渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本（通用30篇）

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇1

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)軟件業(yè)務(wù)在所屬區(qū)域內(nèi)的代理商招商工作;

　　2. 貫徹公司渠道政策、了解行業(yè)內(nèi)代理商的相關(guān)信息;

　　3. 對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效溝通，促成和代理商的合作;

　　4. 完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　5. 支持維系渠道代理商合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1. 2-3年以上代理商渠道開(kāi)發(fā)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);

　　2. 熟悉小程序產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及新零售體系，有渠道開(kāi)發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用;

　　4. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、一定的分析判斷能力及管理能力;

　　5. 具備良好的承壓能力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇2

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)代理渠道建設(shè)，靈活調(diào)整公司產(chǎn)品策略、確保公司代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化;

　　2、發(fā)展代理商：在所負(fù)責(zé)區(qū)域，對(duì)符合和滿(mǎn)足我司條件和要求的代理商進(jìn)行招募、選拔、布局;

　　3、扶持代理商：幫助已簽約的代理商建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提供產(chǎn)品與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參與代理商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效、薪酬方案制定，指導(dǎo)代理商;

　　4、管理代理商：熟悉代理商的準(zhǔn)入、調(diào)整、激勵(lì)、退出機(jī)制，實(shí)施代理商扶持政策，對(duì)代理商的業(yè)績(jī)及市場(chǎng)進(jìn)行適時(shí)管控;

　　5、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：通過(guò)拓展、管理代理商，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　任職條件：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，20xx年以上連鎖發(fā)展企業(yè)渠道招商、拓展經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營(yíng)能力、分析研究解決問(wèn)題能力;

　　2、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織管理能力，能熟練運(yùn)用各種激勵(lì)策略引導(dǎo)團(tuán)隊(duì);

　　3、具備豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

　　4、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營(yíng)能力、分析研究解決問(wèn)題能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇3

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

　　2、根據(jù)公司與市場(chǎng)要求，通過(guò)各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系 尋求加盟合作機(jī)會(huì)并完成招商業(yè)績(jī);

　　3、積極做好日常拜訪(fǎng)工作，拓展新市場(chǎng)區(qū)域，建立和維護(hù)代理商檔案;

　　4、維護(hù)與代理商長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象，提高代理商滿(mǎn)意度;

　　5、負(fù)責(zé)全國(guó)范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執(zhí)行。

　　任職要求：

　　1、20-35歲，性別不限，形象好氣質(zhì)佳，口齒清晰，普通話(huà)流利;

　　2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　3、2年以上招商、銷(xiāo)售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有獨(dú)立工作能力;

　　4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、獨(dú)立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

　　5、從事過(guò)市場(chǎng)招商代理與渠道開(kāi)發(fā)優(yōu)先考慮。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇4

　　職責(zé)：

　　1、基于公司戰(zhàn)略，開(kāi)展與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商各省公司、各專(zhuān)業(yè)公司的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線(xiàn)資源，與運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)及省公司開(kāi)展各項(xiàng)合作，負(fù)責(zé)商務(wù)談判與業(yè)務(wù)實(shí)施等具體事項(xiàng);

　　3、 負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商渠道政策了解、關(guān)系拓展、模式創(chuàng)新;

　　4、獨(dú)立完成商務(wù)談判，并維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系，對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過(guò)程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行;

　　5、完成分公司拓展和招商指標(biāo)的達(dá)成

　　任職條件：

　　1、熟悉行業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，拓展新的渠道，了解線(xiàn)上及線(xiàn)下推廣形式;

　　2、 具有線(xiàn)下渠道資源，特別是快消品、服裝品牌等渠道建設(shè)資源和經(jīng)歷;

　　3、卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，較強(qiáng)的計(jì)劃性、協(xié)調(diào)能力和談判能力，具備良好的客戶(hù)溝通親和力和堅(jiān)定的意志力;

　　4、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、組織協(xié)調(diào)能力及較強(qiáng)的分析問(wèn)題、應(yīng)對(duì)解決問(wèn)題能力;

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇5

　　職責(zé)：

　　1、策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi);

　　2、做好業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，支持和維系渠道關(guān)系，并完成業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3、利用內(nèi)外部資源，收集、整理招商過(guò)程中的市場(chǎng)信息、品牌信息，分析商圈消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，及時(shí)了解市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)并進(jìn)行研究和引進(jìn);

　　4、按照公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)，開(kāi)展商家的引進(jìn)、洽談、簽約工作，完成公司下達(dá)的招商任務(wù)

　　入職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷，有渠道招商相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、2、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，抗壓力強(qiáng)，善于挑戰(zhàn);

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇6

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)招商工作和客戶(hù)開(kāi)發(fā)，完成每月招商任務(wù);

　　2、 負(fù)責(zé)接待到公司考察客戶(hù)的接待，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶(hù)疑問(wèn);

