簡歷工作經驗總結（精選16篇）

簡歷工作經驗總結 篇1

　　尊敬的領導：

　　您好!衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份材料，并祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!

　　我是xx市護士學校應屆畢業(yè)生，自從中考后的輕松、獲知被錄取的喜悅隨風而逝，因為我的重新開始，繼續(xù)努力奮斗，迎接新的挑戰(zhàn)。時光飛梭，我講到這童年的夢想、青年的理想離開學校，走上工作崗位。在校兩年是我思想、知識結構及心理、生長成熟的兩年。惠于學校的濃厚學習、創(chuàng)新氛圍，熔融其中兩年使我成為一名復合型人才。

　　實習期間，我理論聯(lián)系實踐，實踐鞏固理論，使自己在護理技術方面有了豐碩的收獲，使自己變得更加成熟穩(wěn)健，專業(yè)功底更加扎實。學習中，始終以“愛心、細心、耐心”為基本，[第一范文]努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤、腦勤”，想病人之所想，急病人之所急，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風，能正確回答帶教老師的提問，規(guī)范熟練的進行各項基礎護理操作及專科護理操作理論知識和技能。在生活中，我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人，工作熱心主動，腳踏實地，勤奮誠實，能獨立工作是我對工作的本分。獨立思維、身體健康、精力充沛是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺。過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵。在這里，讓我收獲頗多，讓我從生命里愛上“白衣天使”這醫(yī)神圣的使命!我很喜歡護理，看著病人在我們的精心護理下，慢慢的減輕痛苦，快樂的康復，心里莫名的開心!他們充滿欣慰而溫暖的笑容是我最大的幸福。

　　對于實際工作，我相信我能夠很快適應工作環(huán)境，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己。銳意進取，永不自滿是我的座右銘。我不滿足于自己所擁有的學歷，但由于條件所限，我只報了自考。理論和實踐對我來說同等重要。總之，充實的頭腦，健康的體魄和充沛的精力是我永遠的財富殷切的期望在您的領導下為這一光榮的事業(yè)奉獻我的一片真情，并在實踐中不斷學習進步。

　　“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，我真誠地希望加盟貴公司，我定會以飽滿的熱情和堅韌的性格勤奮工作，與同事精誠合作，為貴單位的發(fā)展盡自己的綿薄之力。下頁附履歷敬請勘酌，懇請接納，回函是盼，我恭候您的佳音!

　　此致

　　敬禮!

簡歷工作經驗總結 篇2

　　尊敬的各位領導：

　　大家好!我是(……簡單介紹)，我競聘的崗位是圖書館館長。

　　第一，政治方面：我能夠認真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，有較強的組織觀念和全局意識，熱愛圖書管理這項工作，這是做好工作的基礎。

　　第二，工作業(yè)績：在從事圖書管理工作的年當中，我可以問心無愧的講，我為學校圖書，閱覽室的發(fā)展做出了應有的貢獻，如：的閱覽室可以說是在校領導的支持下是我一手創(chuàng)建的，報刊雜志從無到有，從開始的幾十種到現(xiàn)在兩校合并后的上千種，按我的設計制作的書架一直沿用到今天，尤其在年兩校合并時對于堆積如山的圖書進行圖書整理工作時，我即當指揮員又當戰(zhàn)斗員，帶領同志們從事圖書分類編目工作，我將所學的業(yè)務知識運用于實際工作當中，按照《中國圖書分類法》的要求建立起符合學校標準化，規(guī)范化，適應學校教育教學需要的圖書館。按照規(guī)范化，標準化要求起草了各業(yè)務環(huán)節(jié)上的工作細則，崗位責任制，借閱規(guī)則，庫房規(guī)則等等。

　　對圖書進行了科學管理，帶領同志們迅速的完成了圖書，閱覽室搬遷合并工作。當然，這當中學校領導給了我大力支持，圖書館的同志們跟著我吃了不少苦，挨了不少累，正是由于這種團結奮斗的實于精神才使圖書管理工作受到了師生們的認可。

　　第三，我具有適應工作需要的知識和業(yè)務。我系統(tǒng)的掌握了圖書館學及其相關學科的基礎理論。專業(yè)知識和技能，在做好業(yè)務工作的同時我還學習了專業(yè)知識，(……獲得的獎勵)。

　　第四，我具有多年的圖書管理工作經驗和組織協(xié)調能力，在工作實踐中，充分發(fā)揮各類人員的作用。團結同志一道工作，這些都是我做好今后工作的精神財富。

　　工作設想和目標：

　　如果我能成功競聘上崗，我的總體工作設想和目標是：第一，本著改革創(chuàng)新的精神，重新審視以往的工作，找出差距和不足，按照學校要求和各項指示精神，抓好工作，為適應學校發(fā)展需要的圖書館而奮斗。第二，拓展服務功能，加大服務力度，為學校的教育教學和讀者服務，是我們圖書館的宗旨和價值所在，在知識信息大量涌現(xiàn)，計算機技術飛速發(fā)展的今天，我們要不斷改進和提高文獻信息服務的方式和手段，如：搞好信息服務定期走訪各科室，讀者座談會，廣泛聽意見，使我們的工作更緊密的貼進教學科研部門，更好的為師生服務。另一方面我們充分利用計算機進行書名，著者，分類，主題，ISBN的檢索等多種方式，不斷提高學校存取傳輸能力，為教育教學服務。

　　如果我能夠得到同志們的認可和校領志的批準，我愿意承擔起這個責任，我將以飽滿的熱情投入工作，做到百尺竿頭更進一步。

簡歷工作經驗總結 篇3

　　尊敬的貴公司領導：

　　首先真誠地感謝您在百忙之中瀏覽此份求職自薦書，這對一個即將邁出校門的學子而言，將是一份莫大的鼓勵。我懷著滿腔的熱情和對工作的憧憬真摯的向您推薦自己。

　　畢業(yè)將至，我滿懷期待的為自己的第一份工作準備著，等待著我繼續(xù)努力奮斗、迎接挑戰(zhàn)。時光飛梭，轉眼三年過去了。帶著理想即將離開學校，走上工作崗位。

　　大學三年是我思想、知識結構及心理、生長成熟的三年。在河南質量工程職業(yè)學院濃厚的學習、創(chuàng)新氛圍中，熔融其中三年使我成為一名復合型人才。在校的主要任務是學習，所以我掌握了較強的專業(yè)知識，并把理論知識運用到實踐中去，期末總評成績名列前茅。同時加入學生會和社團積極鍛煉自己，讓自己各方面都有很大的提高，時刻嚴格要求自己，積極參加學校和班上組織的活動。我所學專業(yè)是機電一體化，我對自己所學的專業(yè)有著濃厚的興趣。經過三年的學習掌握了機電一體化專業(yè)需要掌握的基本知識.一名剛從校門出來的大學生，我的經驗不足或讓您猶豫不決，但請您相信我的干勁、努力以及我吸收新知識的能力強，將彌補這暫時的不足，也許不是最好的，但絕對是最努力的。穩(wěn)重但不缺乏熱情，銳意進取又能與人和睦相處，這是年輕的我的真實寫照，愿成為貴公司的一員，憑借我的熱情和才能，不遺余力的和大家一起為貴公司的騰飛做貢獻。我相信，這對我們雙方，都將是一次正確的選擇。

　　再次感謝您留出時間，來閱讀我的自薦書，祝您工作順心!期待您的面試!

