助理實習報告范文（精選20篇）
助理實習報告范文 篇1
作為剛從學校走出來的學生，有了做采購文員的實習機會，便會更加努力地實習工作，從中獲得更多的挑戰(zhàn)與經(jīng)驗。實習結(jié)束，如何寫實習報告呢以下的采購文員實習報告的范文，僅供閱覽：
實習對我來說還是一個很陌生的名詞，這是我一向想去體驗一下生活而又沒機會的生活，我一向很盼望我也有一次這樣的機會來實現(xiàn)我的夢想。
最終讓我等到機會了，周圍同學都出去實習了，我一個人顯得是那樣的不合群，我決定也要和他們一樣，一齊實習，一齊提高。沒有多少的刁難，我順利的經(jīng)過了實習單位的考察，我能夠準備開始實習了。
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼實習就要結(jié)束了。雖然以往有過害怕、彷徨和應對陌生環(huán)境的無助，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，如果說學校是理解知識的殿堂，那么社會就是運用知識解決實際問題的地方。經(jīng)過這一段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，也許十年之后想起此刻的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。因為有了這次實習，讓我對接下來要應對的正式工作，充滿了信心。大瀝人才網(wǎng)
正式報道實習上班的那天，充滿了無限熱情與期待，而這一切在幾天下來變得所剩無幾，取而代之的是厭倦和害怕，厭倦孤單的滋味，害怕不能勝任。好在師傅是個很耐心的阿姨，也許就是這樣讓我的擔心少了幾分，多了一些親切感。師傅很照顧我，也很熱心的教我，幫忙我，讓我對工作很快就上手了。可是，也許是因為年齡的關系，讓我們之間的話題總是很少，除了工作上的問題之外，一大半時間，我總是處于觀眾這樣的主角，聽著辦公室里的同事聊天，偶爾輕聲附和幾句。
主管是個很細心的人，她跟我分享了很多工作經(jīng)驗，她告訴我要努力適應這些不完美，但必須堅持自我應有的原則，那種為了到達目的不擇手段的方法最終只會害了自我。她還告訴我要放正心態(tài)，得失很正常，重要的是收獲一段學習的過程。成長是本來就是一段幸苦的旅程，要應對風雨，要經(jīng)受住誘惑，更要學會承擔，負起職責。而實習是一個人走向成熟的其中一個標志，從人生平坦的學生生涯跨上崎嶇的上班族生活，盡管偶爾跌跌撞撞，但那份靠著自我站起來的力量卻能足足讓自我欣慰一天，甚至一年。因為沒有父母、教師在身邊幫忙，一個人承擔，一個人負責，那是給成長的禮物。
作為部門文員，做的事情很瑣碎，很雜，每一天重復同樣的動作。以往出現(xiàn)過厭煩情緒，甚至一度想過要放棄實習。總覺得壓力太大，辦公室政治每一天上演，也許太早的走進了那個復雜的世界，在內(nèi)心還沒有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的壓力，使得心中那股原先義無反顧的勇氣，縮到了最小，甚至在一次次困頓中消失，變得害怕承擔，害怕應對，想要逃避。學生時代的我們，總是把一切想的太單純，太完美，我們甚至忽略了生活中的灰色。
對于采購部，一開始并不是很了解，甚至僅僅膚淺的認為只是對于公司所需物品的購買和置辦。之后，慢慢接觸了解下來，才發(fā)現(xiàn)原先采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購是個繁瑣又復雜的合作過程，涉及到生產(chǎn)部、市場部、品質(zhì)部等多個部門的多個環(huán)節(jié)。首先市場部接到客戶訂單，有個需求的動作，將這一動作反饋給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部根據(jù)實際需求再將定料計劃回到給市場部pmc：隨后pmc做定料計劃，確定來料數(shù)量，進行叫料：最終采購部根據(jù)叫料計劃寫請購單，聯(lián)系相關供應商并制定來料計劃。之后，供應商送料暫放采購部原料倉庫，有品質(zhì)部ipqc進行來料檢驗，合格就入庫，不合格就通知相應采購擔當與供應商進行確認和制定解決方案。每月月中，倉庫會進行盤點，目的在于確保賬物相符。而月末，采購則會與財務進行對賬，這一塊相比較較重要也比較麻煩。此外，每隔三個月，部門內(nèi)審員會配合采購擔當與品質(zhì)部主任去審核供應商，對供應商進行評分，并確認是否貼合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應商供給的材料。而完整的采購流程也并非如此，也讓我認識到我應當學的，應當做的還很多很多，最終更深的體會到那句常說的老話：活到老，學到老。
助理實習報告范文 篇2
實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經(jīng)歷進行描述的文本。下面就是小編整理的店長助理實習報告，一起來看一下吧。
光陰似箭，日月如俊，一晃x年就過去了。首先感謝企業(yè)給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學習，同時也感謝各位同事對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。
我于x年8月來到居安逸，四個月的時間，從做保潔到現(xiàn)在的店長助理。其中有苦也有樂。對于沒有專業(yè)技能的我，為了能更好的勝任我的工作，我要邊學邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報企業(yè)、回報雇主。所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸企業(yè)下達的任務外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和企業(yè)對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。
細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好服務。怎樣去做好服務，是我們工作的重點，在服務的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題。
作為一名店長助理，我首先要明確自己的職責，具體歸納為以下幾點：
1、配合店長的工作，工作時及時與店長協(xié)調(diào)溝通，做好統(tǒng)計工作
2、認真貫徹企業(yè)的經(jīng)營方針，同時將店里的的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
3、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
4、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
5、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā)。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步的走向正規(guī)，對店助提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務配合店長治理好我們白金店。
助理實習報告范文 篇3
20xx年三月份本人有幸進進入一家港資燈飾公司擔任銷售助理，幾個月的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這幾個月做銷售助理實習的工作情況作如下報告：
一、初期熟悉產(chǎn)品
燈飾產(chǎn)品在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始公司雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟悉一段時間產(chǎn)品。公司的燈飾產(chǎn)品以高檔水晶燈飾為主，包括其它的工程用燈。我對燈飾產(chǎn)品知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣燈的都不了解自己的產(chǎn)品，怎么向客戶推銷。為了盡快掌握燈飾知識，我找來了公司所有有關燈飾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡查找相關資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解燈飾知識，還向安裝工人請教有關安裝的知識。通過學習，我很快熟悉了公司經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關燈飾產(chǎn)品的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。
二、學習業(yè)務流程
熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與銷售有關的工作。當時帶我的業(yè)務領導正接洽一個工程項目，如果能談下來將是近千萬的合同。為了談成項目，領導沒白沒黑，只要客戶方有需求，立即趕到客戶所在地，給客戶分析產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。大的工程項目有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力，公司最終成功簽下供貨合同。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領導不吝指教。
三、做好日常管理工作。
銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務過程中做好領導的助手，還要能給領導提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一個項目后進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，資料歸檔，總結(jié)得失，然后把這些提供給領導，讓領導在之后的業(yè)務工作中有所參考比對。這些工作看
起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。因為這項工作不僅僅是簡單的歸檔，對收集到的資料進行整理分析時，還要和當時參與的工作人員進行核對，從中找出當時工作的得失，也是一種總結(jié)。
為了便于以后的工作，我在領導的幫助下建立了一套完整的歸檔程序，讓所有的項目都有檔可循，同時也劃清了工作中的責任。同時，還成功實行了日工作計劃與總結(jié)制度：即，讓每一個銷售人員每天都有明確的工作任務，同時對前一天的工作有所總結(jié)，這是一個整理發(fā)現(xiàn)問題和學習的過程。這一舉措獲得了公司領導的支持。
四、實習體會。
作為銷售助理，還要承擔很多工作，像部門內(nèi)勤工作等，事無巨細，每一項工作都很鍛煉人，經(jīng)過幾個月的鍛煉，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了銷售部的工作，也越來越喜歡銷售工作，感覺這項工作充滿了挑戰(zhàn)，因為你永遠不知道你的下一個客戶是誰，需要怎樣應對，這些對我充滿了誘惑。現(xiàn)在我雖然還欠缺處理問題的經(jīng)驗，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，但我相信這是個積累的過程，假以時日，只要不斷學習，總有獨擋一面的時候。
有多少種職業(yè)，就有多少種職場實習報告，銷售助理實習報告不過是其中一種，但萬變不離其宗，只要遵循一定的規(guī)律，把其中的得失有條理的匯總，一篇好的實習報告就不難成就。
助理實習報告范文 篇4
經(jīng)過學校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理。實習的目的在于吸取教訓，提高自己，以至于為以后的正式工作打下基礎。
一.實習時間：
20xx年12月20日至20xx年4月20日
二.實習地點：
安徽郎溪縣開發(fā)區(qū)錦城大道安徽萬冠鑄造有限公司
三.實習崗位：
銷售助理
四.實習崗位的內(nèi)容：
(1).負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
(2).負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
(3).負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。
(4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
(5).負責客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關部門妥善處理。
(6).協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務
五：實習的主要過程
我實習的.公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的服務對象是機械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件，整個廠大概是五百人。
而作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習的內(nèi)容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。 六.實習的收獲與體會
將近五個月的實習，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩! 剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習，我感悟良多。
通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
助理實習報告范文 篇5
一 研究動機:
經(jīng)過一個學期的(倉儲管理)的學習，對倉儲的定義，基本功能，各個工作流程有了一定的理論基礎。通過實習將對這些理論知識和實際的操作相結(jié)合，在實踐中提高應用知識的能力。
二 研究目的:
了解第三方物流的主要設備，各個工作崗位的職責，以及各個工作崗位的作業(yè)流程，并對其進行分析，結(jié)合所學的知識，提出改進意見。
三 研究方法: 訪問法，資料分析法
四 公司的概括:
青島物流有限公司，以倉儲和配為節(jié)點的第三方物流公司，總部在青島。目前，主要以海信，長虹等品牌提供多樣的物流服務，擁有一支富有激情，高素質(zhì)，懂管理，專業(yè)技術過硬的經(jīng)營團體和員工隊伍，團隊成員大都具有多年公路，鐵路運輸。倉庫管理的實際運作經(jīng)驗，對第三方物流運作有深刻的理解和認識，公司致力為客戶提供全面的解決方案以及優(yōu)質(zhì)的第三方服務。
五 設備和設施
在物流rdc公司中，我們看到了有幾個比較大的倉庫和辦公室，且辦公室和倉庫相隔不是很呀，便于管理。在倉庫中有手推車，叉車等搬運工具。
六 各工作崗位的職責
1。辦公室的工作人員;在辦公室的工作人員應根據(jù)客戶的定單，利用物流系統(tǒng)對其進行操作，制作，打印表單，且每天早上都要對前一天的回單進行做帳，不能主觀的更改，要完全照單輸送相應的數(shù)據(jù)。工作人員應懂得操作word。excel等。
助理實習報告范文 篇6
一、唐山海港利民超市概況
