談判的開場白（精選3篇）

談判的開場白 篇1

　　1、怎樣提出 們的想法

　　如果想讓溝通能夠在積極主動的情況下進行，需要雙方提出自己的想法。由對方先提出會對自己比較有利，所以通常情況下，如果事情正如你所料，就相應地調整自己的策略。但作為乙方，這時候往往比較著急，或者說一般乙方都愿意先提出自己的想法。通常人們認為如果不得不首先提出想法時，或者決定先提出開場想法，那么就應提出比自己希望高的要求。例如說到價格時，先把價格定得高一些，再通過溝通慢慢下調，這樣就會營造一個較大的回旋空間，不至于太被動。在提出想法時，要注意以下幾方面的內容：

　　◆盡量客觀。提出想法時，一定要避免提出自己的主觀性和非理性的想法。

　　◆給雙方留有余地，不要把對方逼進死胡同。不要自顯太聰明，也不要自以為是，因為對方不愿意跟自以為特別精明又斤斤計較的人打交道。

　　◆提出想法時，選擇時機特別重要。如果不得不先提出想法，也要在整個氣氛非常融洽的時候提出。

　　◆注意措辭。簡潔地概述你的`想法，然后保持安靜，表示你已說完了，允許對方體會你說的話。

　　2、溝通中要注意的問題

　　溝通應該做的：

　　◆仔細傾聽對方的談話

　　◆在提出的想法中留有充分余地

　　◆坦然自若地拒絕對方不合理的想法

　　◆有條件地提供服務

　　◆試探對方的態度：“如果……你覺得怎么樣?”

　　溝通不應該做的：

　　◆不要一下作出太多的讓步

　　◆自己的想法不要講得太極端，以免在不得不退讓時下不了臺

　　◆不要說“絕不”

　　◆不要總用“可以”和“不可以”來回答問題

　　◆不要讓對方看起來很愚蠢

談判的開場白 篇2

　　商務談判是一種技術性極強的交流活動，因此它需要談判人員掌握的技巧也非常復雜和繁多。然而，談判技巧絕不等同于投機取巧。因為投機取巧帶有濃烈的欺騙和賭博色彩，并不是一種真正實力 的提升，而且在市場活動中要想得到各方認可，信譽是重要的一點。

　　商務談判在各種場合的開場白中屬于專業性比較強的，從業者通常都是比較有談判經驗的資深人士。對于很多不了解這個行業，或者是那些剛剛進入這個行業的人來說，我們有必要簡單介紹一下商 務談判的'正規程序。其主要內容包括四點，分別是介紹與會人員、落座、開場白和會場氣氛把握。

　　(1)進行與會人員的介紹

　　因為商務談判大多是陌生人之間的談判，即使相互認識也需要確認對方的身份和稱呼，所以對于與會人員的身份介紹，就成了商務談判開場中的必備曲目。在進行身份介紹時，談判人員尤其要注意 禮節方面的規格，同時，也要給被介紹的人留出適當時間，讓他們有機會向大家展示自己，比如一個點頭、一個微笑或者一句簡短的問候，等等。

　　(2)落座

　　落座并不是一句“請坐”那么簡單，因為在此之前，談判雙方可能會有握手等寒暄動作，使現場氣氛變得更加融洽。而談判人員對于落座的次序也要掌握好，不能在領導或上司落座前就急著坐下， 這不但會讓領導覺得不舒服，也會給對方留下不好的印象，所以任何一名談判人員都應該有這樣的意識。通常情況下，談判雙方還會在落座前相互讓座，以表明對彼此的尊重和對禮節的重視。

　　(3)開場白

　　這無疑是整個開場過程中的重中之重，談判人員不但要在事前有充分的準備，還要有能力把握好現場的各種時機，利用一切可以利用的現場因素，讓開場白顯得渾然天成。客觀來講，開場白只是一 個過渡，但這個過渡卻是談判人員表現自己和為談判定調的關鍵。在這里，談判人員需要注意兩點:一是對談判的助益，即運用各種方法，為會議的開場定下一個良好的基調，盡可能讓會議在一片融洽中 開始;二是對時間和尺度的把握，由于起著“承上啟下”的作用，開場白的切入不僅要在內容上完成切換，也一定要注意不失時機，既不能“搶拍”，也不能“慢拍”。