　　此致

　　敬禮

簡歷工作經驗總結 篇4

　　在沙崗鎮(zhèn)小學參加工作已將近8個月，回顧自己這段時間以來的工作經歷，還是頗多感慨的。教師的工作從簡單來說可能就是備課、上課、批改作業(yè)，但在實際操作中卻并不是那么簡單。在這段工作經歷中，我也學到了很多，對很多事有了一個新的思考與認識。同時，在學校領導和各位老師的幫助下，我也得到了一些成長。

　　進入學校后，為了提高自己對教師職業(yè)的理解、在現(xiàn)實中處理好自己與學生的關系，我參加了20xx湖北省國培計劃，學習了很多教學實踐當中會遇到的問題及其解決方法，特別是針對新課標的解讀課程，讓我受益匪淺。另外，我還閱讀了李鎮(zhèn)西老師的《班級管理日志》，讓我對當好班主任，做好班主任工作更加有信心和興趣。

　　在學校里，學校領導為了讓我們更加快速的發(fā)展，也給我們指定了相應學科的指導老師，并對我們進行了一系列的青年教師培訓活動，比如普通話比賽、粉筆字比賽、新課標學習測試等。在這一系列的活動當中讓我們對提高自己的專業(yè)水平有了更高的要求，并能在積極自由的氛圍當中突破自己、提升自我認識水平。

　　在語文教學方面，我也努力按照學校的要求進行日常教學常規(guī)。精心備課、制作電子教案及課件，細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，批改要有等級區(qū)分。在學科教學上要有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等;尤其要多關注后進生，切實促進后進生各方面能力的提高。

　　當然，我還有很多方面做的還不夠，比如在教學中要勤于反思，完善自我。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的個人的行為等，這都是我要學習的。另外，每節(jié)課后，還要把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，發(fā)現(xiàn)問題、找出不足，在總結經驗中完善自我。

　　在今后的工作實踐中我會不斷的煅練自己，提高自己，不斷的充實自己的知識和經驗。

簡歷工作經驗總結 篇5

　　一、在市場拓展方面

　　1、公司新增店柜“自營：7店;加盟：7店;總計：14家。”使公司總銷售網(wǎng)絡達到31家。

　　2、基本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額。

　　二、在加強企業(yè)制度化和企業(yè)文化的建設和完善方面

　　1、通過提升對企業(yè)文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰(zhàn)斗力的“敢拼、敢想、敢于亮劍、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊，并培養(yǎng)了眾多的銷售精英。基本上能夠支持我們的大團隊“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長。

　　2、通過大B會的建立，增加了員工相互了解的平臺，進一步增進了員工榮譽感和對企業(yè)和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現(xiàn)了公司理念“至誠聚心、和諧聚力”。

　　3、引進了新的經營觀念和更科學的管理機制，促進了公司的建設，使公司上下都動了起來，不斷的小跑起來，不斷的發(fā)現(xiàn)問題、面對問題、解決問題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“激情、執(zhí)著、創(chuàng)新、卓越”的精神和公司作風所要求的“協(xié)作進取、雷厲風行”。

　　4、通過對各個部門專業(yè)性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估，運用在“過程中發(fā)現(xiàn)問題、在過程中解決問題、在過程中完善”的辦法，力求以最佳方案，更求以最及時解決的態(tài)度，促使各級管理人員和各個部門的“工作責任要求、工作標準、工作技能、工作效率、工作配合”等各個方面得到了巨大的提升;同時對各級管理人員的“嚴格要求、細心提醒、給予機會”等方面情理并濟的提攜，真正體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴制明責、執(zhí)行高效、情理并濟”。

　　5、在制度建設方面我們還有更多的路要走,更多的標準要建立并細化……

　　三、在人才的引進、提拔、儲備方面

　　1、通過大膽引進，引進了一些服裝行業(yè)的精英人才，已經在企業(yè)中發(fā)揮了重要的作用，并將與企業(yè)共同成長……

　　2、在提拔人才方面，通過“大膽用人、提高標準用人、放手用人”，培養(yǎng)了一批忠誠的“中高級管理干部”，對于企業(yè)未來的發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養(yǎng)人才的孵化模式……

　　3、通過對人才“能者上、平者下、庸者退”的調整，增強了企業(yè)和團隊的活力，激發(fā)了人人積極向上，敢于爭先的競爭意識;并鍛煉了干部和團隊“堅強的意志、積極平和的心態(tài)、良好的適應性”;大部分人都能夠做到“能上能下、敢于承擔責任、敢于挑擔子”。

　　4、通過對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來的發(fā)展空間是多么的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來和希望……

　　5、通過改革進一步明確和增強了“目標性與務實的工作態(tài)度”，為未來建立更為科學的目標體系鋪平了道路。

　　四、20xx年的銷售業(yè)績

　　1、自營店：x力x品牌2409.6萬，達標率81.5%，比20xx年提升86.9%;

　　其他品牌1063.5萬，達標率88.8%，比20xx年提升65.6%;

　　自營小計3462.1萬，達標率83.5%，比20xx年提升80.2%。

　　2、加盟店：x力x品牌1028.4萬，達標率106.1%，比20xx年提升127.8%。

　　3、公司：銷售4480.5萬，達標率87.6%，比20xx年提升88.59%。大大的超過了公司年初制定的銷售業(yè)績增長60%的預期目標，超過的幅度為28.59%。

　　附言：成績是沒有任何捷徑可以走的，他是靠人、靠精神、靠辛勤和汗水，一點一滴的堆積出來的!

簡歷工作經驗總結 篇6

　　勇氣是什么?勇氣是一個人在面對困難的時候，在碰到挑戰(zhàn)的時候，又或者在絕望的時候，身體里的的毅力和膽怯在激烈對抗著.，而最終毅力贏了。讓你有更大的動力，有破釜沉舟的精神去面對困難挑戰(zhàn)。

　　我們曾經學過一篇課文：一只剛出生的小麻雀不小心掉出了巢外，被一只兇猛的狗發(fā)現(xiàn)了.就在這時候，麻雀媽媽飛下來用身體擋在了小麻雀旁邊，那只兇猛的狗受了驚嚇，竟然被老麻雀嚇跑了。這個就是勇氣，如果老麻雀不飛下來保護它的孩子，它可能早被狗吃了.是勇氣促使它在危機之中挺身而出來保護自己的孩子。

　　一個人如果沒有了勇氣，就已經輸了，因為沒有離開精神支柱，面對困難沒有敢于斗爭的精神。有一句話是這樣說的：我們都需要勇氣，來面對流言蜚語。是啊!人人都需要勇氣來面對一切成功與失敗，需要它來面對一切是與非，需要它來面對一切的一切。

　　勇氣源于一個人心中的自信，每每演講者自信地邁向演講臺的時候，他必須有勇氣去面對眾多觀眾期盼的目光，也必須去承受臺下眾多觀眾不一樣的欣賞水準，用勇氣來面對隨之而來的成功或者失敗。他也必須有勇氣拿出看家本領，用真情實感去感染觀眾，贏得觀眾，以戰(zhàn)勝其他的對手。只有這樣，無論結果如何都不會感覺遺憾，因為自己付出努力，付出勇氣。有勇氣面對失敗再提升勇氣去面對下一次的挑戰(zhàn)。這才是成功之所在。正如人們常說的---自信是成功的第一秘訣，同樣勇氣也是成功的必備條件。二者相輔相成，密不可分。這勇氣并非匹夫之勇，真正的勇氣不僅僅包含著勇字，更包含了一種拼搏向上--------精神的內涵，人格的魅力，智慧的力量。

　　想一想，小草為什么能夠頑強的破土而出，是因為它又對生命的渴望，有勇氣找尋陽光。.鳥兒可以用自己的努力來改變命運，那是因為小鳥有勇氣想飛過天空，飛過大海，它就一定能成功嗎?它還是需要嘗試，需要勇氣和膽量。每一件事當你決定要做時，那就已經成功了一半，因為你有勇氣去面對它，在困難面前拿出勇氣吧，把你的勇氣，你的氣魄和信心拿出來吧!擁有了這些，你就已經站在比別人遠的起跑線上了.

