王喆：慢跑的先行者

　　每一個(gè)人都可以選擇一種生活，有些生活也許你想都沒有想過，你想也想不出來，總是不經(jīng)意呼之即出，擋也擋不住。

　　王喆沒有想到自己會一頭扎進(jìn)中國最原汁原味的房地產(chǎn)市場，戴著一頂“發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)”碩士的帽子，那時(shí)候是在海南，那時(shí)候還是1992年，那時(shí)候的那時(shí)候，房地產(chǎn)還只是一個(gè)像股票一樣怯生生的外鄉(xiāng)人，走到哪里都象是在徘徊，一切都只是想象與摸索。

　　2005年8月18日，這是一個(gè)被安排好的日子，王喆早就計(jì)劃好了，要熱鬧一番。這一天還在日歷上，再過10個(gè)日落與日出，這一頁將被掀開。5年前，王喆開始精心打造的“大房子”要開盤了。王喆猛吸了一口雪茄，輕輕吐出，這是一種古巴產(chǎn)的雪茄，牌子是“羅米歐與朱麗葉”。王喆不知道為什么就喜歡上了。王喆承認(rèn)，輕輕吞吐間，他的情緒會得到放松，他也需要一種調(diào)節(jié)。辦公室里雪茄味的濃度在不斷增加，每天從中午開始，王喆會習(xí)慣性地開始點(diǎn)燃一支。他需要一種心情來迎接他的大房子的開盤。172幢1500平米的大房子，每幢價(jià)值2000萬元。這是一個(gè)可以沖破人們心理預(yù)期的樓盤――財(cái)富公館。這是一個(gè)樓王時(shí)代的開始。

　　溫榆河畔的大房子

　　王喆有心理準(zhǔn)備來面對一切市場的變化。

　　2000年的時(shí)候，王喆就準(zhǔn)備做財(cái)富公館這個(gè)項(xiàng)目。

　　財(cái)富公館的項(xiàng)目前前后后經(jīng)過了5輪細(xì)致地的論證，有好幾家咨詢公司投了反對票。5年前，北京就沒有哪一家房地產(chǎn)商會那樣做，當(dāng)時(shí)只有300—400平的房子，偶爾也有700-800平的“樓王”，但不會很多。咨詢公司給王喆開出的應(yīng)對方案是留20%的部分做1500平米的大戶。事情似乎進(jìn)入了疆局。

　　王喆考察了上海、深圳、廣州，這一圈跑完之后，他決定只做大盤，計(jì)劃172棟,2007年，趕在奧運(yùn)會之前全部蓋完。

　　王喆為他的固執(zhí)尋找理由，“我與許多朋友在聊天時(shí)，他們說700平的房子已經(jīng)不夠用了，希望能不能有大一點(diǎn)房子。一方面可以強(qiáng)調(diào)社交功能，朋友來時(shí)不至于太擁擠；另外一方面又可以充分滿足居住的需要，這樣生意與生活一舉兩得�！�

　　經(jīng)過對國內(nèi)外諸如紐約長島、法國地中海、香港半山及淺水灣等長達(dá)兩年的市場調(diào)研和對幾十個(gè)富豪生活方式的摸底，財(cái)富公館的主題曲總算寫成：財(cái)富+生活+生意=中國富豪生活方式。

　　王喆已經(jīng)明白了他為什么要造這樣的大房子了。

　　“作為別墅本身來說首先是生活，要有居住功能，要求其各種生活配套都非常完善。其次是生意，我覺得別墅除了居住功能外，還應(yīng)該有商務(wù)、宴請、娛樂等功能，就像當(dāng)年的舊上海，商界名流、知名大亨、政界要員都住在以自己姓氏命名的公館中，洽談生意、享受生活�！�

　　2001年，財(cái)富公館正式啟動。這塊地距離國貿(mào)僅15分鐘，儼然成了一個(gè)天然氧吧。附近散落的高爾夫球場，馬場似乎也在映襯著財(cái)富公館生活的底色。

