渠道總監(jiān)的具體職責(zé)(精選14篇)
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇1
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢,制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實(shí)施;
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實(shí)施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化,及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議,為重大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報告;
3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合行業(yè)與公司的實(shí)際情況,制定落實(shí)運(yùn)營中心發(fā)展策略及計劃,不斷提升部門運(yùn)營管理水平;
4、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系,策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略并組織實(shí)現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo);
5、協(xié)同公司營銷市場部門,組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實(shí)施;參與戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的談判,維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;
6、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,推動公司營運(yùn)系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊(duì)伍;
7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進(jìn)行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度;
8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;
9、處理好項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營工作中的緊急事件。
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇2
職責(zé):
1. 根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃,制定市場整體策略,制定渠道、品牌、宣傳等實(shí)施方案;
2. 根據(jù)公司目標(biāo)制定月度、季度、年度拓展規(guī)劃,規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算,完善激勵考核制度;
3. 開拓推廣渠道、推進(jìn)銷售管道建設(shè),提高銷售線索到銷售機(jī)會的轉(zhuǎn)化率并最終促成銷售提升;
4. 指導(dǎo)渠道拓展人員對代理商的培訓(xùn)、管理及考核;
5. 研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);
6. 管理市場團(tuán)隊(duì),對團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)
任職要求:
1. 本科以上學(xué)歷,5年以上市場相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),年齡:30-45歲;
2. 獨(dú)立主導(dǎo)過創(chuàng)新產(chǎn)品(2B方向)的市場推廣,具備大型項(xiàng)目策劃執(zhí)行能力;
3. 具備卓越的商務(wù)能力、敏銳的觀察力、計劃及組織實(shí)施能力,能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行渠道策略、產(chǎn)品方向等工作;
4、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力,較強(qiáng)的組織能力,能協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源,處理各種客戶開拓或維護(hù)中存在的問題;
5. 有事業(yè)熱情與責(zé)任心,執(zhí)行力強(qiáng);
6. 有工程弱電相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先,有同行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道模式的創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)搭建、配置與優(yōu)化;
2、負(fù)責(zé)制定渠道拓展計劃及組織實(shí)施、根據(jù)計劃合作項(xiàng)目,完成渠道布局和客戶資源導(dǎo)流;
3、根據(jù)項(xiàng)目需要統(tǒng)籌安排合作渠道的維護(hù)、培訓(xùn)及分級管理,促進(jìn)看房量;
4、建立健全的渠道管理體系,監(jiān)督協(xié)助組織下屬人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);
5、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)的建立,協(xié)助下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質(zhì)和能力。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)崗位管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)渠道推廣模式,并具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和能力,有團(tuán)隊(duì)資源及銷售渠道的優(yōu)先考慮;
2、有較強(qiáng)的商務(wù)洽談能力,熟悉房地產(chǎn)各電商渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、有較強(qiáng)的市場分析、判斷及開拓能力,善于溝通和協(xié)調(diào)有一定的抗壓力;
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇4
1、達(dá)成渠道部整體工作目標(biāo);
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及市場策略制訂總體市場發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo);并把握產(chǎn)品在行業(yè)中的發(fā)展方向,完成在行業(yè)中的市場定位;
3、制訂與實(shí)施各產(chǎn)品價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃;
4、及時提供市場信息及數(shù)據(jù)反饋報告和實(shí)施年度市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃;
5、建立完善的渠道部組織結(jié)構(gòu)、管理制度及業(yè)務(wù)流程,完善渠道體系;
6、負(fù)責(zé)業(yè)績考核、獎懲制度的制定和落實(shí)公司考核指標(biāo);設(shè)計績效考核指標(biāo)報公司審批并落實(shí)績效考核事項(xiàng);
7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的制定、優(yōu)化、以及監(jiān)督和執(zhí)行;
8、組織相關(guān)人員培訓(xùn)指導(dǎo)、參與市場的開拓和渠道管理等日常工作;
9、管理監(jiān)督公司市場費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作;
10、負(fù)責(zé)渠道部內(nèi)部投訴和內(nèi)部處罰的處理,及制定部門預(yù)算控制部門成本;
11、制定每月渠道部業(yè)績目標(biāo)及工作目標(biāo),指導(dǎo)并監(jiān)督完成;
12、管理部門日常事宜及進(jìn)行跨部門協(xié)調(diào)事宜處理;
