創(chuàng)新國(guó)際化商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

目標(biāo)
     到2010年，海外銷售突破50億美元，其中自有品牌銷售15億美元，擁有自己的海外銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，1－2個(gè)海外管理總部， 2－3個(gè)海外制造基地，全球5－7個(gè)技術(shù)研發(fā)中心，培育并打造了一流的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。

戰(zhàn)略綜述
     期間，以“市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)品為核心，科技為突破，資源保障為前提”，通過本土化運(yùn)作和國(guó)際合作，把握全球家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與零售渠道變化所帶來的契機(jī)，充分整合并優(yōu)化利用國(guó)內(nèi)外資源，積極探索、創(chuàng)新國(guó)際化商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，培育并加強(qiáng)國(guó)際運(yùn)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。至2010年，逐步實(shí)現(xiàn)“品牌國(guó)際化、營(yíng)銷本土化、資源全球化”，出口總額突破50億美元，公司成為全球區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)具有一定知名度和品牌影響力的白色家電品牌。

指導(dǎo)思想
     1、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式必須依托公司自身的核心優(yōu)勢(shì)。
     2、必須考慮公司現(xiàn)有的盈利模式與國(guó)外的商業(yè)環(huán)境是否兼容，是否具備移植的可能。
     3、文化和地理的接近是國(guó)際化拓展的重要參考因素。
     4、渠道資源的準(zhǔn)備必須充分。
     5、海外合作伙伴的選擇要以與公司和國(guó)內(nèi)有往來業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。
     6、堅(jiān)持先有市場(chǎng)后有工廠，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是海外建廠的前提。
     7、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須提前考慮國(guó)際匯率市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)變動(dòng)、資本市場(chǎng)的融資能力和公司自身的現(xiàn)金流保證，穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策和低成本投融資的重要性要大于規(guī)模擴(kuò)張。

遵循原則
     1、漸進(jìn)原則：應(yīng)采取漸進(jìn)式的國(guó)際化戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程。國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇要有所為，有所不為，前期應(yīng)從優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品入手，在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，針對(duì)重點(diǎn)客戶，集中優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行國(guó)際化試點(diǎn)運(yùn)作，運(yùn)作成功后再漸進(jìn)式推開。
     2、雙向原則：國(guó)際化既要“走出去”，也要“引進(jìn)來”，通過跟進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)家電巨頭合資合作，鞏固并加強(qiáng)公司在中國(guó)本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
     3、長(zhǎng)期原則：國(guó)際化是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。
     4、融合原則：要把公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和因地制宜的國(guó)際化策略結(jié)合起來。
     5、平衡原則：要兼顧國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)思路
     期間，公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式要逐步完成由目前單純的OEM出口業(yè)務(wù)向多種模式混合經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。綜合考慮公司各類海外業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和全球不同區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，未來5年，在國(guó)際合作的強(qiáng)力支持下，“OEM業(yè)務(wù)、租賃品牌以及自有品牌經(jīng)營(yíng)”的混合運(yùn)營(yíng)模式是公司國(guó)際化道路的務(wù)實(shí)選擇，其中：
     1、現(xiàn)有的OEM出口業(yè)務(wù)應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持并深化。
     2、把“租賃品牌經(jīng)營(yíng)”作為逐步向自有品牌經(jīng)營(yíng)過渡的中間模式。
     3、以公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為龍頭，有選擇的在區(qū)域市場(chǎng)拓展公司“自有品牌經(jīng)營(yíng)”。

海外市場(chǎng)拓展策略
     成熟市場(chǎng)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，格局相對(duì)穩(wěn)定，利潤(rùn)率低，品牌忠誠(chéng)度較高，顧客需求差異化程度高，市場(chǎng)細(xì)分特征明顯，建議以“租賃品牌”、戰(zhàn)略性貼牌或收購(gòu)品牌的模式進(jìn)入主流渠道。既要促進(jìn)與主流渠道（如大零售商）的合作、結(jié)盟，同時(shí)也要培植公司自己的代理商、經(jīng)銷商和專營(yíng)商。要堅(jiān)持多品牌差異化策略。
     新興市場(chǎng)由于市場(chǎng)總體集中程度相對(duì)較低，不夠成熟與規(guī)范，品牌偏好弱，新品牌有機(jī)會(huì)。建議大力推進(jìn)自主品牌建設(shè)，積極促進(jìn)與主流渠道的合作、聯(lián)營(yíng)，并整合部分經(jīng)銷商成為公司品牌的代理商或?qū)�營(yíng)商。此外，根據(jù)“先市場(chǎng)，后生產(chǎn)”的原則，適時(shí)推進(jìn)海外制造基地建設(shè)。