地產(chǎn)狂人孫宏斌
1988年，孫宏斌清華大學(xué)碩士畢業(yè)進(jìn)入聯(lián)想，很快成為聯(lián)想企業(yè)發(fā)展部主管。1990年，孫宏斌被認(rèn)為有從聯(lián)想獨(dú)立出去的企圖，柳傳志從香港聯(lián)想飛回，很快孫宏斌被判刑入獄。1994年孫刑滿出獄，開始在天津做房地產(chǎn)。2003年，順馳在孫宏斌的帶領(lǐng)下開始瘋狂向外擴(kuò)張，隨即在中國地產(chǎn)界掀起了一股旋風(fēng)，孫被業(yè)內(nèi)稱為“地產(chǎn)狂人”。就在業(yè)內(nèi)外對順馳這套偏執(zhí)的擴(kuò)張之道頗多質(zhì)疑之時，孫宏斌卻悄然選擇了從順馳抽身。
日前，孫宏斌出現(xiàn)在了蘇州住博會的現(xiàn)場，有人認(rèn)為，這是為順馳在蘇的兩個房產(chǎn)項(xiàng)目造勢。本報記者與其進(jìn)行了對話。
A篇
孫宏斌悠閑地從桌上拿起一包“扁三五”，從中抽出一支點(diǎn)燃，青色的煙霧繞過他方正的臉龐徐徐升起，飄向上空，似乎可以引發(fā)出一連串的聯(lián)想。他一邊抽煙一邊笑著說：“我不抽國產(chǎn)煙，國產(chǎn)煙動不動就四五十塊，太貴了。”作為2004年福布斯榜排名第79位的中國富豪而言這當(dāng)然只能是句玩笑。對于福布斯排行榜，孫宏斌顯現(xiàn)出一副不屑一顧的樣子：“榜不可能知道別人有多少錢，我都不知道自己有多少錢�！�
時下的中國房地產(chǎn)界，孫宏斌可能不是最有錢的，但毫無疑問是個性最鮮明的一個。這位被一些部下稱為“講師”的老板，喜歡和下屬開開玩笑，對細(xì)節(jié)的東西一向不多考慮。在他領(lǐng)導(dǎo)的公司里，20多歲的年輕職員就有可能被提拔為老總，手握上億元的資金。
同樣個性鮮明的還有他一手創(chuàng)建的順馳房產(chǎn)。1994年，孫宏斌以50萬元起家的這家房產(chǎn)公司，在10年后的今天已經(jīng)成為中國房產(chǎn)界的一面旗幟。2003年，順馳房產(chǎn)開始推進(jìn)全國化戰(zhàn)略。2004年，即初步完成北京、長三角、中原、中南地區(qū)的總體戰(zhàn)略布局，在北京、上海、蘇州、南京、無錫、石家莊、武漢、濟(jì)南、鄭州、洛陽、荊州、榆次等城市所獲取的20余個項(xiàng)目都已陸續(xù)亮相。目前，順馳在全國各地的房產(chǎn)中介連鎖店面超過600家，預(yù)計今年的銷售回款將達(dá)到120億元。一系列雄心勃勃的擴(kuò)張舉措讓孫宏斌相信，目前的順馳已經(jīng)超過萬科，坐上了中國房產(chǎn)界的頭把交椅。
但爭議也隨之而來，順馳“瘋狂”的擴(kuò)張會不會導(dǎo)致資金鏈斷裂是爭議的焦點(diǎn)所在。就在議論四起之時，孫宏斌這位順馳中國的締造者卻選擇了抽身，他目前的身份是融創(chuàng)集團(tuán)董事長，據(jù)說該集團(tuán)與順馳沒有任何資金上的往來。
B篇
關(guān)鍵詞：
淡看排名 注重實(shí)力
記：您在今年福布斯公布的200位內(nèi)地富豪中排名第79位，而在胡潤榜上，您的排名是第95位，您是怎么看這些排名的？
孫：榜（富豪排行榜）不可能知道別人有多少錢，我都不知道自己有多少錢。我全是借的錢。如果我的企業(yè)沒有負(fù)債，就是對股東不負(fù)責(zé)任，不過你的回報率一定要比銀行的利率高，別人才會理你。我們一個合作伙伴在前期投了1000萬元，三年就賺了8700萬元。