唐山海港利民超市是一家食品超市，采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主。位于唐山是海港開發(fā)區(qū)港城路中段，信達商廈一樓，這里是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。利民超市營業(yè)面積是1000平方米，店堂寬敞，設施完善，商品豐富，營業(yè)時間從早上7點到晚上10點共15小時。這里主要銷售生鮮食品、副食品、糧油、和生活日雜用品，共分為飲料食品區(qū)，洗滌、化妝用品區(qū)，冷凍食品區(qū)，水果區(qū)，小百貨廚房用品區(qū)和糧油區(qū)。每個區(qū)都設有一個銷售主管和大約5至8名正式銷售員，其中有一些是有廠方提供的針對特定商品進行銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運倉儲工人，若干名采購人員、財務人員、管理人員，老板是周利民先生，我的指導老師是買場部分的銷售主管。
二、唐山海港利民超市的營銷工作內(nèi)容要求及流程
1、銷售人員的工作內(nèi)容：
（1）每天按超市營業(yè)開始的時間提前半小時到崗，整理貨架，進行產(chǎn)品擦拭、整齊碼放、補貨，要求所有產(chǎn)品的標簽必須正放，袋裝產(chǎn)品要整齊逐層碼放，讓產(chǎn)品以最好的形象展示在消費者面前，提升產(chǎn)品形象。
（2）銷售時要積極有效的推銷產(chǎn)品，熱情主動的對待顧客的要求回答顧客的提問，保持微笑服務。
（3）進行促銷的商品要提前備貨，以避免過買的數(shù)量過多而出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。
（4）發(fā)現(xiàn)貨架排面缺貨立即通知倉庫人員補貨，并進行整齊干凈的排列，倉庫人員發(fā)現(xiàn)庫存較少時，立即與相關人員或攻貨公司業(yè)務人員聯(lián)系，及時送貨，保證產(chǎn)品的正常銷售。
（5）下班前半小時完成規(guī)定的各種表格并按規(guī)定時間上交，在接班的人員到了之后進行交接，之后就可以下班了。倉庫人員要每天要清點庫存并填寫相關表格，之后方可下班。
2、銷售人員的工作要求
（1）遵守超市規(guī)定的工作時間，如有極其重要的事情而需要請假，必須通知有關管理人員，經(jīng)同意后方可離崗。
（2）工作時間內(nèi)必須使用文明用語，應嚴格按所在超市要求穿著，著裝一定要干凈得體、整潔大方，切忌濃妝艷抹。
（3）經(jīng)常保持微笑，不僅令人舒服，更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消費者，真誠待人。
（4）要學會換位思考，用自己希望別人對待自己的態(tài)度去對待別人，這樣可以減少工作中的困難。
（5）杜絕使用污言穢語冒犯他人，這不僅是品格低下的表現(xiàn)，更會使消費者對公司產(chǎn)生不良印象，是違紀行為。
（6）熟知產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程、特點、價格、等級、擺放位置等。
3、營銷工作流程、
幾乎沒有超市不做促銷，促銷已經(jīng)是超市營銷的重要手段，現(xiàn)在常見的有開業(yè)促銷、周年慶典促銷、常規(guī)的節(jié)日促銷、假日促銷以及例行公事的周末促銷等。超市促銷的工作流程主要有以下幾方面。
（1）確立超市的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。確認目標及策略以使超市能達到預期的目的。決定開支的數(shù)目，并做好應付突發(fā)事件的預算。
（2）確定場地和進行促銷的產(chǎn)品，不同的場地對不同的促銷產(chǎn)品有不同的作用，不同的促銷時段需要選擇不同的促銷產(chǎn)品。
（3）確定促銷時的供貨數(shù)量，不同的產(chǎn)品要制定不同的供應數(shù)量，以達到最好的促銷效果。
（4）制定促銷時的零售價格。
（5）為了達到最好的促銷效果，要組建一支有效的促銷隊伍。對進行促銷的人員要有選擇對他們進行培訓，制定一套完整的程序來幫助我們完善工作，并在促銷過程中進行適時的檢查與監(jiān)督。
（6）最后要對營銷的結(jié)果進行總結(jié)，找出不足，總結(jié)好的經(jīng)驗，以備以后的促銷活動進行借鑒。
促銷時還要注意以下幾方面：促銷人員要隨身攜帶必要的工具，例如筆、膠帶、圖釘?shù)龋灰獪蕚浜帽匾男麄髌泛蟆a(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等；在有特殊情況發(fā)生時促銷人員要靈活應對，不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為，以顧客永遠是對的為基本原則；在對促銷活動效果進行評估時要看活動所設定目標的達成情況，活動對銷售的影響，活動的利潤和促銷活動對品牌價值的建立的作用的大小。
促銷主要有一小幾種手段：
（1）集點換物：消費者先消費后獲得贈品，消費者需收集產(chǎn)品的購物憑證，達到活動規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎勵。
（2）聯(lián)合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司聯(lián)合開展促銷活動，推廣他們的產(chǎn)品和服務，以擴大活動的影響力。
（3）免費試用：將產(chǎn)品（或其試用裝）免費贈送給消費者，供其試用或品嘗的一種促銷活動。通過試用使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生直接的認識和信賴，使其成為潛在消費者。
（4）抽獎活動：利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，增加消費者購買欲望。
（5）促銷游戲：人類天生就有喜好游戲的心理傾向，許多人對那些構(gòu)思新穎、趣味無窮的游戲活動更是來者不拒。
（6）人員推廣：促銷人員通過介紹、引導、激勵等手段，直接向消費者推銷自己所服務的品牌，使消費者產(chǎn)生購買興趣，最終完成購買行為。
三、超市實習內(nèi)容
第一天是我實習的主要任務熟悉超市商品類別和分布狀況。唐山海港利民超市是一家食品超市，采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主，共分為飲料食品區(qū)，洗滌、化妝用品區(qū)，冷凍食品區(qū)，水果區(qū)，小百貨廚房用品區(qū)和糧油區(qū)。然后要熟悉超市上貨程序，了解從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須認真核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱，最后按貨物類別上架。商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。商品的陳列方式大致有三種，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付租金，超市經(jīng)營者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購買頻率較低，價格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。
因為我不是超市的正式員工和鑒于我的實習目的，我的指導老師并沒有把我分配到那一個特定的銷售區(qū)干活，答應我讓我在不的銷售區(qū)進行體驗。第二天是元旦，超市進行了購物抽獎活動，由于沒有銷售經(jīng)驗，我進今天的主要任務就是幫助抽獎人員進行抽獎的活動。“抽獎”實際上是利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、旅行、或商品，增加消費者購買某種產(chǎn)品的欲望。今天該超市的抽獎方式是凡購物消費超過50遠的消費者可憑借購物小票到超市門口的抽獎處抽獎。一等獎是該超市的購物卡一張，內(nèi)含1888元，二等獎是一張含880元的購物卡，三等獎是一張價值188元的購物卡，四等獎是高檔毛巾一條，凡參加抽獎的消費者如果沒有抽到獎還可獲得牙刷一只。由于是元旦，超市又有優(yōu)惠活動，所以客流量很高，抽獎的地方早已經(jīng)排起了長隊，剛開始是顧客還是比較配合，但由于排隊的人較多進度較慢，不少顧客有些不耐煩了，我的指導老師說現(xiàn)在就要促銷人員就要發(fā)揮作用了，促銷人員要有高度的熱誠和服務心以及非凡的親和力。她讓我去到排隊的人中間去向他們解釋現(xiàn)在的情況并答應可以盡快解決，還可以向他們介紹新的產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品，告訴他們一些購物的經(jīng)驗和小常識，這樣可以拉進與顧客的距離可以讓他們覺得等待的時間不那么漫長。與顧客之間的有效交流對一個銷售人員來說是很重要的。
接下來的幾天我分別在糧油區(qū)，洗滌、化妝用品區(qū)，飲料食品區(qū)，小百貨廚房用品區(qū)進行了實地實習。在糧油區(qū)的實習很累，因為在節(jié)日促銷期間，糧油區(qū)的大米有促銷活動，每位消費者可以按1。18元每斤的價格限夠5斤，我的任務是幫消費者把大米進行裝袋，要掌握好分量，每袋都要在5斤左右，剛開始分量查的較多，一段時間后就相當熟練了。在洗滌、化妝用品區(qū)我學會了銷售商品要因人而異的，首先我們要先詢問顧客的需要，在根據(jù)自己的觀察向消費者推薦比較適合他們的產(chǎn)品，對消費者的詢問要真實的回答，提供該呢個多有效的信息，引導消費者最后的購買行為。在飲料食品區(qū)的實習中我也學到了不少，由于前幾天的活動購買量很大，今天一早在開門之前要進行補貨，有些商品要擺放在叫高的貨架位置上要用到梯子，差點出危險，指導老師告訴我要在工作中保護好自己，如果出現(xiàn)受傷會很麻煩。
指導老師告訴我要成為一名出色的銷售人員，就需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件。強烈的自信心和良好的自我形象、對產(chǎn)品的十足信心、高度的熱誠和服務心、非凡的親和力和豐富的專業(yè)知識和銷售能力。自信心和自我形象是一個成功的銷售人員應該具備的素質(zhì)中最重要的部分，如果內(nèi)心相信自己是個出色的銷售人員，你從思想上就會一點一滴的轉(zhuǎn)化為一個優(yōu)秀的銷售人員。一個出色的銷售人員首先應該對自己的產(chǎn)品和服務具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn)品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實際是一種信心的轉(zhuǎn)移，我們的客戶永遠不會比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。對于進入超市的顧客，銷售人員熱情親切的把他們當作朋友來招待，不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務，一邊愉快的購物，超市這種溫暖的氣氛是每一個顧客渴望體會的，熱情誠懇的銷售人員正是店鋪氣氛的營造者。對產(chǎn)品具有豐富的專業(yè)知識，是一個優(yōu)秀的銷售人員必備的基本條件。一個連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產(chǎn)品賣給顧客呢？作為一個優(yōu)秀的銷售人員，不僅對自己銷售商品質(zhì)量，功能，效用等了如指掌外，還要對商品的文化、歷史、風格定位等內(nèi)在的知識非常熟悉，只有這樣，銷售人員在接待顧客時，才能清楚的分析和說服顧客。除了對產(chǎn)品知識的了解外，一個優(yōu)秀的銷售人員還要具備良好的銷售能力和技巧，這需要通過不斷的學習和磨練。
在第二周的實習里，我的指導老師同意我行一次“顧客滿意度的調(diào)查”。我利用課余時間做了一份“利民超市顧客滿意度調(diào)查問卷”，并在調(diào)查后進行了分析（見附件一）。
四、利民超市工作存在問題及解決對策
1、食品安全和產(chǎn)品質(zhì)量問題
由于唐山海港利民超市是一家食品超市，食品安全問題尤為重要。據(jù)國家工商總局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示半數(shù)食品超市存在食品安全問題，作為一個食品超市，要抓住消費者首先就要有安全的食品作為保證。有時雖然超市不會故意銷售有問題的商品，但由于有時管理或進貨渠道的問題會出現(xiàn)產(chǎn)品過期或產(chǎn)品質(zhì)量存在問題而沒有及時發(fā)現(xiàn)和解決。針對食品安全和產(chǎn)品質(zhì)量問題超市要積極采取有效的措施，比如建立了較為完善的食品安全保障體系和監(jiān)督制度不斷加大對食品檢測設備的投入；完善進貨渠道，加強對供應商的選擇力度，從源頭上保障食品的安全和產(chǎn)品的質(zhì)量；加強銷售人員對加強質(zhì)量監(jiān)督重要性的認識，積極主動的進行監(jiān)督，使過期或質(zhì)量較差的產(chǎn)品及時的下架或進行處理。雖然只有短短兩周的實習，我還是有發(fā)現(xiàn)有些食品和產(chǎn)品需要下架需要進一步加強質(zhì)量。
2、兒童安全隱患多
一個好的超市不僅要有齊全的商品種類、擺放整齊、熱情的服務，貼心也是很重要的。不少帶小孩的消費者更注重超市對兒童安全問題的關注。一些小孩在超市中亂跑，任由家長在后面干著急，有的小孩自己伸手拿四處的貨品，有一些小孩站在手推車中，這樣兒童容易跌倒、撞到貨架或被商品砸到，這個時候超市工作人員要及時進行干涉，告訴家長要主義小孩的安全，不要讓他們亂跑，如果有條件的話超市還可以在超市的一角建立一個兒童休息玩耍的地方，這樣家長可以在買東西時先把孩子放到兒童游樂區(qū)，購物完了以后在去找自己的孩子。不僅可以讓家長安心快速的購物，如果小孩子喜歡在那里玩的話還會建議其家長經(jīng)常去那家超市購物。
3、細節(jié)服務暖人心
服務態(tài)度的好壞不僅僅體現(xiàn)在積極熱情的服務上，有時候一個小小的細節(jié)更容易打動別人，較窄的地方一個欠身微笑讓顧客先走，聽到謝謝時一個微笑一個不客氣，顧客走時一個微笑遠遠比一句歡迎下次在來。超市要加強銷售人員的培訓，增加人性化的服務，會讓消費者更容易形成來這里購物的習慣。
助理實習報告范文 篇7
X月6日至X月7日，經(jīng)人介紹，我在x公司實習，主要負責文件的寫作與整理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和錄入、檔案的歸納、收發(fā)來往信件、籌辦會議等工作。在實習過程中，我將自己在學校學到的專業(yè)知識與實際工作相結(jié)合，收獲頗多，不僅提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)，而且更提高了自己解決問題的能力。
一、實習目的
通過在x公司的實習了解公司的主要開展業(yè)務及業(yè)務開展情況，了解了公司的工作流程。通過實習使我更多地接觸社會，實踐于社會，從而培養(yǎng)了嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、初步的實際工作能力和基礎的專業(yè)技能，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。
(一)加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認喜歡或擅長的職業(yè)
了解職業(yè)行業(yè)有很多方法，譬如閱讀相關的，請教業(yè)內(nèi)人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業(yè)找工作，就可以把它作為目標職業(yè);反之，就要尋找新的工作方向。
(二)為從學生向職場人士轉(zhuǎn)變做準備