　　不管在生活里面對什么樣的艱難困苦，也不管你在生活中多么安逸無憂，但勇氣是不能夠缺失的，無論在任何時刻。只要你有勇氣，那你就比沒勇氣的人多了一份品質，一份能夠致你成功的品質。

簡歷工作經驗總結 篇7

　　今年的寒假社會實踐已經不是我第一次打工了。去年暑假的時候我就已經在北國超市打了一個月的工。

　　當時打完工后我就有了很多感觸，當時想寫下來，可是由于懶，最終這一想法沒有轉化成為行動。就在前幾天大掃除的時候，我突然從抽屜里翻出了一份打工報告來，這份報告是超市門店的左姐姐要求我寫的，可是不知后來是什么原因，她一直沒向我要。于是這份報告就留在了自己手里，現(xiàn)在看看都還是覺得是那么的受益匪淺。這份報告分為兩部分，一是我打工的感受，第二是我對北國超市的一些意見和建議。當然，對于大家來說，還是會對第一部分比較感興趣吧!我在北國打工的感想大概有以下幾點：

　　1.文憑只是一塊敲門磚。你可以在敲門的時候拿著這塊磚而洋洋自得，但是伱當進入著扇門后，就不要再把它當做是一種必勝的資本了。因為你會發(fā)現(xiàn)，進入這扇門后大家就又一樣了，甚至有文憑的比不上那些德高望重的。的確就是如此，相對于文憑來講，社會更看重的是資歷和經驗。

　　2.公司不是家。公司就是公司，它永遠也不會成為我們的家。因為維持公司運轉的是交易，是合同。只有當你可以給公司帶來利潤的時候，公司才會讓你成為其中的一員。如果當你對公司沒有絲毫的利用價值，那么即使你對公司是十分忠誠、十分熱愛，我想最終還是會被公司“遺憾”的辭退。我說這點的目的并不是讓大家在工作上偷工減料。盡職盡責地工作是天經地義的，這就如同公司要發(fā)給工人工資一般。我的意思是，當大家不幸的被某家公司辭退的時候，不要覺得心寒。你要清楚的是，公司之所以辭退你，不是因為他們懷疑你的衷心，而是因為你對他們來講不再有利用價值了。在這里，希望那些過于投入工作并且過于信任公司的的人們有個心里準備。當然公司是自己的除外。

　　3.利益是維持同事關系的關鍵。這點其實類似于上面一點，只不過這點的范圍運用的更廣。在打工的時候我更是對這句話頗有感觸。其實我從來不認為被人利用是一種貶義的說法。我很同意哥哥說過的一句話：當你被人利用的時候，你就會體現(xiàn)出自己的價值。當沒有人利用你的時候，就說明伱是真的沒用了。人和人之間的關系也確實按照這一規(guī)律進行著。仔細想想，在別人需要幫助的時候想到你，這何嘗不是一種能力的體現(xiàn)呢?看來要想“朋友”遍天下的話，自己首先要有能力;換一個角度來說，有能力后就會有更多的“朋友”。這是一個良性循環(huán)，何樂而不為呢?

　　這就是我在北國打工的一些感想。當時想想，覺得打工挺苦的：一天站8個小時，隨時接受攝像頭的監(jiān)視，到了晚上還要叫賣。我從小到大都沒干過這活，開始叫賣時真覺得不好意思，可是一想到這是工作，也不得不照做，后來就漸漸適應了……

　　不過，通過這次寒假的打工經歷來看，在北國打工實在是太幸福了!我和另一個小女孩這次決定嘗試一下給個體企業(yè)打工的滋味。于是我倆邊挨家挨戶的找。看到有招聘的店我們就進去問，絕大多數(shù)的店主一看到我們就會說一句話：“對不起，我們招長期的。”我們便不得不退出。出來后，我倆便很奇怪地打量著對方，說：“咱倆有那么像學生嗎?”仔細地和別的店mgnm員對比了一下，最終得出答案：“的確很像學生!”倆人相對一笑，接著下一家。現(xiàn)在想想，我們當時的心情很輕松，但偶爾大腦里會蹦出一個想法：“我畢業(yè)后會不會也是這個樣子呢?給買衣服的打工人家都覺得不適合。那念大學到底有什么用呢?”想了想覺得很郁悶，后來也就不想了。沒辦法，我沒辦法控制以后的事情，我能做好的只有現(xiàn)在。既然我選擇了讀大學，那么我現(xiàn)在的任務就是把大學讀好。我能做的也只有這些了……

　　最終我們找到了一個給企業(yè)發(fā)傳單的工作，一天30元，每天工作6個小時。開始想想覺得挺簡單，但開始工作后才發(fā)現(xiàn)難度很大。那么冷的天氣，我們要在外站著，熱情地給別人發(fā)傳單。但是路人的反映，往往十分冷淡。更慘的是，我們要隨時接受老板的檢查，他要檢查我們是否認真工作了。通過這次打工，我們是深切地體會到了資本家的剝削本性啊!呵呵。不過，也確實有收獲，這次面對的人更加的社會化，并且沒有任何人的照顧是的這次的社會體驗更加真實了!最主要的是，我的臉皮是更加厚了，呵呵。

　　這兩次打工社會實踐感受有兩個共同點，那就是：大學和社會是截然不同的!讀書真的是一件再幸福不過的事了，不用為任何生存的事情發(fā)愁，更不用勾心斗角。只要把掌握了知識就算完成任務，實在是太簡單了!可是，我們早晚都要走出象牙塔，就算外面的世界再黑暗、再艱難，我們還是要面對的。因此，越早適應社會對以后越有好處，適者生存嘛!這也正是我打工的最重要的目的。不管是什么工種，就算它再不起眼，我覺得也能從中收獲一些東西，那是從書本上學不到的……雖然我們是大學生，但是你在社會上實際的感受一番，你就會明白，大學生在社會上的分量是越來越輕了。有的崗位還專門注明：不要大學生。(這是我在詢問上好佳臨促的時候了解到的，廠家認為大學生太木了)怎么樣同伴們，倍受打擊吧?但這就是現(xiàn)實!現(xiàn)在，學還是要上的，而且還是要上好的;但僅僅學習好是遠遠不夠的，多接觸接觸社會，就會覺得受益匪淺，也許從中也能找到奮斗的動力，也許人就是這樣長大的吧……

簡歷工作經驗總結 篇8

　　天行健，君子以自強不息。

　　曾幾何時，從古到今，哪兒不需要勇氣。在古代，在國家面臨衰敗之時，他用勇氣與國家共存亡;忠臣之士們?yōu)榱吮Ｈ�自己的國家，�?zhàn)勝君王的懦弱，在百姓面前需要勇氣;在今世，她用勇氣戰(zhàn)勝生活中的挫折。這也需要勇氣，沒了它，我們永不會勝利;有了它，我們才會有戰(zhàn)勝挫折的喜悅之喜。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。屈原他對著蒼穹發(fā)出悲涼的感嘆，《天問》，你何所悲?你為何悲?只為那支離破碎的山河的沉浮，今卻全城的瓦礫。在無窮的天河之間徘徊中等待。一次懷石投江的一道弧線，他絲毫沒有猶豫，縱身一躍。180°的完美的弧線在黃昏的照耀下顯得完美無瑕，一道金光在一瞬間消逝。勇氣，是他愛國情感的中流砥柱，因為有了它，才會有不朽的《天問》。問君何所思?問君何所憶?只為那大好江山，至今卻……

　　“出師一表真名世，千古誰堪伯仲間”。陸游為《出師表》的悲壯的情懷。諸葛亮一生為蜀鞠躬盡瘁死而后已。他的一生只為興復漢室，正如他所說的：“受命于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來由二十又一年以。”他用他過人的膽識去北定中原。勇氣，是對他興復漢室的信心與奠定北伐的信念，是偉大的情感的忠貞的所鑄造的精華所在。

　　“黑夜給了我黑色的眼睛，我用它去尋找光明”，這句話莫不過于海倫。她用他那雙眼睛去尋找她心中光明，這一切的外力所做的都是無用功，只有用自己的心去聆聽，用心去尋找光明，用心去替代光明才會進入“人類”的世界，但這條路太漫長了，一路上的荊棘布滿了，但在她鑄夢的路途上，她卻擁有了勇氣。勇氣，使她的心比眼睛還要明亮。《假如給我三天光明》的心靈的呼喚。

