怎樣把地攤做成大生意

    從去年夏天，開始擺地攤做玉石生意，到在天涯上連載《我在廈門練地攤》，到現(xiàn)在全國各地有七八個地攤和小店老板固定從他那里進貨，不過短短一年。西子卻已然長成地攤老油條，不久前還注冊了個品牌叫“左手右手”。對這個品牌，他得意地解釋道:我的右手，牽著你的左手，多浪漫。西子希望這是他事業(yè)的開端，就像地攤賣點火槍起家的方太廚具董事長茅理翔一樣。

    開始擺的時候，西子喜歡當游攤，喜歡哪里擺哪里，少有人問津。每天干得最多的便是望著行人發(fā)呆。這樣的情況持續(xù)了些天，才知道要固定地點，安穩(wěn)下來才有生意。一個老攤販點撥他:“中檔小區(qū)聚集的地方最適合兄弟你，有消費能力，又不嫌棄地攤貨。”后來，西子一遍又一遍地印證了這個真理。

    西子的貨源是家里人開的玉石工廠，所以拿來的貨品都是物美價廉。只可惜，搭上地攤這個“低檔車”，想買點高級貨的顧客總是半信半疑。有一段時間，西子把攤子擺在一個網(wǎng)吧附近。網(wǎng)吧老板天天悄悄看，心癢癢，就跑過來跟西子探口風(fēng)。眼看大魚要上鉤，西子也不著急，拿起個瑪瑙水膽雕刻上起了講解課:“水膽瑪瑙，就是瑪瑙中包裹有天然形成的水。大哥你正在看的這個，是個中檔貨，能夠看到‘水’，但是有點薄，力氣大些會把它打破。”網(wǎng)吧老板這下篤定了遇見誠實可靠、真懂玉石的人了。不僅買了瑪瑙水膽，過了一段時間又來買了幾千塊錢的玉。

    這樣的“金主”不可能天天有。平常沒事，西子就自己搗鼓些小東西標新立異。串手鏈、項鏈是他最會擺弄的活計，幾個不同顏色、大小的玉石珠子經(jīng)他的手串在一起，就有了不一樣的味道。別說，這個創(chuàng)意還真吸引了不少時尚女生，她們特別喜歡來西子的攤上挑這種“DIY飾品”。

    后來西子做起“地攤玉石連鎖”，就是從一個喜歡來買手鏈的寧波姑娘小玉開始的。小玉買菜路過西子的攤，有時會停下來聊幾句玉石。后來小玉要回寧波了，來跟西子告別。西子盯了她半天:“你那么喜歡玉石，干脆進點貨回去賣好了。”就這樣，西子有了他第一個“加盟商”。

    隨后找上門來的，大多是看了他那篇《我在廈門練地攤》，慕名而來。西子坦承，那算是自己最得意的一次營銷——當然里面記錄的事情都是真的。有一段時間要貨的人太多，忙得西子自己都沒有時間出攤，天天在家給人家發(fā)貨。遇到實在太笨的，西子還要充當“陪練”，陪著找攤位，陪著賣貨品，還要教導(dǎo)玉石知識。直到他的客戶可以獨立跟客人講解各種玉石，幾句話套出顧客想要什么檔次的產(chǎn)品，就放開讓他獨自練攤。“當然，我賣出去的利潤歸我”，西子狡猾一笑。不過西子還有更大的收獲，一般享受陪練待遇的“笨鳥”，會對西子產(chǎn)生很強的信任和依賴感，成為他的穩(wěn)定批發(fā)商戶。

    “領(lǐng)軍”了廈門玉石地攤界一段時間，西子被家里人栓在了新開的店面里。他謀劃著，跑回深圳去，把玉石地攤，練成真正的全國連鎖事業(yè)。

    草根化地攤樣本

    “來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我們這電筒不用電！走過路過千萬不要錯過！”XX年6月28日，周末，晚上7點多鐘，記者跟隨早已約定好的陳健來到重慶市渝北區(qū)人和鎮(zhèn)中心醫(yī)院門前的空地上。

    陳健先從背包里取出一個包袱，在地上鋪開，大約兩平方米左右。然后又從背包里取出他惟一的商品:手壓電筒。

    “擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡；其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”陳健頓了頓，指著地上的手壓電筒說，“我今天擺的就是這個——不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價5元一個。”