人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整。
最近網(wǎng)絡上有一篇流傳頗廣、影響頗大的《我為什么堅決不用剛畢業(yè)的大學生》。文中列舉了一些在應屆生不算少見的現(xiàn)象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司;上班煲電話粥，三個應屆生令公司一個月的話費漲了7000多塊錢;好高騖遠、不切實際，張口就財富500強的例子，提出的建議都需要上千萬的投資，所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉(zhuǎn)換。
(三)增強找工作時的競爭優(yōu)勢
曾經(jīng)有公司做過一項調(diào)查《雇主如何選擇應屆生》，參與的公司包括外企、國企和民營企業(yè)，規(guī)模也有大有小。有一個題目是讓他們選擇看重的方面，包括學校、專業(yè)、成績、證書、實習經(jīng)驗、社會實踐、戶口等。結(jié)果不同性質(zhì)與規(guī)模的公司側(cè)重點有較大的不同，唯有一個要素是所有公司都重視的，那就是和應聘職位相關的實習經(jīng)驗。所以，如果你們在大學期間有相關的實習經(jīng)驗，在找工作時會有很大的優(yōu)勢。而且不少公司會挑選實習中的優(yōu)秀者留下來成為公司的正式員工，這樣的招募方式正被越來越多的跨國公司使用，并成為其挖掘“早期人才”的戰(zhàn)略之一。譬如IBM去年的實習生中有50%留在了IBM，他們希望今年這個比例可以提高到80%。
二、實習內(nèi)容
回顧自己在x公司的實習經(jīng)歷，心中有很多體會。通過實習讓我增長了見識，積累了經(jīng)驗，在觀念上更加明確了自己的定位，更重要的是通過實踐提高了解決實際問題的能力。在實習過程中我遵守紀律，服從安排，積極完成經(jīng)理交辦的工作，學到了許多課本上學不到的知識，從而更高更遠的看待問題。
作為一名實習生我進入了恩澤建筑機械公司，擔任行政部的一名行政助理。行政部作為企事業(yè)單位運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，是企業(yè)內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門，這就決定了行政部工作繁雜性。作為行政助理，我主要負責的職務是公文的寫作、復印、接受、傳達、對一些相關客訴的安排處理及經(jīng)理指示的傳達，因此我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機等掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況，同時也學到了更多有用的東西。開始實習時，剛進入陌生的環(huán)境，難免會有些緊張，不知道該怎么辦，是同事們友善的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝，對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。
助理的工作性質(zhì)雜亂、繁多，工作強度很大，有時候我會整個上、下午都在面對著電腦打著似乎永遠打不完的`文件直到累得腰酸痛。有時侯對于客戶電話投訴的一些簡單問題的解答，我也是要盡量負責。有時來找經(jīng)理談工作的客戶，由于當時經(jīng)理不在而辦公室只有我一個人的情況下，我只得自己接待他，并且盡量于電話中來解答他對于我公司工作的問題及一些相關留言，這就要求應變能力也要高。由于我的任務比較瑣碎繁雜，所以做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難，每天要發(fā)傳真、收信件、復印等，手頭有許多事情需要完成。當然這時侯就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。實習期間，正好趕上公司要培訓，需要復印資料，一共16份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁。這時侯就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數(shù)量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成，保證每份資料的完整和質(zhì)量。
剛開始進入行政部工作學習的時侯，其實應該說是學習的成分更大一些，對于領導安排下來的工作我總是手忙腳亂的完成，并且很多都還是要重新再返工才能算真正完成。所以我時常會感到沮喪，會覺得沒有信心，常常錯誤百岀，尤其是在電話中接觸到客戶投訴時，電話中的我支支吾吾，成了詞窮一族不敢接聽電話怕會出錯，一直都是叫別的同事接聽。從參加工作到兩三個星期后，這種情況還是在不斷發(fā)生，我開始對自己的能力產(chǎn)生了懷疑。并且一開始那種朝氣蓬勃的勁兒也漸漸被我混亂失敗的工作打消了。
在工作中我變得沉默沮喪起來，但幸好周圍的同事長輩們的真誠關心，他們不但沒有嘲笑我的錯誤還積極幫助我，指岀我工作中錯誤的同時還耐心的教會我解決問題的方法，有時他們還會傳授他們的工作經(jīng)驗給我，所有他們教會我的將使我一生受用。作為長輩他們真誠的關心我的情緒，主動幫我分擔消極的情緒開導我，教給我生活總有解決不完的困難事要快樂的面對直到解決。有時他們會把我當孩子一樣疼愛，但更多時候他們會把我當同事一樣對待，讓我這個初出茅廬的大學生深深感到了我在工作團隊那種平等與融洽的工作氛圍。在同事的悉心幫助、教導下，我重拾信心，虛心請教，認真學習。漸漸的，我感覺到工作沒有那么吃力了，工作也游刃有余，并且逐漸的輕松快樂了起來。經(jīng)理對我的夸獎也漸漸的多了起來。我感到了前所未有的踏實與自信。
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，我在x有限公司已經(jīng)實習了3個月，有幸得到了經(jīng)驗豐富、業(yè)務水平高的律師的指導，使我從中受益匪淺。
三、實習前準備
(一)對自己的專業(yè)知識加以溫習，這種看了《公司法》《勞動法》及法律文書的寫作，以便更好的投入到工作中。
(二)對該公司的基本情況進行初步的了解，這樣就可以有針對性的實習，同時也可以加深自己對所學專業(yè)知識的鞏固。
(三)主動和公司的主管及經(jīng)理進行深入細致的溝通，了解自己的工作內(nèi)容為以后更好的與同事合作相處打下基礎。
(四)調(diào)整好自己的心態(tài)把自己最優(yōu)秀的一面展示給大家。
四、實習內(nèi)容
作為一名實習人員，我在該公司主要的工作內(nèi)容如下：
(一)協(xié)助該公司的律師處理一些因為合同糾紛引起的事件，同時由律師指導學會寫一些簡單的合同，制作編輯法律手冊幫助公司員工普及法律知識進而更好的維護自身的合法權(quán)益。
(二)協(xié)助公司法律顧問處理一些資料，在其指導下懂得如何對公司的文件進行分類篩選并且整理重要的內(nèi)容以便及時的查閱。
(三)書寫簡單的法律文書，由于自己的專業(yè)知識水平及工作能力還沒有達到律師老師所要求的水平，所以法律顧問安排我書寫代理詞、答辯狀、訴訟狀等一些基本而又有代表性的法律文書。
五、遇到的問題
正是初次接觸工作所以難免覺得一切都很生疏，和自己在學校接觸的東西迥然不同，開始的時候覺得很困惑很無助，覺得自己學的東西竟是枉然，不過還好隨著工作的深入慢慢的接觸的多了就漸漸的懂得了，同事的耐心指導和幫助讓我慢慢的適應了這份簡單而復雜的工作。他們主動為我提供資料，給我講解使我對工作有了信心，認真的規(guī)劃嚴謹?shù)乃伎甲屛以偬岣吖ぷ餍实耐瑫r也提升了自己的辦事能力和工作技巧，從而得到了同事和的一致好評。但是工作中遇到問題是在所難免的，其中一些棘手的問題讓我記憶猶新。
制作法律宣傳手冊和向公司內(nèi)部員工普及簡單的法律知識也是我的工作，在此期間我認真的從網(wǎng)上搜集了大量典型的案例并且附注了很多明文發(fā)條，使其盡量言簡意賅內(nèi)容更加具有說服力和感染力，使其更加生動易于非法律人員也易于接受和理解，進而更好的宣傳普及了法律知識，不僅能夠使員工增強法制觀念更有利于企業(yè)內(nèi)部的管理，端正了法律意識使他們更深刻的感受到法律的權(quán)威性和公平正義性，這無論對于公司還是企業(yè)員工都是一件十分有意義的事情。
助理實習報告范文 篇8
20xx年7月4日，我們開始了為期六周的實習。主要學習了沙盤模擬實驗、top——bo模擬實驗、參觀北極熊校外實訓。通過這六周的實習以來，讓我深刻地認識到沙盤和top——bo在企業(yè)經(jīng)營過程中的重要性。同時讓我們學會了作為一名管理者在面臨企業(yè)經(jīng)營問題時，該如何思考，決策等等。而通過校外實訓，讓我們親身接觸企業(yè)的生產(chǎn)線運作流程，不僅鞏固了我們的物流學等知識，還拓寬了我們的眼界，并提高了進一步思考問題的能力。下面從以下幾方面描述這次實習的內(nèi)容：
一、實習時間
二、實驗項目
沙盤模擬實驗、top——bo模擬實驗、參觀北極熊
三、實習目的與任務
通過本次實習，使學生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識。
四、實習步驟與內(nèi)容
（1）沙盤模擬實驗
具體步驟
1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱、口號、宗旨的確定。、并任命各組員崗位。其中我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)。我們的公司名稱為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生。口號：“璀璨奪目不再奢侈”。
2）指導老師發(fā)給我們相關資料，進行閱讀。本次實驗總共經(jīng)營六年，起始年在老師的帶領下完成。每一年報表分為四個部分：任務清單、訂單、現(xiàn)金流量表、財務報表。
3）在我們認真閱讀、分析、討論資料后，開始投入了生產(chǎn)。每一年具體步驟又分為：
a、在每一年的年初，需要做的是：支付應付稅；支付廣告費；登記銷售清單。
b、在每個季度，模擬經(jīng)營的具體步驟如下：
（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短期貸款還本付息；
（2）更新應付款/歸還應付款；
（3）更新原料訂單/原材料入庫；
（4）下原材料訂單；
（5）更新生產(chǎn)/完工入庫；
（6）投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線專賣/變賣生產(chǎn)線；
（7）開始下一批生產(chǎn)；
（8）產(chǎn)品研發(fā)投資；
（9）更新應收款/應收款收現(xiàn)；
（10）按訂單交貨；
（11）支付行政管理費用。
c、在每年年末，需要做的是：
（1）申請長期貸款/更新長期貸款/長期貸款支付利息；
（2）支付設備維修費；
（3）支付租金（或購買建筑）；
（4）折舊；
（5）新市場開拓投資/ISO資格認證投資；
（6）關帳。
內(nèi)容：是從大體上模擬一個面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的運作過程，讓參與者對企業(yè)流程
有一個初步和整體上的認識。每個成員分別模擬不同的職能部門的管理者，為了企業(yè)的利益，相互協(xié)調(diào)、溝通，制定相應的對策，盡量實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標。通過此實驗，訓練我們的分析能力、應對能力、溝通能力，及團隊協(xié)作能力等。
我們企業(yè)采取的是保守型的經(jīng)營，在第一年我們只投入本地市場，生產(chǎn)beryl產(chǎn)品，第一年運作經(jīng)營后，企業(yè)的現(xiàn)金流量表統(tǒng)計出現(xiàn)金余額為25M。財務報表統(tǒng)計出我們的資產(chǎn)總額為88M。凈利潤為—14M。表明第一年虧損了140萬元。經(jīng)過分析主要原因是產(chǎn)品過于單一，市場開發(fā)力度不夠，廣告費投入較低，以導致需求較少等。以至于最后的虧損。
第二年，同樣沒有放開腳步，保守型經(jīng)營，投入6M廣告費，除了beryl產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)外，我們8M進行研發(fā)新產(chǎn)品carystal和ruby。同時除了本地市場外，投入2M用以開拓區(qū)域和國內(nèi)市場。第二年現(xiàn)金余額為39M。總資產(chǎn)為130M。凈利潤為——18M。虧損了180萬。經(jīng)分析，主要是因為未能正確分析市場環(huán)境變化情況所導致。
第三年，我們投入廣告費為6M、。在以上基礎上，繼續(xù)投入4M研發(fā)產(chǎn)品.1M開拓市場。最后報表統(tǒng)計現(xiàn)金余額為54M。總資產(chǎn)為137M。凈利潤為——1M。相對于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認真分析了外部環(huán)境的變化，并開展與其它競爭對手的合作所帶來的效益。
第四年，我們投入廣告費為10M。大答搶占了市場，在產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓方面維持現(xiàn)狀。經(jīng)過一年運轉(zhuǎn)后，我們的現(xiàn)金余額為51M。總資產(chǎn)為120M。凈利潤為3M。這是經(jīng)營三年以來的第一次盈利。
第五年，我們投入廣告費3M。推出了區(qū)域市場和beryl、carystal產(chǎn)品的生產(chǎn)。只經(jīng)營本地和國內(nèi)市場，生產(chǎn)ruby產(chǎn)品，同時與其它競爭對手合作。最后我們的現(xiàn)金余額為51M。總資產(chǎn)為137M。最后凈利潤為26M。其中主要有一筆營業(yè)外收入9M。
（2）top——bo模擬實驗
具體步驟
a、總經(jīng)理申請成立公司（冰純夏日），經(jīng)審核通過后取得公司統(tǒng)一編號作為登入賬號ID并登入競賽。
b、公司準備：設定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務。其中我擔任的是營銷總監(jiān)。
C、進入bo界面。了解競賽經(jīng)營環(huán)境、檢查歷史決策及前期經(jīng)營成果。
D、個部門進行決策試算，并制定當期經(jīng)營決策。隨后送出決策，結(jié)果出來后查詢當期經(jīng)營結(jié)果并進行下期經(jīng)營決策。
E、經(jīng)營期滿，公布競賽成績排行榜。并作出下期經(jīng)營預測。
內(nèi)容：全稱是企業(yè)營運管理仿真模擬教學軟件。是用于企業(yè)管理、市場營銷、生產(chǎn)運作、
財務管理、戰(zhàn)略決策等課程教學的仿真博弈模擬軟件。由六至八個學生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購、銷售、財務經(jīng)理這樣一支經(jīng)營團隊，從事各自的經(jīng)營與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵性、量化性、創(chuàng)新性、組織性等體征。
