梁冰：有萬分之一就不得了
四十出頭、略帶白發(fā)的梁冰自稱為追夢人。"打小就愛做夢，像蜜蜂一樣，哪里花兒多就往哪里飛。"從穿上軍裝進北京上大學(xué)，到轉(zhuǎn)業(yè)出國留學(xué)，到外企工作，再到當(dāng)上老板、創(chuàng)建自己的公司－中華培訓(xùn)網(wǎng)，梁冰似乎一直大夢未醒。
梁冰雖有做夢的喜好，但外表顯得穩(wěn)健、成熟。公司里的人說他喜歡玩"實"的，去年51job（前程無憂）登陸納斯達克市場卻讓他心里"癢癢"的。
有萬分之一就不得了
前不久，一位在外企工作多年的朋友辭去百萬年薪的職位，加盟到中華培訓(xùn)網(wǎng)。梁冰說他"肯定不是心血來潮，也不是腦子壞了".見記者半信半疑，他有些不甘心："你想想，中國目前有一億互聯(lián)網(wǎng)用戶，假如有萬分之一的人參加培訓(xùn)，就不得了。"這萬分之一就是梁冰"覬覦"的目標(biāo)。較起真來，梁冰一點也不象愛做夢的人。
根據(jù)iResearch的調(diào)查數(shù)據(jù)，2003年國內(nèi)培訓(xùn)與管理咨詢行業(yè)的市場規(guī)模已達400億人民幣。如果以15％－20％的年增長率保守推測，今年這一規(guī)模將達到530－580億元，事實上還可能突破600億元。
也有媒體報道，目前國內(nèi)企業(yè)培訓(xùn)市場一年存在1000億元的商機，并且以每年增長30%－40%的速度擴大。相關(guān)統(tǒng)計顯示：國外企業(yè)每年投入每名員工的平均培訓(xùn)費用超過5000元，而中國國有企業(yè)是1060元，民營企業(yè)只有862元。
"低成本，高利潤，是培訓(xùn)行業(yè)的特點。"面對記者，梁冰毫不掩飾。"兩三個人，一間房子，一張桌子，一臺電話，守住幾個客戶，就是一個培訓(xùn)咨詢公司，太簡單！" "一講師、一幻燈機、一白板、一水筆，就這樣，學(xué)費少則收幾千多則幾萬元不說，關(guān)鍵是許多培訓(xùn)公司不能給企業(yè)帶來增值。"說到這里，梁冰又有些激憤。
事情好像簡單，賺錢似乎容易，但沒有給企業(yè)帶來價值的事情梁冰卻愿不做。"我是一個現(xiàn)代但更傳統(tǒng)的人，有些傳統(tǒng)的東西必須堅持，如正直誠信，健康激情，追求卓越，學(xué)習(xí)分享等。"梁冰給中華培訓(xùn)網(wǎng)的定位是"為中國企業(yè)提供貨真價實的培訓(xùn)服務(wù)。以研究中國企業(yè)具體情況為基礎(chǔ)，結(jié)合世界一流公司的經(jīng)驗和積累，制訂出適應(yīng)中國企業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)方案".可見梁冰是志在中國企業(yè)，堅持誠信服務(wù)，以質(zhì)服人。
"培訓(xùn)對企業(yè)越來越重要，而他們自己也意識到了。特別是一些民營企業(yè)，很愿意花錢做培訓(xùn)。"但授人以魚，不如授人以漁。"不能讓企業(yè)對培訓(xùn)公司產(chǎn)生依賴癥，我們要做的是將他們‘扶上馬送一程‘"，梁冰顯得十分的豁達。
去年，針對中國企業(yè)經(jīng)營中普遍存在的"人"和"銷售"的難題，中華培訓(xùn)網(wǎng)推出全新的整體解決方案：網(wǎng)上管理學(xué)院CT Learning！和企業(yè)銷售管理解決方案：CT Sales！意在因企制宜，讓企業(yè)自力更生，自己管理好自己。
梁冰最新的夢想是做培訓(xùn)行業(yè)第一品牌，將中華培訓(xùn)網(wǎng)打造成全球最大的企業(yè)培訓(xùn)交流平臺和管理資源庫。
前景誘人，市場無序
市場行業(yè)前景確實誘人，成千上萬的培訓(xùn)公司涌現(xiàn)了。其中魚龍混雜，良莠不齊，導(dǎo)致市場一直處于無序競爭狀態(tài)。
據(jù)介紹，僅在北京地區(qū)，從事企業(yè)培訓(xùn)及其相關(guān)服務(wù)的公司就有2000多家，全國的培訓(xùn)公司在20000家以上。受行業(yè)特點局限，企業(yè)培訓(xùn)市場迄今為止還沒有出現(xiàn)"巨無霸"，年銷售額做1000萬元以上的已屬鳳毛麟角。
