互聯網創業失敗的10個教訓

　　（【感想】這就是Paul Graham說的，創業者首先要做的，就是盡快拿出產品原型，不管它有多蹩腳，只要能用就行，然后讓市場決定未來的開發方向。）

　　4. 珍惜每一分鐘

　　Set a dollar value on your time.

　　我有一個壞習慣，那就是喜歡找便宜貨，因此經常同別人砍價。為了把無線上網的賬單降低100美元，我可以花上3個小時去談判。我的錯誤在于忽略了時間的價值。相對于我們獲得的投資，這樣使用時間簡直太不值得了。

　　時間比錢重要，因為你沒法掙來更多的時間。（Time is arguably more valuable than money because you can’t raise more time.）

　　（【感謝】我太喜歡上面這句話了。很多人的失敗，不是因為他沒有能力，而是因為他無法有效地管理時間。我自己就是一個例子，一定要時刻鞭策自己提高效率啊。）

　　5. 營銷很重要

　　Marketing requires constant expertise.

　　PlayCafe最主要的失敗原因，在于銷售。其他方面的工作，我們其實做得都不差，就是銷售不行，始終無法吸引到足夠的訪問者。我后來意識到，營銷不是一個新手在業余時間，自己就能琢磨出來的，而是需要資深的、有經驗的專業人員。

　　互聯網是一個超級飽和的領域，成功的營銷能夠創造和吸引“差別性的需求”，這對于業余人員，實在是有點太難了。下一次，我們會多募集一些資金，盡早雇傭一個營銷專家。

　　例外的情況是產品本身非常打動人心，用戶從內心里認同你、擁護你。這時不用你去做營銷，用戶就會主動幫你宣傳，拉來新的訪問者。但是，即使是這樣的產品，營銷也能加速它的成長。

　　（【感想】我覺得這一條少了一個前提，Mark沒有明確指出，產品是第一位的，營銷是第二位的。因為如果你的產品不行，再高明的營銷也沒用的。）

　　6. 精確估計發展用戶的成本

　　Control and calculate your user acquisition costs.

　　網站開張的初期，我們的想法很天真，覺得就是拍攝一些好玩的視頻，組織有趣的游戲，搞一些吸引人的獎品，這樣就能把網站推廣出去。

　　這種想法不能算錯，但是最佳的營銷策略必須是精確的和可控的，而不能是如此粗糙和充滿變數的。如果你知道發展一個新用戶的成本，你就知道了你需要多少資金和收入，你就能控制整個流程，就能用數學公式代替猜測和臆斷。

　　Google的AdWords關鍵詞工具，是一個很不錯的起點。它會告訴你，每一個搜索的次數和流量估計。你可以針對某個特定的搜索投放廣告。理想的投放對象，是每月搜索次數10000次以上，已售出的競價廣告位不超過3個，并且與你的網站有很強相關性的搜索詞。

　　比如，“game TV shows”每月有1XX次搜索，已售出的競價廣告位是7個，而“ game show”每月有14800次搜索，售出的廣告位僅有1個。這兩種搜索的相關性，差不多是相等的，因此后者是更好的選擇，使你可以更便宜地獲得訪問者。你的第一批訪問者通常是最昂貴的，每個需要10-20美元的發展成本，以后隨著網站品牌的成長和口碑效應，發展用戶的成本就會降下來。

　　我們犯的一個錯誤，就是將太多的錢投在公關公司、網頁廣告和傳統媒體的廣告之上。有一次，我們花了5000美元，請了一個推廣專家，到頭來卻沒有什么效果，此人聲稱還需要5000美元才會見效。……以后，我會盡量只把錢投在有精確數據作為依據的營銷方式上。

　　7. 盡早結成伙伴關系

　　Form partner relationships early, even if informal.

　　與其他公司結成伙伴關系，通常在短期內不會有明顯效果，而且這種關系也不受你控制。但是從長期看，這種做法確實有一些潛在的優點。每一個合作伙伴，都會給你帶來更多與外界的聯系渠道、更豐富的營銷手段、幫你發現潛在的競爭者，甚至最終可能成為收購你的人。

　　由于我們過于自信，沒有將發展合作伙伴放到優先地位，導致錯過了與CBS、FremantleMedia和GSN這樣的電視網發展更緊密關系的機會。它們后來表示，如果有更多的合作、更了解我們的價值的話，可能會出錢收購我們。