　　文天祥的“人生自古誰無死，留取丹青照汗青”的壯志雄心：辛棄疾的“了卻君王天下事，贏得生前身后名”的信念：蘇軾的“會挽雕弓如滿月，西北望，射天狼”的勃勃雄心。生活需要勇氣，需要它去戰(zhàn)勝困難。但我們每個人擁有勇氣并心手相連時，九州大地上便有無窮的力量，在那一刻我們都有永恒的勇氣，也將在不竭的奇跡出現(xiàn)——勇氣是挫折最大我敵人，是中華民族那最亮麗的風景線。

簡歷工作經驗總結 篇9

　　時間一晃而過，轉眼間在XX公司的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分。

　　在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，改進實驗室管理，規(guī)范實驗室的運作，更好地融入到我們這個團隊，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

　　一、通過公司對新員工入職培訓和在品質部各個崗位的實習，很快熟悉了公司的規(guī)章，感受企業(yè)文化熏陶，明白了作為一個管理者應具備什么樣的素質，在工作中精益求精，努力為公司做出自己的貢獻;品質部門內的實習，了解了生產工藝知識和產品檢驗規(guī)范，為更好的管理好實驗室提供了接口的平臺，擴大了對各個部門人員的熟悉，方便以后對工作的溝通，提升工作效率。

　　二、為了加強對實驗室的管理，更新了實驗室的流程，加強了儀器設備的維護和保養(yǎng)，培訓內部的操作人員，使其能夠保證我們檢測結果的可靠性。

　　三、實驗室管理程序文件的編寫，因為實驗室要規(guī)范化管理，目標是要通過國家實驗室認證，從現(xiàn)在開始，我們就已經開始為以后的工作打下基礎，按照IEC17025的系統(tǒng)去規(guī)范我們的工作。

　　四、龍崗實驗室的規(guī)劃完善和XRF儀器的選型評估，監(jiān)督不使用有害物質協(xié)議的簽署和收集，XRF檢測超標后情況的處理，保證我們使用的物料的環(huán)保符合性。

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種實驗室管理知識和化學分析知識，并用于指導實踐報告。

　　2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

簡歷工作經驗總結 篇10

　　知人者智，自知者明。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。文章本天成，妙手偶得之。不要人夸好顏色，只留清氣滿乾坤。十年窗下無人問，一舉成名天下知。很多人說，去廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因為很多客戶知道 中國的參展商要拿到一個攤位并非易事，每年的出口額必須要達到一定的數(shù)才能有資格申請。

　　因此如果一個企業(yè)能每次參展也是一種實力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強信心。 很多商界朋友都感嘆廣交會的效果每況愈下，其實我認為廣交會效果的好壞與否最大程度還是取決于我們的產品.如果產品新穎,價格合理,適應一定的目標市場,再加上運氣好的話,分到一個位于正道的好攤位,不會沒有好的效果.廣交會提供了一個和買家面對面交流的機會,以最直接的方式向客戶展示我們的產品,相對來說更能取得客戶的認可.訂單成交率相對也比在貿易網(wǎng)站上要高很多. 很多外貿新人第一次參加廣交會不知如何準備，作為一個新手參加廣交會,可能會有些理不清頭緒.其實參加交易會是很簡單的事情,就象平時我們逛商場遇到的一些推銷員.只不過我們面對的是老外而已,只要你的英語水平還可以,對產品熟悉的話,不是很難的事.

　　只須注意以下事項即可: 1.準備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細資料.以備向客戶介紹. 2.準備好參展展品的詳細價格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產品價格.當客 戶問時如能立即回答可能會收到意想不到的效果. 3.最好準備一些樣品.以備重要客戶索樣. 4.另外準備一些公司樣本或宣傳冊.

　　tip:參展時如能準備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,效果會更佳.很多老外特喜歡吃中國的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦. 外地首次參加廣交會的同僚請注意 1. 最好提前一天到(如果你的產品比較多而且體積小)，安排好住宿，熟悉展館位置，布展時間應該有機會可以進去看看展位;如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會申請，要不可能會很麻煩。如果要給每個隔檔安燈管，可以把產品更突出，自己帶燈管可能省很多費用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開，能用簾子包起來比較好，而且還可以擋擋灰。 2. 客流量最大的應該是第2、3天，盡量不要擋住客人的視線，主動打招呼后不用太多話，跟進就可以了;選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔，客戶離開馬上將樣品放回原處。 3. 樣品箱可以存在大會倉庫里，不過當然會產生費用了;如果不打算將樣品帶回，最后一天就可以處理掉了。 4. 閉館時提前通知拉貨車隊撤展的時間，最好能找有經驗的車隊，他們知道什么時間可以進展館(有關系的可能會早點進去)。樣品什么的整理好交給車隊就可以了。 以上僅為個人意見，因為每種產品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經驗，也許會找到更省時省力省錢的方法。

　　怎樣把握廣交會客戶

　　廣交會由于時間地方有限，所以很多客戶過來了只來得及遞個名片。 下面是我對待這一疊名片的方式。 1。時間很關鍵，所有的名片要在2天之類聯(lián)系完。 2。要分類對待，有些客戶已經有選樣品的要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報價做到他們選中的樣品圖片上發(fā)給客人 然后過段時間就要給他們發(fā)點其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣 3。有些客戶會告訴我們他們對哪類產品比較感興趣，這時要挑公司最新最好的產品圖片發(fā)過去，以便讓他們眼睛亮一下。 記住要一次不要發(fā)太多，但是過一兩天就要再發(fā)一些，這樣效果會更好些 4。還有些什么信息也沒就只有名片的話，那就給他們發(fā)我們的公司簡介，然后問他對我們公司的哪類產品比較感興趣 5。由于廣交會客人走了太多攤位了，為了提醒他們對我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊的封面等做到簽名里去。 6。有些郵件發(fā)不通的可以發(fā)傳真，還可以打電話 7。確保所有的客戶都能聯(lián)系上了以后，然后去掉一些沒用的客戶，專心聯(lián)系那些潛在的客戶. 在廣交會上須注意的細節(jié)!很重要!

　　A.穿著得體一點,盡量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點，再帥/靚點，展會需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經濟的高手，相信你們懂的肯定比我多!

　　B.自信一點，不要緊張，以免影響你的英文口語表達，碰到英語不是很好的日韓等國的客戶時語速別太快,認真聽客戶的要求或是需要，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時候別不好意思叫客戶再說一遍，一句“PARDON”或叫客戶解釋得通俗一點，客戶都會很樂意接受的，切不可不懂裝懂!更不可信口開河，胡亂承諾!你們公司能做什么，什么做不了要實事求是，坦白跟客戶說，別承諾超出你們能力范圍之外的事情，當然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶!!

　　C.碰到前來參觀的客戶可詳細介紹自己的產品，與客戶交換名片，需要進一步洽談的請客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細協(xié)商，拿本子單獨登記每位客戶的要求，各自的報價及相關的重要信息并釘上該客戶相應的名片片，分門別類，重點客戶別忘了單獨標記。交換名片時要有禮貌，碰到一些你明知是競爭對手的參觀者并且想請對方惠賜名片時要有技巧。

　　D.送樣品時要看客戶，不要連競爭對手都給了那有時就麻煩了，碰到你判斷得很有把握是競爭對手且對方要求你給他樣品的時候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多，可否留張名片，回去后再寄給他。

　　E.有空的時候到你的競爭對手的展位上轉轉，了解一下對手的情況以及對手的最新產品，肯定有好處，做到知己知彼! F.碰到人多得應付不太過來而且客人又需要你去招呼的時候，這時記得跟一個客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個客戶談話的當口把人家晾在一邊轉頭去招呼另一個客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。

　　G.碰到參觀的人少，很閑的時候切忌在展位上大聲喧嘩/說話或是吃口香糖之類的東西，以免影響公司形象。

　　H.跟客戶洽談的時候手機最好設成靜音，這既是做人基本的禮貌也是對客戶的尊重!注意各種禮貌的小細節(jié)。 I.可能的話準備些有中國特色的小紀念品送給國外客戶，禮品不要太值錢，精致而又富有中國風情，這種不經意的小禮物往往會給客戶留下很深刻的印象，而且也很溫馨而又很有人情味。

