怎樣把地攤做成大生意

     如今的地攤，廉價不再是惟一的表情，從服裝到飾品，從光碟到玩偶，每個最流行的時尚元素，都以最快的速度在這里出現。地攤不再是低人一等的生意，它只是一種最平實、最易行的草根化創(chuàng)業(yè)實踐。

    地攤變形記
   
    XX年6月，一個上海夏天尋常的晴朗日子。

    上午十一點，江蘇昆山的手工飾品廠老板王俊，比平時提前了半個小時。來到上海城隍廟福佑商廈小商品市場。在那里，他有一個批發(fā)攤位，銷售自己廠里加工的手工飾品。

    半個小時后，上海陸家嘴的一幢寫字樓中，在一家廣告公司做文員工作的章妍踩著高跟鞋，步履如飛走下電梯，轉眼消失在匆忙的人流中。

    走出寫字樓，章妍便擁有了白領之外的另一種身份——一個經營飾品的地攤老板。

    而走上互聯網，王俊也擁有另一種身份——一個地攤群的群主。

    中午十二點十分，當章妍轉了兩次車來到王俊的攤位前時，王俊已經按照她提前發(fā)來的清單，將商品分類打包。總價1500元的飾品，是包括章妍在內的6個地攤老板共同進貨。

    變遷的記憶

    章妍的家鄉(xiāng)在河北的一個地級城市。作為20世紀80年代出生的一代，地攤曾經是章妍成長路上揮之不去的記憶。童年的印象中，走街串巷的小販，在路邊鋪一塊看不出顏色的舊床單，販賣著廉價的服裝、文具和日用品。那時，章妍從沒有將地攤和自己聯系在一起。

    XX年，章妍大學畢業(yè)后來到上海，幾經周折，終于在一家廣告公司找到一份文員的工作。地攤就是在這個時候，重新回到章妍的視線。

    從XX年初，每天下班的路上，章妍都會在地鐵站的通道里發(fā)現一些地攤。讓她覺得意外的是，這些地攤，不知不覺中顛覆著童年關于地攤的記憶。地攤上的商品，價格依然低廉，質量和款式卻開始緊跟時尚潮流。那些時尚雜志上最新流行的時裝，那些獨具個性與風情的飾品，那些在圖書音像城里找不到的光碟，居然都出現在街頭的地攤上。而這樣的地攤前，停留最多的也是像自己一樣的時尚年輕人。

    更讓章妍覺得意外的是，這些地攤的經營者，也不再僅僅是過去的無業(yè)小販。當地攤帶著一份從容不迫的淡定重回人們的視線，其經營者已經最大限度地多元化，其中既有下崗工人、純粹的小生意人，也不乏大學生、白領等時尚人群。他們當中，有人是純粹的地攤生意人，更多人則是兼職經營，追求利潤與體驗的雙重滿足。他們區(qū)別于傳統(tǒng)的小販，也還稱不上是老板，地攤經營者更喜歡用另一個中性的名詞來稱呼自己:地攤族。

    章妍也曾經想過創(chuàng)業(yè)，但一沒有資金，二不知能做點什么。擺在面前的現實是，在上海這個地方，沒有什么生意別人想不到，另一方面，店鋪租金貴得驚人。而事實上，這也是地攤重新歸來的原因所在。從地攤起家，試銷產品，積累資金和經驗，成為一條最簡便易行的創(chuàng)業(yè)途徑。

    對于地攤的記憶就這樣在不知不覺中發(fā)生著天翻地覆的變化。當章妍親眼看到同一個寫字樓中的一名白領，下班后背起卡通圖案的收納袋，神色坦然地在地下通道里擺起一個女裝攤子時，終于意識到其殊途同“攤”

    XX年初，章妍正式決定加入地攤一族。

    最先要確定的便是產品類別。現在的地攤生意中，銷路最好的產品主要有以下幾類:服裝尤其是女裝、飾品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外還有一些新奇產品及自制商品。而無論是哪類商品，都遵循著一條原則:跟著時尚潮流走。

    章妍最終選擇了飾品作為自己的主營品種。最初的動機其實很簡單:單價低，占用資金少，更重要的一點是，便于攜帶，不僅上班時就可隨身帶到辦公室，而且“遇到城管跑起來方便”。