創業中省錢最為有效的10大奇招

　　柯立茲在創立他的公司時，其另一項省錢策略就是不在營銷上花錢。他堅信提供一流的服務會招來回頭客，滿意的老客戶也會推薦新客戶。在啟動初期，柯立茲還專注于直接接觸潛在目標客戶招攬生意——這個戰略幫他將年銷售提高到1，000萬美元，并在波士頓、舊金山、巴黎和阿根廷的布宜諾斯艾利斯建立了分公司。

　　第七、合理靈活地雇用人員

　　也許你沒有足夠的資金雇用全職工作人員，但可以尋求外包服務或找臨時幫手。柯立茲就使用了外包服務來完成公司的部分行政職能。例如，他向一名自由作家支付了1，000美元設計公司的網站，但網站的內容全部是由柯立茲和他為數甚少的員工親自編寫的。

　　艾莉森奧凱利(allisonokelly)本人就是員工派遣方面的專家，她在創辦“媽咪公司”(momcorpsinc)時，就想出了不少聰明的雇用方案。這家員工派遣公司幫助用人單位與靈活就業市場建立聯系(例如那些已經選擇脫離傳統工作環境的媽媽們)。自xx年公司創辦以來，她已經雇用了若干名外包制員工，這有助于將企業一般管理費用控制在較低的水平。“我所有的雇員都在各自的家庭辦公，所以他們用的是自己家里的電腦和電話，我們沒有任何基礎設備的成本，”35歲的奧凱利說。“我們雇用的銷售人員，只有真正為公司賺到錢時，他們才能獲得相應的傭金。”另外，奧凱利還是名訓練有素的注冊會計師，所以她從未在外面雇用過任何記賬人員——這些都由她自己完成。

　　第八、學會談判和討價還價

　　許多剛起步的創業者并沒意識到一切都要靠談判——從技術成本和商業賬戶收費到網頁設計師以及印刷公司。“僅僅是某件東西上貼著個標價簽并不意味著就沒有還價的空間了，”懷特說，“他們能做的最壞的事不過就是告訴你‘不行’，但太多的創業者甚至都沒有問問是否還能還價。”如果你是用現金支付，就更有利于討價還價，科爾斯。約翰遜補充說。

　　奧凱利的公司現在每年銷售額約為200萬美元，在創業初期她會和供應商們討價還價以控制成本。奧凱利說：我沒那么多錢做這個，我只有這么多。

　　第九、尋求便宜的技術工具

　　有那么多的低成本和免費的軟件解決方案，你要做的就是去找出來。例如，carbonite公司提供的數據備份服務每月只需4美元。“xx年之前，在線營銷工具非常罕見，而且價格非常高，”懷特說，“現在這些工具越來越好用，也非常便宜了。”

　　用你能找到的所有技術來低成本地構建和營銷你的業務，從博客到電子郵件新聞列表，科爾斯。約翰遜說。“如今，創業者們手頭擁有許多和那些資金更雄厚的大公司一樣先進的技術。”

　　第十、學會善用信用卡

　　盡管創業初期的重要目標是不要陷進債務里，但善用信用卡采購還是有很多好處的。在你需要為公司采購時，可以使用那些能提供返點獎勵或現金返利的個人信用卡或者商務信用卡。“在負擔債務前要非常小心，仔細研究你的選擇，”科爾斯。約翰遜說。“確認你是真的需要(而不是想要)那件你要花錢購買的東西。”

　　你可以每月還清賬單或用獎勵計劃使用信用卡以避免高昂的費用，你可以得到現金返利、旅行獎勵或是航空公司的里程——類似的項目還有很多。“我們并不贊成積累信用卡負債，但是使用有獎勵計劃的信用卡有利于資金周轉，可以讓采購活動對公司發揮積極作用。”懷特說。

　　第十一、將一小部分股權作為薪酬支付

　　前期缺少現金流并不意味著你無法得到一流的人才。看看艾利斯和豪克頓在創辦icontact公司時所做的，你也可以試試：員工薪酬一部分用現金方式，一部分則用公司股權方式。“我們雇用第一個員工時，每月支付1，000美元外加公司的一部分股權。我們很有創造性，常常用股權支付來減少薪酬支出，”艾利斯說。“在公司創業的前兩年里，我的合伙人和我沒有從公司里拿過報酬，我們竭盡所能地降低成本。”