從理想到現實：創業前必做的準備

 　　“每個人都有一個計劃，直到他們被人在臉上猛擊了一拳。”這句話出自麥克·泰森，被一本新書《從理想到現實：創業實用指南》（“fundamentals for founders: the practical guide to kick-starting your business”）在開頭所引用。該書的作者彼得·布哈特（peter burchhardt）和侯丹（dan hou）認為，創業是一項需要熱情、理想和創造力支持的冒險事業。這項事業也將是充滿各種意外的未知之旅，而這些意外將可能打擊你創業的雄心。

　　但這些意外的機率可以被降低。在《從理想到現實》一書中，曾經在過去十年中在中國和美國有過系列創業經驗的兩位作者列出了一些初創企業應當理解和遵循的重要原則與行為模式。他們詳細解釋了如何理解目標市場，如何開展市場調研和競爭對手調研，如何設計符合用戶需求的產品，如何利用在線廣告、搜索引擎優化、郵寄廣告等營銷技巧，以及如何建立財務模型來測算創業所需資金，同時理解哪一部分的運營對于利潤率的貢獻最重要。

　　布哈特在最近與沃頓知識在線進行的一次訪談中表示，“如果能記住某些指導原則和理念，你就能極大地減少掉入陷阱的機會，同時更加有效率地實現你的目標。”

　　兩位作者的第一個創業計劃是xx年前在沃頓商學院的教室里完成的。他們因為對把想法變成現實充滿熱情，而在過去十年間先后創立了一家文件共享公司，開發一種無線通訊網絡的產品以及其他幾家企業，比如兒童教育游戲的開發和銷售等不一而足。

　　在書中，“我們關注的是創業最起初的階段：在這個階段創業者有了自己的想法，希望知道如何才能把自己的想法變成企業。我們希望與他們分享我們的知識和經驗，還有我們的朋友、其他創業者和投資者的經驗與見識。”布哈特說道。

　　以下是經過編輯的訪談的內容。布哈特談到了自己的創業經歷，并為初創企業者提出了建議。

　　沃頓知識在線：我們就從您自己的職業經歷開始吧。您曾經在微軟工作，后來成為全職的創業者。您為什么會如此選擇？現在的生活與原來為大企業工作時有何不同？

　　布哈特：我希望能嘗試各種挑戰，能夠獨自承擔經營管理一家企業的所有責任并建立起自己的資產。我的目標不是以我的時間換工資，而是希望我花在工作上的時間能夠換來不同的回報。另外一個重要原因是我喜歡自由，希望能選擇在任何時間到任何地方去。這也是我現在選擇創建可以相對規模化的企業的原因，因為這意味著我無需在某個時間一定要待在某個地方。

　　沃頓知識在線：您覺得創業過程中哪些工作是最有意思的，哪些是最富挑戰性的？

　　布哈特：我認為最有意思的是我需要解決各種各樣的問題。有些問題屬于戰略性的，有些非常社會化，譬如建立和激勵一個團隊，還有些則涉及到創造力或技術能力，譬如設計用戶喜歡的產品，或是建立一條有效的供應鏈。讓我高興的是，不論挑戰是什么，我的合伙人和我都會本著積極的態度快速解決問題。我們絕對是那種在創業公司工作比在大企業效率更高的人。

　　至于挑戰，我認為最大的挑戰就是找到一支合適的創業團隊。這就有點兒象找個合適的對象結婚一樣。你碰到某個人，你們之間一見鐘情，然后你們花時間了解彼此的一些素質，譬如如何處理沖突，雙方的興趣、技能和性格是否互補等等。而且和尋找對象一樣，時機也很重要。他們能否全身心地投入你的新事業，還是有其他的羈絆？其他方面也能繼續類比：合伙人之間的內訌就象離婚一樣具有毀滅性。我想這也是為什么風險投資公司經常說他們投資的首先是團隊，而不只是想法的原因吧。

　　沃頓知識在線：您的書里列舉了很多互聯網和軟件公司的案例，傳統企業將如何獲益？

　　布哈特：我們的書可能技術性有點強，因為我們談了很多在線營銷的問題以及與如何把業務外包，但是這些原則或工具也能應用于大多數的傳統企業。舉例來說，我在書中也把關于語言培訓企業、教育旅游、甚至成衣銷售的經驗教給我的讀者們。他們都打算利用互聯網來贏得客戶，所以他們都建立了網站，嘗試在線廣告的方式并做一些搜索引擎的優化。這些創業者都沒有技術背景，但沒關系。只要他們能從終端用戶的角度出發清晰地闡明自己的需求，技術人員就可以幫助他們實施。