長(zhǎng)城電腦“一年一將”悲劇要演到何時(shí)？
近日，傳說長(zhǎng)城筆記本將退出市場(chǎng)，而記者隨后發(fā)布一條消息說，長(zhǎng)城電腦總裁周庚申否認(rèn)這一傳言。是也，非也，一時(shí)難辯真?zhèn)巍?IT業(yè)一向是無風(fēng)不起浪，有關(guān)長(zhǎng)城的傳言真?zhèn)喂们也徽摚L(zhǎng)城筆記本目前處于進(jìn)退兩難的之際，也許是不爭(zhēng)的事實(shí)。
從長(zhǎng)城筆記本的經(jīng)歷看，在為到5年的時(shí)間內(nèi)，曾三進(jìn)兩出，2000年、2002年、2003年三次進(jìn)入市場(chǎng)，已經(jīng)悄無聲息地退出兩次。2003年的這一次進(jìn)入，據(jù)說長(zhǎng)城是要抓住市場(chǎng)的新機(jī)遇，在筆記本領(lǐng)域放開手腳大干一場(chǎng)。但是，兩年過去了，市場(chǎng)似乎并不以長(zhǎng)城的意志為轉(zhuǎn)移，長(zhǎng)城筆記本并未創(chuàng)造出驚人的奇跡。
進(jìn)入2003年以后，許多PC制造商以及家電廠商開始搶攻筆記本，渴望能在這一領(lǐng)域再造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。表現(xiàn)最突出的當(dāng)屬長(zhǎng)城電腦，大肆招兵買馬，拉出孤注一擲不獲全勝誓不罷休的架勢(shì)，一舉挺進(jìn)筆記本電腦市場(chǎng)。
長(zhǎng)城電腦曾位居全國(guó)PC市場(chǎng)前三名，一度領(lǐng)先于聯(lián)想。為了重振昔日雄風(fēng)，長(zhǎng)城不惜血本悄然殺入筆記本市場(chǎng)：一是四處挖人，清華紫光、三星、華碩、倫飛等公司的筆記本銷售骨干相繼聚集在長(zhǎng)城電腦的麾下；二是機(jī)構(gòu)升格，長(zhǎng)城筆記本事業(yè)部獨(dú)立于臺(tái)式電腦之外，兩個(gè)機(jī)構(gòu)平起平坐；三是重整渠道，長(zhǎng)城筆記本創(chuàng)建了全新的區(qū)域分銷的扁平化渠道；四是巨資投入，長(zhǎng)城斥資2.5主打筆記本，已將近億元的資金投放到了再造筆記本的啟動(dòng)。
長(zhǎng)城再戰(zhàn)筆記本，最大難題是品牌重塑。單獨(dú)成立筆記本電腦事業(yè)部，可以擺脫長(zhǎng)城臺(tái)式機(jī)的不利影響，但是，全新的形象固然可以輕裝上陣，要想在市場(chǎng)上很快打響知名度則很難。無論是在國(guó)際市場(chǎng)，還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，筆記本的品牌形象基本上已經(jīng)固定化，外有IBM、惠普、戴爾、東芝、富士通等國(guó)際品牌，內(nèi)有華碩、宏基、聯(lián)想、方正等國(guó)產(chǎn)品牌，新品牌沒有出奇制勝的絕招，很難覓得一席插足之地。
據(jù)經(jīng)銷商統(tǒng)計(jì)，2003年，國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)最多時(shí)共有85個(gè)品牌(包括一些區(qū)域市場(chǎng)的二三線品牌)，到了年底，國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)上的品牌一下子就消失30個(gè)左右。長(zhǎng)城筆記本恰恰是2003年6月進(jìn)入市場(chǎng)。由于新的競(jìng)爭(zhēng)者大量涌入，國(guó)際巨頭競(jìng)相降價(jià)，整個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間急劇萎縮。無論是與直接下單中國(guó)臺(tái)灣廠商相比，還是與貼牌銷售的其它國(guó)內(nèi)品牌相比，長(zhǎng)城筆記本的運(yùn)作模式都沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)城筆記本的高、中端產(chǎn)品對(duì)手太多，在戴爾、惠普、東芝、索尼、華碩、聯(lián)想面前，長(zhǎng)城筆記本的同等級(jí)產(chǎn)品都沒有優(yōu)勢(shì)，在低端市場(chǎng)上，對(duì)長(zhǎng)城筆記本沖擊最大的是神舟，同時(shí)還處于同方、TCL數(shù)碼、廈新、神舟等廠商的“圍剿”之中，顯得心有余而力不足。
