聯(lián)想傾巢出動(dòng)，意欲何為？
筆者用了“傾巢出動(dòng)”這個(gè)詞來(lái)描述聯(lián)想2006年伊始的雄心壯志。在經(jīng)歷了被世界市場(chǎng)的長(zhǎng)久壓制后，聯(lián)想——這個(gè)全球第三大個(gè)人電腦制造商2月3日面對(duì)《金融時(shí)報(bào)》記者時(shí)表示，將把更多資源用于中國(guó)以外的低端市場(chǎng)并削減成本。這是在2004年12月8日聯(lián)想以12.5億美元成功并購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)后采取的公開的最大規(guī)模的戰(zhàn)略行動(dòng)。聯(lián)想表示，公司將推出更多中低價(jià)產(chǎn)品并擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，以改善其“交易型業(yè)務(wù)”，涉及中小企業(yè)和學(xué)校客戶，還包括家用個(gè)人電腦市場(chǎng)。“我們還沒有打入中小企業(yè)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，但我們還沒有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。”聯(lián)想首席財(cái)務(wù)官馬雪征表示。聯(lián)想在中國(guó)擁有全面的產(chǎn)品系列，交易型業(yè)務(wù)占銷售額的30%左右。但在中國(guó)以外，公司從IBM收購(gòu)的業(yè)務(wù)集中于企業(yè)用戶，因此遺漏了大量高增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。盡管2005年的前3個(gè)季度里從IBM收購(gòu)的業(yè)務(wù)一直贏利，但聯(lián)想認(rèn)為，公司不得不以較低的價(jià)格銷售高端產(chǎn)品，以贏得日本和美國(guó)等市場(chǎng)的客戶，這實(shí)際上擠壓了利潤(rùn)率。在截止到2005年12月的第四季度里，其毛利潤(rùn)率從上季度的14%降到13.2%，營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率從1.8%降到1.6%。聯(lián)想該季的凈利潤(rùn)上升12%，達(dá)3.65億港元（合4700萬(wàn)美元），低于分析師此前預(yù)期的4.5億港元。
聯(lián)想為了改善不斷下滑的盈利能力，開始通過大幅削減成本、擴(kuò)大銷售來(lái)努力提高營(yíng)運(yùn)效率。聯(lián)想董事長(zhǎng)楊元慶稱，聯(lián)想分析研究了整個(gè)企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，從中發(fā)現(xiàn)了有20多個(gè)地方可以繼續(xù)削減成本；聯(lián)想計(jì)劃在中國(guó)以外的市場(chǎng)，以自己的品牌及“Think”商標(biāo)推出更多低端大眾型產(chǎn)品。筆者所感興趣的是，削減成本如此常規(guī)的企業(yè)管理戰(zhàn)術(shù)，為什么聯(lián)想?yún)s要現(xiàn)在才“大動(dòng)干戈”呢？其實(shí)，2005年的全球性企業(yè)大裁員、多元化收縮向主業(yè)回歸、全球性的市場(chǎng)艱難已顯現(xiàn)出企業(yè)盈利日益緊迫的世界性潮流，從削減企業(yè)各項(xiàng)成本開始“動(dòng)刀”，也是企業(yè)削減非價(jià)值成本節(jié)點(diǎn)、主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、做健康生存發(fā)展的“無(wú)奈之舉”。從聯(lián)想2006年的幾大關(guān)鍵詞我們可以看出，贊助2008年北京奧運(yùn)會(huì)，體育營(yíng)銷出海，渠道深挖到7級(jí)，推動(dòng)直接關(guān)系型客戶銷售，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理而優(yōu)化降低成本，集團(tuán)管理全面升級(jí)等等一系列動(dòng)作都透露出聯(lián)想2006年“傾巢出動(dòng)”的決心和信心，也反映了包括聯(lián)想等在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)2006年開始的新的自醒自救自強(qiáng)意識(shí)。聯(lián)想能否在這些方面真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性的增長(zhǎng)與穩(wěn)步勝出，我們拭目以待。
聯(lián)想埋頭苦干這么多年終于看懂了中國(guó)市場(chǎng)，全面發(fā)力交易型業(yè)務(wù)的開展，瞄準(zhǔn)了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)繼而參與市場(chǎng)角逐，這也意味著中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際化不能少了中國(guó)市場(chǎng)這塊自家最肥沃的地盤，畢竟根深才能苗壯，捍衛(wèi)、回歸主業(yè)，把主業(yè)做精做細(xì)做強(qiáng)做大一樣有新出路、大發(fā)展。我們總談商業(yè)底線、競(jìng)業(yè)規(guī)則，實(shí)際上如何將企業(yè)未來(lái)的遠(yuǎn)景轉(zhuǎn)化為逐漸看得見的現(xiàn)實(shí)，如何真正在一些基本的商業(yè)底線上建立起企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)大廈，進(jìn)而獲得持續(xù)健康發(fā)展，這才是中國(guó)企業(yè)必須堅(jiān)守的“商業(yè)底線”。
實(shí)際上，至今真正持續(xù)的企業(yè)仍然是那些“套路化”、“戰(zhàn)略型”的西方企業(yè)，很多中國(guó)企業(yè)大都在自以為是的“聰明創(chuàng)造”中喪失了自我。正因?yàn)槿绱耍芏嘀袊?guó)企業(yè)在經(jīng)過了20多年的市場(chǎng)征戰(zhàn)拼殺與優(yōu)勝劣汰后，才發(fā)現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展上戰(zhàn)略性驅(qū)動(dòng)遠(yuǎn)比總依靠所謂的機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)更扎實(shí)更穩(wěn)健，在企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)上的組織驅(qū)動(dòng)比單純的老板驅(qū)動(dòng)更長(zhǎng)壽更健康。
從聯(lián)想身上我們發(fā)現(xiàn)了屬于中國(guó)企業(yè)民族精神的閃光點(diǎn)，那就是：在企業(yè)的發(fā)展道路上，與其被動(dòng)挨打，處處受壓，不如傾巢出動(dòng)，主動(dòng)反擊。在創(chuàng)新的道路上，可能會(huì)遇到這樣或那樣的困惑迷茫，也會(huì)遇到如此的擠壓或嘲諷，但是世事無(wú)常，我們永遠(yuǎn)不要嘲笑那些在自主創(chuàng)新或奮力拼搏道路上失敗的英雄，因?yàn)樗麄兪钦嬲呐彼帧?
中國(guó)企業(yè)的命運(yùn)就掌握在我們自己手中。“不愿意改變的企業(yè)才去等待運(yùn)氣，而懂得掌握時(shí)機(jī)的企業(yè)更能創(chuàng)造機(jī)會(huì)。”（楊小潔）
來(lái)源：營(yíng)銷學(xué)苑