　　3、 負(fù)責(zé)客戶(hù)拜訪(fǎng)及回訪(fǎng)，做好客戶(hù)拜訪(fǎng)/回訪(fǎng)記錄;

　　4、 做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

　　5、 負(fù)責(zé)搜集與整理;

　　6、 協(xié)助招商部經(jīng)理或招商主管做好目標(biāo)客戶(hù)的簽約工作;

　　7、 協(xié)助完成各種招商會(huì)及展會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行;

　　8、 協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶(hù)的簽約及收款;協(xié)助對(duì)接其他主管部門(mén)完成簽約客戶(hù)的裝修交接以及運(yùn)營(yíng)交接工作。

　　任職要求：

　　1、20--30歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限、經(jīng)驗(yàn)不限;

　　2、積極樂(lè)觀，有良好的溝通表達(dá)能力;

　　3、身體素質(zhì)好，適應(yīng)出差，有一定的抗壓能力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇7

　　職責(zé)描述：

　　1、根據(jù)總體目標(biāo)制定招商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)和工作計(jì)劃，協(xié)助副總監(jiān)進(jìn)行招商運(yùn)營(yíng)工作；

　　2、針對(duì)入駐企業(yè)碰到的各類(lèi)政策、市場(chǎng)問(wèn)題給與協(xié)調(diào)解決；

　　3、匯總招商工作中的各類(lèi)問(wèn)題，并提出策劃思路和建議；

　　4、與各級(jí)政府、商會(huì)、協(xié)會(huì)、客戶(hù)建立良好的關(guān)系；

　　5、協(xié)調(diào)并跟蹤未進(jìn)駐的企業(yè)的動(dòng)態(tài)；

　　6、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作積極性。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷；

　　2、具有3年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、創(chuàng)意園區(qū)等招商工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)知識(shí)、招商流程、談判技巧及市場(chǎng)操作模式，具備良好的公關(guān)策劃、會(huì)議組織、項(xiàng)目推介和應(yīng)用寫(xiě)作能力；

　　4、具有豐富的.市場(chǎng)創(chuàng)意靈感，熟悉并了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)狀；

　　5、較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通、解決問(wèn)題能力和抗壓能力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇8

　　職責(zé)：

　　1、建材品類(lèi)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù);

　　2、通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，制定合理的品類(lèi)規(guī)劃及品牌招商方案，推動(dòng)所轄范圍內(nèi)的新項(xiàng)目招商成功;

　　3、通過(guò)品類(lèi)機(jī)構(gòu)調(diào)整、品牌優(yōu)化組合，推動(dòng)所轄范圍內(nèi)的樓層平穩(wěn)經(jīng)營(yíng);

　　4、通過(guò)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，增強(qiáng)建材品牌的合作黏度，使工作更有效率和價(jià)值;

　　5、通過(guò)行業(yè)調(diào)研、分析，定期形成房地產(chǎn)市場(chǎng)、建材行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等行業(yè)總結(jié)報(bào)告，做為市場(chǎng)決策依據(jù)。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及本科以上學(xué)歷;

　　2、從事建材家居關(guān)聯(lián)行業(yè)或賣(mài)場(chǎng)渠道等相關(guān)行業(yè)三年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神,性格開(kāi)朗,自信,承壓能力強(qiáng);

　　4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯分析能力、計(jì)劃執(zhí)行能力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇9

　　a、根據(jù)部門(mén)制定的整體工作計(jì)劃，制定本組招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù)。

　　b、負(fù)責(zé)本部門(mén)的產(chǎn)品，進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息，向上級(jí)遞交分析調(diào)查報(bào)告。

　　c、負(fù)責(zé)每周招商工作匯報(bào)、包括業(yè)績(jī)、招商目標(biāo)、個(gè)人評(píng)估，評(píng)估市場(chǎng)有待解決問(wèn)題、成交因素。

　　d、保持與上下級(jí)之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作。

　　e、負(fù)責(zé)新進(jìn)代理商的洽談和簽約工作。

　　f、協(xié)助招商專(zhuān)員引進(jìn)新的代理商，及時(shí)掌握招商專(zhuān)員的代理商情況。

　　g、安排監(jiān)督和布置招商組員的每天工作內(nèi)容。

　　h、負(fù)責(zé)向總監(jiān)匯報(bào)即時(shí)的招商情況。

　　i、負(fù)責(zé)總監(jiān)安排的其他工作。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇10

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開(kāi)展工作,達(dá)成招商計(jì)劃

　　2、通過(guò)對(duì)客戶(hù)的拜訪(fǎng)與溝通,維持客戶(hù)與公司的良好的相互信任的.合作關(guān)系

　　3、輔助上級(jí)招商經(jīng)理進(jìn)行對(duì)特定領(lǐng)域的新客戶(hù)群體進(jìn)行信息收集與初步溝通,取得新客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)知,并提高新客戶(hù)對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與解決方案的認(rèn)可度。

