向創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)

    三、要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識

    只是跟別人學(xué)，只是復(fù)制和模仿別人，是不行的。還要超越，要超越就要創(chuàng)新。提出，要建立一個創(chuàng)新型國家，要從制造大國到創(chuàng)新大國，從中國制造到中國創(chuàng)造。只是制造、不去創(chuàng)新是賺不到錢的。所以，創(chuàng)業(yè)必須創(chuàng)新。

    創(chuàng)新不是一件高不可攀的事。西方著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊皮特認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)新有五種情況，即開發(fā)一種新產(chǎn)品、采用一種新的生產(chǎn)方式、開辟一個新市場、獲得一種原料的新來源和實現(xiàn)一種新的企業(yè)組織形式。要創(chuàng)新，關(guān)鍵是要改變傳統(tǒng)的思維方式。其實，市場是動態(tài)的，是可以擠出來的。把創(chuàng)業(yè)中的創(chuàng)新歸類，至少有以下四種形式：第一種，日本人下的定義，綜合就是創(chuàng)造。收音機(jī)和錄音機(jī)一拼湊改裝就成了收錄機(jī)，這就是創(chuàng)新。第二種，圍繞主產(chǎn)品行業(yè)創(chuàng)業(yè)。比如說眼鏡，眼鏡市場的競爭非常激烈，越買越便宜，于是有人就想辦法去做眼鏡的副產(chǎn)品，做眼鏡盒或眼鏡布也賺錢。通俗地說，就是“別人賣肉你賣湯”、“別人賣飯你賣菜”。第三種，服務(wù)創(chuàng)新。一般要遵循三個原則：一是要方便、價廉。如24小時服務(wù)的便利店，還代交水電費、電話費等。二是要讓顧客放心。如海爾，品質(zhì)固然好，售后服務(wù)更好。三是要注重顧客的價值取向和習(xí)慣。如餐飲中點菜，老顧客習(xí)慣吃什么、喜歡吃什么、愿意吃什么，要是點菜點得對路，也能吸引顧客。第四種，應(yīng)變市場的需求。如“非典”時口罩供不應(yīng)求，中國臺灣就有人把胸罩改造成口罩，很賺錢；自行車很麻煩，不方便隨身帶，有人就搞出了折疊型自行車，銷售就很好。

    現(xiàn)在市場競爭，形成了兩大競爭理論。第一，紅海戰(zhàn)略，是以價格為導(dǎo)向，以競爭為中心的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)的是在現(xiàn)有市場上的“血腥”競爭。在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)若要實現(xiàn)差異化，同時又要降低成本，這是很難的。因為根據(jù)競爭力的公式：競爭力=價格/成本，成本越低，價值越高，企業(yè)就越有競爭力；反之，成本越高，價值越低，企業(yè)就越?jīng)]有競爭力。企業(yè)既要追求價值增加，又要降低成本，這是一個兩難選擇，常常是魚和熊掌無法兼得。第二，藍(lán)海戰(zhàn)略，是一種以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)的是開創(chuàng)無人競爭的、全新的市場空間和全新的商機(jī)，也就是通過新的思維來創(chuàng)造新的改變。在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，形成了三種價值創(chuàng)新形式：一是做出差異，其實就是細(xì)分市場。做出和別人不一樣的東西，做出差異，就可以引起顧客的注意。二是合理地降低成本。如在商店或咖啡屋里一杯咖啡至少要38元，而國外有一種自動售咖啡機(jī)，10元就可以買到一杯咖啡，就在于自動售咖啡機(jī)成本更低，它的人工、店面成本很少。三是創(chuàng)造有效的新需求。如商品房營銷市場已經(jīng)飽和了，可以做成一室一廳、二室一廳的小戶型或別墅等，以滿足不同的需求。

    四、要把握大勢，明確奮斗目標(biāo)

    大勢就是整個世界和國家的宏觀走勢，即發(fā)展趨勢。只有了解大勢，才能創(chuàng)好業(yè)。就如炒股一樣，要看得懂曲線圖、K線圖，知道股市的大概走向，才可能成功；否則，失敗的概率就很高。關(guān)于我國的發(fā)展趨勢，從創(chuàng)業(yè)的角度來看，中國未來10大創(chuàng)富行業(yè)分別是飲食業(yè)、飲料生產(chǎn)業(yè)、百貨零售業(yè)、化妝品業(yè)、成衣業(yè)、玩具業(yè)、網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)、電子媒體、報業(yè)和出版業(yè)。從人員未來的消費趨勢來看，有幾種人的錢比較好賺，必須牢牢抓住：第一，女性是未來真正的買主。現(xiàn)代女性已經(jīng)成為消費采購的主要決策者。據(jù)統(tǒng)計，日常消費品的83%、家具用品購買的94%、度假計劃的92%、房屋裝修的80%、汽車購買的60%、銀行開戶的89%、醫(yī)療的80%都是由女性決定。第二，老人是未來的消費主力之一。人的壽命越來越長，對健康的渴求就越來越強(qiáng)烈。老人產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)都是未來具有很大潛力的產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的市場，老人院、老人公寓、老人健康都有很大的發(fā)展空間。第三，小孩也是未來消費主體之一。全國將近1.9億兒童，一句“不要讓你的孩子輸在起跑線上”的話，就把兒童市場搞得沸沸揚揚。大家對小孩無限的希望和焦慮就制造了無限的商機(jī)。