破繭創業計劃書

　　b.主要競爭對手：校內的精品店；校外的小型精品店；雙墩鎮的精品店；校內大學生賣點（如到學生宿舍推銷其精品等）；市區各種精品店。

　　c.市場驅動力：*消費者“想要”的心理：

　　-獲得贊美與舒適，渴望青春與美麗，有成就感、自信心；

　　-希望成為容易親近的，現代的，有創意的，對他人產生影響的焦點人物；

　　-希望展現個人獨特的氣質與人格魅力，滿足好奇心，模仿心；

　　-追求時髦，新穎的打扮；

　　-希望擁有別人“有”的東西，別人“沒有”的東西，比別人“更好”的東西。

　　*消費者“懶”的心理：因本校特殊的地理環境，如果本店可以提供他們所需商品，大多數人將會優先購買本店的商品。

　　*本店的diy商品價格便宜，模式精巧，形式多樣，對顧客的吸引力很大。大多數學生抱怨大學生活無聊，缺乏新鮮感。本店所提供的diy商品可以豐富他們的業余生活，而且將親手制作的精品贈與他人更具紀念價值。

　　*動人的點頭廣告，魅力的店內陳列，誘人的賣場演出，都會使顧客情不自禁地“沖動性購買”。

　　*本店的特色：物美價廉，新穎時尚，服務周到。

　　2>公司概述：a.技術：主要是diy商品（從批發市場批發半成品，然后由我們提供技術指導，由顧客親手組裝）；

　　b.產品：-情侶用品系列（情侶手鏈、項鏈、戒指等）；

　　-炫酷女性用品系列（時尚包包，各種頭飾等）；

　　-搞怪新奇禮品系列（可愛抱枕，各種耳墜，項鏈等）；

　　-潮流電子產品系列（動物型臺燈等）；

　　-創意生活用品系列（茶杯，特色拖鞋等）；

　　-非常特供系列（卡哇伊掛飾，晴雨傘等）。

　　c.滿足顧客的需求：-了解顧客具體想買什么樣的東西，不要給顧客施壓，以誠信的經營理念贏得廣大顧客的信賴；

　　-弄清不同顧客的不同需求，找出他們感興趣所在，做好商品分類，有針對性的采取有效措施，始終堅持了解顧客比了解產品更重要的理念為顧客提供優質的服務；

　　-一般說來，顧客的感性和理性的比率是4：1通常很多人都是先做理性訴求，告知商品內容、成分、使用方法等理性字眼。這些情報都是顧客迫切想知道的，等到過了一段時間后，再訴求“感情面”，像羅曼蒂克的氣氛，幸福的充實感等，無非是向顧客訴說物質享受所帶來的精神豐富面。

　　3.市場調查與分析：

　　1>目標市場顧客的描述與分析：本店主要這對校內大多數女生，所以主要顧客就是本校的女生群體。當然，男生也占有很大的比重。據市場調查分析所得，全校約占89.52%學生表示：對我們精品店的發展前景非常看好。由于每個人的自尊心，不想輸，幻想性等各方面心理都會使他（她）們成為我們的忠實消費者。

　　2>市場容量和趨勢的分析:a.市場容量：就全院而言，我店擁有很大的市場容量，全院學生接近5000人，其中女生占3/5，經過調查分析約占89.52%的學生對我店的精品及diy商品充滿了濃厚的興趣；

　　b.趨勢：1.毋庸置疑，我店的市場容量會有一個從小到大的過程，這與全院同學對我店的熟知和信任相聯系的；

　　2.管理模式，分配理念將進一步成熟，更加合理地規劃資金，使資金高效的運轉；

　　3.同樣，這種趨勢的實踐過程是十分艱辛的，是充滿挑戰和風險的。

　　3>市場發展的趨勢：在沒有特殊情況發生的條件下，本店的市場容量會有一個從小到大的發展過程。據動態發展分析，本校將進一步擴大招生量，這有利于本店市場的進一步擴大。只要我們始終秉承誠實守信的經營原則，我們將吸引更多的顧客來本店消費。

　　4.公司戰略：

　　1>營銷計劃：1）.營銷策略：a開店初期，我們講到個班以及宿舍進行口頭宣傳或張貼海報來擴大對本店的宣傳；