　　職位要求:

　　1、具備踏實(shí)肯學(xué)的工作態(tài)度,良好的溝通及專(zhuān)業(yè)能力;

　　2、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,良好的獨(dú)立工作能力和人際溝通技能;

　　3、做事積極主動(dòng),有強(qiáng)烈的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　4、愿意承擔(dān)工作壓力及接受挑戰(zhàn);

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇11

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)代理商、分銷(xiāo)商的篩選和管理;

　　2、完成公司對(duì)所轄區(qū)域制定的銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)信息的收集、統(tǒng)計(jì)、分析;

　　4、做好本區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

　　5、負(fù)責(zé)按照公司銷(xiāo)售政策與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行;

　　6、負(fù)責(zé)處理好本區(qū)域銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、竄貨問(wèn)題、客戶(hù)投訴等問(wèn)題;

　　7、負(fù)責(zé)做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標(biāo)后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品種配送等工作;

　　8、負(fù)責(zé)完成公司安排的其他工作;

　　任職資格

　　1、了解醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)及藥品管理相關(guān)法規(guī)、熟悉廣東省醫(yī)藥掛網(wǎng)相關(guān)政策法規(guī);

　　2、具有良好的溝通及談判能力、協(xié)調(diào)能力、良好的精神風(fēng)貌和社交禮儀;

　　3、具有良好的行業(yè)內(nèi)工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有相關(guān)產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn)、區(qū)域代理商客戶(hù)資源、處方藥推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇12

　　(1)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域檢驗(yàn)項(xiàng)目合作、推廣工作

　　(2)負(fù)責(zé)代理商的招聘，并做好代理商、醫(yī)院等合作渠道的管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)工作，做好醫(yī)院的終端開(kāi)發(fā)、上量等工作

　　(3)負(fù)責(zé)檢測(cè)(質(zhì)譜)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋，市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研分析

　　(4)負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶(hù)檔案的建立及整理，做好客情維護(hù)

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇13

　　1、負(fù)責(zé)微商代理的招募和開(kāi)發(fā)，代理商的引進(jìn)、洽談、跟進(jìn)等日常代理商渠道維護(hù)工作;

　　2、負(fù)責(zé)公司在全國(guó)的微商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有微商團(tuán)隊(duì)資源或代理商資源;

　　3、將公司引入的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和維護(hù)，在網(wǎng)絡(luò)渠道(微信)挖掘潛在轉(zhuǎn)化成微商代理，并不斷培養(yǎng);

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇14

　　1、主要負(fù)責(zé)廣告招商工作,根據(jù)項(xiàng)目跟廣告商、企業(yè)主、廣告公司進(jìn)行項(xiàng)目推介對(duì)接工作。

　　2、制定廣告招商方案及廣告刊例完成每月廣告招商目標(biāo)。

　　3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部部門(mén),安排廣告上線(xiàn)時(shí)間并跟蹤投放效果,與合作方保持時(shí)刻溝通。

　　4、對(duì)意向客戶(hù)的資料進(jìn)行歸檔整理,負(fù)責(zé)客戶(hù)銷(xiāo)售后服務(wù)工作并維持關(guān)系。

　　任職要求:

　　1、有2年以上的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)搭建和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

　　2、有互聯(lián)網(wǎng)廣告刊例制作經(jīng)驗(yàn)

　　3、有互聯(lián)網(wǎng)廣告投放問(wèn)題處理經(jīng)驗(yàn)

　　4、較強(qiáng)的邏輯思維能力和執(zhí)行力

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇15

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定招商區(qū)域內(nèi)的招商策略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)布局;

　　2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商開(kāi)發(fā)，保證產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和穩(wěn)定供應(yīng)，以形成規(guī)模銷(xiāo)售;

　　3、建立和完善區(qū)域醫(yī)院的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，配合代理商開(kāi)拓及覆蓋市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率;

　　4、協(xié)助市場(chǎng)部做產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行，提高品牌知名度;

　　5、對(duì)代理商的醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷者優(yōu)先考慮;

　　2、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客戶(hù)溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、思維敏捷，判斷力強(qiáng)，善于捕捉商務(wù)合作機(jī)會(huì);

　　4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，敢于承擔(dān)責(zé)任，富有工作激情，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇16

　　1. 負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待，咨詢(xún)服務(wù)，促成業(yè)務(wù)成交;

　　2. 通過(guò)電話(huà)溝通了解客戶(hù)需求,尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　3. 根據(jù)客戶(hù)需求，陪同客戶(hù)看房，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù);

　　4. 定期客戶(hù)回訪(fǎng)，時(shí)時(shí)維護(hù)系統(tǒng)資源的有效性;

