網上創業 成功網商的10步曲

     不是金科玉律 但是成功網商的10步曲

    最近由于要寫 全國十大網商故事，搞得散人滿腦子裝的都是些網商的事跡〔成功的和不成功的、只吆喝得兇的和不吆喝卻賺錢了的〕，而我又必須完善博客營銷系列文章的整理，為可能開展的電子商務培訓做準備。因此，思前想后決定把二者有機的結合起來一并進行。在我寫《網商故事系列：一個傳統行業的企業變成網商后就能一年做八百萬？》一文中，只就一些蘇州禾孚泰貿易有限公司的數據進行了簡單的闡釋，而今天我將就一批象禾孚泰公司一樣成功的網商，進行規律性的總結后所得出的經驗奉獻出來，供廣大網商們參考。

    每一家網商或想要成為網商的人，首先要明確的是：

    (1)我們為什么要做網商？明了選擇網絡營銷的意圖。

    (2)我們通過網絡〔電子商鋪、博客等〕想營銷什么樣的產品(或服務)。

    (3)我們的營銷或產品特色是什么？找到自己不同于別人的獨特“賣點”！

    (4)我們的產品(或服務)能給買主什么實惠？

    (5)如何建立良好信譽？你應該對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

    明確這些問題后，在進行電子商務推廣和網絡交易時，就必須遵循網商成功的營銷十步曲了：

    一、登錄搜索引擎。搜索引擎google、yahoo、baidu帶來的流量是非常明顯的，最簡單的方法就是手工登陸，但是要想獲得好的排名，就要付一定的費用。收費方式包括：固定排名、競價排名等。

    如果你不想出錢還想盡量獲得較好的排名的話，那么你就需要根據各個搜索引擎的特點優化一下自己的商鋪或博客，做一些詳細的策略。如標題設計，標簽設計，內容排版設計等等。

     二、登錄導航網站。對于流量不大,知名度不高的網商來說,導航網站能給你帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法.最著名的是 網址之家（已經被百度收購）另外還有網址，流量也挺大。

    三、友情連接。可以帶來穩定的客流，還有助于商鋪或博客在google等搜索引擎中的排名。友情連接原則：最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網站、博客等；再次是和自己內容互補的網站，同類的容易形成競爭，一般不考慮。

    四、網絡廣告投放 。網絡廣告投放雖然要花錢，但是帶來的流量卻是很可觀的，如何花最少的錢，獲得最好的效果？需要的技巧如下：

    1). 選什么樣子的網站作為投放媒體呢？首先需要判斷你需要達到的目的，如果想獲得知名度，那么就選擇到新浪、搜狐上投放，如果你只是為了流量，就把這些媒體網站過濾掉，因為他們價格實在太高。目前，許多個人站點雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴。對電子商務而言，還可以采用按訂單成交金額向小網站付傭金的方式，更能節省廣告費用。總之一點，就是要低成本，高回報。

    2).廣告投放一定要有目標性。網商收益不是流量，而是收入，正如前段時間在經營戰略論壇討論時，散人所主張的《博客營銷系列之賺了吆喝還賺錢》一樣，一定要將流量轉化為有效的才行。對于一個網商來講，首先要了解自己的潛在客戶是那類人群，他們有什么習慣，然后尋找他們出沒頻率比較高的網站進行廣告投放。也許價格會高些，但是它給你帶來的客戶質量比較高，所以給你帶來的收益也比較高。一個原則就是高成本，高收益。

    五、郵件廣告 。注意不能濫發垃圾郵件，否則效果適得其反，會引起網友反感。最好的方法是發給注冊用戶，可以讓客戶了解網商動態，持續關注你的商務活動，但切記要在醒目位置放“退定”選項。