記：作為大陸的富豪之一，您是怎樣看待財富的？
孫：對于財富，我一直認(rèn)為，作為民營企業(yè)、作為年輕人，還是要多關(guān)注競爭力，少關(guān)注財富。對民營企業(yè)來說，其實(shí)你的財富還是很小的，一兩個億、十億二十億對一個人來說是很多錢，但對企業(yè)的競爭力來說還是非常弱的，境外大企業(yè)一億美金都不算什么錢。另外，從近期來說，有可能一個億變成兩個億，但實(shí)際上從長遠(yuǎn)來講是競爭力變小了，掙的錢也就少了。打個比方，這就和找工作一樣，是找一個目前掙錢多的工作，還是找有長遠(yuǎn)發(fā)展的工作，這是個權(quán)衡利弊的問題。
關(guān)鍵詞：
央行加息 影響地產(chǎn)
記：有人認(rèn)為央行加息對房地產(chǎn)開發(fā)商的影響很大，您是怎么看這個問題的？
孫：我認(rèn)為這次加息還沒有到位，加息太低了，對房地產(chǎn)業(yè)的影響可以忽略不計。開發(fā)商開發(fā)成本都不低，資金來源也比較廣泛，比如我們有銀行貸款、有信托公司的資金，還有合作伙伴的資金，這里面許多資金的使用成本都比銀行貸款高，即使再加三四個點(diǎn)對我們房地產(chǎn)開發(fā)來說影響并不大。另外，投資者投資房地產(chǎn)有一個收入預(yù)期，就是對房價漲的預(yù)期，如果他對房價的預(yù)期只有3％到5％的話，他就不會投資；他的預(yù)期要在20％或30％，甚至翻番，才肯投資。
關(guān)鍵詞：
看準(zhǔn)大勢 敢于冒險
記：您曾說過順馳之所以敢于拿地是因?yàn)榭创髣荩F(xiàn)在的地產(chǎn)大勢如何？順馳今后一段時間的策略會不會調(diào)整？
孫：去年大家對我們一些做法還是不太理解（順馳在一些城市瘋狂拿地，有的甚至是當(dāng)?shù)氐貎r兩倍的價格，幾乎都是勢在必得），事實(shí)證明我們的判斷是對的（即土地供應(yīng)吃緊，地價看漲）。順馳明年的基本戰(zhàn)略會作一定的調(diào)整：第一，鞏固已進(jìn)入的城市，參與土地拍賣，比如上海、南京、無錫等城市都會參與一些。第二，進(jìn)入新的城市，占領(lǐng)新的市場。今年和去年戰(zhàn)略會不一樣，我們選定一個城市，有了合適的項(xiàng)目才進(jìn)。我們對市場的判斷是，今年土地價格已漲很多了，但繼續(xù)漲的幅度不會特別大，明年參加拍賣，如果地太貴就放棄。
記：順馳的策略被一些人看成是大膽，您是怎么看待這個問題的？
孫：我覺得，商業(yè)的本質(zhì)就是冒險，商人要愿意冒風(fēng)險，風(fēng)險越高，回報越多。但是你必須控制好自己的商業(yè)模式，以降低風(fēng)險。什么是商業(yè)模式，就是你的錢從哪里來，去哪里了，錢什么時候回來，有沒有增值。順馳的錢投在地上了、項(xiàng)目運(yùn)作上了，地增值了，所有的房子都有利潤。我們的房子按進(jìn)度賣，說什么時候開盤就開盤了，我們的銷售情況都不錯，投在地上，房子都增值了，沒有任何風(fēng)險�？梢哉f順馳是零風(fēng)險的公司。
記：關(guān)于順馳上市的傳言早就有了，是不是順馳擴(kuò)張?zhí)�，受到資金壓力太大的緣故？