　　5. 通過(guò)各種渠道搜集信息，豐富完善公司系統(tǒng)庫(kù)房源信息;

　　6. 主要從事寫(xiě)字樓、商業(yè)地產(chǎn)的租賃。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇17

　　一、藥品招商的概念

　　為了充分的利用社會(huì)資源開(kāi)拓醫(yī)藥市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)，把處于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）、零售商通過(guò)構(gòu)建一種相對(duì)穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡(jiǎn)單稱(chēng)為招商，包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。

　　二、合格招商經(jīng)理的概念

　　1、合格的含義

　　(1) 正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃作出客觀部署，較好的完成公司下達(dá)年的度銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　(2) 及時(shí)、準(zhǔn)確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門(mén)反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點(diǎn)，供決策層參考。

　　(3) 能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件，解決市場(chǎng)突發(fā)事件。

　　2、招商經(jīng)理的素質(zhì)

　　（1） 須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。

　　（2） 須積累一定的招商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　（3） 須有一定的醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　3、招商經(jīng)理的能力

　　(1) 思維能力

　　思維能力表現(xiàn)在三個(gè)方面，分別是擬定計(jì)劃、制定決策與解決問(wèn)題。

　　A、擬定計(jì)劃：

　　《孫子兵法》第一篇是“始計(jì)篇”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，說(shuō)明計(jì)劃的重要性。計(jì)劃分為三種類(lèi)型：

　　① 具有特定目標(biāo)的項(xiàng)目管理計(jì)劃；

　　② 例行工作的日常管理計(jì)劃；

　　③ 處理問(wèn)題的處置計(jì)劃。

　　B、制定決策：

　　招商經(jīng)理的職責(zé)：在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應(yīng)決策與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。

　　計(jì)劃與執(zhí)行的過(guò)程有許多的變量（如時(shí)間與資源的限制，信息不足或錯(cuò)誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進(jìn)行決策。

　　C、解決問(wèn)題：

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，不可避免地會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運(yùn)輸、招標(biāo)等，誰(shuí)能解決相應(yīng)問(wèn)題，誰(shuí)便能取得成功。

　　（2）創(chuàng)造績(jī)效

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，每一分沒(méi)有產(chǎn)出的投入都會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績(jī)效是最為核心的能力。

　　(3)組織能力

　　現(xiàn)代企業(yè)組織日益復(fù)雜，成員來(lái)自四面八方，面對(duì)這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來(lái)，集中力量實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，是對(duì)招商經(jīng)理組織能力的考驗(yàn)。其組織能力包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)能力和培育部署能力。

　　（4）專(zhuān)業(yè)風(fēng)采

　　要贏得經(jīng)銷(xiāo)商的尊敬和信賴(lài)，不僅需要高超的公關(guān)能力，更需要有專(zhuān)業(yè)風(fēng)采，這樣的能力表現(xiàn)在

　　A、區(qū)域內(nèi)招商會(huì)議、產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì)；

　　B、溝通表達(dá)；

　　C、個(gè)人管理---個(gè)人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。

　　4、招商經(jīng)理的職能

　　招商經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)發(fā)揮下面的職能實(shí)現(xiàn)公司賦予的目標(biāo)：

　　（1） 計(jì)劃

　　A、 地區(qū)的目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃

　　B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃

　　C、 制定時(shí)間表

　　D、 關(guān)鍵點(diǎn)的控制（招、投標(biāo)，掛網(wǎng)，VIP客戶(hù)）

　　（2） 組織

　　A、 區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)

　　B、 區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系）

　　C、 經(jīng)銷(xiāo)商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)

　　（3） 控制

　　計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，分階段追蹤即為控制。

　　A、 通過(guò)追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售進(jìn)展情況

　　B、 通過(guò)實(shí)際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計(jì)劃

　　C、 檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

　　（4） 協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)）

　　A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源

　　B、 按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級(jí)工作

　　C、 通過(guò)與公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)取得積極支持

　　D、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)程

　　5 、“三字經(jīng)驗(yàn)”

　　如何才能成為合格的招商經(jīng)理？

　　學(xué) 習(xí)

　　但是，純粹的書(shū)本常識(shí)與理論是絕對(duì)不會(huì)培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之“道”的后來(lái)者都會(huì)學(xué)習(xí)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境觯�然而，并非所有的認(rèn)真者和實(shí)踐者都能如愿以?xún)敚瑸槭裁矗恳驗(yàn)椋�他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應(yīng)該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當(dāng)然，這只是經(jīng)驗(yàn)之談，只能借鑒，所以如需解釋?zhuān)�也只能解釋為“三字�?jīng)驗(yàn)”而已！ 經(jīng)驗(yàn)之一：“道”。

　　“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說(shuō)法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應(yīng)該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應(yīng)該給予他雙重含義。