top——bo模擬實驗分周期進行作業(yè)。首先熟悉top——bo規(guī)則，在再次基礎上進行操作，前期我們進行了7期的經(jīng)營，到第六期我們就破產(chǎn)了。我們在0期數(shù)據(jù)基礎上開始我們的經(jīng)營，在分析市場背景材料，根據(jù)市場個出在的生命周期階段，價格彈性、營銷活動影響程度等方面制定我們的價格定價策略和營銷預算，第一期在北市場的定價為6元，中市場6.5元，南市場6.8元，國外市場8.5元，相應營銷預算為5萬元、7萬元、10萬元、10萬元。在往后的幾期，根據(jù)前期投入后的市場反應作出相應的決策，最終我們的結(jié)果：從第一期到第四期的利潤，從統(tǒng)計表看出分別為——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元，呈起伏狀態(tài)，第五、六期虧損越來越嚴重。已導致最后的破產(chǎn)。主要原因是我們的研發(fā)費用、維護費用和設備投資支出預算投入較少，以導致產(chǎn)品生產(chǎn)運作過程中庫存過剩或者虧空，沒有有效運轉(zhuǎn)。
（3）校外實訓——參觀北極熊實業(yè)有限公司
步驟及內(nèi)容：在指導老師的帶領下，到北極熊實業(yè)基地參觀，主要包括了參觀北極熊水源（萬壽泉）、參觀北極熊桶裝水、拼裝水的生產(chǎn)車間（主要是流水線的作業(yè)過程）、北極熊公司的環(huán)境、業(yè)績等，最后觀看了北極熊公司成長歷程的宣傳視頻。
五、實習心得與體會
通過這六周以來的實習，主要進行了對沙盤模擬、top——bo模擬、校外實訓三個方面的實訓，從中讓我們學到了很多。
對于沙盤模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的成績還是不錯的。我的實習領悟有幾點;
1、永遠抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流
2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留
3、短債雖然費用低，但是它的風險要遠遠大于長債
4、以市場為向?qū)В瑺幭葥屨祭麧欁畲蟮淖邮袌?/p>
5、充分發(fā)揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。
對于top——bo模擬，我們的成績就非常不理想了，在前一期的實訓，我們做到第六期就破產(chǎn)了，后一期，我們做到第四期就破產(chǎn)了，主要原因有以下幾點;
1.Top——bo規(guī)則的熟悉度不夠，沒有充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境
2.團隊協(xié)作能力不夠
3.沒有進行準確的市場預測，市場決策失誤。
4.忽視了對競爭對手的分析以及采取應對策略
這次的實訓不同于以往的實訓，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學習和實踐能力。開闊了視野，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會計什么事經(jīng)營。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。
助理實習報告范文 篇9
這次實習，很多同學都去了法院或者是律師事務所，但我以后想去企業(yè)工作，便選擇了到企業(yè)的法務部實習，我實習的單位是深圳市合盛興業(yè)貿(mào)易有限公司，實習期間主要是完成公司法務部的工作，偶爾為公司的人力資源部、財務部、規(guī)劃部等部門提供法律咨詢，工作雖然不難，但是畢竟是自己第一次從事法務工作，適應公司法務部的工作便是頭等問題，工作上手之后，專業(yè)問題往往是迎刃而解。在很多人看來，公司法務工作人員就是合同保管員，公司不是十分重視也沒有什么地位。但是經(jīng)過兩個月的實習，完全推翻了這種看法，盡管在公司的法務部實習不能像在法院一樣接觸到各種各樣的案件，但是法務部依然有很多東西值得自己去學習，尤其是很多有關經(jīng)濟、商業(yè)的法律問題，值得自己不但思考和推敲。
兩個月的實習生活，獲益匪淺，無論是理論知識的提高，還是實踐技能的進步，都使自己的法律素養(yǎng)得到不同程度的提升，更重要的是心態(tài)和思維方式的變化，使得自己在解決法律問題的時候變得成熟和穩(wěn)重。總結(jié)自己兩個月的實習經(jīng)歷，有付出也有收獲，但有兩個方面自己感觸最深，這些道理可能是司空見慣，可能是老生常談，但只有在實習的時候親身經(jīng)歷過，才會真正體會到其中的真諦。
首先，對于一個法學專業(yè)的學生來說，經(jīng)過三年的學習，每個人都認為自己的法律知識是足夠的了，缺的僅僅是實踐經(jīng)驗而已。然而，這兩個月的實習經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)自己缺的不僅僅是法律實踐經(jīng)驗，理論知識也需要提高。在學校的三年，感覺自己學到不少的法理知識，也背了不少的法條，自認為理論知識已經(jīng)足夠，沒想到在公司法務部實習，公司員工來咨詢的時候，自己的理論知識是如此的捉襟見肘，這種場面讓自己非常尷尬。實際上，相比去法院、律師事務所實習，在公司的法務部實習，雖然不能接觸到形形色色的案件，但是公司法務人員要求有非常扎實的民法基礎，尤其是《合同法》、《物權(quán)法》、《擔保法》等方面的法律知識，如果這些部門法的理論知識不扎實，可能會貽笑大方，甚至讓自己陷入尷尬的境地。所以在實習中，認真對待法律事務固然重要，但是也不要忘了加強提高自己的理論知識，因為法律理論知識是從事司法工作的基礎。
我們學校的法律專業(yè)教育，法律的核心課程都涉及到了，但是并沒有為學生提供明確的方向，容易導致學生對各個部門法都有所理解，但是沒有特別精通的一個方面，這種培養(yǎng)方式提高了學生的綜合能力，但是學生往往博而不精，不夠深入，不能培養(yǎng)學生的一技之長。在兩個月的實習中，我在公司法務部常常接觸到合同、擔保、抵押等方面的法律問題，由于我對這個方面研究得不夠深入，應對這些問題，顯得很吃力。所以對于在校的法學專業(yè)學生來說，掌握法學各個核心課程的知識是基礎，但僅僅這樣還不夠，最好是有一門自己特別感興趣、研究得很深入的課程，這樣才能有自己的一技之長。
公司法務部不像法院、律師事務所那樣有各類形形色色的案件，相對來說比較單一，只要民商法功底足夠扎實，這些工作做起來并不困難。在兩個月的實習中，我接觸的主要是合同文件。首先我做的是將三百多份混在一起的合同文件按照時間順序分類整理并編號列出清單。這項任務看起來很容易，做起來卻是很瑣碎枯燥的事情，沒有任何技巧可言，更不會涉及學到的專業(yè)知識。既然公司這樣安排，我只能服從，因為對于我這樣一個實習生來說，法務部不會把很重要的事情的交給我，即使交給我，我也不一定能把它做好，任何一個人進入公司以后都不可能直接參與公司的決策，而都是從最基本、最瑣碎、最不起眼的事情做起。只有能夠靜下心來，把小事情做好了，才有可能擔當?shù)闷鹬匾氖虑椤９耪Z有云： 一屋不掃，何以掃天下? 連最瑣碎的事情都不愿意做，怎么能勝任大事情呢?領導怎么會把重要的事情交給你?
這三百多份的合同文件，我花了一整天的時間才整理好，其中也有厭煩的時候，但是我都堅持了下來。回過頭來再看看自己的工作成果，還是很有成就感的。可別小看這簡簡單單的工作，首先，它需要一絲不茍地對待，因為稍微粗心大意，就可能會把編號排錯，一個錯了就會像米諾骨牌一樣都錯下去，所以在工作中容不得半點馬虎。在學校學習過程中出現(xiàn)了錯誤，老師指出來改正就是了，或許沒有太大的關系，但是在公司就不一樣了，每一個人都要對他的工作負責，任何一個細節(jié)的疏漏都有可能導致全局的失敗，因此一定要慎之又慎。
最后，在實習中要重視調(diào)整自己的心態(tài)和轉(zhuǎn)變自己的思維方式。在學校學習的時候，老師在教授法律知識的時候會結(jié)合案例進行講解，但是課堂畢竟是課堂，不會涉及實踐技能，在課程上，每個人都可以就相關的法律條文夸夸其談，但是一到公司法務部工作，環(huán)境變了，心態(tài)都會變，因為到公司的法務部是要解決實際的法律問題的，不是來談理論的，而且要給出準確可行的意見，這種壓力之下，剛剛走出學校的學生可能會慌亂，尤其是在公司其他部門的員工來咨詢法律問題的時候，對實習生來說，這種壓力更加明顯。面對這種情景，不少的實習生手足無措，不能很好為公司的員工提供咨詢。
實際上，剛剛進入公司的法務部工作的時候，第一次為別人提供法律咨詢，大多數(shù)實習生顯然會有點緊張，除了對自己的能力不夠自信之外，心態(tài)是一個關鍵的因素，應當相信自己能夠解決相關的法律問題，如果連自己都說服不了自己，肯定說服不了別人。還有一個就是實習工作的時候，要適時轉(zhuǎn)變自己的思維方式，作為一個學生，理論思維可能比較僵化，比較擅長純理論的思考，但是實習的時候，面對的是實實在在的工作，適時轉(zhuǎn)變自己的思維方式就很重要了。譬如在我的印象中，法院是莊嚴肅穆的，法官是嚴肅的、冷冰冰的，往往讓人不寒而栗，這也是在大學學習的時候形成的思維慣性，但是在實習中，一次出庭的經(jīng)歷徹底改變了我的觀點，或者說是我對法院和法官有了更為客觀的認識。法官首先也是一個普通人，審判案件的時候，法官也不是冷冰冰的，只是很專注，注意力非常集中，認真地傾聽原告和被告雙方的庭辯;此外，走下審判席主持調(diào)解的法官也是非常平易近人的。
可見，在學校學習法律知識的時候，某些先入為主的思維往往會導致錯誤的結(jié)果，通過實習可以發(fā)現(xiàn)自己知識和思維的某些短板，然后通過自己認真工作不斷彌補，這也是一種收獲。
法學是一門需要深厚理論知識的學科，同時也是一門應用性非常強的學科，法學的這種學科特點要求學生在學校期間一定要扎實掌握理論知識，不能似懂非懂，同時在掌握法學各個核心基礎課程的同時，要找一個感興趣的法學領域進行深入的思考和研究，最后這個領域是自己以后工作想要從事的領域，這樣對自己的就業(yè)將會有很大的幫助。此外，法學的高應用性要求法學專業(yè)的學生不能僅僅滿足于掌握理論知識，更需要在工作中不斷實踐，培養(yǎng)法律思維，提高自己的運用法律解決實際問題的能力，只有這樣不斷努力，才能提高自己的法律素養(yǎng)，正所謂一分耕耘一分收獲。
助理實習報告范文 篇10
根據(jù)學校畢業(yè)實習要求，我于20xx年6月17日在中國銀行桂林分行進行實習工作。在學校學習了兩年，就要離開學校 走上社會 步入工作單位，面對新的環(huán)境 新的生活。在學校所學的專業(yè)知識與技能馬上就要用于實際了。雖然，在學校老師們上課都有講解過。但是自己還是有一些的緊張和擔憂，不知道自己能否去勝任，去完成好自己的本職工作。實習期間工作的原因，我曾被安排在兩個網(wǎng)點進行了不同工作的實習。先將畢業(yè)實習具體情況及體會總結(jié)如下：
一，20xx年6月——20xx年9月(中國銀行建干路分理處)
建干是我開始實習工作的第一個網(wǎng)點，正式開始工作的地方，記得哪天很早就去網(wǎng)點報到了。行長和我說了一下工作的內(nèi)容和行里的情況等。領導和同事們對我相當?shù)恼疹櫋Ｓ胁欢乃麄兌紩托牡模毿牡慕o我講解。我的職務是大堂經(jīng)理助理。在咨詢處接待客戶為客戶解決疑問 引導客戶辦理業(yè)務。雖然，自己的工作看起來很簡單 沒有什么。行長曾對我說過我是第一個接待客戶的人和客戶是最直接的紐帶，我的言談舉止都代表著我們中國銀行和我們分理處的形象。
我們銀行地處桂林理工大學對面，大學內(nèi)有較多的外國籍學生進行購匯 結(jié)匯業(yè)務。自己對于外國客戶進行溝通和交流有些困難。因為自己的英語表達能力不是很流暢，只會簡單的單詞與手勢溝通。平時，工作空閑時間，經(jīng)理他們都會教我一些普通 常用的英語句子。讓我更好的和外國客戶對話的。讓我感覺到自己要學習的知識有很多很多，永遠都不要滿足于現(xiàn)狀，經(jīng)驗是在不斷積累中才得到的。只有積累經(jīng)驗才能得到成功的捷徑 才能在小河中可以激流。如果無所事實但置于大海，你也只是大海中的水滴。
有一次，教一個女大學生用中國銀行網(wǎng)銀，她說我的服務態(tài)度很好，是她遇到工作這么用心 熱心的工作人員。當時自己感覺好開心 因為自己的工作得到了他人的認可。雖然，每天都要接待不一樣的客戶 指導客戶 教客戶填各種各樣的單子。但是我還是很開心。因為每天都會學習到不一樣的知識來充實完善自己。從害羞到 被動 主動在建干的實習無疑成為了以后踏入社會前的一個平臺，也奠定了基礎。
二，20xx年9月——20xx年3月
剛剛在建干工作實習了三個月，熟悉了環(huán)境 同事。但是由于工作的需要被調(diào)到了地處于桂林市中心的王城支行工作。也許工作都是這樣的吧!由不得自己像在學校一樣隨便 無約束，這就是社會與學校的不同處之一。都是在中國銀行實習工作但是工作的內(nèi)容發(fā)生了改變。我的工作是在桂林國海證券公司。指導客戶開立中國銀行銀行卡和辦理第三方存管業(yè)務。
在王城的工作量要比建干的多。早上9點到銀行里報到，9點半去國海證券公司駐點。在國海證券公司工作是在大廳為客戶 填寫開戶申請書 咨詢開戶 銷戶 等各種業(yè)務。在國海證券公司駐點工作 客戶多的時候 人來人往的。辦理股票賬戶一定要有一個托管銀行，在國海證券公司駐點的也有桂林的商業(yè)銀行 交通銀行 工商銀行。要想讓客戶在自己的銀行辦理第三方存管業(yè)務就要主動的和客戶 交流與客戶溝通。
介紹中國銀行的三方存管業(yè)務的優(yōu)惠政策。如果，工作是被動的話一天都會沒有客戶。下午3點股市收盤后就要回到銀行里開始大堂經(jīng)理助理的工作。由于銀行市中心附近，每天的客戶流動量要比建干的多1倍。有些客戶不耐煩的等待，我們還要去和客戶說明情況。始終堅持“客戶第一”的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務。每一次都服務都要用我們真誠的微笑，去拉近與客戶之間的距離，讓我們的微笑與真摯的服務成為中國銀行最好的名片。
通過9個月的工作實習。在學校所學的知識用于了實際實現(xiàn)工作中，發(fā)現(xiàn)自己要學習的知識有很多很多。如：英語口頭的表達能力 和客戶進行交流的技巧 怎樣更好的做好本職工作。在中國銀行它使我們在實踐中了解社會，打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地工作打下堅實的基礎。從這次實習中，我認真參與每一個學習的機會，總結(jié)實際操作中的經(jīng)驗和積累學習中自身的不足，為以后即將從事的工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，才能夠讓自己勝任自己的工作，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
助理實習報告范文 篇11
會計是一門注重實踐的工作。因此，學校在我們最后一個學期安排我們進入實習崗位，了解會計的基礎工作。我于20xx年x月至20xx年x月在xx公司進行了近x個月的頂崗實習。在此過程中，我學到了許多學校學不到的知識，對會計專業(yè)我有了更深刻的認識，對我以后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。現(xiàn)在對這x個月的實習情況進行總結(jié)。
一﹑實習單位簡介
xx公司于20xx年x月x日成立，座落在xx縣xx鎮(zhèn)園，本司以經(jīng)營為主導，以自產(chǎn)為特色，還從xx廠家：xx市中心、xx集團、xx集團有限公司采購不同的，及xx廠、形成xx市場專營企業(yè)。公司現(xiàn)在庫存左右，為降低銷售成本，節(jié)約開支，x月份與物流簽定合同，租用xx畝地，投資xx元，新建了平米的室內(nèi)倉庫及平米的室外倉庫。公司去年銷售收入達xx元，上交國家稅收xx元，被xx市工商局評為“消費者信得過單位”、“全國知名xx企業(yè)”。公司經(jīng)營的宗旨是：以市場為向?qū)В云髽I(yè)為主體，以質(zhì)量為生命，以效率為中心，以人為本，以改革為動力，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
二、實習過程