　　心事浩茫連廣宇，于無聲處聽驚雷。亡羊補牢，未為遲也。盡信書，不如無書。相看兩不厭，只有敬亭山。西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。

簡歷工作經驗總結 篇11

　　我校以“育人為根本，教學為中心，管理為重點，課改為動力，全面提高教育教學質量”為辦學思路，確定了“自主學習、實踐創(chuàng)新、全面發(fā)展、學有所長”的育人目標和“科研興校、育人為本、規(guī)范管理、辦出特色”的管理目標，摸索出一條“倡導民主、發(fā)揮自主、全員參與、逐步深化、主動發(fā)展”的教學新路子。

　　一、以校本研修為載體，立足于教師專業(yè)化成長

　　校本研修為教師的成長開辟了捷徑，為教師專業(yè)化發(fā)展提供了保障。力爭使每一位教師都成為專業(yè)知識淵博、教學藝術高超、勇于探索、敢于創(chuàng)造的適應時代發(fā)展的教師。課改背景下的校本研修極大地促進了教師的專業(yè)化發(fā)展。我校的校本研修，是基于“因為教師，為了教師，發(fā)展教師”的目的，營造了濃郁的學習氛圍，浸潤其中，每位教師在對自己重新定位、思考的同時，教育教學行為也在迅速地轉變著。

　　1、讀書明理感悟升華

　　蘇霍姆林斯基說過：“當讀書成為生活，才具備當教師的資格。”在信息化時代的今天，教師的學習尤為重要。為此我們制定了以校為本的學習制度，每學期制定學期的學習計劃，落實教師讀書規(guī)劃。讓教師們讀蘇霍姆林斯基等中外教育家的教育論著，研究全國優(yōu)秀教師的教學案例等。利用業(yè)余時間閱讀，并寫下學習心得，定期舉辦教師讀書交流會，讓教師親近書籍，在閱讀中與大師對話，在交流中與同伴溝通。閱讀使教師的精神亮麗了起來，內涵豐富了起來。

　　2、專家引領明確方向

　　教師的專業(yè)化成長是一項復雜而又系統(tǒng)的工程，需要有專家的引領作保障。我校采取“請進來、走出去”的辦法，為教師與專家、教研員直接對話與交流搭建平臺。如我們聘請鄭州市教研員連柯老師到我校指導我校的校本教研，并直接與教師進行對話;趙校長組織一部分骨干教師到河北衡水中學、山東杜朗口中學參觀學習等，本學期我們還多次組織教師到開封、鄭州等地聽課學習，讓教師有時間、空間與專家、外校教師進行面對面的交流，在交流中碰撞，在碰撞中感悟，在感悟中升華，提升教師的專業(yè)化素質。同時我們還充分發(fā)揮我校名師、骨干教師的專業(yè)引領作用，通過開展師徒結對、名師上示范課、研討等活動為教師搭建對話的平臺。

　　3、建設校園網(wǎng)絡開闊教師眼界

　　面對“知識爆炸”的現(xiàn)實，極具海量信息的網(wǎng)絡便成為人們的最愛。我校把網(wǎng)絡作為提高教師專業(yè)成長的又一平臺，建立了我校的網(wǎng)站，開通了校園網(wǎng)、寬帶網(wǎng)等網(wǎng)絡資源，學校安裝了6個多媒體教室，建立了一個電子備課室，為各個辦公室配置了兩臺電腦，購買了教育教學軟件等。高效利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享，開拓了教師的視野，提高了課堂教學藝術。

　　4、合作研討共同提高

　　我校把備課、說課、上課、聽課、評課等教研活動集于一身，構成了五位一體的大教研形式，其具體模式是“三階段兩反思”，即三次教學，兩次評課、兩次反思。這個三次教學是指一人連上三次同一節(jié)課，兩次討論安排在每次教學之后進行，最后一次教學進行全校展示，等到最后一次展示完畢之后，教導處、教研組所有成員坐下來反思本次活動的情況，匯總資料，并進行概括提煉，寫出課例研討總結，明確今后努力的方向。在本學期共開展三階段兩反思活動中，共有17位教師參加了上課，其中楊靖冉、馬改紅、牛玉霞、張桂蓮、王丹丹五位教師執(zhí)教的課獲得一等獎。

　　二、實施人本管理，促進教學工作的發(fā)展

　　本學期，在教學管理工作中，我們進一步規(guī)范了教學行為，加強了教學常規(guī)管理制度。

　　1、教學分級段管理，以“幫”促“教”。

　　我校教學采取分級段管理，分成了低年級、高年級兩個級段進行管理。王淑娥老師負責4——6年級的語文，王烈榮負責4——6年級的數(shù)學，商學真、王娜則分別負責1——3年級的數(shù)學、語文。從抓教師的培養(yǎng);抓教材，了解本學段教材的教學目標，重、難點;抓教師的教法、學生的學習方法的指導等開展工作。級段主任每天聽課不少于兩節(jié)，以聽本學段教師的課為主，兼顧另一學段教師的課。聽課后，及時評課，從 “學生的精神面貌、學生的參與度、教師挖掘教材的深度、教學效果”四個方面進行評課，提出問題，提出改進意見。對課堂教學存在問題較大的教師，采取跟蹤聽課的方法，即聽一節(jié)、評一節(jié)，然后再聽再評，直至達到要求為至。發(fā)現(xiàn)好的課堂教學，組織本學段或本年級教師共同聽課學習。級段主任對本學段的課一月內至少普遍聽一遍，分出優(yōu)質課、合格課、一般課三種類型，對優(yōu)質課，教導處組織全校同科教師進行觀摩;對一般的課，級段主任會同本組有經驗的教師，指導其備課上課，直到達到規(guī)范課要求。教導處分級段管理，以幫促教，促進了課堂教學改革，提高了教師的教學水平。

　　2、開展氛圍濃厚的教研活動，以“研”促教

　　我校自20xx年起進行了教案改革，使用了統(tǒng)一的電子教案，教研對青年教師就顯得特別重要。我們除了要求加強平時的教研外，本學期我們確定每周五為"集體教研日"，中午前兩節(jié)為科任教師教研，三、四節(jié)為語文教師教研，下午前兩節(jié)為數(shù)學教師教研，第三節(jié)和課外活動時間為英語教師教研。要求領導必須參與，還要作到兩個確定：確定中心發(fā)言人，確定主題;一個確保：確保效果。各學科組開展形式新穎、實效性強的教學研討活動。 除總結、交流、反思本周教學情況，思考、研討下周教學內容外，還結合教學實際中出現(xiàn)的問題進行小課題研究，如：“怎樣指導學生課前預習”、“如何調動學生參與學習數(shù)學的積極性”、“如何進行小組合作學習”、“比例知識的解題技巧”等，這些小問題的研究，使教師在觀念的碰撞與交流中達成新的共識，在實踐與摸索中找到解決問題的途徑，對教學更有指導性。

　　我校提出了“人人有問題，組組有主題，學校有課題”的要求，即每位教師要提出研究的問題，每個教研組要有研究的主題，學校要有研究的課題。倡導教師運用行動研究這一方法，樹立“問題即課題、行動即研究、改進即效果”的教研思想，讓教研真正走入我們的每一個學科，每一個課堂，滲透進我們的每一節(jié)課，從而全面優(yōu)化提升我們的辦學質量和水平，打造名牌學校，培養(yǎng)出一批名牌教師，使學校工作走上可持續(xù)發(fā)展之路。近年來，我校多次被評為鄭州市教科研先進單位，滎陽市教育教學先進單位等。20xx年度我校已結題的鄭州市科研課題2個，一批有價值的校本教研成果也已產生，正在研究的鄭州市重點科研課題，鄭州市名師課題，同時還承擔有國家級課題等。近年來，學校有多名教師的論文在國家、省市級論文評比中獲獎。20xx年3月我校結合本校實際，圍繞課堂教學、學生成長教育等，共向鄭州市教育科學研究所申報25個科研課題，有3項課題被批準為鄭州市級重點課題，他們分別是《新課標下的閱讀教學研究》、《小學語文學困生轉化對策研究》、《培養(yǎng)小學生欣賞與評價作文的研究》。20xx年5月申報了河南省課題的立項，根據(jù)我校的實際情況，班大人多，學生差異明顯等問題，把《針對學生差異的有效教學研究》作為校際課題進行研究，有商學真老師具體負責，田瑞霞、王曉蕾、吉英鴿三位教師參與了課題的實驗。

