開店創(chuàng)業(yè)選址原則技巧

“開店選址”問題對(duì)于連鎖藥店的發(fā)展影響很重要，問題的關(guān)鍵是：如何以地利優(yōu)勢(shì)，取得較大的進(jìn)店客流量和實(shí)際銷售量。我認(rèn)為應(yīng)從關(guān)注當(dāng)?shù)厥袇^(qū)的城建動(dòng)態(tài)入手，研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費(fèi)動(dòng)向，調(diào)研在主要消費(fèi)時(shí)段，沿街人流量的大小和主去向。正如所謂的“建樓蓋房前要看風(fēng)水”一樣，選址前也得仔細(xì)“看”上一番。下面簡(jiǎn)單介紹我總結(jié)的幾個(gè)單店選址原則：

1.便于停靠：根據(jù)城市建設(shè)，一般一個(gè)城市都有若干個(gè)商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實(shí)際操作中，我們會(huì)面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類別的選址問題。我們先注意一個(gè)人群流動(dòng)的高峰——上下班時(shí)段，由于上班族的市民多居住在市中心之外，又在消費(fèi)群體中占相當(dāng)一定的比例，且多數(shù)早上上班匆忙、下午下班后路上時(shí)間充裕。有數(shù)據(jù)測(cè)算，白天八小時(shí)制下班后的2—3小時(shí)內(nèi)，主干道上沿街店鋪會(huì)出現(xiàn)一個(gè)明顯穩(wěn)定的消費(fèi)駝峰。所以，干道（路口）選址時(shí)應(yīng)結(jié)合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊（路口要考慮兩個(gè)方向的重加），便于顧客停靠，有利于你截住大量客流。

2.抓大工小：位于主干道路口的門店，應(yīng)以建形象店的標(biāo)準(zhǔn)將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別，遠(yuǎn)看上去色調(diào)和諧渾然一體，搶眼而美觀，增強(qiáng)了視覺沖擊力。對(duì)于房租價(jià)格較低的背路街道（胡同）、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址，要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)為原則，距離能近盡近，特別是附近有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。

3.店中店：在大型的商場(chǎng)、超市設(shè)置店中店，雖然租價(jià)不菲，但與商場(chǎng)（超市）共享了龐大的客流，結(jié)合商場(chǎng)（超市）的促銷活動(dòng)，適時(shí)應(yīng)季地調(diào)整商品結(jié)構(gòu)舉行活動(dòng)，也將成為新一家為公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的門店。

此外，在選址過程中，還需要對(duì)周邊（商圈）的商店總數(shù)、人口密度、職業(yè)構(gòu)成、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、家庭收入、消費(fèi)支出、消費(fèi)傾向、購(gòu)買時(shí)間和動(dòng)機(jī)等進(jìn)行大致摸底分析，研究劃定區(qū)域內(nèi)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的呼應(yīng)布局，原則是根據(jù)城市的商圈布局，決定一個(gè)中心店組合和排列中心店組合，更好地建立動(dòng)態(tài)、平衡的連鎖溝通網(wǎng)絡(luò)，以便有利于連鎖各店間調(diào)劑貨源，達(dá)到區(qū)域內(nèi)各種資源的共享。