會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過學校和朋友的努力，我在xx有限公司獲得了一次十分難得的實習機會。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我認真遵守工作紀律，不遲到、早退，努力完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
在實習中，我的職位是會計助理，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手，尤其是應付賬款的對賬，有時也會跑跑銀行，辦一些簡單的業(yè)務。在實習期間，我運用所學的知識去做事，在不知道的地方問會計主管，有不對的地方會計主管會指給我看，給我糾正，并告訴我下次做的方法。在實習的這段時間，我不僅學到了關于專業(yè)方面的知道，而且對社交方面也有了一定的體會。具體包括以下幾點：
（一）認識各種原始憑證。
在校學習期間老師曾經(jīng)給我們看過一些原始憑證的仿真版，到了單位以后我才知道，我才知道我們在學校里見的那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見過，不知道他們的用途。在這幾個月的實習期間我首先要做的事就是認識原始憑證，這是所有會計工作的基礎，沒有這樣的經(jīng)驗我們根本無法開展以后的工作，更別說是在公司里的發(fā)展了。所以我認真聽取前輩對我的教導，了解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經(jīng)濟含義，以后再見的時候就知道該如何處理了。這是我開始以后工作的基礎，必須得打好，而且不能操之過急，慢慢學習，虛心請教，學習前輩的精華，以后為公司更好的服務。
（二）根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務填制和審核原始憑證和記賬憑證。
1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務、明確經(jīng)濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容，填制單位。但是在公司，我沒有接觸到購入產(chǎn)品這一塊，只對相關人員的報銷單進行審核，不過中間也有偶爾用現(xiàn)金購買的材料入庫單，基本是就是把原始憑證上面的金額重新再計算一遍，確認無誤后簽字。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。在公司，我只填制庫存現(xiàn)金和銀行存款的記賬憑證，一般就是收款的可以幾個公司填制在一起，付款的單獨填制，如果看到直接用現(xiàn)金購買的材料，要看看財務軟件里面是否輸入，否則會對應付賬款有影響。
（三）在財務軟件里輸入憑證。
公司用的是軟件，我個人覺得財務方面的軟件大體是都差沒多久，只在小細節(jié)上面不同，我負責的這塊是直接跟據(jù)送貨單在采購里面輸入，有點像倉庫采購材料，不同的是不需要檢查入庫情況。也不需要輸入單價和數(shù)量，只需輸放金額就可以。由于輸入的金額在月末的時候要與應付賬款期末余額一致，所以到分都不能有差錯。
（四）對帳。
對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。在公司，我主要負責應付賬款的對賬工作，和我們學的不同，一般是每月初，供應商將對賬單傳真過來，我再拿對賬單與送貨單相核對，再拿送貨單和對賬音與速達里面的數(shù)據(jù)相核對，以免少記和漏記，核對無誤后再做出應付賬款匯總表交給出納，再自己備份。
在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務與理論結(jié)合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這x月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對會計這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，沒有將員工的實際情況進行核實，導致員工辭職、自離。通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質(zhì)，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。
在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計實習報告如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。
三﹑實習感言
經(jīng)過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我x年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如xx部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
實習雖然結(jié)束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學x年的生活，有許多讓我回味的思緒。經(jīng)過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和xx有限公司提供了這次實習機會。
助理實習報告范文 篇12
XX年6月27日是我大學生涯當中一個特別的日子，我來到一個陌生的環(huán)境當中學習和書本當中的專業(yè)知識息息相關的事務，體會 上班 的局促與壓力，了解想要成為一個對社會有貢獻的成年人應當如何扮演他的社會角色。都說無論從事哪一領域的工作學習，70%的知識來源于實踐，抱著揭開企業(yè)法務面紗的渴求與好奇，我來到中國華糧集團北良有限公司，開始我為其三個月的畢業(yè)實習，實習崗位為法務助理。
實習簡要介紹：
實習地點：大連北良大廈
實習時間：20xx.6.27至20xx.9.30
主要工作：公司法務助理
公司簡介：
北良有限公司(簡稱北良公司)成立于1993年，現(xiàn)有港口中轉(zhuǎn)、鐵路運輸、倉儲、集裝箱物流、糧食貿(mào)易和糧油加工等比較完善的物流服務設施。北良公司大力發(fā)展糧食自營和代理貿(mào)易、期貨、保稅等相關業(yè)務，使糧食貿(mào)易成為主營業(yè)務和港口中轉(zhuǎn)的重要貨物來源，年糧食貿(mào)易量250萬噸左右。目前，北良公司正在實施跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨領域的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，建設東北腹地糧食收儲基地和南方中轉(zhuǎn)貿(mào)易基地，努力打造覆蓋全國的糧食物流服務鏈，積極開拓國際糧食物流貿(mào)易市場。
二 實習主要內(nèi)容
法務的職責，在于將企業(yè)經(jīng)營管理行為與法律有機結(jié)合起來，以全面提升企業(yè)管理人員的綜合素質(zhì)，增強企業(yè)風險防范能力，確保企業(yè)資產(chǎn)的安全與完整，減少經(jīng)營損失。在很多企業(yè)也特別是在規(guī)模浩大的世界五百強企業(yè)中， 顧問 這個字眼在每個部門都存在，但是幾乎除了法律顧問之外， 顧問 這個詞更像是一個無用的代號，沒有人會真正有問題來咨詢你，法律顧問則不同，在社會主義法治社會里，法律是每個企業(yè)防控風險的防備武器，沒有它，企業(yè)的經(jīng)營運轉(zhuǎn)可謂險象環(huán)生，步履維艱，可見法律顧問的地位與重要性。
在金老師悉心的介紹與講解過后，我開始嘗試去接聽各部門打來的咨詢電話，來電提及的問題，多是關于合同條款的理解與擬定，由于在實習之前，我就有所準備，將合同法總論部分來回翻過數(shù)次，對大部分內(nèi)容都能靈活運用，所以答起問題來有理有據(jù)，顯得特別具有說服力。但是與此同時，我也深深感覺到，一個好的回答憑借的不僅僅是書本法條，更主要的是經(jīng)驗。一個經(jīng)驗豐富的法律顧問，像金老師，可以從一個案例聯(lián)想到許多類似情況，從而追索到當時的處理方式與結(jié)果，結(jié)合現(xiàn)實具體情況，綜合得出一個穩(wěn)妥且高效的處理方案。合同法律事務這一塊工作是公司法務工作的重中之重，日常工作是審查經(jīng)濟合同、制訂合同范本、參與大型采購或工程承發(fā)包招投標、合同談判等。這項工作也是大多數(shù)企業(yè)法律專業(yè)人員的日常工作。看起來煩瑣，并且有點循規(guī)蹈矩，但在公司經(jīng)營管理中卻起著非常大的作用!公司的經(jīng)營管理有了法律人員的參與，經(jīng)營風險就會大大降低。尤其是房地產(chǎn)開發(fā)公司涉及的法律問題很多，不能僅僅靠感覺或交易習慣來維系。
除了合同法律事務，我們法務工作的另一個重頭就是訴訟事務，這段時間我參加了大大小小的庭審多次，參與庭審的過程中我了解到，北良公司常常與黑龍江省吉林省的縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的小企業(yè)合作經(jīng)營糧食項目，作為國有企業(yè)，北良公司的資信遠遠高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而且在合作過程中常常需要扮演資金墊付者的角色，那么就需要我們法務人員，在審查合同的時候，較多的避免對我方不利的條款，控制法律風險。并研習《擔保法》、《物權(quán)法》等關于擔保的規(guī)定，為企業(yè)的資金回收提供保障。
正直大豆進出口貿(mào)易頻繁的季節(jié)，貿(mào)易部的師哥師姐經(jīng)常拿著合同登門造訪，看著合同中再熟悉不過的 FOB ， CIF 等貿(mào)易術語，感覺剛剛學習過的國際經(jīng)濟法概論這下可找到了用武之地，于是干勁十足。在審查國際貨物買賣合同時，我特別關注了歐美國家商人的精明頭腦，我了解到信用證欺詐確實在現(xiàn)實中大量存在著，著告訴我們法律工作者為了保護中方的切身利益，一定不能掉以輕心，要熟悉并巧妙地規(guī)避交易中的種種陷阱。
根據(jù)UCP500的規(guī)定，信用證必須規(guī)定一個到期日及付款、承兌、交單的地點。除了自由議付的信用證之外，還必須約定議付的地點。受益人不在到期日提交單據(jù)，開證行可以過期為由拒絕付款。在我接觸的一案中，原被告雙方達成協(xié)議將信用證的到貨期修改為20xx年4月30日，信用證有效期修改為5月 5日。在20xx年5月3日，被告向原告兌付行提交了有關單證。注意：此情況說明，被告是在信用證規(guī)定的單證提交日屆滿前提交單證的，既然是符合信用證條款，便不能拒付。
眾所周知，國有企業(yè)高管經(jīng)濟犯罪率居高不下，在一個動輒交易額幾億幾十億的大企業(yè)當中，如果想要制造貓膩，惡意串通索要回扣以謀取個人利益，實非難事。所以我們北良公司會定期地對領導干部進行思想教育，提高法律意識，了解守法的必要性和犯法對社會和個人的危害。
第五周對領導層德普法教育很成功，這給了我們法務部以極大的鼓舞，所以兩周過后我們又著手開始對企劃部、貿(mào)易部、財務部等部門有針對性地進行法律知識的講授，這樣做的好處是不僅能夠降低公司運行過程中來自外部的法律風險，也會使我們法律咨詢所綜合下來的FAQ進行集中地解答，大大提高了工作效率，是很好的工作方法。
實習感受
在企業(yè)做法務感受最大的是，一線經(jīng)營管理部門對法律事務多少都有些抵觸心理。因為這些部門要求的是效率!比如貿(mào)易部門追求的是如何盡快把糧食賣出去，一來為公司資金回籠爭取時間，二來也為公司提高利潤。如果合同條款規(guī)定的過于嚴謹，必然造成銷售過程減慢，所以他們就希望合同越簡單越好!還有，工程管理部門同樣是講究效率，因為施工進度是公司要求的硬指標!這種情況下就看法律的原則性和靈活性如何把握了。
法律部門要經(jīng)常與一線部門打交道，溝通很關鍵!遇到效率與風險的矛盾，不能簡單地將合同打回去了事，需要進一步了解情況，視輕重緩急，決定是堅持原則，還是作靈活處理。法律部門是重要，法律風險要規(guī)避，但不能因為過于考慮風險而影響到一線部門的經(jīng)營活動，否則，法律就可能阻礙經(jīng)營的有效進行，這不是設置法律部門的初衷。所以，法律專業(yè)人員也要發(fā)揮一些主觀能動性，適時作出正確判斷。
不斷搜集和整理合同范本是一項很讓人覺得煩瑣和沒有多大創(chuàng)新的工作，但這項工作確是非常有必要的，企業(yè)如果沒有建立整套的合同范本體系，交易活動往往較為被動，因為合同文本一般以對方當事人提供的版本為基礎修改而成，形式五花八門，會導致合同在提交企業(yè)內(nèi)部相關部門會簽時審查時間過長，工作效率不高，對合同的簽訂也會造成不必要的延誤。
在條件成熟的基礎上建立起符合公司業(yè)務需要的統(tǒng)一的合同版本體系，一來能夠給業(yè)務經(jīng)辦部門在合同項目談判中提供規(guī)范的工作指引，占據(jù)談判的主動地位;二來能提高合同會簽的效率，因為不規(guī)范的合同版本在會簽過程中費時費力，相同或類似的項目卻做著重復的勞動;三來影響公司在經(jīng)濟交易活動的形象，畢竟給人不規(guī)范的印象，容易受到對方的質(zhì)疑。
我發(fā)現(xiàn)經(jīng)過兩個多月的實習，我的法務工作專業(yè)水準得到了穩(wěn)步的提升，通過觀察、參加、提問，再到參與、發(fā)表意見、做記錄，我的每一步都積累下了 經(jīng)驗 二字。我在提供咨詢的過程中體會到了 教學相長 的意義，別人向我提出的問題我未必都知道答案，但是那些經(jīng)常被提到的熱點問題我會扎扎實實地記在心里。
我會記住這次愉快而充實的畢業(yè)實習。我相信這次實習會為我未來的法律職業(yè)打下良好的基礎。
助理實習報告范文 篇13
于xx年2月1日至xx年5月20日在x省x翔誠佑才投資有限公司進行財務助理頂崗實習。
實習目的：提高實務操作經(jīng)驗、分析解決問題的能力，使自己能很快的融入到工作中去，為即將正式工作成為一名財會人員打下堅實基礎。
實習方式：在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
實習任務：熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作，包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法，到填寫賬簿的整個流程。以使對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。
一、實習單位簡介
x翔誠佑才投資有限公司是一家專業(yè)從事風險投資咨詢服務的理財機構(gòu)。匯集國內(nèi)貴金屬投資行業(yè)精英，擁有專業(yè)化的風險控制、研發(fā)和客戶服務團隊，致力于打造貴金屬投資與交易、咨詢、分析、研究、創(chuàng)新的全方位綜合性投資服務平臺，為客戶提供安全、優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)的服務。始終秉承“專業(yè)、誠信、穩(wěn)健”的企業(yè)理念，倡導“公平、公正、公開”的原則，通過打造完善的服務體系，搭建規(guī)范的交易平臺，為中國即將全面爆發(fā)的貴金屬投資市場繁榮發(fā)展貢獻力量
二、實習內(nèi)容
1、收現(xiàn)金、填寫收據(jù)
我的第一個實習內(nèi)容就是學會用點鈔機、pos機處理十幾萬甚至幾十上百萬的款項，點收無誤后，再開具收據(jù)、單據(jù)。深刻認識到：現(xiàn)金收付的，要當面點清金額；現(xiàn)金多付或少付金額，由責任人負責。
一部分職工的工資是現(xiàn)金發(fā)放，按照會計制作好的工資表，把現(xiàn)金數(shù)好裝進寫好職工姓名和工資數(shù)的信封袋里，都裝好后再發(fā)放工資，這樣避免了人多場面混亂出錯的可能。