　　而第一期動工的24棟大房子，王喆為這個(gè)由美國EDSA公司設(shè)計(jì)的歐式建筑物做了一個(gè)明確的定義――公館，就是與其他的別墅定位不一樣。財(cái)富公館完全屬于大戶型，每一棟建筑面積至少是1500平方米，而且室內(nèi)挑空達(dá)到八米以上，內(nèi)設(shè)弧形雙樓梯，中間還有室內(nèi)庭院，非常舒適，所以呆在家里可以進(jìn)行聚會，生意上的交流和洽談。

　　為了突出這種品質(zhì)生活的內(nèi)涵，大量的經(jīng)典元素被加入財(cái)富公館。私家保險(xiǎn)庫滿足了業(yè)主的貴重收藏、房契、股票、家傳的信物亦或一些對個(gè)人具有特殊價(jià)值的紀(jì)念物妥帖安全地保藏，并可以隨時(shí)把玩歡賞，以生活的品質(zhì)成就了藝術(shù)的品位。類似的特制細(xì)節(jié)不勝枚舉，水族游泳池、歐式燕尾弧形雙梯和畫廊鑒賞室等，不但能滿足業(yè)主們的特殊生活需求，同時(shí)也營造出一系列闊綽氣派的場景感和居家空間，讓高層人士享受著自己的生活方式。

　　伴隨著第一期24棟的大房子的封頂，超萬平米的會所也已經(jīng)封頂。這個(gè)為財(cái)富創(chuàng)造者打造的全新生活空間將成了一個(gè)新的社區(qū)，她甚至可以是一種社會資源的重新凝聚，可以計(jì)算的市場將達(dá)340億元的相對抵值。而這一切就不是王喆所能掌控得了的，王喆需要不時(shí)地看看市場的臉色。

　　慢跑者的吆喝

　　一個(gè)半月前，財(cái)富公館的銷售還是一片空白。王喆有壓力，王喆身邊的人更有壓力。

　　“我們不是為了賺錢，或者不是單純?yōu)榱速嶅X。我們想為北京市的規(guī)劃留下一點(diǎn)東西。1000畝的綠色公園，還有歐式人性化的大宅�！�

　　王喆這一點(diǎn)想法，至少占去了整整5年的時(shí)間，這也讓王喆錯(cuò)過了理論上地產(chǎn)黃金期。顯然，王喆不是在那黑夜里打馬狂奔的人，他是一個(gè)慢跑者，也是一個(gè)先行者，嘗試著他的財(cái)富公館能夠成為北京的一種標(biāo)志，至少在地產(chǎn)界。

　　隨著第一期開盤的日期的臨近，王喆的情緒與市場的反應(yīng)連得更緊了。這是一種壓力，這種壓力需要從營銷來尋找出口。

　　2004年4月，在財(cái)富地產(chǎn)的總部辦公室里，李世濠見到了王喆。在地產(chǎn)界打拼了14年的李世濠被留住了。李世濠的加盟加快了財(cái)富公館的營銷節(jié)奏。先是與賓利轎車的聯(lián)姻，然后設(shè)私人看房專機(jī)，近期“財(cái)富公館高爾夫年度俱樂部杯賽”也正在進(jìn)行中——這一系列的營銷舉措著實(shí)在業(yè)內(nèi)引起了極大的轟動。財(cái)富公館之“中國財(cái)富第一居所”的名聲也堪稱有名有實(shí)了。

　　李世濠明白，財(cái)富公館倡導(dǎo)的“生活＋生意”理念不僅要為尊榮的業(yè)主提供美侖美奐的交際場所和舒適貼心的家居環(huán)境，還要配備只有少數(shù)顛峰人士才匹配的罕有服務(wù)。財(cái)富公館需要為客戶提供全程的大管家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。而這些標(biāo)準(zhǔn)的建立遵循的基本價(jià)值即是“物以類聚”。通俗的說就是，什么樣的人住什么樣的房子，什么樣的房子泊什么樣的車子。