孫：8月份已經(jīng)跟香港聯(lián)系了，現(xiàn)在我們愿意上市可以隨時上市。我們原來預(yù)計12月底、1月初市場會好一點(diǎn)，現(xiàn)在看來好不到哪兒去，尤其是境外市場，境外對中國整個房地產(chǎn)的判斷比實(shí)際情況會差很多。央行一加息，對海外市場影響很大，上市這塊我們希望找個更好的時機(jī)，我也不希望它很快就上市。另外一點(diǎn)，上市的主要目的是籌錢，我們現(xiàn)在沒有必要靠上市來籌錢，順馳目前的整個市場特別好，我們每個月銷售回款在20億元左右，對上市沒有急迫的需求。
記：在有些人眼里您是個不折不扣的工作狂，有報道說您每天只睡三小時，是這樣嗎？
孫：我每天只睡三小時，那是胡扯，只睡三小時我哪還有今天這么水靈。那是因?yàn)橛浾卟稍L，時間特長，他在那，我沒法睡。沒有哪個好企業(yè)不辛苦的，要不哪來那么高的薪水。在天津，深更半夜那么晚打車的人不是順馳的就是“小姐”。
記：順馳的戰(zhàn)略總是具有超前性，是您個人的風(fēng)格決定了企業(yè)的發(fā)展方向嗎？
孫：順馳的戰(zhàn)略不是我定的。我承認(rèn)一個領(lǐng)導(dǎo)人對企業(yè)有影響，特別是開始的時候。我們現(xiàn)在是靠團(tuán)隊共同去做，蘇州項(xiàng)目做得好，不是我的事，做得不好，也不是我的事。
記：您作為順馳的創(chuàng)始人，您的淡出，有人認(rèn)為順馳正在從法人治理結(jié)構(gòu)邁向公司治理結(jié)構(gòu)，從某種意義上說，正在棄“君主立憲”“走向共和”，您對此有何評價？能不能談?wù)勀壳暗闹饕ぷ鳎?
孫：我們要上市就是希望有一個好的治理結(jié)構(gòu)。
我的工作還跟原來一樣。我們還是希望融創(chuàng)這個企業(yè)能做成一個非常好的企業(yè)，從一開始就做好基本的工作，爭取用5年時間超過順馳�，F(xiàn)在融創(chuàng)和順馳沒有任何資金往來，也沒有業(yè)務(wù)往來，兩者是獨(dú)立的。我認(rèn)為順馳沒有任何秘密，它是透明的。如果融創(chuàng)能超過順馳，那它肯定是第一了。
記：聽說王石最近在拍電影，你將來有什么打算？
孫：王石拍電影，那是不務(wù)正業(yè)。我還是要一如既往地做好企業(yè)。
C篇
狂人話語
“大腕兒們把這個行業(yè)給耽誤了，他們張口就來，說什么大家都聽著。他們大多是在一個城市做地產(chǎn)，怎么能夠代表整個行業(yè)呢？！”
“一個城市應(yīng)該能支撐一個50億到80億年銷售額的地產(chǎn)公司。我們的中長期戰(zhàn)略是要做全國第一??也就是要超過在座諸位，包括王總（王石）�！�
“連我們的保安都知道我們的戰(zhàn)略是什么�！�
業(yè)內(nèi)評價
成全企劃公司董事長全忠：“老孫是我見過的最偏執(zhí)的人�！�
萬科董事長王石：“順馳擴(kuò)張?zhí)毂赜写箫L(fēng)險。”
SOHO中國董事長潘石屹：“我確實(shí)很佩服他的激情�！�
建業(yè)董事長胡葆森：“順馳擴(kuò)張的結(jié)果現(xiàn)在判斷為時尚早�！�
某地產(chǎn)界資深人士：“老孫的公共關(guān)系處得不好，說話太沖，容易得罪人。你干你的，沒必要讓大家都不高興嘛。”
某地產(chǎn)商：“我贊賞這個小伙子的闖勁兒，初生牛犢不怕虎。但是他還不知道商海的復(fù)雜和苦難……順馳這么擴(kuò)張下去，成功是個小概率事件�！�
順馳總裁張桂宗：“孫宏斌是一個特別有理想的人，也特別有激情，他的特點(diǎn)就是能夠看得很遠(yuǎn)，不是特別的在乎和計較眼前如何。但是，孫宏斌同時也是非常務(wù)實(shí)的人。”
來源：《江南時報》