2、粘原始憑證、填寫記賬憑證
我粘貼票據(jù)的時候，特意按照類別分類，餐飲費，出租費，火車票，過路費等分門別類的粘貼，并且按照發(fā)生時間，金額排序，做到方便核算。在核算總數(shù)的時候，我總是會每個票據(jù)算兩遍確保工作分文不差。
每一筆業(yè)務的發(fā)生、每筆單據(jù)的報銷，都要根據(jù)收據(jù)或者發(fā)票粘成原始憑證。每天主要桌的是根據(jù)銷售房款的收據(jù)粘原始憑證，然后填寫收款憑證。
另外行政人員以及銷售人員經(jīng)會計主管和總經(jīng)理簽的報銷單據(jù)，負責給予報銷，粘成原始憑證，填寫付款憑證。員工外出借款無論金額多少，都須總經(jīng)理簽，批準并用借支單借款，若無批準借款，引起糾紛，由責任人自負。
3、銀行日記賬、現(xiàn)金日記賬、費用賬簿的登記
根據(jù)填寫完整的記賬憑證，分別填寫對應的銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬、費用明細分類賬。登記日記賬時要先分清賬戶，避免張冠李戴。每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財務會計了解公司資金運作情況，以調(diào)度資金。
記賬中還有一些要注意的事項，如寫錯數(shù)就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)的書寫也有嚴格要求，跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，否則總賬的借貸方就不平了。
4、跟銀行接觸的有關工作事項
公司留存的現(xiàn)金夠三到五天日常開支運作，收到的房款當天存入銀行對公賬戶。去銀行取公司每月的銀行對賬單、存款賬戶的利息單，負責公司的銀行開戶、銷戶的事宜。將會計制作好的以蓋上公司章的工資表送去銀行，存入現(xiàn)金，保證工資能順利發(fā)放。
填寫現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票，保存好空白支票和已經(jīng)作廢的支票。填寫支票要注意日期大寫、金額大寫和背書。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金。
三、實習總結(jié)
1、實習效果
第一，專業(yè)知識得到了很大提高，在這兩個月中所接觸的會計實務讓我更加深刻地理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用。熟練掌握了會計操作的基本技能。將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結(jié)合起來，開闊了視野，增進了對實踐操作運作情況的認識。
第二，在工作中我更加認真細致，因為財務部門是與公司資金聯(lián)系最緊密的。處理不好就會導致公司損失。在做好和會計的對賬工作的基礎上，認真完成了定期與銀行、財政專戶收支對賬工作。一方面，即使編制銀行余額調(diào)節(jié)表，清理未達賬項，保證了財務數(shù)據(jù)的準確性。做到了賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。
第三，在以后的工作中要虛心學習，少說多聽少說多做，處理好人際關系。在工作實習中，我養(yǎng)成了寫工作日志的習慣，我感覺這個是非常好的一個習慣，在這個日志上我不僅寫的是今天做了什么事情，明天還有哪些事情急待處理，而且還有一些工作小技巧和注意事項，用來提高工作效率和避免出差錯。
2、實習收獲的總體評價
通過這次頂崗實習，我收獲的不僅僅是會計工作專業(yè)領域的知識和實際操作能力，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，更重要的是對實際的財務工作有了一個新的認識；更懂得工作需要溝通協(xié)作、互相學習，需要有一顆沉穩(wěn)踏實、細心謹慎、不斷上進的心。這些為以后即將從事的會計工作打下堅實基礎，走向工作崗位時，能夠讓自己成為一名優(yōu)秀并且專業(yè)的財會工作人員。
助理實習報告范文 篇14
在初春時節(jié)，我到默沙東（中國）有限公司北京辦事處實習，在辦公室擔任助理的工作，包括收發(fā)傳真、復印、分發(fā)信件，準備培訓材料等工作。
在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。了解了公司辦公的基本情況。
同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。開始實習時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。
作助理，任務比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司要進行培訓，需要復印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數(shù)量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量。“分主次，有條理”是做好事情的關鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。
我所在的部門是這家公司的數(shù)據(jù)處理中心，全部資料、文件、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我認識的我還有很多東西需要學習，加強自己的能力。在此期間，我也旁聽了幾次面試。讓我了解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好準備。
這些就是我實習最寶貴的收獲。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。
助理實習報告范文 篇15
20xx年1月，我進入徐州偉天化工有限公司擔任法務助理職務，在以后的幾個月中跟著公司的法務一起學習處理公司業(yè)務交往和勞資糾紛等相關法律問題。
首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的徐州偉天化工有限公司的工作人員及我跟隨的公司法務致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团Α?/p>
通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己四年來本科學習的知識水平。實習期間，我協(xié)助健全徐州偉天化工有限公司的法律事務管理制度，持續(xù)改進完善;協(xié)助徐州偉天化工有限公司在預上市過程中涉及法務方面的內(nèi)容，提出法律建議，并協(xié)調(diào)做好申報工作和糾紛處理;負責聯(lián)絡、協(xié)調(diào)律師事務所和相關方，配合處理徐州偉天化工有限公司重大法律事務、為徐州偉天化工有限公司重大決策提供法律意見，維護徐州偉天化工有限公司合法權(quán)益;收集、整理、公布與徐州偉天化工有限公司有關的法律法規(guī)及相關信息等等。在此期間，我進一步學習了相關法律知識，對法律的重要性有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結(jié)合起來。實習結(jié)束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。
實習期間，跟隨公司法務和公司外聘彭城律師事務所法律顧問一起，就企業(yè)制度完善、業(yè)務合同審核、重大案件解決、勞資糾紛等法律事務進行實習和處理，現(xiàn)將有關情況總結(jié)如下：
一、實習期間的主要工作：
(一)參與、協(xié)助了公司工會的建設和完善。
參與公司相關規(guī)章制度和章程等文件的起草和出臺，結(jié)合徐州偉天化工有限公司的實際情況，深入開展了依法治理工作，充分調(diào)動公司內(nèi)外各種資源，力求使公司在法治范圍內(nèi)做到規(guī)范運作，努力達到依法治企的目的。
徐州偉天化工有限公司建立時間比較晚，于20xx年開始運作，公司規(guī)模比較大，有1500多名員工，匯聚了行政類和生產(chǎn)類的各色人群，人員組合比較復雜，由于公司發(fā)展比較迅速，而相關制度、規(guī)章及工會建設沒有相應的跟上公司發(fā)展的步伐，在處理員工關系方面存在很多問題，公司人力資源部及法務在意識到這個問題后積極的進行改進和完善，先后出臺了《徐州偉天化工有限公司工會規(guī)程》《徐州偉天化工有限公司員工違紀處理辦法》《徐州偉天化工有限公司基本法》等文件，在規(guī)范企業(yè)管理等方面邁出了重大的一步，使公司員工有自己維權(quán)的途徑，也使公司有規(guī)范員工行為的準則。
(二)夯實基礎，加大了合同管理力度。
合同管理是企業(yè)法律事務的基礎工作，根據(jù)徐州偉天化工有限公司合同管理辦法，并在實際執(zhí)行過程中不斷完善了管理辦法和制度，加大了合同管理力度。按照目前徐州偉天化工有限公司合同是以各部門自行管理為主的實際情況，徐州偉天化工有限公司嚴格按照公司合同管理的規(guī)定，建立了合同的簽約授權(quán)、合同專用章、合同招標、合同文檔管理等項制度，進一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責，使合同管理更具可操作性。在年初以來，在合同管理工作上所做的改進主要有：
1、夯實基礎，對合同基礎資料、合同專用章的管理得到加強。建立合同管理臺帳，實行分類、分期管理;建立合同動態(tài)統(tǒng)計分析制度，定期分析合同履行情況，及時發(fā)現(xiàn)合同管理和雜志社經(jīng)營管理中存在的問題，提出改進意見和建議;
2、建立徐州偉天化工有限公司合同合同科，專門負責公司合同專用章的蓋章保管、使用，合同的簽訂要嚴格執(zhí)行“三項審查”制度，用章必須要有主管領導的簽字。
3、狠抓制度的落實，避免有令不行的情況。徐州偉天化工有限公司建立了比較符合現(xiàn)狀的管理制度，但是制度如果得不到落實，那就會使現(xiàn)在這種合同分散管理的情況完全得不到制約。徐州偉天化工有限公司明確，各類合同須經(jīng)審查和批準，未經(jīng)審查和批準的合同，合同科不予蓋章，財務部門不予結(jié)算付款，合同的訂立、審查、結(jié)算等必須按規(guī)定執(zhí)行。
4、除了各種經(jīng)濟合同之外，把員工保密協(xié)議合同、勞動合同等也納入到徐州偉天化工有限公司合同管理工作的范圍之內(nèi)，使合同管理更加恰當?shù)臑樾熘輦ヌ旎び邢薰痉⻊铡?/p>
(三)消除陳年舊賬，搞好糾紛處理工作。
偉天化工有限公司以往經(jīng)濟糾紛較多，今年以來公司積極妥善的處理了部分歷年轉(zhuǎn)接的糾紛，挽回了公司的損失。如2月份在徐州中院二次開庭的我公司和春暉貿(mào)易公司的煤炭買賣糾紛案件，涉案標的達1000多萬元，一開始時對方起訴我公司未按期支付貨款而我公司反訴對方未按期發(fā)貨，是我們在行使不安抗辯權(quán)，此案從20xx年中期一直打到現(xiàn)在，在中院的協(xié)調(diào)下進行處理。
二、通過實習，我鞏固并檢驗了自己四年來本科學習的知識水平，就目前徐州偉天化工有限公司法律工作中存在的主要問題，大膽的提出以下幾點：
(一)法律工作參與徐州偉天化工有限公司管理的深度和廣度都不夠。
作為在法治國家中的一個現(xiàn)代企業(yè)來講，法律工作的重要性是不言而喻的，在徐州偉天化工有限公司的中心工作中，可以說隨時隨地都要與法律打交道，特別是在知識產(chǎn)權(quán)和版權(quán)中體現(xiàn)得非常明顯。但是按照徐州偉天化工有限公司目前法律工作開展 的情況來看，法律工作范圍僅僅局限于在合同管理、糾紛處理及少數(shù)事務性工作;從深度來看，也僅僅是做一些簡單的程序性工作，很難從實質(zhì)上起到維護徐州偉天化工有限公司權(quán)益的目的。
(二)法律工作人員的數(shù)量和質(zhì)量還需加強。
今年徐州偉天化工有限公司業(yè)務量的增加，借調(diào)了法律工作人員參加，由于時間和精力實在有限，在很大程度上影響了法律工作的深入開展。另外一方面徐州偉天化工有限公司法律工作人員尚未取得法律資格證書，實際工作經(jīng)驗還顯不足，對于工作也有一定的影響。
三、經(jīng)過實習，我對今后徐州偉天化工有限公司法律工作提幾點思路及建議：
(一)強化法治意識，加大法律工作的力度。
徐州偉天化工有限公司領導十分支持法律事務工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通過深入開展普法活動，使全體員工逐漸培養(yǎng)起自覺學法守法用法的意識。法律事務工作要更積極地參與到徐州偉天化工有限公司的日常經(jīng)營管理活動中，配合各部門、各下屬單位在合同簽訂與履行、投資項目等工作中嚴格把好法律關，完善工作的各個環(huán)節(jié)和流程，使法律工作能從實質(zhì)上維護徐州偉天化工有限公司的合法權(quán)益。
(二)通過各種手段提高法律工作人員的綜合素質(zhì)。
通過自學、參與培訓及交流等手段，提高法律工作人員的綜合素質(zhì)特別是實際經(jīng)驗方面的能力，取得法律資格證書，這樣才能搞好的維護權(quán)益。建議上級集團能多組織相關的培訓和交流，學習先進單位的做法和經(jīng)驗，并進行交流推廣，以其之長，補己之短。
在實習過程中還在公司運營、管理、其它具體操作等方面也讓我學到了很多東西。在實習期間里，我基本上掌握了公司法律制度完善、合同管理、糾紛處理等工作具體操作細節(jié);在實踐鞏固了一些司法文書如合同文書、保密協(xié)議等的書寫;進一步鞏固了一些具體的法律知識，和強化了自己的法律意識。 這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。雖然不是在法院等機構(gòu)實習，但我也學到了法院里學不到的東西。通過實習，我將自己所學的知識應用于實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉;本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對專業(yè)用語有了進一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多律師、法律顧問及多個行業(yè)的朋友，我們在一起相互交流，相互促進，從他們身上我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。
最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的徐州偉天化工有限公司的工作人員及我的老師，在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝。
助理實習報告范文 篇16
一、實習目的
通過這次假期社會實踐，學會利用已學到的會計知識解決實際問題，了解會計在實際工作中的運用，加深對會計內(nèi)容、運作、行業(yè)的理解;在實際的工作崗位中，學習做人做事。
二、實習單位及崗位介紹：
實習單位：x有限公司崗位:實習會計助理
三、實習內(nèi)容及過程
開始為期一個月的實習了，其實說是實習也算不上，只能說是跟著別人學了一些關于會計的皮毛，了解了一些東西，真正把所學的東西用到工作中的并不多，但在實習中還是讓我受益非淺。
在這將近一個月的實習中，讓我覺得自己欠缺的還很多，我一直認為的確會計的工作的確經(jīng)驗的要求會多一些，但是其實理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計的專業(yè)比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。
如果沒打好理論基礎，真正到了工作會沒有頭緒的!