　　2005年初，財(cái)富公館與賓利成功聯(lián)姻，頂級名車與高端別墅的財(cái)富對話，一度驚艷京城。4月中旬，財(cái)富公館又與金鹿航空達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是財(cái)富公館繼聯(lián)姻世界頂級轎車賓利后又推出的中國首例看房空中客車，攜手金鹿航空公司先進(jìn)的豪客800XP噴氣式公務(wù)機(jī)專屬接送貴賓看房，從陸地御駕升級到空中交通，私人包機(jī)看房的創(chuàng)新之舉毫無疑問的成為中國地產(chǎn)界營銷方式的大手筆。今年6月至8月期間舉辦“財(cái)富公館高爾夫年度公開賽”，先后有8站比賽，與貴族運(yùn)動的交相輝映也提升了財(cái)富公館在營銷領(lǐng)域內(nèi)的品牌內(nèi)涵。

　　而王喆也以自己喜愛的方式加入了這場營銷運(yùn)動中來，除了與一些老板們打打高爾夫，喜歡航海的王喆，也會叫上一些朋友一道揚(yáng)帆濟(jì)海，享受這份藍(lán)色之旅的快樂。

　　也許是由于大房子的緣故，王喆在宣傳上還是有些低調(diào)。他怕財(cái)富公館變成豪宅的同義詞，但一點(diǎn)兒不宣傳，似乎買家有些不滿意，他們總得讓一些朋友知道自己買的是什么樣的房子吧。王喆對記者說了一句心理話，財(cái)富公館似乎在任何一個(gè)環(huán)節(jié)上都是一次不小的挑戰(zhàn)。

　　市場的臉色

　　進(jìn)入夏天，北京的天氣多多少少有些反常，先是下冰雹、很快就迎來高溫警報(bào)，不過也有大雨之后的涼爽。7月的北京街頭，你依然能夠偶爾感受到這份清涼里的舒適。這個(gè)季節(jié)里，財(cái)富公館的銷售工作卻硬是頭頂著烈日不敢打傘。

　　“誰要那么大的房子？”與財(cái)富公館的零銷售記錄讓主管銷售的李世濠有些不安。這個(gè)零記錄也成了一家地產(chǎn)雜志最醒目的報(bào)道，不過，很快這個(gè)零銷售記錄就被改寫。

　　6月初，一位愛好紅酒的女士來看房子，她先生是一個(gè)音樂愛好者，顯然原先的600平的房子已經(jīng)不能滿足這對夫婦的需要了。她的先生需要一個(gè)空間來滿足他對音樂的愛好，這位女士也需要一個(gè)空間來做紅酒窖，而財(cái)富公館1500平米的超大空間恰恰滿足了這對夫妻的特殊需求，按個(gè)人喜好裝修成的室內(nèi)音樂廳所提供的專業(yè)混音效果實(shí)現(xiàn)了這位先生的情趣愛好，加之窖藏千瓶紅酒的紅酒坊更贏得了女主人的歡心。她看了兩次房子，第三次是她先生來看的房子。從飛機(jī)上看到廣告簽單，總共10天時(shí)間，這10天時(shí)間也是財(cái)富公館5年來第一次展開笑臉，那一天，對雪茄有著與王喆同樣愛好的李世濠非常開心：第一單，給了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)極大的信心。

　　有了第一單，也就有了第二單，第三單，短短的一個(gè)半月時(shí)間，接連認(rèn)購了七套房子，銷售接近2個(gè)億。

　　這里似乎也有著許多戲劇性的故事。

　　有一個(gè)在高爾夫比賽的老板，上周帶著兩個(gè)朋友來看房子。他自己沒有說話，兩個(gè)朋友投了兩個(gè)否決票。這一次照面，不歡而散。銷售員的電話問候里得到的反饋也非常的冷淡。

