識商業計劃書

　　商業計劃書是企業或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業和項目狀況、未來發展潛力、執行策略的書面材料，要求體現項目的競爭能力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。

　　商業計劃書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發展規劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現實與未來，以及公司如何實現夢想。

　　商業計劃書的戰略意義：

　　1)正式制定出明確的公司戰略方向，商業計劃書本身不會給公司創建戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來，并展現給閱讀商業計劃書的人。先有戰略方向，然后再有商業計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。

　　2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

　　為什么需要商業計劃書：

　　創業計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。

　　3) 商業計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數字。

　　4) 商業計劃書中會闡述公司的業務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。

　　5) 商業計劃書中還包括了公司的發展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。

　　6) 商業計劃書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創業的原因等。

　　好的商業計劃書要有哪些內容。

　　1) 執行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

　　2) 愿景、使命及公司簡介

　　3) 管理團隊 包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功

　　4) 產品及服務：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發?

　　5) 商業模式：如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們為什么要跟公司合作?什么時候會有收入等。

　　二 換位思考，以投資人的思路看計劃書

　　投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業計劃書。

　　為什么看你的商業計劃書?

　　(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。

　　(2) 了解你的過去

　　(3) 推斷你的未來，寫商業計劃書的時候，必須優先考慮增值，要充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。

　　投資人看什么?

　　1) 看你的真實意圖

　　2) 看你說的是不是真實的謊言

　　3) 看你能解決什么問題

　　4) 看你的方向是不是非常清晰

　　5) 看你的團隊是不是有腦子

　　6) 看你會不會花錢

　　7) 看你的利益思維

　　8) 看你怎么把別人的錢變成你的

　　三 自我評估: 你需要怎樣的商業計劃書

　　首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。

　　為什么需要商業計劃書

　　(1) 整理你的思路

　　(2) 看清你的方向

　　(3) 建立融資目標

　　應該讓投資人看到什么

　　(1) 正確的方向和目標

　　(2) 可靠的團隊和管理

　　(3) 有效的策略和手段

　　(4) 清晰的財務實踐和規劃

　　四 誰來寫商業計劃書

　　由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創始人之一。

　　五 商業計劃書的寫作步驟

　　1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格

　　2)寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業模式、找出項目死結、整理戰略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業計劃書的寫作大綱、分工進行商業計劃書各環節內容的寫作

　　3) 監督各環節進展

　　4) 匯集各部分內容

天使商業計劃書 篇16

　　一、株洲市商業市場情況分析

　　二、株洲市零售業態現狀

　　三、株洲市需要業態規模分析

　　四

　　A、市場容量

　　1、 該地區人口規模

　　2、 該地區人均收入狀況

　　3、 該地區的輻射能力

　　B、交通條件

　　C、周邊地區居民的特征因素

　　1、 職業特征

　　2、 消費心理及消費結構分析

　　五、超市經營構想

　　1、 項目的性質與規模

　　2、 市場定位

　　3、 經營指導思想

　　4、 經營理念

　　5、 投資效益分析

　　第一部分：

　　預估營業額及收支平衡點

　　一、費用預估

　　?

　　1、 預估月營業額=日營業額(平均)*30(31)天

　　預估月營業額= 會員數*有效來客數比率(%)*年平均消費次數*客單價

　　30天

　　2、 每月費用預估

　　(1) 固定資產折舊攤提

　　(2) 開辦型攤提

　　(3) 企業費用

　　(4) 人事費用

　　(5) 水電費

　　(6) 印刷費

　　(7) 稅、租金、保險費

　　(8) 郵電費

　　(9) 交通費

　　(10) 其他辦公費

　　(11) 不可預計費用

　　3、 收支平衡點

　　毛利-損耗+其它利益=平衡月支出總額

　　投資預算方案

　　二、商場規劃

　　(一)商場配套用的規劃

　　1、 送貨及顧客進場動線規劃

　　2、 進貨與主賣場之動線規劃

　　3、 動力、電力、消防用房規劃

　　4、 卸貨平臺規劃

　　5、 賣場及倉庫區防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盜、防意外傷害的規劃

　　(二)商場內部的初步規劃

　　1、 運營規劃(賣場規劃)

　　2、 電腦規劃(設備投資預估)

　　3、 采購規劃(確定銷售商品大類)