　　在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說(shuō)法，“全國(guó)醫(yī)藥是一家”。任何一個(gè)想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會(huì)嚴(yán)于操守，珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽(yù)的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來(lái)者必須注重職業(yè)道德。如果需要

　　我們把職業(yè)道德說(shuō)得更細(xì)致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營(yíng)銷(xiāo)之道”,這是任何一個(gè)希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)之道絕對(duì)不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)（4P）等等“死規(guī)律”。他應(yīng)該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠(yuǎn)、中、近期戰(zhàn)略，而后用靈活的戰(zhàn)術(shù)完成企業(yè)各種目標(biāo)的過(guò)程。 其二。“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽(yáng)光下的利潤(rùn)。有很多人才在“財(cái)”的取舍與否上立場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題。沒(méi)有人不愛(ài)財(cái)，但是，有的“財(cái)”該取一定要取，有的“財(cái)”不該拿決對(duì)不要拿。問(wèn)心無(wú)愧，是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。 經(jīng)驗(yàn)之二：“精”

　　“精”者，其一，可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細(xì)。這一點(diǎn)又不同于“經(jīng)營(yíng)之道”。“經(jīng)營(yíng)之道”主要強(qiáng)調(diào)思想與思路，屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識(shí)問(wèn)題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作水平。可以想象，如果一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)和業(yè)務(wù)能力都不具備，還談什么“營(yíng)銷(xiāo)之道”？還談什么指揮招商團(tuán)隊(duì)？

　　“精”者，其二，可以認(rèn)為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平。“精明”是能夠成為標(biāo)準(zhǔn)合格醫(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準(zhǔn)確，應(yīng)變能強(qiáng)，是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無(wú)法相信呆板木訥之人能夠勝任這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的行當(dāng)。

　　經(jīng)驗(yàn)之三：“量”

　　“量”者，其一，是指肚量。“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無(wú)欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛(ài)財(cái)有道”，“無(wú)欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實(shí)際醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)與管理過(guò)程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)常看到一些能力超群但是在事業(yè)上無(wú)所建樹(shù)的“人才”。究其原因不過(guò)是沒(méi)有肚量，不夠?qū)捄辍Ｋ�謂英雄“氣短”！

　　“量”者，其二，是指“銷(xiāo)量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)界考核其能力水平最最直接的就是階段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷(xiāo)量這個(gè)問(wèn)題上體現(xiàn)出“小氣”的作風(fēng)才對(duì)。斤斤計(jì)較，不放過(guò)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)，時(shí)刻尋找是稍縱即逝的商機(jī)，這是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿(mǎn)足“銷(xiāo)量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。

　　我們從“道”、“精”、“量”三個(gè)字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐方面的不斷進(jìn)步，將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待！

　　三、招商的標(biāo)準(zhǔn)流程

　　企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？

　　通常，招商工作可以從以下方面著手。

　　第一步：確定適合自己的目標(biāo)招商群。

　　新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢(qián)就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么經(jīng)銷(xiāo)商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果經(jīng)

　　銷(xiāo)商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷(xiāo)量上不去，經(jīng)銷(xiāo)商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤，給不了經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的“死亡”。

　　經(jīng)銷(xiāo)商倒下去了，看似只是經(jīng)銷(xiāo)商的損失，對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人原因造成的，但是這是說(shuō)不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷(xiāo)商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

　　招商經(jīng)理在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開(kāi)始可能是滿(mǎn)足了自己的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。

　　適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分地市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商范圍的確定的方法有以下幾種：

　　1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷(xiāo)商并不容易。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找：

　　1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng)銷(xiāo)商自身原因造成。經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿(mǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商。此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷(xiāo)量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷(xiāo)商的利益不能保障，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿(mǎn)意，我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷(xiāo)售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言是一個(gè)兩全其美的事情。

　　2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷(xiāo)方式類(lèi)似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車(chē)與摩托車(chē)等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷(xiāo)商往往比較容易介入。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商具有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

　　3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。

　　這部分經(jīng)銷(xiāo)商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷(xiāo)的意識(shí)，經(jīng)過(guò)廠家

　　的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　第二步：用什么樣的方式去找?

