投資開店三利器

　　市場上很難找到一種沒有競爭對手的行業，一條街上，一個社區里你會發現有三四家洗衣店，五六家便利商店，七八家美發店，十多家餐廳，二十家小吃攤……沒有一個行業沒有競爭對手。那么，投資開店的創業者如何打贏競爭戰呢？

　　第一招：模仿

　　既然創業者缺乏經驗，那么不妨就去模仿。所謂模仿，就是不管商品內容、空間大小、空間設計、空間內容價格、商圈位置等都模仿競爭對手。

　　模仿策略看起來簡單、有效，但是使用起來優缺點也比較明顯。

　　先說優點。跟隨競爭者學習成功模式可以減少市場風險，而且也可以減少摸索的時間。我們都知道創業者本身的經驗缺乏得很厲害，有人說創業開店的失敗率高達90％。所以貿然開一個“新店”風險度很高，駕馭能力也不夠。如果能模擬出競爭者成功的基本模式，那也就避免了許多最初階段很難逃過的風險。

　　再說缺點。中國人做生意一窩蜂，這和模仿是分不開的。當看到一個成功賺錢的生意，不到一年的時間，市場上絕對會有一批新的競爭者爭相進入。所以說，僅僅皮毛的模仿可以積累經驗，但是能否就此有長遠的發展卻很難說。

　　而且還有另外一個問題。那就是在一個既定的市場中，“競爭者已建立了”，招求不敗“第一”的印象，后進者只會被認為“第二”或“模仿者”。這些后進者如果遲遲不能確定自己的核心競爭力，那就不但不能打擊或搶走“第一”的市場與生意，反而更增強競爭者“第一”和“老大”的地位，自己的處境可能就會很尷尬。

　　第二招：攻擊

　　商業競爭，有時候單憑守是守不住的，如果看準機會，一定要敢于出招，攻擊對方。

　　攻擊策略之運用，就在于正面向敵人攻擊。既然正面，就要打擊敵人的致命弱點，強調自己的優點。這個策略運用最有名的是溫蒂漢堡向麥當勞攻擊之“牛肉在哪里”的策略。溫蒂攻擊對手漢堡里看不到牛肉，只有溫蒂漢堡不但看得到牛肉，還有足量的牛肉。輸贏立即就出來了。

　　如果你想開一家兒童英語補習班，市場中競爭者林立，那么你如何攻擊對手呢？舉個例子，雖然每個英語補習班都強調外籍人士教英文，但是卻沒有幾家的外籍人士接受過正式及完整的兒童英文教學訓練。如果你的兒童英語補習班的優點強調的正是有完整的教師訓練，你就可以大膽攻擊你的競爭對手的外籍教師缺乏兒童英文教學訓練，大聲說：“誰說會說英文就能教英文，能教英文就能教兒童英文。”

　　目前市場上有許多的25元吃到飽的麻辣火鍋店，因為要節省成本，用的火鍋料質量都不太好，如果你擁有高品質低成本的優勢，當然就可以大聲宣傳“20元吃到飽，絕對不用下等火鍋料”等等。

　　一般美發店都希望客人的剪發率高，如此才能提高價格，然而同行想利用便宜的、較差的燙發液賺高的利潤。如果你不想和同業一樣用低品質的燙發液，你可以強調只用有品牌高品質的燙發液，讓客人頭發又漂亮又安全。

　　第三招：躲開

　　對手強弱不同，能戰則戰，不戰擇退。要避免和較強的競爭對手相抗衡，這就是“區隔”的策略。

　　對象區隔，在運作中區分不同的競爭對手。如：兒童英語補習班，一般的競爭對手是對一般廣泛的兒童，而你針對的是高收入家庭的兒童，當然你所提供的高品質的服務和教學，在費用上也相對提高。