　　4、 組織機構及人員配置的確定

　　(三)運營方案

　　1、 商品營銷政策

　　2、 供應商政策(合同、供應商資料、促銷贊助認同書、結算流程)

　　3、 企業內部政策(員工手冊、勞動合同、工資方案)

　　4、 管理制度

　　5、 運營手冊

　　6、 培訓計劃(包括軍訓)

　　7、 招商方案

　　8、 會員招募方案

　　(四)企劃方案

　　場內促銷企劃方案

　　運營設施、設備方案

　　1、 商用設備選型

　　2、 商用設施確定方案

　　(1) 貨架

　　(2) 生鮮冷藏冷凍柜

　　(3) 冷庫

　　(4) 燈光

　　(5) 廣播設備

　　(6) 防盜設備

　　(7) 監控設備

　　(8) 電腦設備及布線

　　(9) 銷售道具明細表

　　(10) 辦公設備

　　第二部分：

　　超市是一種以開架自選形式為顧客提供低價日常生活用品的零售商店。

　　一、超市的文化主要表現為：

　　1、超市使命

　　2、超市政策

　　3、超市策略

　　4、全體員工共同認可和遵循的根本價值觀是超市道德規范的基礎。

　　二、超市使命

　　1、公司使命----

　　我們所有行動的指導原則完全是圍繞著公司的使命，其本質就演繹出我們公司的企業文化。

　　指導公司使命的原則是：視顧客為朋友，超出期望的服務，高度團隊感和快樂積極的員工，為顧客精打細算的低價，規范的管理和公司連續成長。

　　2、超市的使命----

　　我們的使命

　　我們所有的努力是為了讓顧客滿意并追求超出顧客的期望值。我們工作的目的是通過對商品品項及品質的選擇，提供最佳的價格，來滿足顧客的多變需求。

　　3、我們的員工

　　我們最重要的資源之一

　　是正直與誠實,快樂積極的員工。每一個員工應具有勇于負責的精神，團結互助的工作態度，具有強烈的意識――為第一線直接給顧客提供服務的部門提供優質服務，為公司的整體利益而努力。(以公司為榮，以服務樂)

　　4、我們的資源

　　我們要時刻意識到這樣一個簡單的真理。那就是為了在競爭中取得優勢，我們必須最大限度地使用和發揮我們的所有資源。

　　信息共享使我們的資源發揮更大的價值。

　　5、我們的目標

　　我們期望達到最優的目標，并在市場中占有重要比例。通過市場占有率的增加，我們將不斷加強公司的生存基礎及增加公司長期的企業價值。

　　6、我們的價值

　　我們需要協調與合作伙伴之間的關系，增進雙方共同的利益，雙贏共利，共同成長。我們要盡力適應環境，成為地域同業間的楷模。

　　三、超市政策

　　1、公司政策

　　公司政策使我們的一切努力和行動都集中在公司使命上。公司政策確保所有公司員工所做的成千上萬的決策之間具有一致性和相關性。但是當經營環境有劇烈變化時，就必須作相應的調整。我們的決策和行為必須以這些政策為指導。這些政策是我們對顧客和公司所承擔的責任的基礎。

　　2、公司策略

　　公司策略講究戰略戰術，以應對多變的經營環境。依據這些策略，我們得以擴大市場、分配資源和管理時間。不同策略因為有公司政策作為指導，所以相互之間具有一致性。而公司策略主要呈現在公司的發展規劃上。

　　3、公司價值觀

　　公司價值觀不可違反。這些價值觀樹立起超市員工的意識形態，并指導著他們的行為。這些公司價值觀體現在公司的對外關系(和顧客、供應商的關系)以及公司的內部關系上。

　　4、公司價值觀是：

　　?

