怎樣把地攤做成大生意

    定下了經營方向，接下來便是尋找貨源。

    批發市場依然是地攤族進貨的首選。然而章妍走了幾個飾品批發市場，卻沒有找到合適的貨源。地攤上經營的商品，一定要滿足兩個條件，一是款式上足夠個性、時尚，二是價格上必須有優勢。

    互聯網正在悄然影響著地攤的經營。通過在網絡上搜索，章妍加入了一個地攤QQ群。

    從事飾品批發生意的王俊，同樣是這個群的成員。市場上的任何風吹草動，總是最先反映在上一級的批發商身上。當發現到自己這里進貨的地攤老板越來越多，王俊加入了幾個地攤QQ群，在群里發布信息，他在城隍廟福佑商廈小商品市場的攤位，成為一批地攤老板的固定進貨地。

    通過網絡，章妍找到了王俊。王俊的飾品都是手工制作，主推日韓時尚和波西米亞風格，款式獨特搶眼，并且價格基本上在20元以內。在上海這樣的城市，這是最適合地攤銷售的定位。第一次進貨，章妍花了400元，拿到了三十多件商品。

    在王俊的攤位上，章妍還見到了一位從青島前來拿貨的地攤老板。攀談起來才知道，他從王俊這里進貨已經有半年之久，卻是借出差的時機第一次來到王俊的攤位。在此之前，雙方的合作模式一直是選貨靠網絡，發貨靠快遞。現代的物流服務改變著地攤族的進貨方式，他們依然會到當地的批發市場淘貨，但也開始通過更多的渠道尋找貨源。網絡進貨，異地進貨，使得地攤族的商品具有了區別于本地市場主流商品的獨特個性。

    小地攤的大生意

    政策的放開是地攤歸來的重要原因。上海從XX年5月開始在部分路段對路邊攤試行解禁，這些地段就成了地攤族的天堂。

    天堂也有自己的游戲規則。擺攤的第一天，章妍就因為不小心“搶”了別人的地盤，被老賣家狠狠“教育”了一番。

    解禁也并不意味著有免費的午餐。依然是擺攤第一天，章妍抬起頭，突然發現兩個身穿制服的人站在面前。“交費。”其中一人沖著章妍伸出5個指頭。“50？”章妍驚恐地睜大眼睛，心都涼了。“5塊！新來的吧？”章妍紅著臉交了5元管理費，這種管理費，被地攤族戲稱為“保護費”。

    由于地攤族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便發現了合作的可能。章妍賣的是飾品，就把攤子擺在一個賣女裝的攤位旁邊，顧客買服裝時，往往也會順手帶上幾件飾品用來搭配，兩人的生意可以相互促進。

    合作的時間長了，又有一些經營同類產品的地攤加入進來，大家開始商量，組成一個聯盟，一起擺攤，交流市場信息，實現商品種類的互補，也搞“規模化經營”。

    事實上，這樣大大小小的地攤聯盟，目前在地攤族中已并不鮮見。地攤聯盟一般都有自己的網站或QQ群，除了供大家交流信息外，更重要的作用在于，組織大家集體進貨，以數量優勢與批發商砍價，降低進貨成本。

    一個有意思的現象是，目前的一些地攤組織，其建立者和組織者恰恰是像王俊這樣的批發商、供貨商。當發現了地攤的商機后，王俊馬上建立了自己的地攤QQ群。現在，他已經擁有4個地攤QQ群，不但通過這些渠道銷售自己的商品，還利用自己身處批發市場的優勢，針對其他商品組織集體進貨，從中賺取差價。對于供貨商，地攤正成為一條嶄新的銷售渠道。“也許有一天，會出現品牌化、規模化經營的地攤連鎖組織。那會是一張最龐大的供銷網絡。”王俊相信，自己現在的嘗試不會僅僅只是嘗試。

    連鎖地攤:做最大的小生意

    加盟連鎖’是逐步實現的過程，現在做到的，只是人家在我這里拿貨。”天涯論壇上著名的小攤販“廈門西子”說。他拒絕透漏真實姓名，怕遠在深圳的鐵哥們嘲笑他。