　　企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái)，做他們的思想工作，說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來(lái)呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。

　　1.廣告招商。

　　廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，來(lái)引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而有需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。

　　廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。

　　2. 業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商。

　　業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有目的地進(jìn)行走訪(fǎng)和溝通，傳達(dá)企業(yè)的`招商信息，進(jìn)行招商。

　　這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪(fǎng)。

　　業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。

　　在電話(huà)或拜訪(fǎng)過(guò)程中的一些要點(diǎn)：

　　第一部分、新客戶(hù)拜訪(fǎng)

　　一、拜訪(fǎng)目的：了解經(jīng)銷(xiāo)商各方面情況，簽訂經(jīng)銷(xiāo)代理合同。

　　二、 拜訪(fǎng)方式：電話(huà)預(yù)約，面對(duì)面拜訪(fǎng)。

　　三、 拜訪(fǎng)程序如下：

　　1、 電話(huà)了解情況。新客戶(hù)的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次電話(huà)溝通，電話(huà)溝通中，應(yīng)該初步了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況：

　　1) 經(jīng)銷(xiāo)商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話(huà)、郵編等詳細(xì)信息；

　　2) 經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國(guó)營(yíng)單位？

　　3) 經(jīng)銷(xiāo)商主要純銷(xiāo)渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷(xiāo)售方式；

　　4) 經(jīng)銷(xiāo)商純銷(xiāo)人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷(xiāo)售代表多少人？專(zhuān)職促銷(xiāo)多少人？

　　5) 經(jīng)銷(xiāo)商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷(xiāo)為主還是分銷(xiāo)為主？

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇18

　　職責(zé)：

　　1、在全國(guó)各地尋找財(cái)務(wù)記賬公司或者稅務(wù)籌劃行業(yè)感興趣的公司，進(jìn)行開(kāi)發(fā)代理商業(yè)務(wù)，并做好代理商的合作溝通追蹤以及維護(hù)工作。

　　2、根據(jù)公司代理商引進(jìn)政策，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)代理商;對(duì)以合作的代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)指標(biāo)跟進(jìn)并引導(dǎo)達(dá)成;

　　3、了解代理商實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，優(yōu)化當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售工作;

　　4、完成公司每個(gè)月規(guī)定的招商指標(biāo);公司有資源，需要與客戶(hù)聯(lián)系與維護(hù)，會(huì)場(chǎng)簽約及引進(jìn)代理商達(dá)成協(xié)議;

　　5、負(fù)責(zé)組建整個(gè)招商團(tuán)隊(duì);

　　崗位職責(zé)：

　　1、學(xué)歷不限，至少1年以上招商經(jīng)驗(yàn)或人力資源外包、代帳、財(cái)稅經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、至少2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);極強(qiáng)的溝通、判斷和應(yīng)變能力，熟練談判流程與技巧，善于處理復(fù)雜人際關(guān)系，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，有管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn);

　　3、成熟干練，責(zé)任心強(qiáng)，品行端正;

　　4、熟練運(yùn)用excel，ppt，word，pdf，xmind等專(zhuān)業(yè)辦公軟件;

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇19

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析，跟蹤，對(duì)接，洽談工作，完成園區(qū)招商引資任務(wù);

　　2.熟練解讀政府各種扶持政策，資質(zhì)評(píng)定政策等各種政府信息，協(xié)助入園企業(yè)申請(qǐng)并落實(shí)各種優(yōu)惠和扶持政策，提供相關(guān)服務(wù);

　　3.負(fù)責(zé)招商潛在目標(biāo)客戶(hù)資料的收集和整理，掌握產(chǎn)業(yè)資源方向，建設(shè)，跟蹤，維護(hù)產(chǎn)業(yè)資源庫(kù);

　　4負(fù)責(zé)與各級(jí)政府部門(mén)建立良好的關(guān)系，與入園企業(yè)做好溝通，聯(lián)絡(luò)工作。

　　任務(wù)要求：

　　1.全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2有政府招商工作經(jīng)驗(yàn);了解稅務(wù)籌劃知識(shí)

　　3三年以上一線(xiàn)招商談判經(jīng)驗(yàn);

　　4.具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作理念;能夠起帶頭作用

　　5.有稅務(wù)籌劃招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇20

　　崗位職責(zé)：

　　1、通過(guò)合理渠道搜集、篩選有效客戶(hù)信息，并做好前期招商服務(wù)工作；

　　2、協(xié)助公司組織、執(zhí)行招商會(huì)議及媒體廣告發(fā)布事宜；

　　3、落實(shí)公司商戶(hù)進(jìn)入、退出管理機(jī)制，跟蹤商場(chǎng)招商進(jìn)度；

　　4、執(zhí)行上級(jí)布置的其他工作。

　　任職要求：

　　1、熱愛(ài)銷(xiāo)售，一年以上商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗(yàn)，曾參與或主持過(guò)商業(yè)項(xiàng)目的具體招商工作，具有良好招商業(yè)績(jī)，熟悉商戶(hù)拓展、招商接待、招商租賃談判等工作流程和基本要求；

　　2、具備商業(yè)相關(guān)知識(shí)，迅速挖掘項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，有較強(qiáng)的搜尋和聯(lián)絡(luò)客戶(hù)、商業(yè)資源的能力；

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有親和力，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧；

　　4、具備一定的.市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)；

　　6、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)相關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇21

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的渠道開(kāi)發(fā)工作;