　　視顧客為朋友

　　快樂積極主動

　　誠實正直專業

　　善于溝通決策

　　參與管理意識

　　承諾必須遵守

　　控制成本=增加利潤

　　防損是硬道理

　　樹立榜樣、團結合作、忠誠信實,團隊至上

　　第三部分：資產

　　一、經營理念：

　　超市的經營理念是商業化的綜合賣場

　　我們的特點是：會員制，一次性購足、自助式服務、免費停車、天天低價，

　　部門商品陳列的目標是便于顧客選擇拿取，并提高購買效率

　　我們的銷售方式應根據商品的特性和顧客的需求而調整

　　不滿意便退錢

　　二、關注顧客：

　　1、公司的成長基于我們對于顧客的關注以及他們的滿意程度：

　　2、傾聽顧客使我們能夠理解和預見他們的需求、期望和消費行為。如此，我們才可以相應的做出以下反應：

　　- 改善商品種類和服務

　　- 使顧客的購物更方便

　　3、用滿意的質量、明確的詞語和親切的態度來盛情待客，加上良好的互動交流，以確保顧客的忠實度.――超出顧客的期望值是至關重要的。

　　三、企業形象：

　　1、超市進行自我調整，堅持自己的特色，旨在成為低價零售業的領導者：

　　強化注重質量、低價、現代化管理、充滿活力的公司形象，通過與公眾的溝通和交流來提高營業額。

　　2、清楚和誠實的公眾溝通，其重點是讓顧客滿意，并爭取超出顧客的期望值。

　　3、全面溶入當地環境, 我們營運的商店將是最干凈、最友善的。

　　4、超市的投資反映了追求簡單和高效的愿望

　　5、超市的員工以專業和積極進取的工作態度來強化超市的特色

　　四、專業技能：

　　1、專業技能是公司資產的關鍵部分

　　2、本著專業精神，我們每個人都要憑借工作經驗和符合公司政策的創造力來加強自己的專業技能

　　3、專業技能的表現形式是簡單明了的。每位員工都需參與專業技能的傳輸、運用和保護。

　　五、營業額和市場份額：

　　1、營業額和市場份額的增長對于任何公司都是至關重要的：

　　2、這意味著要預見顧客、競爭對手以及環境的變化。對于任何變化，都要做出迅速和適當的反應。

　　這意味著每位員工都要尋求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建議和提案皆可接受

　　這意味著銷售活動都能提供具有吸引力且種類齊全的商品

　　六、賣場：

　　1、場地的安排和賣場的組織都優先考慮顧客的舒適和迅速購買的需要：

　　2、主要的原則是：

　　- 停車場進出方便

　　- 店內通道寬敞整潔

　　- 商品易于拿取、店內設備適合商品的陳列

　　- 收銀結賬不需等候

　　- 顧客服務(退款......)