事實(shí)上，長(zhǎng)城第三次進(jìn)軍筆記本市場(chǎng)，比前兩次的風(fēng)險(xiǎn)更大，可謂前門有狼，后門有虎。一方面，戴爾、惠普等國(guó)際品牌大打價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)品牌在性價(jià)比的壓力下只能放棄更多利潤(rùn)；另一方面，聯(lián)想、方正等國(guó)產(chǎn)品牌憑借其本土優(yōu)勢(shì)，以及多年來形成的市場(chǎng)影響力，其市場(chǎng)地位輕易難以撼動(dòng)。強(qiáng)手林立，長(zhǎng)城筆記本要想突出重圍，打下自己的一片江山，實(shí)在很不輕松，而且壓力越來越大。長(zhǎng)城推出4999元筆記本電腦，雖然銷量還好，但由于該型號(hào)利潤(rùn)偏低，加之缺少中高端型號(hào)支持，很難給長(zhǎng)城帶來理想的回報(bào)。揣長(zhǎng)城電腦市場(chǎng)人士透露:長(zhǎng)城那一萬臺(tái)筆記本基本沒有盈利!另外，筆記本事業(yè)部北方大區(qū)已經(jīng)基本癱瘓，長(zhǎng)城內(nèi)部人心渙散。
其實(shí)，制約長(zhǎng)城筆記本做大的阻力，不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更嚴(yán)重的是內(nèi)部體制上的危機(jī)難以根治。在管理上，長(zhǎng)城電腦不像一個(gè)企業(yè)，更像一個(gè)政府部門，六年換了五位老總，上任時(shí)個(gè)個(gè)雄心勃勃，到臨了都是壯志難酬。主要問題在于，內(nèi)部權(quán)責(zé)不明，交叉管理，相互制肘，冗員龐雜，效率低下。有人作了一個(gè)比較，長(zhǎng)城電腦的貨款到賬周期大約20多天，而聯(lián)想等對(duì)手則是5天甚至更短；長(zhǎng)城電腦人員裁了30％左右”，仍然還有壓縮的空間。體制上的痼疾是隱性的，反應(yīng)在效率上的弊端則是致命的，幾任老總明知問題在哪，偏偏又無從下手，只能徒喚奈何。
長(zhǎng)城電腦“一年一將”的悲劇仍在上演，更可悲的是，據(jù)說孫治成、郝毅的離職都不是業(yè)績(jī)問題，因?yàn)殚L(zhǎng)城筆記本的市場(chǎng)份額已經(jīng)有所回升。每次人事調(diào)整，似乎都給長(zhǎng)城帶來一線新的希望，但這種希望很短暫，也很渺茫，而人事動(dòng)蕩所留下的后遺癥則是深層的，更是長(zhǎng)久的。以致員工內(nèi)心籠罩一層無望的陰影：“變革居然不是解決長(zhǎng)城問題的關(guān)鍵”。
不客氣地說，在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)起步最早實(shí)力很強(qiáng)的長(zhǎng)城電腦，做不過聯(lián)想與方正，根本原因在于人治，拿那套早已僵化的行政手機(jī)來管理長(zhǎng)城，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格格不入，長(zhǎng)城即使能經(jīng)受得住市場(chǎng)的大風(fēng)大浪，也經(jīng)受不住“中國(guó)式”的人為折騰。
現(xiàn)在，長(zhǎng)城電腦已經(jīng)并入中國(guó)電子，前景更難預(yù)料，作為長(zhǎng)城電腦的一條產(chǎn)品線，筆記本電腦何去何從，目前再一次處于十字路口。
包括筆記本在內(nèi)的PC業(yè)務(wù)是長(zhǎng)城電腦三大核心業(yè)務(wù)之一，臺(tái)式機(jī)增長(zhǎng)乏力，再退出筆記本，長(zhǎng)城的PC業(yè)務(wù)將更加疲軟。從這個(gè)角度看，長(zhǎng)城退出筆記本市場(chǎng)，臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)的壓力更大，甚至可能面臨長(zhǎng)城PC品牌的消失。
長(zhǎng)城品牌是民族PC的驕傲，長(zhǎng)期與IBM合作，在筆記本制造方面具有豐富的積累，尤其是高端筆記本電腦研發(fā)、制造技術(shù)上，在國(guó)內(nèi)堪稱一流。在筆記本電腦已經(jīng)成為大眾消費(fèi)電子產(chǎn)品的今天，長(zhǎng)城理當(dāng)大有作為。我們期待長(zhǎng)城電腦在與中國(guó)電子整合后永生。
來源：天極網(wǎng)