破繭創業計劃書

　　b.開店初，在店內舉行一些促銷活動如：實行多買多贈，或買一贈一，或者是買的商品超過我們所規定的總額時候實行打折活動，或降低價錢；

　　c.使用價格障眼法，如逢九取價格；

　　d.采取會員優惠制。

　　2）營銷的目的：a.得到顧客的信任；

　　b.穩定以及逐漸擴大市場份額；

　　c.提升本店的競爭力；

　　d.壯大本店的規模。

　　2>規劃和開發計劃：1）規劃:a.資金方面:在短期內預計籌到的資金應達到5000-6000元；在長期范圍內，我店的資金主要以利潤為主；

　　b.產品方面：在短期內：重點注重產品的新穎性，吸引性；在長期范圍內：不僅要繼續注重產品的新穎性，吸引性，還要適當的擴大產品的進貨量；

　　c.人力資源方面：主要由我們五人共同管理，銷售，分工協作。

　　2）開發計劃：a.特別宣傳本店的主打產品‘diy’，并親自對這一主打特色給予熱情周到的指導，并不斷開發新的‘diy’，將這一特色長久的維持下去；

　　b.與周邊的精品店相比，要時時刻刻保證本店商品的新穎性，以及價格的合理性，并且要不斷更新本店的產品，提高其服務質量；

　　c.不斷完善管理理念，提升團隊的成員綜合素質，增強各隊員之間的默契感和協作能力；

　　d.緊緊抓住學校舉辦各種各樣活動這個商機，向學校相關部門提出申請，由我店為其活動提供相關的產品；

　　e.資金主要有我們五人分擔，但不放棄拉贊助；

　　f.在盈利以后，進行適當的室內裝潢，擴大對店面的設計。

　　5.總體進度安排:

　　1>收入來源：以產品的利潤為主要來源

　　2>收支平衡點：

　　第一步：確立diy商品及小精品的單位零售價和直接成本（主要包括直接原料，包裝的成本以及投入的人力成本）；

　　第二步:計算單位產品的邊際收益即為零售價減去直接成本，而單位產品的間接成本不可以超過邊際收益；

　　第三步：計算營業間接成本，在開始營業前還需要投入本商店的人力費用，租金，廣告費等。由此可得到運營本商店需要多少資金要盈利還得剔去除直接費用外的這部分直接成本；

　　第四步：將第三步中所得到的營業間接成本除以單位邊際收益（第二步）由此可得到收支平衡數量。只有賣出收支平衡數量的產品才能達到收支平衡。

但若不能收回直接或間接成本商店還是不能盈利因此在賣出收支平衡數量之后才能達到收支平衡；

　　第五步:定期重新計算你的收支平衡點，隨著零售價，直接成本和營業間接成本的變化收支平衡點也在不斷變化。總之要將其作為定價政策的一部分，這樣才能確保所賣出的每單位產品能賺到錢，保持商店的正常運轉。

　　3>市場份額：初步預測本店的商品在市場同類產品中所占的比重較大，因此本校的市場有很大的發展潛力。隨著本店產品市場份額的不斷擴大可以使本商店獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優勢。

　　4>產品開發介紹:a.為學生朋友提供本店商品的種類主要分為六大系列。如濃情情侶用品系列等；

　　b.進行市場調查分析，得出顧客青睞的商品，以此來權衡批發那些商品以及批發多少；

　　c.向顧客介紹各類優惠信息如促銷或買一贈一活動以提高知名度和吸引力；

　　d.利用學校網站(向學校申請)或qq空間向廣大學生宣傳我們的商店和商品；

　　e.以服務顧客為核心，耐心細心地為顧客介紹產品及如何制作diy精品，同時定期為顧客提供關于新產品的信息；

　　f.以精美的包裝吸引顧客(精美優惠)。

　　5>融資方案:a.本商店現金流有限，現在僅僅是我們五個人做為投資者，作為初創者我們每個人負責一部分資金；

　　b.因此可能有一部分資金需要借貸，由于我們的商店信譽度不高，因此如果可能的話，會邀請學校作為我們的投資人或者請求學校成為我們的擔保人，使我們能夠順利從銀行借貸；