有專家分析，導(dǎo)致企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)盛況空前的原因主要有三方面：市場競爭加劇和競爭焦點轉(zhuǎn)化使培訓(xùn)成為企業(yè)的迫切需求；行業(yè)不規(guī)范為其發(fā)展提供了土壤；巨額利潤，操作過程簡單廉價產(chǎn)生的強烈誘惑。
這意味著難以估量的商機。
梁冰從事培訓(xùn)行業(yè)多年。1991年進入GE（中國）人力資源部擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理，之后輾轉(zhuǎn)IBM、Ameritech、Asiainfo等著名企業(yè)，擔(dān)任人力資源及行政經(jīng)理，總監(jiān)等職，是瑞典Celemi公司授權(quán)講師，美國Meridian公司合作伙伴，清華大學(xué)總裁班特聘講師，CCTV《絕對挑戰(zhàn)》欄目嘉賓及其顧問，美國SPI公司大中華區(qū)的顧問，中國企業(yè)培訓(xùn)與管理咨詢聯(lián)合理事會的副理事長，中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會培訓(xùn)委員會常委委員。
身處外企多年，但梁冰一直密切注視國內(nèi)企業(yè)。他覺察到中國企業(yè)要提升自己的競爭力，人的問題是第一位的：不缺少普通員工，像柳傳志、張瑞敏一樣的精英也不缺，缺的是高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人——中層經(jīng)理是發(fā)展的"瓶頸".因此，離開外企后梁冰依然固守老本行。
梁冰說："人一輩子做好一件事就很不錯了".面對蜂擁而上的競爭者，他試圖通過整合網(wǎng)站資源、創(chuàng)新產(chǎn)品和經(jīng)營模式等手段，以求占得市場先機。
平臺為王
對于競爭對手，梁冰顯得格外大方："在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上我們有些競爭，但在更多的中華培訓(xùn)網(wǎng)業(yè)務(wù)上是我們的合作伙伴，是我們的客戶。我們把真正有實力的合作伙伴推薦給中華培訓(xùn)網(wǎng)的會員企業(yè)，為他們提供市場支持和客戶資源，顧問和培訓(xùn)產(chǎn)品支持，我們的平臺隨時都是開放的，歡迎他們登錄中華培訓(xùn)網(wǎng)，也歡迎他們?yōu)槲覀児餐目蛻籼峁┐蛘鄯⻊?wù)，建造培訓(xùn)市場的統(tǒng)一戰(zhàn)線，共同為中國企業(yè)和經(jīng)理人提供最佳培訓(xùn)解決方案。"客戶資源本屬于商業(yè)機密，梁冰怎么就這么"慷慨"呢？
記者打開中華培訓(xùn)網(wǎng)首頁，上面有實時的網(wǎng)址資源統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其中最新培訓(xùn)公司1476個，培訓(xùn)顧問868位，培訓(xùn)需求1362條，咨詢信息3882條，所有信息都一清二楚。
雖然還是弄不明白心中的疑惑，但記者感覺網(wǎng)站人氣挺旺，因此猜測：梁冰很可能在玩"注意力經(jīng)濟"！
記者找來了中華培訓(xùn)網(wǎng)的商業(yè)計劃書，證實猜想正確。
商業(yè)計劃書中寫道："在中華培訓(xùn)網(wǎng)的平臺上，以電子商務(wù)的形式通過對合作伙伴的‘海量‘產(chǎn)品與服務(wù)信息進行整合與編輯，以優(yōu)惠價格提供給企業(yè)與個人用戶，通過提供交易機會而獲取合理的傭金。"看來，梁冰試圖建立一個服務(wù)聯(lián)盟，通過聚集培訓(xùn)專家、培訓(xùn)公司、培訓(xùn)資料、企業(yè)客戶、個人客戶等，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。進而將中華培訓(xùn)網(wǎng)"建設(shè)成全國最大的企業(yè)管理資源與培訓(xùn)服務(wù)解決方案的交流與交易平臺，為產(chǎn)品供應(yīng)商與終端用戶溝通的搭橋。"梁冰憑借從業(yè)IT多年的敏感，開始創(chuàng)業(yè)就將培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起，利用網(wǎng)絡(luò)開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。當(dāng)網(wǎng)上交易、電子商務(wù)在中國興起，傳統(tǒng)經(jīng)營模式日漸式微時，梁冰在對行業(yè)經(jīng)營和商業(yè)模式的探索上又走到了同行的前頭。