第一天上班，心里沒底，很拘束，坐在自己的位置上，看著前輩們忙碌的身影，感到既新鮮又緊張。
新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一自己做不好工作而受到領導的批評。
公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經(jīng)理，一名出納，兩名會計。
這次實習主要是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。
一開始單位不會讓我干什么，只是讓我看看他們是如何進行財務軟件的使用，看一些做好的會計憑證。
然后幫忙打印復印，做些小事情幫忙粘貼憑證，制作出入庫單。
后來就幫忙錄一些原始憑證，作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。
有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。
通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。
倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
剛開始以為應該不會很難的，因為先前有看過他們已經(jīng)做好的記賬憑證，覺得還是比較簡單的。
但是到真正自己來做的時候，就沒那么輕松了，就幾張原始憑證自己還是折騰了一個上午，上基礎會計的時候老師講過的許多類似問題都出現(xiàn)了：當你拿到原始發(fā)票的時候你必須判斷這筆業(yè)務到底歸屬于那個會計科目。
像費用你單就依據(jù)憑證既可以歸入管理費用也可以歸集到制造費用，這就要看你對公司業(yè)務的流程、生產(chǎn)的流程是否了解、熟悉了，自己對此并不熟悉，所以做起來還是并不那么順手。
我想這就是所說的會計需要經(jīng)驗的原因吧。
在做分錄的時候，一筆業(yè)務涉及兩個以上的賬戶時，可以做成復合會計分錄，那時，上課聽得很懂，但到實際操作中又是另外一回事了，碰到這中問題的時候我還把它做成幾個簡單的會計分錄，當時就覺得這樣好像不是很對，總覺得少弄了什么，等我把記賬憑證打印出來一看，才恍然大悟過來。
所以又回頭去修改，把兩個分錄合并起來。
雖然這分開做分錄沒有犯什么原則性的錯誤，但是這樣就顯得不專業(yè)了，使得一筆業(yè)務處理得繁瑣了，也不好全面反映經(jīng)濟業(yè)務的情況。
還有原始憑證像發(fā)票之類的必須完整，企業(yè)購買材料必須發(fā)票、請購單、入庫單這些都必須齊全，才能入賬，之前雖然也學了，也了解，但是這次整理了原始憑證發(fā)現(xiàn)自己并沒有把這些東西都串起起來，所以當自己要動手去整理的時候有些沒有頭緒。
在實踐中我也發(fā)現(xiàn)，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。
其一，每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
其二，會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。
每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。
體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。
然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。
期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。
結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。
這就是會計操作的一般順序和基本流程。
在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以至于登賬登得錯漏百出。
愈錯愈煩，愈煩愈錯，甚至產(chǎn)生了不想做的情緒，會計本來就是煩瑣的工作。
不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。
越做越覺樂趣，越做越起勁。
清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。
因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。
做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力。
四、實習總結(jié)及體會
作為一名會計人員：
首先，需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗，虛心向他人求教，提高業(yè)務水平;同時需要密切關注會計工作的發(fā)展方向，學習相關的法律知識，培養(yǎng)正確的法律思想，積累辨別是非的經(jīng)驗，遵紀守法，誠信做人，注重理論與實踐相結(jié)合。
會計需要好的表達能力才能給他們解釋清楚是怎么回事。
會計人員不僅要和學院內(nèi)部人進行交涉還要同銀行、財政局等機構(gòu)進行交涉，所以對交際能力要求很高。
他們要有好的語言表達能力，要有一個好的服務態(tài)度，有一個好的心態(tài)，這樣才能勝任自己的工作。
會計處理過程中允許做出必要的判斷和估計，但這種需要判斷和估計的交易和事項并不多。
隨著經(jīng)濟活動的復雜化，企業(yè)面臨的風險逐步增加，會計信息使用者(投資者、債權(quán)人、企業(yè)內(nèi)部管理人員等)越來越關注企業(yè)未來發(fā)展前景，要求會計人員提供與未來信息相關的數(shù)據(jù)資料，促使會計職能進一步向前發(fā)展。
在基本職能(核算、監(jiān)督)之外向事前預測、決策方向延伸，因而對會計人員的判斷能力提出了較高要求。
其次，要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員需準確核算每一項會計指標，正確使用每一個公式，在學習過程中需要加強對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
傳統(tǒng)會計主要是對企業(yè)過去及現(xiàn)在的交易和事項進行確認、計量，會計結(jié)果是作為明確責任、進行決策的主要依據(jù)，它受到企業(yè)內(nèi)部和外部利益關系人的高度重視，并按會計準則的要求對外報告。
一般而言，這些交易和事項的會計處理往往有實際憑證做為根據(jù)，有很強的可驗證性，會計處理結(jié)果是確定的，表現(xiàn)為會計結(jié)果與經(jīng)營活動一致。
再次，要具備良好的人際交往能力，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息;對內(nèi)要相互配合，共同整理，對外要與社會公眾和各政府部門搞好關系。
要學會為人處事，待人接物，同時也要了解相關的禮儀知識，增強與人溝通，與人交往，與人合作的能力。
最后，我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們，相信這次珍貴的實習經(jīng)歷會一直伴隨我以后的工作生活。
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通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在 一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了相關法律知識,對立案的程序有了更深 的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結(jié)合起來。實習結(jié)束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。下面我從畢業(yè)實習目的、 畢業(yè)實習要求、實習成果等方面對我的實習過程作以總結(jié)。
一、畢業(yè)實習目的
實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結(jié)合的過程。我的這次實習時間是從20__年三月十二日至四月十二日。實習期間我努力 將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間能夠遵守工作紀律，認真完成領導和其他律師交辦的工作。在律師們的指導 下，我開始熟悉這個行業(yè)并慢慢進入“律師”的狀態(tài)，對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會。
我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務 時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學生到律師事務所實習并親身經(jīng)歷一些法律實務、學習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。 抱著這一心態(tài)我來到了文博。
二、畢業(yè)實習要求
要求學生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實習教學環(huán)節(jié)中的學習任務，提高實踐能力。
（一）實習方式和要求
實習可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實務或司法實務：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開庭、起草法律文書和法律文件、卷宗研習、提供各類法律咨詢等。
2、項目、課題等科研實踐：參與完成校級或者校級以上的經(jīng)濟、法律科研項目、課題。
按照畢業(yè)實習大綱的要求，認真完成畢業(yè)實習規(guī)定的各項任務。
（二）實習單位或者部門
學生可以選擇律師事務所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高校或科研部門、政府相關部門或機構(gòu)進行實習。
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馬上就要大四了，大學只剩下最后一年了，一年的時間說過去就過去了，很快。所以在大學的最后一個暑假，我會參加實習，為我的畢業(yè)提前做打算。以后的道路該怎么走，我也不知道，不過我相信自己可以做的更好，努力為我的將來打好基礎。在畢業(yè)之后不會太匆忙，這才是我一直以來都在不斷的努力的結(jié)果，相信自己可以做的更好，努力起來，實現(xiàn)自己的理想。
暑假期間應學校要求，我在自己附近的一家大酒店采購部文秘崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。半年來， 我秉承自己一貫固有的踏實、認真做人的作風，以高度的責任感和事業(yè)心來為酒店服務，把自己多年來在學校所學到的書本經(jīng)驗用在實踐工作中，嚴于律己，克盡職守;在領導支持及同事的配合下，較圓滿地完成了這次實習。
此次實習，主要實習內(nèi)容是學習酒店采購部食品組采購流程。平時我所做的是日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學習做一位辦公室文員，卻有與一般文員的工作不太一樣。我是學旅游管理的，我在采購部不僅僅只是學做簡單的文員那么簡單，主要的還是多看，多問，多學，學習酒店的管理模式。剛開始上班時，真有些不習慣。面對著這么生疏的環(huán)境，心態(tài)還沒有及時的轉(zhuǎn)變過來。不過經(jīng)過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事打成一片了。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到上級的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，上級的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。辦公室主任也經(jīng)常說：“讀萬卷書不如行萬里路。”六個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
盡心履職
作為辦公室秘書，我的理解是沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有承擔責任、認真工作的義務。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。在平時的工作中，對領導交辦的工作，從不討價還價，努力保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學。半年來，我的工作得到了領導的認可。
自學能力
我忽然靈機一閃，昨天不是另存在u盤了嗎？我就把昨天的覆蓋了那天的文擋，沒想到居然好 了，只是要再重新做一次剛才所做的。從這件事我知道我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。在酒店工作半年以來，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進步，較好的完成了本職工作。
工作很辛苦
由于我住得離酒店還有一段路程，走路要走20分鐘左右，還好，我所在的是后勤部門，上的是朝九晚六的班，也不用加班，相對與其他同學所在的部門來說，我幸運多了。但由于我所在的組只是一個辦公室主任和我，且必須天天有人值班，所以我的休息時間很不固定。在學校習慣了正常的休息時間，來到這有時星期天也得上班，正常工作日卻休息，這讓我很不習慣。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，輸入數(shù)據(jù)，匯總，打印，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給我?guī)砭薮蟮穆闊o酒店帶來很大的損失，還是得認真完成。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我現(xiàn)在是實習生，工資水平不高，雖然酒店包吃包住，但除掉日常的開支，我常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時的我再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我要合理支配我手中的這筆少的可憐的錢。
