怎樣把地攤做成大生意

    攤位的擺放位置也是有學問的:一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。

    接下來，陳健開始了正式銷售工作的第一招——吆喝:

    “來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我們這電筒不用電！走過路過千萬不要錯過！”這吆喝聲也很有講究，一是說辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。

    由于商品獨特、吆喝賣力，加上晚上8點左右正是“黃金銷售時間”，陳健的地攤前三三兩兩地圍上人來。

    陳健使出的第二招，就是“體驗式營銷”。

    “摸一摸看一看，能上長城能爬山�！边@時候，陳健一邊用力地壓著電筒，一邊吆喝。吆喝完畢，他還將電筒塞給一個很有興趣的老大媽，讓她親自體驗了一把。老大媽猶豫著接過電筒，用力壓了幾下，又擰亮開關，果然，一束耀眼的光芒直射出來。

    看出了老大媽的猶豫，陳健抓住時機，及時演講:“利用摩擦起電的原理，您只需單手握緊放松來那么幾下，即可自動發電放電，達到一般手電筒亮度，既可照明，又可健身，無須任何電池和電源，壽命比一般手電長幾倍�！�

    老大媽沒再猶豫，從衣兜里掏出了錢來。

    這時候，陳健使出了他的第三招——故意拖延。

    老大媽不再猶豫，陳健倒似乎猶豫了。只見他注視著老大媽，詳細地告訴她使用方法和注意事項，以便拖延成交時間，使其他顧客看見成交，從而激發更多人的購買欲。中國人的從眾心理讓他在這個時候形成了一個銷售高峰，接下來，有三四個人從他手里買走了手壓電筒。

    晚上十點，眼看公交車即將收班，陳健收拾起包袱，準備離開。他清點了一下今天的“戰果”:一共賣出26支電筒，每支電筒賺1.8元，一共賺了46.80元。除去攤位費、來回的車費等，凈利潤41.80元。

    午夜的城市街頭，燈火依然燦爛。公交車帶著倦意搖晃著，看著剛上車的兩個手拿折疊凳、身背蛇皮袋的女孩，陳健笑了，明白遇到了同行。這個夜晚，他們都在城市中忙碌，地攤的本質，原就是這樣屬于每個人的草根生意。