　　3、開展課堂展示活動，以“課”促“教”

　　新課改帶給教師們全新的理念，我們的老師在將新理念轉化為課堂教學行為的過程中，將這種教學觀念演變?yōu)樽约旱膫�性化理念。這就要求我們的每個教師在教學活動中做到教學有個性，教學內容有個性，教學方法有個性，也就是說，在課堂教學中要形成自己獨特的教學風格。

　　新理念下的課堂是動態(tài)生成的課堂，它打破了傳統(tǒng)教學的預設性、計劃性、規(guī)定性，學生不再那么聽話，常常會節(jié)外生枝;教師也不再那么權威，也常常會不恥下問。“演講、辯論、討論、交流、切磋”，這才是現(xiàn)在我們的課堂應表現(xiàn)出來的基本形式，師生互動，生生互動，暢所欲言，各抒己見，欲罷不能，整個課堂顯得生動活潑、豐富多彩、充滿活力，這才是我們期望的課堂教學。為此我校舉行了不同層面的課堂教學展示活動：(1)名師、骨干教師上觀摩課(2)青年教師上展示課(3)同組同研同上一節(jié)課(4)實驗年級上研討課(5)課堂向社會、家長開放活動。

　　通過教學能手、骨干教師的觀摩課，為老師們提供了優(yōu)秀的觀摩課例，老師們找準了自己的差距，上課有了努力的方向。同組同研同上一節(jié)課為每一位教師提供了展示自己的機會，發(fā)現(xiàn)了一批課堂教學新秀。在青年教師展示課中，宋俊彥、賈曉云、 宋瑞平三位教師獲一等獎，胡曉惠、賈雪茹、許靜獲二等獎。

　　這一系列的課堂展示活動，使我校的課堂教學煥發(fā)出了勃勃生機。我們欣喜地看到：一小的課堂變了，老師變了，學生變了，教法變了，學法變了。 學生真正成了課堂的主人，老師只是課堂的組織者，學生學習的幫助者、引導者。

　　在四月份教研室舉行的調研校本教研時，對我校的課堂教學改革給予了高度的評價，課前積累、預習展示、當堂檢測等環(huán)節(jié)得到充分肯定。并選派張艷麗、張慧敏、胡艷柳三位教師分別代表我校到高村、廟子送課下鄉(xiāng)。

　　舉行不同層面的課堂教學展示活動，把所有教師置身于共同的、真實的具體的教學情境中，面對共同的話題課堂大家有話可說，也有內容可寫，這樣各種有形成果隨之產生，如精品教案、教后反思、案例分析、教育故事等。這樣，將教學于教研有機的結合起來，既改進了課堂教學，也提高了教師的教學研究能力。

　　4、課堂教學評價活動，以“評”促“教”

　　課堂教學評價是教學管理的重要措施之一。聽課、評課是教育管理者檢查教學質量以及教師相互交流經驗的重要途徑。我校在進行課堂教學評價活動時，以“人的發(fā)展”為本，用發(fā)展的眼光看待師生，評價學生學的行為，教師教的行為，以激勵師生發(fā)展、自我完善。把評價的焦點落在學習狀態(tài)、學習效益及教師素質三個方面。對于在課堂教學實踐中出現(xiàn)的問題，我們采取了“問題會診”的方法，通過“定格會診”對課堂教學中的具體環(huán)節(jié)進行研究。我們把老師的課錄下來，然后和老師們坐下來，邊放錄象，邊對這堂課進行分析和研究。當放到精彩處時，定格，開展討論，分析他(她)是如何落實新課程的理念的。當老師們認為某個地方或環(huán)節(jié)有問題時，定格，大家一起討論如何改進、如何設計與實施才算是貫徹新的課程理念。

　　5、強化教學反思，以“思”促“教”

　　校本教研的主要目的之一便是為了促進教師的自主發(fā)展，因此教師的反思能力是諸多教研方式中所不可或缺的。平時教學中要求教師在實踐的基礎上寫“教學隨筆”、“教后反思”、“考后反思”、“月反思”、“教學案例分析”等，從案例分析和反思中進一步提升老師的認識能力、分析能力和解決問題的能力，不斷改進和完善自己的教學工作。本期我們設有專用教學反思本，語文學科要求一課一反思，數(shù)學及其他學科要求一章節(jié)一反思，老師們針對自己教學過程進行深刻的剖析，總結成功的經驗與失敗的教訓，以利今后的教學改進。在五月份教委組織的教育教學評估中，對我校教師寫的教學反思給予了高度評價，反思寫得有針對性、指導性。

　　在期中考試后，老師們針對本次考試寫出了考后反思。教導處根據(jù)老師們寫的反思，分學科組召開了座談會。那些成績好的班級，介紹了本班一些有效 的做法，成功的經驗，對其他老師起到了拋磚引玉的作用。

　　本期，我校的校本教研工作圍繞專家引領、個人反思、同伴互助這一思路 開展，隨之產生了許多有形成果。在專家引領這一塊，我們推薦給老師的有：《名家課堂推介》、《如何開展校本教研》，還有老師寫的《杜朗口學習體會》等;在個人反思這一塊，老師們寫有《教后反思》、《教育故事》、《教學隨筆》、《教學案例分析》等;在同伴互助這一塊老師們寫有《聽課有感》、《他山之石》、《名家教案》、《課堂點評》等，這些有形的成果，記錄著老師們成長的點點滴滴，收獲著校本教研結下的碩果。四月份 ， 教體局組織了校本教研推進會，并在我們一小設立了分會場。王村、汜水、高村、瀏河、金寨等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領導、教師來我校參觀指導。他們共聽了語文、數(shù)學、英語六節(jié)隨堂課，并針對這幾節(jié)課進行了評課，大家普遍認為，我們的課堂變了，學生們自主參與的積極性更高了，真正體現(xiàn)了“我的課堂我做主，我的風采我展現(xiàn)”。接著又參加了我校一至三年級數(shù)學大組的“如何調動學生參與積極性”和四至六年級語文大組 的“ 如何指導學生預習”的集體教研活動。然后領導們又觀看了我們的校本教研專題片，聽取了校本教研工作專題匯報， 參觀了校本教研有形成果展。活動結束后，各位領導、老師對我們的校本教研工作給予了高度評價，認為我們的校本教研工作開展得扎實、有效。 我校每學期教師寫反思材料就達500多篇，反思貫穿于我校的整個教學過程中。

　　6、中層領導進課堂，以“督”促“教”。

　　我校堅持以教學為中心，發(fā)揮中層領導的“主帥”作用，中層領導深入教學第一線，開展各項工作。堅持深入課堂、深入教研組，指導課堂，指導教科研，注意發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)教學中的苗子、典型，關心愛護、熱情指導、總結推廣他們的經驗。中層領導躬身于教學第一線，抓教學，督促了學校的教科研的深入開展，推動了教學工作的發(fā)展。

　　三、張揚學生個性，開辟學生自主發(fā)展的天地

　　實施素質教育的落腳點，主要是對學生的培養(yǎng)。學生素質的高低是評價學校教育質量的最重要的標準。面對新世紀，我們重新審視了教育的地位和功能，確立了適應時代要求的人才觀質量觀、終生教育觀，“以學生為根本的理念”扎根到每位教師心中，開創(chuàng)了素質教育的新局面。