　　2、負(fù)責(zé)聯(lián)系開(kāi)發(fā)客戶(hù)，接待、項(xiàng)目介紹、洽談、簽約，并做好業(yè)務(wù)跟蹤;

　　3、能獨(dú)立完成招商項(xiàng)目的跟進(jìn)、招商談判等工作，負(fù)責(zé)品牌的開(kāi)發(fā)維護(hù)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，參與促銷(xiāo)推廣;

　　4、負(fù)責(zé)整理招商資料，收集市場(chǎng)信息，掌握同行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，協(xié)助主管制訂招商計(jì)劃和實(shí)施方案;

　　5、積極參與公司招商工作的開(kāi)展和完善，提供各種建設(shè)意見(jiàn)，提升公司的整體招商能力。

　　6、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

　　任職要求：

　　1、有高端建材銷(xiāo)售行業(yè)檢驗(yàn)者優(yōu)先。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)科以上學(xué)歷

　　3、1年以上品牌招商、銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)，有建材、涂料、家居、硅藻泥行業(yè)的優(yōu)先;

　　4、有較強(qiáng)的分析、人際交往和談判能力

　　5、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)精神。

　　6、能出差者優(yōu)先，可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇22

　　1、根據(jù)公司制定任務(wù)，完成公司下達(dá)的招商工作業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　2、結(jié)合行業(yè)及競(jìng)對(duì)進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查;

　　3、通過(guò)電話(huà)溝通和到目的地拜訪(fǎng)方式完成招商談判及客戶(hù)開(kāi)發(fā)，包括負(fù)責(zé)客戶(hù)的接洽、談判和追蹤以及客戶(hù)的簽約，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等;

　　4、負(fù)責(zé)將招商過(guò)程中存在的問(wèn)題上報(bào)至相關(guān)部門(mén);

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇23

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)完成既定招商任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)公司相關(guān)招商會(huì)的籌備、執(zhí)行實(shí)施;

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)潛在加盟商開(kāi)展咨詢(xún)、跟蹤、洽談與簽約工作;

　　5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)后的品牌商開(kāi)店輔助工作，協(xié)助客戶(hù)盡快落實(shí)開(kāi)店目標(biāo);

　　6、負(fù)責(zé)執(zhí)行和把關(guān)開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)、圖紙和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開(kāi)店后續(xù)工作;

　　7、負(fù)責(zé)記錄客戶(hù)檔案、整理客戶(hù)資料、客戶(hù)定期走訪(fǎng)、回訪(fǎng)客戶(hù)等;

　　8、負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整品牌，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu);

　　9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動(dòng);

　　10、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實(shí)。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上招商管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計(jì)劃執(zhí)行、流程指導(dǎo)及監(jiān)控能力;

　　3、熟悉商鋪的市場(chǎng)運(yùn)作及營(yíng)銷(xiāo)推廣方式;

　　4、具有抗壓能力，具備較高的人際溝通和談判技巧;

　　5、具有良好的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析能力、和團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任心強(qiáng)，客戶(hù)關(guān)系良好;

　　6、有較強(qiáng)的組織管理能力;

　　7、誠(chéng)實(shí)守信，勤奮敬業(yè)。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇24

　　職責(zé)：

　　1、熟悉醫(yī)藥行業(yè)精準(zhǔn)招商模式，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域招商代理開(kāi)發(fā)、談判、協(xié)議簽訂和代理商管理工作;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作;

　　3、負(fù)責(zé)已開(kāi)發(fā)區(qū)域的產(chǎn)品上量管理;

　　4、了解招商政策，做好市場(chǎng)調(diào)研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;

　　5、完成年度銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo);

　　6、參與重大招商的談判與合同簽訂;

　　7、負(fù)責(zé)代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動(dòng)代理商的工作熱情達(dá)成年度目標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1、醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、有1年以上的銷(xiāo)售或招商經(jīng)驗(yàn);

　　3、有等級(jí)醫(yī)院客戶(hù)資源者優(yōu)先;

　　4、良好的人際溝通及演講能力;

　　5、良好的組織能力和執(zhí)行力;

　　6、能吃苦耐勞，有上進(jìn)心，愛(ài)學(xué)習(xí)，注重溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作;

　　7、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，有超強(qiáng)的事業(yè)心，具有強(qiáng)烈的晉升欲望;

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇25

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制訂經(jīng)銷(xiāo)商代理商門(mén)店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并推動(dòng)計(jì)劃順利實(shí)施;

　　2、幫助分銷(xiāo)商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展;

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的水平拓展與垂直拓展;

　　4、綜合指導(dǎo)客戶(hù)培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展;

　　5、及時(shí)遞交客戶(hù)市場(chǎng)具體情況和信息。

　　6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域項(xiàng)目以及相關(guān)業(yè)務(wù)落地經(jīng)營(yíng)。