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇5
職責(zé):
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向,制定渠道運(yùn)營策略,保證業(yè)績目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
2、負(fù)責(zé)規(guī)劃渠道開拓的方向及思路,研究市場動態(tài),深度拓展渠道資源并創(chuàng)新渠道商業(yè)模式,定期對合作代理商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并給予方案優(yōu)化的建議,最終實(shí)現(xiàn)盈利增長;
3、負(fù)責(zé)渠道市場推廣目標(biāo)、計劃制定實(shí)施,并落地執(zhí)行,優(yōu)化等等;
4、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)合作伙伴及各級代理商的開拓及管理,負(fù)責(zé)渠道管理團(tuán)隊(duì)對業(yè)務(wù)合伙伙伴的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo),提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)商業(yè)化業(yè)績目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營模塊的團(tuán)隊(duì)組建及日常管理。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,5年及以上的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),具備互聯(lián)網(wǎng)公司渠道資源者優(yōu)先;
2、有激情,目標(biāo)導(dǎo)向型,具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受工作壓力;
3、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)敏感度,勇于挑戰(zhàn),能在業(yè)務(wù)的快速變化中順利調(diào)整自己;
4、為人正直,品性端正,符合公司的價值觀體系。
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇6
職責(zé):
1. 全國渠道建設(shè)整體工作規(guī)劃(渠道狀況摸排,渠道梳理,渠道合理化布局及計劃性開發(fā)等);
2. 全國核心代理商跨產(chǎn)品線、跨區(qū)域業(yè)務(wù)對接,復(fù)合型渠道建設(shè)責(zé)任人;
3. 核心代理商常態(tài)化管理(業(yè)務(wù)規(guī)劃、檔案管理、資源支撐等);
4. 渠道日常管理維護(hù)(簽約認(rèn)證、賦能、市場活動支持等);
5. 空白區(qū)域渠道開發(fā),渠道建設(shè)成功案例收集與推廣;
6. 渠道問題收集、反饋,形成發(fā)現(xiàn)問題解決問題的閉環(huán);
7. 渠道政策宣貫、實(shí)施與督導(dǎo);
8. 提出符合企業(yè)發(fā)展的渠道政策建議。
9. 渠道產(chǎn)品主要為:面向公共事業(yè)的含軟件平臺類及硬件類產(chǎn)品的行業(yè)綜合解決方案。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷;
2. 5年以上B2B渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3. 善于借力和資源整合,搭建行業(yè)圈子生態(tài)鏈,具備多維度思考分析問題的能力;
4. 具有良好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)意識和大局意識,明確的結(jié)果導(dǎo)向型思維,過程控制力強(qiáng);
5. 投遞簡歷時需注明個人在相應(yīng)崗位達(dá)成的歷史業(yè)績。
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇7
職責(zé):
1、根據(jù)公司的銷售目標(biāo),組織實(shí)施市場調(diào)研、策劃、活動組織及數(shù)據(jù)分析等相關(guān)工作;
2、負(fù)責(zé)市場渠道拓展、市場推廣活動方案制定并組織實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)線上、線下傳播方案制定并組織實(shí)施;
4、會百度推廣、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站維護(hù)、以及各大網(wǎng)站推廣和關(guān)鍵詞;
5、負(fù)責(zé)開發(fā)新的合作渠道和資源,確立合作意向,建立戰(zhàn)略合作;
6、分析推廣賬戶及網(wǎng)站流量,制定并執(zhí)行SEM推廣計劃,優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意質(zhì)量、圖片創(chuàng)意等;
任職要求:
1、大專或以上學(xué)歷,具有移民、留學(xué)、海外置業(yè)、房產(chǎn)等渠道拓站工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉市場動態(tài),了解市場需求變化,具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗(yàn),有一定當(dāng)?shù)厍蕾Y源;
3、有敏銳的市場觸覺,能根據(jù)當(dāng)下的熱點(diǎn)快速反應(yīng),結(jié)合公司產(chǎn)品即時推出策劃營銷方案;
4、熟悉網(wǎng)絡(luò)社會化新媒體傳播形式(精通微博、微信、APP、BBS等新興網(wǎng)絡(luò)功能),關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢,對整合傳播、新聞傳播、活動與事件管理均有深刻的認(rèn)識與經(jīng)驗(yàn);
5、較強(qiáng)的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應(yīng)變能力,做事嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心;
6、具備良好的邏輯思維能力,擅長運(yùn)用各類工具/表格對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并提出相應(yīng)報告及優(yōu)化建議。
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、熟悉ICO業(yè)務(wù),熟悉交易所業(yè)務(wù)
2、有ICO渠道資源
3、具有團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)驗(yàn);
4、開發(fā)管理新的渠道合作者,推動渠道銷售與渠道合作;
5、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;
6、定期對營銷策略、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等進(jìn)行調(diào)研分析,及時反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?/p>
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、三年以上ICO渠道建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn),
3、負(fù)責(zé)客戶的接待、洽談與簽約、維護(hù)等工作;
4、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和出色的客戶服務(wù)意識;
5、能獨(dú)立處理并解決招商過程中的客戶問題和需求
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇9
職責(zé):
1、帶領(lǐng)部門同事完成營業(yè)部的年度新增(資產(chǎn)、有效戶)等指標(biāo)
2、統(tǒng)籌營業(yè)部渠道營銷工作的開展,帶領(lǐng)部門同事開展渠道開發(fā)工作
3、與銀行等其他金融機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行合作洽談,開發(fā)零售業(yè)務(wù)客戶,資產(chǎn)管理客戶;
4、借助公司平臺開展除傳統(tǒng)的股票、理財產(chǎn)品、期貨業(yè)務(wù)外的融資融券、股票質(zhì)押或約定式購回融資、中小企業(yè)私募債、資產(chǎn)管理專戶理財?shù)榷嘣瘶I(yè)務(wù)。