　　1、開展課外閱讀，讓孩子心靈沐浴書香。

　　為了營造書香校園，讓孩子的心靈沐浴書香，為孩子打好人生底色，我校開展了“好書伴我行”讀書工程。學期初，教導處制定學校的閱讀計劃及實施方案，各班根據(jù)學生的年齡特點和學生實際，制定出各班的閱讀計劃。把每周的一、三、五中午飯間以及周二、周四下午的最后一節(jié)課作為閱讀時間，晚上布置有閱讀作業(yè)。學校每學期召開1——2次讀書交流活動，班級每學月召開一次。如六一班召開的“好書換著看”主題隊會，“開卷有益”辯論賽，五七班的《三國演義》讀書交流課等。讀書開拓了學生的精神世界和心靈空間，成為孩子必須的精神食糧。

　　2、以校本課程為載體，以活動促發(fā)展。

　　校本課程是培養(yǎng)學生個性特長，促進學生自主發(fā)展的重要形式，是課堂教學的延伸和補充。我校以校本課程為載體，開辟第二課堂，拓寬興趣小組活動，我校先后成立了音樂、微機、書法、繪畫、剪紙、攝影、田徑隊、足球、科技等活動小組。每年定期開展詩歌朗誦會、故事會、演講比賽、手抄報評比，書法繪畫展覽、科技制作比賽、大合唱比賽、文藝節(jié)目匯演、藝術節(jié)，運動會、田徑比賽等群眾性活動，激發(fā)了興趣，培養(yǎng)了能力，發(fā)展了智力，提高了學生的素質。

　　四、取得的成績

　　本期我們學校領導的大力支持下，在全體教師的共同努力下，取得了可喜的成績。被評為鄭州市教科研先進單位，商學真老師被評為鄭州市教育科研先進個人;常青梅、王麗麗老師獲滎陽市青年教師基本功比賽一等獎，并參加了滎陽市教改成果展示。黑利萍老師實驗的《探究合作學習的有效途徑》、王鵬老師實驗的《任務型教學的應用》這兩個課題通過鄭州市教科所的評估驗收，分別獲得一等獎、三等獎。20xx年5月鄭州市教育科學研究所舉辦了20xx年——20xx年度鄭州市已結題的重點課題經驗交流及成果展示會，我校張喜枝、何革命兩位教師參與了這一活動，其中張喜枝老師根據(jù)自己的課題實驗寫的經驗材料受到了與會領導的一致好評。賈寶民老師執(zhí)教的科學課獲鄭州市一等獎。在鄭州市教科所舉辦的“兩評”活動中， 我校王麗娟、張玲玲、孫曉寧、侯雅麗、秦偉娜、王麗麗、王曉霞、羅金燕、張敏等九位教師獲獎。在“第二屆全國青少年冰心文學大賽”中，我校的劉鈺燁、周聰、王素楠等13位同學獲獎。張艷麗、張慧敏、胡艷柳三位教師分別代表我校到高村、廟子送課下鄉(xiāng)。

　　回首幾年的耕耘之路，對教育事業(yè)的執(zhí)著與追求，讓我們收獲了累累碩果。立足今天，展望未來，我們決不辜負各級領導、社會、家長、學生對我們的重托，我們將用百倍的努力，續(xù)寫我校更輝煌的詩篇。

簡歷工作經驗總結 篇12

　　每一次廣交會都會吸引來自全國各地的外貿人和來自全世界的客戶齊聚廣州。在收獲生意的同時，廣交會對很多外貿人來說，短短幾天猶如一場戰(zhàn)爭，因為這段時間的好壞將決定未來一段日子的收入，所以，在廣交會現(xiàn)場，會出現(xiàn)很多供應商拼命去尋找客戶，讓客戶下單。外貿業(yè)務員，第一次跟客戶見面，交談發(fā)揮好壞會直接影響到訂單成交的概率。業(yè)務員一年到頭也沒有幾次參加展覽會的機會，想要把參展效果最大化，參展會上懂得跟老外交流的八大技巧十分必要。

　　技巧一：溝通不要拘謹，要善用更多豐富的詞匯，不需要什么都說yes。廣交會上遇到的歐洲人美國人，他們都非常喜歡那種懂得互動的業(yè)務，拒絕拘謹才能更好地跟客戶溝通好。比如在溝通中習慣性地稱呼對方，這樣對方也會稱呼你，這樣可以加深客戶對你的印象，這樣對后續(xù)跟蹤客戶有很大的好處。對于一些北歐人的名字，讀音不是按照英文發(fā)音的，如果不懂得怎么發(fā)音，可以直接詢問客戶，這不是什么失禮的事情。

　　技巧二：對于那些以英語為母語的國家，由于本身的習慣說話的速度會很快，如果跟不上節(jié)奏可以讓客戶說得稍微慢一些，客戶也會理解的。切忌因為聽不懂就接上客戶的話，沒理解客戶的意思胡亂搭話容易讓客戶覺得跟你溝通有障礙，客戶也就沒有更多的時間跟耐心去聽你講下去。

　　技巧三：客戶到站位停留詢問，可以詢問客戶有多少時間方便溝通。這樣一來可以體現(xiàn)對客戶的行程的尊重，根據(jù)客戶的時間來合理安排溝通內容，掌握好溝通長度跟深度，另一方面，也能讓自己對客戶的行程跟直接有比較深層的了解，方便自己把握好溝通主動性。

　　技巧四：跟客戶溝通中，要讓客戶多講話，先了解好客戶的需求跟行程目的。在完全明白客戶之后，再介紹自己。知道了客戶此行的目的，知道他們希望找到什么供應商，對業(yè)務精確迎合客戶的需求去介紹產品很有好處，可以提高成功率。對于行程目的這些，有些客戶會直接回答，有些客戶則不會。

　　技巧五：如果在廣交會上有幸遇到一些頭銜為Director，Vice President等職務的買家，要懂得多說一些戰(zhàn)略性的東西，以便可以促成長期的合作，這些帶有這種頭銜的買家來展會不是為了一個柜或者兩個柜的訂單，他們更多是來找戰(zhàn)略性的合作伙伴。一旦遇到這種買家，就要發(fā)揮出放長線釣大魚的功力，假如自己的工廠有實力承接這種長期合作商的話，應該主動邀請這類買家來工廠訪問。

　　技巧六：在廣交會的最后一兩天時間，可以詢問客戶覺得這個貿易展怎樣。或者詢問客戶是否在這個展會上面找到自己真正需要的東西。從這類問題答案可以比較容易從客戶那里得到整個行業(yè)的情況，客戶的觀點能幫助你比較全面認識行業(yè)環(huán)境及市場環(huán)境。在溝通中，還可以直接詢問客戶還有什么產品沒有找到，說不定可以幫上忙去查找。如果剛好也有這種產品的話，客戶也會把訂單給你。

　　技巧七：在展會上介紹產品時，不要總是跟客戶強調自己的產品質量非常好。在展會上客戶的時間很短，不要浪費短暫的溝通時間去說一些客人沒法衡量的話。另外，大公司的買家很多都是受過專業(yè)的采購培訓，他們自己公司內部有一套定量的評估體系，因此在溝通中最好用屬于本行業(yè)的定量術語來表達，如果本行業(yè)沒有什么定量術語，最好是用自己公司在這個行業(yè)的經營年限來說服客戶，增強客戶的信心，要突出讓客戶知道你的產品在同行中是比較有保障的，這樣可以增加客戶選擇你的產品的幾率。

　　技巧八：大公司的買手最關心的不是產品的價格跟質量，而是合作的可信賴度。因為差不多的產品，買家從不同的供應商處采購產品，價格上有點小差距這對于國外公司來說是可以接受的。但是產品的供應商如果不可信賴，三天兩頭出點狀況，這樣會對采購方帶來很大的困擾，如果是美國公司，買手找到的供應商不可信賴，買手是會被直接解雇的。因此，站在客戶的角度去考慮問題，抓住采購商的心理，在最短的時間內讓對方覺得你們的公司你們的產品是可以信賴的，這樣可以進一步提高成交率。

　　對于外貿人來說，廣交會是一個客商云集的秀場，廣交會上表現(xiàn)得好，廣交客源，能夠提高提單數(shù)，這又決定著商家在一段較長時間里面的生存狀況。掌握好廣交會上的八大溝通技巧，提高訂單不是什么大問題。

簡歷工作經驗總結 篇13

　　夜深了，月光透進了窗子，撒了一地。我獨自坐在書桌前，任憑眼淚打濕那份分數(shù)少得可憐的試卷。

　　這次期中考試，我又是遠遠沒有達到預想的結果。我委屈，為什么我每一次的付出都沒有回報，我怨老天不公。不覺又想起了那挑燈夜讀的情景，又想起父母為我送來面包和牛奶的情景。看來，我真如小學老師所說，我根本不是上學的那塊料，放棄、還是堅持?