在這一平臺上可經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)品，如公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/咨詢、圖書/音像制品；同時能提供全新的電子商務(wù)服務(wù)，如網(wǎng)絡(luò)解決方案、網(wǎng)絡(luò)廣告、資源庫下載等。記者注意到，中華培訓(xùn)網(wǎng)已經(jīng)推出了自己的刊物《中華培訓(xùn)與咨詢指南》，以此配合廣告銷售。
平臺即電子樞紐，掌控平臺就等于掌控了產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)。增強平臺吸引力，匯聚更多人氣，是梁冰圓夢的下一個步驟。
狂飚突進
未來三年，整個企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)將重新洗牌。能否迅速擴大公司規(guī)模和市場份額，不僅僅關(guān)系到發(fā)展，更關(guān)系到存活。
根據(jù)WTO服務(wù)貿(mào)易原則，國內(nèi)培訓(xùn)市場在今年全面開放。在國內(nèi)培訓(xùn)公司雨后春筍般涌現(xiàn)的同時，國外大型培訓(xùn)機構(gòu)紛紛搶灘中國。面對實力強大的國外同行，中國培訓(xùn)公司的壓力驟增，不能錯失任何一次擴張機會。
因此，擴大品牌效應(yīng)，實現(xiàn)公司經(jīng)營擴張和跨越式發(fā)展是梁冰面臨的最大課題。借用資本的力量，極速擴張或許是捷徑。
梁冰介紹，中華培訓(xùn)網(wǎng)若融資成功，將保持較快的增長速度和較高的收入增長率。預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)的銷售收入為1300萬元人民幣；2008年銷售收入將達到1.5億元，其中凈利潤將達到6000萬元，公司價值為5億元。
迄今為止，除提供人才招聘服務(wù)的網(wǎng)站51job成功在納斯達克上市之外，國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司并無表現(xiàn)。對梁冰來說，這意味著"天時"，而中華培訓(xùn)網(wǎng)以其現(xiàn)有的優(yōu)勢資源、獨特經(jīng)營理念和多元化發(fā)展模式已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了有利的位置。
據(jù)悉，中華培訓(xùn)網(wǎng)榮獲了2003NCTC"中國最具影響力的培訓(xùn)公司"第二名，在2004《中國財富》雜志"十大管理咨詢網(wǎng)站推薦"中名列三甲。據(jù)Alexa網(wǎng)站的全球排名，中華培訓(xùn)網(wǎng)已超過美國ASTD（美國培訓(xùn)管理協(xié)會官方網(wǎng)站），居中國培訓(xùn)咨詢行業(yè)網(wǎng)站前茅。
梁冰的許多客戶屬世界500強之列，如GE、微軟、HP、朗訊等，也包括諸多著名中國企業(yè)，如海爾、聯(lián)想、TCL等，但總體上看，抓住民營企業(yè)崛起機會，提高國內(nèi)企業(yè)對營收的貢獻率、改善營收結(jié)構(gòu)的步子不能放緩。
中華培訓(xùn)網(wǎng)若要取得行業(yè)初步壟斷的位置，必須進一步整合資源、完善服務(wù)模式。其中變革營銷方式尤其重要，通過直銷、分銷、網(wǎng)上營銷等多管齊下推廣產(chǎn)品，強化品牌知名度和美譽度，才能最快最大化地占領(lǐng)市場份額。
另外，梁冰一班人馬多為外企出身，比較注重企業(yè)的管理和營銷，了解資本市場、熟諳資本運作顯得迫不及待。
"其實這些年我一直在圓夢"，采訪結(jié)束時梁冰爽朗地笑了。隨著年齡不斷增長，閱歷日漸豐厚，他的夢也不斷變化，不斷延伸。（肖玉玲）
來源：華商世界