5、完成營業(yè)部總經(jīng)理安排的其它工作。
聘用條件:
1、年齡35周歲(含)以下,有客戶資源的優(yōu)先錄用;
2、學(xué)歷本科(含)以上,985、211院校優(yōu)先;
3、通過證券從業(yè)資格考試,具備證券從業(yè)資格;
4、從事證券及金融相關(guān)行業(yè)工作兩年以上者優(yōu)先;
5、認(rèn)同公司文化,溝通學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有營銷和服務(wù)意識,具有開拓精神、自信心和責(zé)任感;
6、無法律法規(guī)、證監(jiān)會、證券業(yè)協(xié)會及公司規(guī)章制度規(guī)定不得從業(yè)的其他情形;
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇10
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)制定渠道拓客策略和執(zhí)行計劃,負(fù)責(zé)督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核渠道人員的工作;
2.拓展目標(biāo)的達(dá)成,負(fù)責(zé)管理渠道部門人員;
3.負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)、行業(yè)資源的整合及維護(hù)工作;
4.負(fù)責(zé)對行業(yè)推廣渠道進(jìn)行研究,并提出可行性建議;
5.負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)渠道人員的專業(yè)知識和技能,制定團(tuán)隊(duì)考核。
任職要求:
1、,大專以上學(xué)歷;具備良好的學(xué)習(xí)和管理把控能力,溝通能力,抗壓性,適應(yīng)長期出差;
2、了解房產(chǎn)銷售各種渠道及流程,有房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)及渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、有一定人脈資源者優(yōu)。
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇11
職責(zé):
1. 完成公司下達(dá)的渠道開發(fā)點(diǎn)位鋪設(shè)任務(wù),并能做好渠道的管理和維護(hù);
2. 了解、挖掘、分析渠道需求,并據(jù)此策劃、推進(jìn)相關(guān)營銷活動;
3. 參與代理目標(biāo)制定,并能進(jìn)行分解落地;
4. 及時把控渠道市場動態(tài),拓展新市場,保證市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大;
5. 探索不同渠道的合作模式,建立新的、有戰(zhàn)略價值的合作模式;
任職需求:
1. 本科以上學(xué)歷,理工科、營銷類專業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 至少五年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),有成功渠道、客戶開發(fā)、經(jīng)銷商管理等經(jīng)驗(yàn),有汽配行業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)app推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮; 3. 具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn),市場營銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);
4. 具有較強(qiáng)的溝通能力,組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;
5. 具有很強(qiáng)的事業(yè)心、決策能力、領(lǐng)導(dǎo)力、影響力;
6. 能吃苦,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略部署,帶領(lǐng)渠道部開拓四川省商業(yè)市場的渠道合作伙伴;
2、帶領(lǐng)渠道部完成公司下達(dá)的渠道銷售任務(wù)并負(fù)責(zé)全省渠道業(yè)務(wù)梳理;溝通和管理渠道合作伙伴,對渠道商提供銷售、市場、培訓(xùn)支持,及時反饋渠道商意見;
3、與用戶交流溝通,制定方案,完成計劃任務(wù);
4、根據(jù)市場反饋信息,幫助和支持渠道商項(xiàng)目推進(jìn);
5、完成公司其他的渠道戰(zhàn)略布局任務(wù)。
任職要求:
1、5年以上安全行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn), 至少3年渠道相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn);
2、統(tǒng)招專科以上學(xué)歷,計算機(jī)、信息系統(tǒng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、熟悉四川省內(nèi)信息安全、網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)各大渠道商;有四川省內(nèi)豐富且深度合作的渠道資源者優(yōu)先;
4、熟悉存儲、數(shù)通、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)備份等相關(guān)背景知識;
5、工作認(rèn)真細(xì)致,抗壓能力強(qiáng),有較好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇13
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道銷售的相關(guān)活動設(shè)計、組織與交流合作。
2、負(fù)責(zé)組織制定、完善公司渠道銷售業(yè)務(wù)流程。
3、負(fù)責(zé)公司渠道合作與渠道管理、開發(fā)與重要客戶服務(wù)工作。
4、制定月度、季度、年度渠道工作計劃,并定期做工作總結(jié)與計劃交給上級。
5、積極收集、分析、研究國內(nèi)房地產(chǎn)渠道模式,為公司做渠道銷售的服務(wù)。
6、負(fù)責(zé)下屬的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)等管理工作。
7、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1、大學(xué)專科以上學(xué)歷;
2、具有房地產(chǎn)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、8年以上房地產(chǎn)渠道管理工作經(jīng)歷,具有豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道開發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
4、具備較強(qiáng)的市場分析能力,對市場敏感度高,對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)有較深入的理解和認(rèn)識;
5、較強(qiáng)的文字及語言表達(dá)能力,優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力及創(chuàng)新意識。
渠道總監(jiān)的具體職責(zé) 篇14
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析
3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息,及時向上級主管匯總上報,并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;
4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、活動支持等),代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);
6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限(金融或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);
2、可接受短期出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。
7、在教育行業(yè)有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。