　　(4)會場氣氛的把握

　　這其實是以上三點的綜合論調，因為早在與會人員進行介紹的時候，會場的氣氛實際上就已經開始形成，如果談判人員不注意在這個時候開始營造氣氛，那么氣氛很容易出現反常，即使一時不會對 談判造成實質性的負面影響，也很可能會為談判定下一個越來越緊張的基調，導致會場氣氛越來越糟糕，直至影響后的談判結果。

　　當然，會議的開場也有可能是上一次會議的繼續。在這種情況下，談判人員就必須完成兩個方向的闡述，首先是著重強調上一次會議已經達成的協議，因為它將是這次談判的出發點。其次是對預期 的談判內容進行闡明，具體可以細化到某個談判的重點，甚至劃分出主次關系和大致脈絡，以保障談判能夠有序進行，并且給談判雙方以充分的準備時間，不至于瞻前顧后，造成談判過程的重復和延緩 。

談判的開場白 篇3

　　A公司是一家實力雄厚的房地產開發公司，在投資的過程中，相中了B公司所擁有的一塊極具升值潛力的地塊。而B公司正想通過出賣這塊地塊獲得資金，以將其經營范圍擴展到國外。于是雙方精選了久經沙場的談判干將，對土地轉讓問題展開磋商。

　　A公司代表：“我公司的情況你們可能也有所了解，我公司是*公司、**公司(均為全國著名的大公司)合資創辦的，經濟實力雄厚，近年在房地產開發領域業績顯著。在你們市去年開發的花園，收益很不錯，聽說你們的周總也是我們的買主啊!你們市的幾家公司正在謀求與我們合作，想把他們手里的地塊轉讓給我們，但我們沒有輕易表態。你們這塊地對我們很有吸引力，我們準備把原有的住戶拆遷，開發成一片居民小區。前幾天，我們公司的業務人員對該地區的住戶、企業進行了廣泛的調查，基本上沒有什么阻力。時間就是金錢啊，我們希望能以最快的速度就這個問題達成協議，不知你們的想法如何?”

　　“很高興能與你們有合作的機會。我們之間以前雖沒有打過交道，但對你們的情況還是有所了解的。我們遍布全國的辦事處也有多家住的是你們建的房子，這可能也是一種緣分吧。我們確實有出賣這塊地的意思。但我們并不是急于脫手，因為除了你們公司外，興華、興運等一些公司也對這塊地表示出了濃厚的興趣，正在積極地與我們接洽;當然了，如果你們的條件比較合理，我們還是愿優先與你們合作的，可以幫助你們簡化有關手續，使你們的工程能早日開工。”

　　上述事典是談判者通過簡單的開場白，暗顯實力的成功典范。A公司代表的發言，簡直就是A公司“實力宣言”。“*公司、**公司合資創辦”的背景已令人刮目相看，而“去年開發的花園”又把A公司的實力立刻具體化，“幾家公司正在謀求與我們合作，想把他們手里的地塊轉讓給我們”，更是讓對方感到撲面而來的壓力，最后提及的該公司業務人員的調查結果也讓人不得不贊嘆該公司的高效率和無孔不入。

　　B公司的代表也不示弱，他們表現得相當鎮靜，不卑不亢，在對對方的合作愿望予以回應的同時，三言兩語地介紹了己方不可小視的實力。“遍布全國的辦事處”意味著該公司并不是局限于某市的小角色，而是有著雄厚實力和廣泛影響的全國性公司。

　　通過信息的交流，介紹己方的實力，取得對手的信任，是進行深入談判和取得談判成功的前提和基礎。好的談判者都非常注意在談判初始階段通過恰當的方式顯示自己的實力，取得對手的信任，讓其放心地與你一起謀求合作。比如上文事典中A公司的代表，通過介紹本公司的背景和它們在某市的經營業績，使對手對其信用和經營能力充滿信心，這為未來的合作打下了很好的基礎。

　　談判的帷幕就是在雙方的自我介紹中拉開的，序曲的奏響能不能作為一個好的鋪墊至關重要。而這里的序曲也就是通過簡潔、扼要的對已情況的介紹表現自己的實力，取得對方的信任，搶占談判中的主動權。