同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，對于還沒出校門的我們很多時候無法適應。比如我們酒店做市場營銷的同事，就是由于利益的關系，關系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于酒店的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的一年里，更加珍惜與同學之間的相處。幸好，我所在的辦公室各主任之間都不存在什么利益關系，大家相處還算和睦。
總結(jié)
回顧我的實習工作，我的主要體會是多請示、多匯報、多通氣、多動腦、多動筆、多請，注意在干中學、學中干，不斷在實踐中增長知識才干。同時在半年的工作中，我了解到酒店的系統(tǒng)還不是很完善。就拿我所在的采購部所看到的來說吧，廚房下計劃還是用手寫，而且有時候?qū)懙淖钟趾懿灰?guī)范，看不懂，這對我來說也是一個考驗。對某些供應商（當然不是全部，這也跟供應商有關系）下計劃也是打電話，要一項一項的讀，這很容易出錯。總的來說，這次實習我受到了部門領導的認可，對我的工作也很滿意，但我清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)。
1. 缺乏工作經(jīng)驗，獨立工作能力不足。
2. 在學習中還不夠積極主動，認識還沒有到位。
3. 對辦公室工作情況缺乏認識，對秘書崗位工作情況估計不足。
我是學管理的，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個酒店時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這半年期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。
相信自己以后的前程，真的是有一些迷惘，自己畢業(yè)后要做什么，誰也不知道，連自己都是十分的困惑。所以從現(xiàn)在開始工作，也是對自己的一種鍛煉，我相信自己應該在將來畢業(yè)走上工作崗位之時，工作不會太差的，不過這需要我不斷的努力才行，我相信自己可以做的更好，不過這些都需要我不斷的努力才行，我相信自己可以做的更好的，只要自己去努力了，就一定能夠做好！
大學生助理實習報告3
這個學期，我有幸獲得了一次到小港村小學當助理班主任的機會，這應該算是我人生中的第一次實習，使我深受啟發(fā)。在實習期間，經(jīng)過自己的親身體驗和觀察，我深切地感覺到，做一個小學班主任真的很不容易。雖然班主任工作多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要在實習期間將普通而又平凡的班主任工作做好。
xx班更是如此，聽一些老師說，我們班是全級最調(diào)皮的學生，那些學生誰都不怕，只怕班主任，根據(jù)我所了解和觀察，確實只這樣。因為我去聽他們原來的不是班主任的語文老師上語文課，一聽果然不出所料，紀律真的不怎么好，除了很多不聽課開小差，還有一兩個同學經(jīng)常都插嘴，妨礙老師教學。一開始，我也遇到了其他老師所遇到的問題，但是后來我慢慢意識到他們的心理，大多是因為課堂枯燥，對老師講的內(nèi)容沒什么興趣，所以上課注意力不集中，也就對老師提的問題不怎么搭理了。根據(jù)這個特點，我在教學設計上更多地趨向趣味性，加入了很多猜字謎，玩游戲，當小老師等等，更注重運用他們喜歡的教學方式。在語文課堂上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。
漸漸地，在我的課堂上，學生的發(fā)言總是絡繹不決，爭先恐后，連一些差生的表現(xiàn)也積極了很多。
助理實習報告范文 篇19
在新的工作崗位工作期間，我學到了許多以前沒有接觸過，沒學過的知識，這一切都是公司領導對我的支持和信任，同時也給了我學習新專業(yè)知識和提高業(yè)務水平的機會。
隨著會計制度的日益完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力。于是，本學期初，我們樂于參加了學校為我們提供的會計實習。
作為學習了差不多三年會計的我們，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識，基本理論，基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外很多道理。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！
這一個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。
在最后一天，實習單位為我的離開進行歡送聚餐時，大家都對我說了許多祝福與希望，并且每個人都給了我很多的建議，總經(jīng)理表示由于我的出色表現(xiàn)，他希望我畢業(yè)后能繼續(xù)回來工作。
看得出大家對我的關心是那么真誠，沒想到一個月的實習會讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。
在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
助理實習報告范文 篇20
首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的愉悅家紡有限公司的工作人員及我的老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团Α?/p>
通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己四年來本科學習的知識水平。實習期間，我協(xié)助健全愉悅家紡有限公司法律事務管理制度，持續(xù)改進完善;協(xié)助愉悅家紡有限公司知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務中涉及法務方面的內(nèi)容，提出法律建議，并協(xié)調(diào)做好申報工作和糾紛處理;負責聯(lián)絡、協(xié)調(diào)律師事務所和相關方，配合處理愉悅家紡有限公司重大法律事務、為愉悅家紡有限公司重大決策提供法律意見，維護愉悅家紡有限公司合法權(quán)益;收集、整理、公布與愉悅家紡有限公司有關的法律法規(guī)及相關信息等等。在此期間，我進一步學習了相關法律知識，對法律的重要性有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結(jié)合起來。實習結(jié)束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。
一、 實習簡要介紹
實習地點：武漢宏元商務大廈**科技有限公司
實習時間：20xx.1.6——20xx.2.6
主要工作：公司法務助理
公司簡介：武漢**科技有限公司于20xx年9月在中國武漢成立，是全國首家致力于SaaS云端技術的CRM客戶關系管理系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術企業(yè)。主創(chuàng)人員由海外歸國團隊構(gòu)成，自成立以來，已與國家電網(wǎng)、中鐵集團、三江集團等大型企業(yè)建立了長久、良好的合作關系。旗下產(chǎn)品"億客"本著"客戶至上"的服務宗旨，以客戶為出發(fā)點，緊緊圍繞客戶需求進行產(chǎn)品設計研發(fā)，創(chuàng)造了全球首款客戶自行開停賬戶的SaaS CRM軟件，簡單易用、同時又有著完美的用戶體驗，解決企業(yè)銷售管理所面臨的各種問題。億客還擁有最靈活的軟件消費模式——全球首創(chuàng)的"按月付費或充值消費"，滿足企業(yè)、組織、個人以及世界各地用戶的消費需求。
二、 實習主要內(nèi)容
法務的職責，在于將企業(yè)經(jīng)營管理行為與法律有機結(jié)合起來，以全面提升企業(yè)管理人員的綜合素質(zhì)，增強企業(yè)風險防御能力，確保企業(yè)資產(chǎn)的安全和完整，減少經(jīng)營損失。在很多企業(yè)特別是在規(guī)模巨大的世界五百強企業(yè)中，"顧問"這個字眼在每個部門都存在，但是幾乎除了法律顧問以外，"顧問"這個詞更像是一個無用的代號。而法律顧問則不同，在社會主義法治社會里，法律是每個企業(yè)防控風險的必備武器，沒有它，企業(yè)的經(jīng)營運轉(zhuǎn)可謂險象環(huán)生，舉步維艱，可見法律顧問的地位與重要性。
實習期間，我協(xié)助健全**科技有限公司法律事務管理制度，持續(xù)改進完善;協(xié)助**科技有限公司在預上市過程中涉及法律方面的內(nèi)容，提出法律建議，并協(xié)助做好申報工作;收集、整理、公布與**科技有限公司有關的法律法規(guī)和相關信息等等。在此期間，我進一步學習的相關法律知識，對法律的重要性有了更深的理解，同時注意在此過程中將自己所學理論知識和實習實踐有機結(jié)合起來。實習結(jié)束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。
在實習的第一周，我的主要任務是調(diào)整心態(tài)，盡快進入工作狀態(tài)。了解**科技公司的經(jīng)營范圍、業(yè)務往來以及以往的相關案例。由于法務是一個需要與領導層及各個部門(如銷售部、研發(fā)部、財務部等)通力合作的職位，所以打下良好的人際關系基礎必不可少。因此，我很注重和各位前輩的溝通交流，虛心請教不懂的問題。
在接下來的幾周，我跟隨公司新聘法務李律師，就企業(yè)制度完善、業(yè)務合同審核、勞資糾紛、公司增資擴股等法律事務進行實習和處理，現(xiàn)將有關情況總結(jié)如下：
(一)、參與、協(xié)助了公司公會的建設和完善，參與公司相關規(guī)章制度的起草和出臺，結(jié)合**科技有限公司的實際情況，深入開展了依法治理工作，充分調(diào)動公司內(nèi)外各種資源，力求使公司在法治范圍內(nèi)做到規(guī)范運作，努力達到依法治企的目的。
**科技有限公司建立時間比較晚，20xx年開始運作，由于公司規(guī)模較大，匯集了行政類、研發(fā)類、產(chǎn)品類、銷售類的各色人群，人員組合比較復雜，此外由于公司發(fā)展比較迅速，而相關規(guī)章制度和公會建設沒有相應的跟上公司發(fā)展的步伐，在處理員工關系方面存在很多問題，公司人力資源部在意識到這個問題后，積極地進行改進和完善，先后出臺了《**科技有限公司工會規(guī)程》、《**科技有限公司員工違紀處理辦法》等文件，在規(guī)范企業(yè)管理等方面邁出了重大的一步，使公司員工有自己維權(quán)的途徑，也是公司有規(guī)范員工行為的準則。
(二)、夯實基礎，加大了合同管理制度
合同管理是企業(yè)法律事務的基礎工作，根據(jù)**科技有限公司合同管理辦法，并在實際執(zhí)行過程中不斷完善了管理辦法和制度，加大合同管理力度。按照目前**科技有限公司合同是以各部門自行管理的實際情況，建立了合同的簽約授權(quán)、合同專用章、合同文檔管理等多項制度，進一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責，使合同管理更具操作性。在合同管理方面的改進工作具體包括：
1、夯實基礎，使合同基礎材料、合同專用章的管理得到加強。建立合同管理臺賬，實行分類、分期管理;建立合同動態(tài)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析制度，定期分析合同履行情況，及時發(fā)現(xiàn)合同管理中存在的問題，提出改進意見和建議。
2、除了各種經(jīng)濟合同外，把員工保密協(xié)議合同、勞動合同等納入到**科技有限公司合同管理工作的范圍之內(nèi)，使合同管理更加恰當?shù)臑?*科技有限公司服務。
三、 實習心得總結(jié)
通過實習，我鞏固并檢驗了研究生期間學習的專業(yè)知識，并就目前**科技有限公司法律工作開展情況，總結(jié)了其中的主要問題：
(一)、法律工作參與**科技有限公司的深度和廣度都不夠。作為法治國家的一個現(xiàn)代化企業(yè)，法律工作的中藥性是不言而喻的。在**科技有限公司的中心工作中，可以說隨時隨地都要與法律打交道，特別是在知識產(chǎn)權(quán)和技術服務方面體現(xiàn)得非常明顯。但是按照**科技有限公司目前法律工作開展的情況來看，法律工作僅僅局限于合同管理、糾紛處理等少數(shù)事務性工作;從深度來看，也僅僅是做一些簡
單的程序性工作，很難從實質(zhì)上起到維護**科技有限公司權(quán)益的目的。
(二)、法律工作人員的數(shù)量和質(zhì)量有待改善。隨著規(guī)模的擴大，人員的增加，公司開始關注法律工作，但由于時間和精力的有限，在很到程度上影響了法律工作的深入開展。另外，由于實際工作經(jīng)驗不足，也在一定程度上影響了工作的開展。
針對以上的問題，結(jié)合自己所學知識及實踐經(jīng)驗，我大膽地就**科技有限公司法律工作開展提幾點思路和建議：
(一)、強化法治意識，加大法律工作的力度。**科技有限公司領導很支持法律事務工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通過深入開展普法活動，使全體員工逐漸培養(yǎng)起自覺學法、守法、用法的意思。法律事務工作者要更加積極地參與到**科技
有限公司的日常經(jīng)營管理活動中，配合各部門，在產(chǎn)品研發(fā)和上線、合同簽訂和履行等工作中嚴格把好法律關，完善工作的各個環(huán)節(jié)和流程，使法律工作能從實質(zhì)上維護**科技有限公司的合法權(quán)益。
(二)、通過各種手段提高法律工作人員的綜合素質(zhì)。通過自學、參加培訓等手段，提高法律工作人員的綜合素質(zhì)，特別是實際應用方面的能力，這樣才能更好的維護**科技有限公司的利益。
實習期間，在公司運行、管理及其他方面我也受益匪淺。一個月下來，我基本掌握了公司法律制度完善、合同管理、糾紛處理等工作具體操作細節(jié)，實踐中鞏固了一些法律文書如勞動合同、保密協(xié)議，銷售合同等的起草，進一步鞏固了具體法律知識，提高了自身的法律素養(yǎng)。
這次實習是我學習生涯中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。通過一個月的實習，我的法務工作專業(yè)水準得到了穩(wěn)步的提升。通過觀察、參加、提問，再到參與、發(fā)表意見、做記錄，我的每一步都積累下了"經(jīng)驗"二字。在提高咨詢的過程中，我體會到了"教學相長"的內(nèi)涵，別人向我提出的問題，我未必都知道答案，但是那些被經(jīng)常提到的熱點問題我會牢牢記在心里。我相信，這次充實而愉快的實習，將為我未來的法律職業(yè)生涯打下良好的基礎。
最后，我在此衷心地感謝武漢**科技有限公司的曾飛鵬曾總，給了我這次實習的機會;同時，感謝李老師及所有同事在這一個月中給我的指導和幫助，謝謝你們!