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中國創業學奠基人趙延忱老師

中國創業學奠基人趙延忱老師

白手起家多次創業

    1989年,趙延忱在眾人驚訝的目光中,離開海南省委黨校下海,這是他第二次自己選擇人生目標。
  剛剛離開黨校的時候,趙延忱很茫然,學了十幾年的經濟學,卻不知道辦公司需要工商局注冊,更不知道發票與稅務局是什么關系,就像學外貿的不會填報關單、學金融的沒見過銀行匯票一樣。更令眾人不解的是,年輕的趙延忱在經濟學界已小有名氣,還有令人羨慕的名譽和體制內優越的地位,何以要放棄?
  趙延忱說,當他在為經濟學大師們思想的博大精深而震撼而陶醉時,也理智地看到了一個問題,那就是這些理論對現實經濟生活有用嗎?他說他曾被人找去給鄉鎮企業講投資,面對幾十雙眼睛,他為自己講不出有用的東西而愧疚,有浪費他人生命的負罪感。而在大學講企業管理,總覺得學生心里在問“你搞過企業嗎?”于是他開始了白手起家的創業歷程。

十年創業沉浮 

    下海的頭兩年賺了300萬,算是資本的原始積累。他說,人們以為我挺有本事,其實不然,我是利用了改革過程中出現的計劃和市場兩種價格和平共處的時機,抓到了短缺經濟的尾巴。這哪里算得上經商的本事?充其量是抓到了機遇出奇兵,為產業投資創造了起步的條件。
  在一切都順風順水的時候,趙延忱又一次作出了別人難以理解的選擇。在職工工資200元的年代,趙延忱靠搞貿易,每年可賺100多萬,但他卻歇手不干了,轉向辦工廠開發產品,進行創建經濟實體的產業投資。在他看來,物質資料的生產是人類社會生存和發展的基礎,經濟學和管理學的理論、概念、范疇都是建立在產業的基礎之上的。企業是經濟的細胞,不能切身理解它、搞透它,讀多少書都沒有用!靠一紙任命去管企業,或在企業負責一個部門都難以真正懂得企業,惟有獨立地創造一個企業,反復經歷從無到有的全過程才行。創辦自己的經濟實體是他在讀書時就有的愿望,是在鉆研與講授經濟學和管理學過程中萌生的產業情結,是探索或試圖創造有用的經濟學思想的必由之路。令其估計不足的是,這產業投資之路是如此的艱難,如此的漫長,一干就是十年。
  趙延忱先后在燃料化工、汽車配件和服裝三個領域投資辦廠。第一個項目是強化固體燃料,即一種無污染、熱值高、使用方便的燃料盒。與中國臺灣宏偉實業合作搞了個合資公司。但用趙延忱的話來說,叫作時髦是時髦,只是中看不中用。折騰了一年,近100萬投資血本無歸。
  第二個項目是汽車隔熱墊,與汽車制造廠配套,按配套通知單生產。工藝技術、制造管理都不難,難在結算。單件毛利多少都沒有用,關鍵是能不能收回貨款。工作重點是催收貨款,工作對象是配套處和財務處,工作方式是吃喝。這讓趙延忱大倒胃口,于是二話沒說就把項目轉給了一個分廠廠長去干,自己又轉向了另一項目的開發。
  第三個項目是集中了三項技術的旅游產品,一種便于攜帶的太陽帽。這個產品源于在海南期間,炎熱的天氣使人們都有戴遮陽帽的習慣,由于草帽體積大,攜帶不方便,經常丟這落那,一個季節下來要用十幾頂。正好朋友那有一個便攜式遮陽帽的項目,只是由于成本高無法推廣,他便拿了過來。當趙延忱向記者展示這個產品時,從外觀看很是小巧,大小跟一根鉛筆相仿。記者起初并不認為這個產品有什么特殊,經趙延忱一介紹,才明白這么一頂造型新穎的帽子,竟然含有很高的技術成分。同時這個太陽帽還有一句有意思的廣告詞,叫作“女人頭等大事,豈能帽不驚人”。當記者問他這個產品會不會像大多數新產品一樣遭到假冒時?趙延忱自豪地說,不怕,因為假冒者很難超越技術復合與成本這一關。這就是我為什么說它是一個壟斷競爭型產品的原因。就是這個產品,從核心技術的產生到有規模銷售,經歷了四年時間。成本從14元降到2.9元,銷售價格從28元降到6元。前三年的營銷是失敗的。在七個城市建立辦事處,沒有一個可以實現用銷售收入補償銷售成本的,40幾家代銷商多數不回款。參加八次博覽會,沒見什么效果。磨到第四年,決定改進營銷方式,關閉所有辦事處,搞點規模銷售,集中打北京一個市場,三萬件產品半年的時間便銷完,還拿到了三十幾萬的定單,終于開始進入良性運轉的新階段。

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