　　3、設備得到良好的維護

　　4、確保顧客、員工、財產和環境的安全得到保障

　　5、在國家層級集中決定設備采購、建筑施工、工程檢驗和專家技術等服務

　　6、超市決定店內的裝設和布置(排面設計、資產設備、店內裝飾

　　第四部分：人力資源

　　一、組織：

　　1、公司的人力資源結構取決于工作組織。公司鼓勵平衡性和人員能力的發揮：

　　2、工作組織隨科技進步和經營特點的變化而變化

　　3、超市投資改善工作工具，以提高效率、節約時間，更好地服務顧客

　　4、人員結構依據銷售量和營業額的變化而調整

　　5、人力資源方面投資需基于預計的利潤分析

　　二、培訓：

　　1、接受培訓和培訓他人都是首要的任務：

　　- 加強我們的專業技能

　　- 理解和分享公司的價值觀

　　- 維護并弘揚超市的公司文化

　　2、在接受任何職位前，應先得到培訓

　　3、管理層級負責并控制培訓事宜的進行

　　4、通過培訓達到個人發展和職業晉升

　　三、晉升：

　　1、每位員工都有晉升的機會，只要他/她具有商業意識，有能力完成使命、達到目標，并能不斷的自我高速和創新：

　　2、晉升要根據公司的需要并且考慮個人的愿望。員工對于工作內容及工作地的靈活性亦是晉升的必要條件

　　3、鼓勵內部晉升

　　在賣場工作的經驗是得到晉升的有利條件。外部招聘則旨在提高專業技能

　　4、個人職責的失控或工作業績與既定目標之間有巨大差距，則會很快地導致失去職位

　　四、薪酬：

　　1、薪資的調整取決于超市的經營績效以及所在國家的社會、經濟環境的變化

　　承擔更多的職責意味著薪資將迅速的、較大幅度的上漲

　　2、薪酬根據工作成果和績效進行調整

　　五、管理：

　　1、授權、信心、控制是超市管理風格的基本原則。這種管理風格依靠員工的參與、積極性及意志力

　　2、每位員工都要參與決定以何種方式達到他/她自己的目標，以及以何種方式評估他/她自己的工作績效

　　3、鼓勵個人表達自己的想法

　　4、評估員工是至關重要的

　　5、鼓勵和提倡團隊的成功

　　6、經常性的對比有助于提高績效

　　六、互動交流：

　　1、互動交流是超市任何層級的員工都需具備的基本意識：

　　2、關注顧客能激發創造性，并可確保行為的積極主動性

　　3、收集、檢驗和評估新的想法。創新舉措需受溝通決策制度的監督

　　4、任何新方法都要遵循組織規則。新的工作方式和創新理念要經過國家級總部的審核

　　5、審核的項目由上下級協辦迅速的實施

　　6、誠實正直是必須的

　　7、微小的失誤是可以接受的，重復錯誤是不可接受的

　　七、溝通：

　　1、內部溝通使公司更有活力。有效的溝通是成功的關鍵因素：

　　2、信息必須是清楚、精確和可靠的：

　　- 信息傳播迅速

　　- 每位員工都要確保他/她所提供信息的準確性

　　- 每位員工都可以尋求他/她所需要的信息

　　第五部分：商品

　　一、種類：

　　1、商品種類應滿足顧客的選擇。商品種類的搭配必須清楚、齊全、滿足顧客需求且不斷完善：

　　2、商品種類包括一系列的價格和質量規格(最低價商品、共同商品、超市自有品牌商品、當地產商品)，銷量高的單品優先考慮

　　3、標準化的商品種類應根據賣場的規模進行調整

　　4、全國性商品組織結構應包括滿足新的消費需求和顧客近期期望的產品

　　二、質量：

　　1、超市優先考慮商品的質量，由此而區別于競爭對手：

　　2、商品的質量對于能否入選全國性商品目錄，能否被收貨部門接受，能否在賣場里銷售，是至關重要的

　　3、超市自有品牌的商品在質量、安全性、實用性上必須是完美無缺的

　　4、卓越的質量可以確保顧客的忠實度

　　三、價格：

　　1、商品價格著重于顧客的利益和忠實度，也可能根據不同情況有所調整。定價可以優化整個程序：

　　2、要維持在價格方面的競爭優勢，必須特別注重一些敏感性單品

　　3、促銷通過談判得到最低的價格，并用特別的陳列加以支持。促銷活動旨在提高顧客的忠實度和營業額。促銷是經常性的，有一定的期限，以達到最大的銷量

　　4、盡可能的抓住市場機遇提供商品折扣、統一調價、促銷和服務。得到的收益立即進行再投資

　　5、最大程度的利用促銷來強化超市的價格形象(折價)

　　促銷可強化超市集團的活力和在當地的價格形象

　　四、排面設計：

　　1、商品的排面展示應便于顧客購買，并優化利用賣場空間：

　　2、商品的陳列必須具有靈活性;要適應商品和銷售的回轉及顧客流量，并考慮整體的消費情況

　　3、有關商品陳列方面的問題由市場部、商品部和店一起決定

　　4、商品制造出賣場的氣氛：

　　- 商品的陳列要突出數量充足和一目了然的特點

　　- 商品易于尋找和取得

　　- 促銷商品通過特定的陳列而顯得生機盎然

　　五、采購：

　　1、集中化的采購談判使我們得到更優惠的購買條件：

　　?

