七年網店做出“鎮店包包”

　　昨天傍晚五點多，天漸漸黑了，住在余杭鎮上的陳曉菁拿起白天買家剛拍的帆布包，匆匆趕到快遞公司，發出了年前的最后一批貨。看著亮起的燈光，她感慨自己到了三十六歲了。

　　“你也知道開網店的生活，過年了，終于能松口氣，歇一歇。”和大多數網店掌柜一樣，只有在春節，忙碌了一年的陳曉菁才能給自己放了個假，接到記者電話后，她熱情地邀請記者去她位于余杭城南路的“網店”看看。

　　記者駕車沿著文一西路一直開，路很寬闊，大約行駛了20來分鐘，就到了余杭鎮。剛停好車，沿街一個商鋪里就走出一個打扮得時髦亮麗的女子，她笑著迎了上來，爽朗地笑容中透露出自信。

　　七年前為了愛情舍棄一切來到杭州，陳曉菁如今是一家雙皇冠網店的大掌柜，而說起自己當初創業，她直說：“就是想通過自己的打拼，消除心理上的落差。”

　　見到的外國元首已“神馬都是浮云”

　　“我大學畢業后在廈門的一家外企工作。”陳曉菁說，那時還能見到駐華大使、參議員，甚至是某國的總統，在那，她一干就是七年。二○○四年，為了追隨愛情，她辭職，陪著如今已經成為老公的男朋友來到了陌生的杭州。

　　她找到了一個新的賺錢渠道——到易趣上賣自己的閑置用品。

　　“二○○四年就開始做網店生意？你算早的，那時東西容易賣嗎？”記者有點驚訝，七年前網購似乎才剛剛起步。

　　“很好賣啊，基本上我的閑置飾品很快都能賣掉。”她得意地說，還能賺一點零花錢呢。

　　在那一年里，陳曉菁在網上賣過很多東西，賣過化妝品、賣過服裝，其間也經歷過挫折。“主要就是化妝品上”她告訴記者，批來的貨等到她手上，才發現這些都是國外促銷期的商品，甚至有的已經過期。“我要求退貨，對方和我磨了好長時間，最后只退掉了部分，剩下的自己用了。”

　　封號經歷催生出給力品牌

　　如今她網店里的各款包都是自己的品牌——“八荒地”。“其實一開始我也做過仿牌，從市場里拿來的貨，可有一件事對我觸動很大。”她說，二○○六年的時候，她在eBay上賣給一個國外買家一個包，結果因為是仿的，賬號也被封了。“國外對于保護知識產權很重視，這時我就深刻感受到，網絡打假是個必然趨勢，也讓我下定決心做自己的品牌。”于是，她找到了一個廠家，專心做起帆布系列，她舉起貨架上一款軍綠色的背包：“這可是我的鎮店之寶，一個月能賣出四五百個。”市場慢慢地拓展開了，如今，自己在網上已經發展了二百多家分銷，十多家批發。

　　對于委托工廠加工生產，也面臨著大環境的影響。二○一○年，棉花漲得厲害，成本一下就增加了不少。她翻看帆布包的內層，指著里面的襯里說：“都用了棉布，所以成本上就要比使用其他材質的要貴上七八元。”但要維護自己的品牌，必須保護商品的品質。

　　陳曉菁告訴記者，在本命年里她最大的心愿就是增加產品線，推出更多的新款。眼下第一個新年計劃是：“我大年初八要帶我媽和寶寶去三亞玩。”說起自己十四個月大的兒子，她眉眼之間馬上散發出一種神采。