　　7、負(fù)責(zé)轄區(qū)代理商的日常管理，培訓(xùn)等支持。

　　8、收集解決終端反映的相關(guān)問(wèn)題，做好政策的傳達(dá)工作。

　　崗位要求:

　　1、具備建材相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有渠道銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　2、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，思維縝密，具備基礎(chǔ)的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　3、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力以及良好的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇26

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)與加盟商洽談;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招商加盟業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);

　　2、 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn);下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí);

　　3、 負(fù)責(zé)加盟商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、 抓好部門(mén)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)量、談判成交率以及回款工作。

　　任職要求：

　　1、1-3年以上招商、銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)，帶團(tuán)隊(duì)優(yōu)先;

　　2、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　3、 性格外向，熱情大方，勇于接受挑戰(zhàn)，能承擔(dān)較大壓力;

　　4、有出色的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇27

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)渠道開(kāi)發(fā)、招商及大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，并完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、執(zhí)行公司加盟代理策略，制定區(qū)域市場(chǎng)的加盟拓展計(jì)劃，完成渠道拓展目標(biāo);

　　3、參與代理客戶(hù)的招商談判、合同簽訂及落實(shí)工作，以及加盟代理合同到期續(xù)約工作;

　　4、完成部門(mén)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)加盟商銷(xiāo)售情況及時(shí)匯總，搜集市場(chǎng)情況，策劃營(yíng)銷(xiāo)方案;

　　5、分析各區(qū)域加盟代理商銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)情況，負(fù)責(zé)代理商資格評(píng)估審查工作;

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)與代理商的管理及客情維護(hù)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)及客戶(hù)問(wèn)題;

　　7、維系好總部與代理商之間的關(guān)系，協(xié)助省代進(jìn)行加盟拓展及客戶(hù)維護(hù)工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有醫(yī)美、大健康、美容保健行業(yè)2年以上渠道加盟拓展經(jīng)驗(yàn);

　　2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的特性及消費(fèi)情況;

　　3、熟悉加盟政策、加盟渠道的開(kāi)發(fā)、管理及服務(wù)，對(duì)加盟流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。

　　4、具備較強(qiáng)的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶(hù)維護(hù)、銷(xiāo)售分析及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力;

　　5、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)管轄區(qū)域內(nèi)出差;

　　6、有大健康行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有相關(guān)行業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)先。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇28

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的渠道建設(shè)(代理商與經(jīng)銷(xiāo)商)及終端客戶(hù)資源，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售;

　　2、根據(jù)所掌握的信息制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;

　　3、制定所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)及優(yōu)先順序，通過(guò)績(jī)效考核流程管理并確保團(tuán)隊(duì)成員共同完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　4、建立所負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，管理代理商的績(jī)效以完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)，關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和業(yè)務(wù)量，以及管理的區(qū)域和客戶(hù)數(shù)量;

　　5、引導(dǎo)代理商執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并確保公司業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展;

　　6、建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)之間的良好關(guān)系;

　　7、在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)組織各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并建立良好的品牌形象;

　　8、結(jié)合銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有效地控制運(yùn)營(yíng)成本;

　　任職資格:

　　1.大專(zhuān)或以上學(xué)歷，醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2.5以上的醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上區(qū)域銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷;

　　3.優(yōu)秀的市場(chǎng)分析判斷能力和反應(yīng)能力，具創(chuàng)新性;

　　4.優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理能力，熟悉護(hù)理耗材銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5.事業(yè)心強(qiáng)，能承受工作壓力，極強(qiáng)的執(zhí)行能力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇29

　　職責(zé)：

　　1、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開(kāi)展渠道開(kāi)發(fā)拓展工作;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商發(fā)展、代理商培訓(xùn)和支持管理等工作;

　　3、有效開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理渠道商，運(yùn)用各種策略技能提升代理商銷(xiāo)售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī);

　　4、負(fù)責(zé)完成個(gè)人渠道開(kāi)發(fā)任務(wù)指標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、3年以上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開(kāi)拓及維護(hù)渠道商經(jīng)驗(yàn)，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用，有騰訊、百度渠道工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有代理商資源的優(yōu)先;

　　3、能夠承受較大工作壓力及經(jīng)常出差，有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);

　　4、熟悉渠道運(yùn)作流程，具有良好的計(jì)劃、執(zhí)行、溝通、協(xié)調(diào)能力;

　　5、形象好，氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力較強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的開(kāi)拓精神和成功欲望。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本 篇30

　　1、負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶(hù)，尋求客戶(hù)資源;

　　2、負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待、咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù);

　　3、陪同客戶(hù)考察場(chǎng)地，促成租賃業(yè)務(wù)，與租戶(hù)建立良好的合作關(guān)系;

　　4、負(fù)責(zé)客戶(hù)資料的搜集與整理，做好客戶(hù)分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。