　　2、采購員負責采購，銷售員負責銷售

　　3、對于任何層次的采購談判而言，取得最佳購買條件是至關重要的。獲得的收益則可以進一步強化超市在折價零售業的地位。還可以提高公司的利潤率并進行更多的商業創新活動

　　4、向供應商倡導我們大批量采購能力和付款保障的信念。采購數量取決于潛在的銷售量

　　5、除談判之外，超市還尋求與具有戰略地位的供應商建立合作伙伴關系，以提高銷售量和利潤率

　　六、流程：

　　1、控制商品的流程是超市時時面臨的挑戰：

　　2、后勤對于商品的質量和賣場的生產力都有重要的影響。后勤選擇最佳的供貨渠道以確保最低的貨物成本

　　3、根據預期的銷售量來調整庫存量，倉庫只是商品的中轉區域，賣場里不允許有缺貨

　　4、每位員工都要負責商品的損耗。分析商品損耗的原因并且迅速采取行動以避免更多的損失

　　5、信息科技幫助我們更容易、更快地做出決策，避免重復勞動，并支持管理工作

　　第六部分：財務

　　一、預算：

　　1、行政執行人員確保營業額和利潤目標的實現：

　　2、目標跟策略是一致的，且應考慮以下因素：

　　- 當地市場的變化

　　- 地域的發展趨勢

　　- 比較的標準

　　3、所有的目標均應確�？偰繕说膶崿F并被各級管理層所認可

　　4、行政執行人員需依績效表行事，達成目標是一貫的標準

　　二、投資：

　　1、任何投資都要進行預期利潤的分析：

　　2、投資是出于中長期考慮;投資是為了提高營業額和利潤。所以，投資可進一步強化我們作為折價零售商的形象

　　?

　　3、追加的投資要優化，新的投資要進行具體分析

　　4、任何投資決策都須考慮賬面凈值。出售資產所產生的損失應為例外狀況，需經決策層認可

　　5、選擇新設備時要參考使用人的意見。參考研究之后，再進行集中采購。這樣可以提高生產力并降低營運成本。隨后對設備的獲利率進行跟蹤控制

　　三、成本：

　　1、成本要盡可能地降低。

　　2、對于成本有影響的決策須在實施前和實施后進行對比，以衡量該決策的效果：

　　3、每位員工都要參與成本控制

　　4、在對設備安全性、顧客的舒適程度不造成任何不利影響的前提下，營運成本的增長要低于營業額的增長

　　四、管理：

　　1、公司的管理是簡單、靈活而有效率的。這是符合零售業活動規律，并與現實狀況緊密相關的：

　　2、盡早發現預算和實際的差異，并進行分析。立即采取改進措施，以減少差距

　　3、行政執行人員借助于信息科技和相關比較的運用，來優化日常管理

　　管理報表可使我們的績效對比系統化

　　4、在公司所有組織層面上的管理控制旨在強調獲取利潤的潛能。這顯示了跨部門之間的關聯性

　　五、程序：

　　1、正規化的程序：

　　2、規化的程序可以確保公司營運的一致性和安全性,規范管理是至關重要的。

　　3、為了控制程序的執行情況和加強管理的可靠性。

天使商業計劃書 篇17

　　一、主辦：江油市科海電子公司

　　承辦：江油市李白故里藝術團

　　時間：

　　地點：中壩劇場廣場

　　二、演出流程：

　　1、6：30-6：45開場舞蹈，吸引觀眾，拉動人氣。

　　2、6：45-6：50主持人開場語，根據商家資料促銷說明，介紹活動看點。

　　3、6：50-6：55女歌手演唱歌曲一首。

　　4、6：55-7：00主持人介紹促銷賣點，同時繼續介紹科海公司業務。

　　5、7：00-7：05男歌手演唱歌曲禮品伴隨

　　6、7：05-7：10主持人介紹抽獎活動規則。

　　7、：10-7：15舞蹈禮品伴隨

　　8、7：15-7：25主持人組織場下觀眾游戲獎品伴隨

　　9、7：25-7：30女歌手演唱歌曲禮品伴隨

　　10、7：30-7：35主持人進行第一輪抽獎活動獎品伴隨

　　11、7：35-7：40民族舞蹈

　　12、7：40-7：45男歌手演唱禮品伴隨

　　13、7：45-7：50主持人進行有獎問答

　　14、7：50-8：00雜耍

　　15、8：00-8：05女歌手演唱歌曲禮品伴隨

　　16、8：05-8：10舞蹈

　　17、8：10-8：15男歌手演唱獎品伴隨

　　18、8：15-8：20有獎問答禮品伴隨

　　19、8：20-8：25主持人進行第二輪抽獎獎品伴隨

　　20、8：25-8：30主持人獻歌，活動基本結束

　　三、配置說明：李白故里藝術團提供主持人1名、歌手名(1女1男)、勁舞舞隊1支(2人)、雜耍1人、舞臺一座(3.60_7.32)、音像2套(調音師1名)。

　　四、所需費用：2080.00元;

　　五、建議：由于天氣原因可將演出時間推遲以