　　算了，不去想它了，開燈看一看書吧，我打開臺燈。發(fā)現(xiàn)桌上的面包屑在動，我推了推眼鏡，想看個清楚，只見幾只螞蟻在搬這面包屑，面包屑一動一停，好像它們搬起來很費勁，我離近了一些，想仔細看一看這些小東西。我還要給它們設點“障礙”。

　　誰讓我和螞蟻有仇呢。我隨手拿了支筆放在它們面前，它們要改變方向，卻被我用筆團團圍住，看它們這回怎么辦!我離近了一些仔細觀察，一個帶頭的螞蟻首先爬上了筆。

　　這就像一個指揮官，陸續(xù)又有幾只螞蟻爬上來，它們想用力將面包屑拖過去，可是試了幾次都沒有成功，那只帶頭的螞蟻將面包屑抬起來，后面的螞蟻用力推，就這樣花了大約三十分鐘，面包屑終于被螞蟻從鉛筆上運了過去。

　　我頓悟到，連這么小的螞蟻面對挫折都毫不喪氣，我們人類更應該敢于面對挫折，愛迪生的實驗室被炸，面對這樣的挫折，愛迪生沒有喪失斗志，而在短短的三周內，便成功地發(fā)明了留聲機;貝多芬雙耳失聰，對一個音樂家這無疑是最大的挫折，而貝多芬面對挫折卻絲毫沒有退縮之意，他說：“我要扼住命運的咽喉。”就這樣貝多芬創(chuàng)作了舉世聞名的《命運》交響曲。

　　人生路上有風有雨，到處是荊棘叢生，只有我們去奮斗，去拼搏，就一定會有鮮花和掌聲在等待著我們。有人說過，挫折對無能的人是一個無底深淵，而對那些敢于面對挫折的人來說，它是一塊成功的踮腳石。

　　當清晨的第一縷陽光射進屋內，在哪摔倒，就在那爬起來。挫折，我向你挑戰(zhàn)，生活需要挫折，生活因挫折更精彩。

簡歷工作經驗總結 篇14

　　第一步：學員經交通法規(guī)培訓考試合格后，持相關手續(xù)到考試場申請辦理學習駕駛證手續(xù)，在三個工作日后，領取學習駕駛證、計時培訓預約卡、訓練記錄手冊，并做指紋備案。

　　第二步：學員辦理相關手續(xù)后，直接到考試場的計時預約大廳了解教練車和教練員的情況，根據(jù)所學車型和時間辦理預約手續(xù)。預約培訓時間可在10日內任意選擇，每次連續(xù)預約培訓時間不超過4小時。

　　第三步：每次培訓前，學員提前15分鐘到達訓練場地讀卡站，進行刷卡和指紋認定后，找到預約教練車， 教練員開始訓練。訓練結束后，學員應將訓練記錄手冊交由教練員記錄訓練情況和訓練時間，并在30分鐘內到讀卡站刷卡和進行指紋認證，確認無誤后，將訓練時間記錄在計時培訓預約卡上。

　　第四步：學員在完成30小時(小型汽車增駕大貨車為16小時)場地訓練后，可持計時培訓預約卡和訓練記錄手冊到考試場預約樁考，領取考試通知單。樁考合格后，考試成績將輸入計時培訓預約卡，學員可繼續(xù)預約道路培訓。

　　第五步：學員在完成大客車29小時、大貨車68小時、小型汽車58小時、增駕29小時的訓練后，可到考試場預約路考。路考合格后，由考試員收回計時培訓預約卡。學員在考試合格3個工作日后，憑身份證件到考試場計時培訓預約大廳領取機動車駕駛證。

簡歷工作經驗總結 篇15

　　學校的行政管理專業(yè)好像和現(xiàn)實中的行政管理或是叫行政助理、行政干事、行政主管等等吧聯(lián)系不大，在工作中用上的只是WORD、EXCEL、PPT(這個我目前還沒有用到)，這些也只是最基本的辦公軟件。

　　再就是文字功底了，我們有時候需要給領導寫寫總結、稿子之類的，所以要會用大話是真的，多看看黨刊或是政策性報紙，看不下去不要緊，就看大標題就行了，也可以看看網(wǎng)上新聞的標題，簡明扼要，排比對仗，把自己的觀點表達出來就可以了。

　　辦公用品管理很簡單，但是能涉及到電腦這一塊，我們行政管理人員對于整個辦公區(qū)域的電腦和網(wǎng)絡都要熟悉，哪里出了問題，你自然成為第一個去檢查的人，所以在學校里，對于電腦硬件、軟件、計算機網(wǎng)絡都要好好學啊，我現(xiàn)在可是后悔了哦。。。

　　其他的車輛管理，會議室安排，復印機，打印機，傳真機，那都簡單，一段時間就會熟悉了。。。

　　總結一下，就是文字、計算機基本知識(包括軟硬件)，這些是可以提前在學校里好好學學的。

　　上面說的都是行政管理工作的“硬件”，“軟件”就是我們行政管理人員應該具備的軟素質，即學會察言觀色，這個用在這倒不是貶義，就是領悟性強，反應快，領導一個眼色，你知道該做什么，不過這個是一個境界，要和領導磨合一段時間或是很長一段時間，才能達到。

　　還有就是行政管理工作是個得罪人的工作，因為很多事涉及到部門利益、個人利益和單位利益的對立，我們是處于中間的角色，到底站在哪邊，自己要把握住了，不過按章辦事即使得罪一票人，也會受益應該受益的人，你的工作就圓滿完成了。不用擔心得罪了的人，因為在下次，下下次，他肯定會有受益的時候。。。

簡歷工作經驗總結 篇16

　　轉眼間，我大學畢業(yè)走上講臺已有一年的時間了。通過這一年的工作和學習，我收獲了許多，同時也認識到自己的許多不足之處，現(xiàn)將本學年教學工作總結如下：

　　一、思想方面

　　我積極參加政治學習，關心國家大事， 擁護黨的領導;尊重前輩老教師，與同事和睦相處;關心愛護學生，為人師表;在教學上教育目的明確，勤奮刻苦; 熱愛自己的事業(yè)，積極參加學校和教育局組織的培訓，使自己在教學科研、教育理論上有所成長和進步。

　　二、教學方面

　　1、積極參加教研組組織的教研活動，認真?zhèn)湔n，認真鉆研教材;上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，因材施教。

　　2、利用每天的課余時間對學生進行輔導，及時查缺補漏，對學困生進行個別輔導，給他們進行強化訓練。此外，還與家長保持一定的聯(lián)系，及時和家長溝通，共同督促學生的學習。

　　3、認真批改作業(yè)，并及時講解，使學生有所提高;對認真完成作業(yè)的學生進行表揚， 對抄襲的學生進行教育。

　　4、作為一名年輕的教師，我積極利用課余時間去聽老教師的課，認真地向他們學習。

　　三、德育工作

　　為了做好德育工作，我經常深入學生當中，走進學生宿舍，關心他們的學習生活，傾聽他們的心聲，鼓勵他們， 幫助他們樹立自信心。引導他們學會獨立生活的基本技能，以及做人的基本行為準則。

　　作為一名新教師，教學經驗不足，我在教學中仍然存在許多不足，例如在課堂教學中不能很好地引導學生進行探索，不能靈活處理課堂上一些“意外”事件等等，所以，得多多地聽課，多向老教師們請教。