創業必須做到的36條鐵律（下）

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創業必須做到的36條鐵律 
來源： 作者： 發布時間：-08-10   
 
 
 
    17、市場需求大和市場大是量大的前提

    量為什么不大呢？依我個人的研究，我發現了幾點：

    第一個是市場的需求度不夠。

    假設我們今天從事同販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔那，可能你開的車是勞斯萊斯；賣勞斯萊斯，可能你們要回去開桑塔那。這個是事實，因為勞斯萊斯公司就是賣給了德國的大眾汽車公司。那為什么會這樣呢？因為購買勞斯汽車的這個市場需求度太小了。

    一個金字塔這么大，你只切到了金字塔的尖上一點，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場來進行。

    所以各位企業的老板，我要你時常思考一下，你公司現在銷售的商品是不是過于處于金字塔頂端？假如是這樣的話，你公司的業績可能沒有辦法太好，你必須更換你的產品的種類，你才可能使公司的營運變得更好。

    第二個，這個量不大的原因是因為市場不夠大。

    比如說你的市場是你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾。蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場大于我們，我們賺的錢還是會比他少。

    18、產品賣不出去的原因在于產品品質和價格

    第三點呢，是基于產品的品質不良。

    索尼企業，日本的sony ，非常頂尖，他們認為：一個東西賣不掉通常有兩個問題，第一個產品品質不好；第二個價格太高或是太低。為什么呢？

    比如說你公司的產品品質不好，顧客買了之后你經過大量宣傳，反而有負面的口碑。

    19、確保你的產品品質是同等級的同價格當中最好的

    所以每一個公司，都必須確保你公司的產品品質是同等級同價位當中最好的，而不是做同最好的產品。好像勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個價位中品質最優秀的產品。

    20、要定出消費者心里的承受價格而不一味求高或求低

    為什么提到價位？價位太高，顧客可能買不起；價位低一點，照道理講，量應該更大，可是為什么會賣不出去？因為沒信賴度。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你很理要，我賣你一顆世界最便宜的藥，你會放心嗎？

    這個價格可能過低了，所以導致量不大。

    所以，價格太高，有它的問題存在；有時候價格太低顧客也無法接受----會使顧客認為那是沒有效的，或是認為那是仿冒品。

 
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    21、不只做售后服務，更要做售前服務

    下一個呢，假設你的品質優良的，假設你的價格是顧客可以接愛的，那接下來會有問題就是服務不太好。

    我們時常說產品要做售后服務，但我覺得那已經過時了。我們不只要做售后服務，因為每一個人都在做售后服務

    我們心須做售前服務。

    22、顧客不買時依然要給顧客提供資訊

    顧客不買的時候我們幫依然提供他資訊，這樣的話，顧客覺得你跟別人不一樣，你是一個付出者，而不是等買了產品之后你才服務-----連我不買，你都愿意服務，等我買了產品之后服務會怎么樣啊？應該是更好的。