　　用李世濠的話講，這是一筆懸在空中的單子。過了幾天，高爾夫球賽，老板與從國外回來的兒子一起被邀請來了。美國大學(xué)畢業(yè)的兒子也順便看了看房子。這一看，來了一個(gè)峰回路轉(zhuǎn)，兒子的大加贊賞，讓久居國內(nèi)的老爸有了點(diǎn)現(xiàn)代的需求，一點(diǎn)頭，單子簽下來了。

　　老板們買房子，沒有理性可循，這是李世濠的總結(jié)。

　　北漂11年記

　　開始加速的銷售進(jìn)度，王喆壓力減輕了不少。他每天都會抽至少兩根長長的雪茄，中間還會夾雜著幾根小的雪茄。濃濃的雪茄味飄散在財(cái)富地產(chǎn)王喆的辦公室里，這時(shí)候已經(jīng)是北京的下午3點(diǎn)。

　　王喆有一些心情來梳理大學(xué)畢業(yè)之后的這一段歷史。算算從海南到北京，他竟然過了11年的“北漂”生活。

　　1984年，王喆出生在南京，生長在徐州的王喆進(jìn)入了武漢華中理工大學(xué)(現(xiàn)名華中科技大學(xué))。那一年他15歲，王喆算是一個(gè)南方人，一個(gè)吃過面食的南方人。

　　大學(xué)時(shí)代，王喆不是一個(gè)循規(guī)蹈矩的人。盡管看起來有些溫文爾雅，但王喆的血液里天生著一種不安定的因素，且他的臉上看不出一點(diǎn)冒險(xiǎn)的表情。大學(xué)三年的時(shí)候，王喆搞了一個(gè)樂隊(duì)，他是主唱，當(dāng)時(shí)的想法也很簡單，想玩。王喆心里明白，一個(gè)真正在大學(xué)里受歡迎的人，絕對不是學(xué)習(xí)成績最好的學(xué)生。對音樂的偏好，王喆的四年大學(xué)生活過得豐富多彩。

　　1988年，大學(xué)畢業(yè)的王喆繼續(xù)留存學(xué)校，一年后考上研究生。1992年，王喆的頭上就有一頂“發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士”的帽子。這頂帽子很快讓他結(jié)束了在廣東、深圳找工作時(shí)的失落。

　　1992年，王喆的導(dǎo)師是海南三亞市副市長江上舟特別敬重的學(xué)者，所以，王喆也就順理成章地進(jìn)入了三亞市發(fā)展規(guī)劃局。在這里，王喆開始實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)事業(yè)的夢想。

　　1994年，在規(guī)劃局里看不到海南地產(chǎn)未來的王喆決定離開海南。這個(gè)決定，王喆用了10分鐘時(shí)間，他的頂頭上司規(guī)劃局局長卻用了幾個(gè)小時(shí)來挽留他。人生沒反悔的事情，這是一個(gè)好朋友的提醒。

　　就這樣，王喆從政府機(jī)關(guān)辭職下海，就帶一個(gè)包，一路來到北京。

　　還是地產(chǎn)，王喆沒有離開這個(gè)他熟悉的行業(yè)，不用他選擇，就象當(dāng)初找工作一樣，他也不用選擇，也沒得選擇。

　　廣州、上海、北京是王喆可能的選擇，但他沒有來過北京，等到他來了之后，也不想再走了，北京是一個(gè)非常開放的城市。

　　1996年王喆被聘請為北京財(cái)富房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司董事長兼總裁。

　　往后的經(jīng)歷里如果還能找到當(dāng)初學(xué)生時(shí)代的影子的話，那就是2003年，王喆投資拍攝的電視劇《男才女貌》，這部片子成為當(dāng)年最受歡迎的國產(chǎn)電視劇之一，2004年拍攝的電視劇《女才男貌》及電影《情人結(jié)》，播出后均反響強(qiáng)烈。

　　似乎王喆的性格多少有些娛樂的成份。

　　2005年，剛剛過了本命年的王喆依然是一個(gè)王老五。工作的緊張讓王喆不敢分心，他偶爾也會與他的下屬聊一些情感話題。（董文勝）

來源：《當(dāng)代經(jīng)理人》