雅虎酋長(zhǎng)楊致遠(yuǎn)的中國(guó)式玩法
雅虎進(jìn)入中國(guó)7年后換了一種新“玩法”——從并購(gòu)本土企業(yè)到把雅虎中國(guó)完全交給本土企業(yè)管理。“在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，你只能作當(dāng)時(shí)最好的選擇�！毖呕⑶蹰L(zhǎng)楊致遠(yuǎn)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》說(shuō)。
9月8日晚10點(diǎn)半，雅虎酋長(zhǎng)楊致遠(yuǎn)從美國(guó)坐了13個(gè)小時(shí)的私人飛機(jī)趕到杭州。黝黑的皮膚，略顯老式的眼鏡，還有那隨便的穿著，讓楊致遠(yuǎn)很容易被湮沒(méi)在人群中。但是，他卻聞名于華爾街。
今年，雅虎剛好走完一個(gè)十年。而一個(gè)月前，雅虎中國(guó)也走到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
楊致遠(yuǎn)曾一心想讓雅虎中國(guó)像美國(guó)雅虎一樣強(qiáng)大。但雅虎中國(guó)的局面卻遲遲沒(méi)有打開。甚至有分析師認(rèn)為，目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生態(tài)圈中，在對(duì)網(wǎng)民的影響和控制力方面，YAHOO只能算一個(gè)三流企業(yè)。
有人說(shuō)，雅虎是楊致遠(yuǎn)和好友費(fèi)羅(David Filo)玩出來(lái)的。讀書時(shí)，楊致遠(yuǎn)也不算勤奮，甚至有點(diǎn)兒懶，但成績(jī)卻相當(dāng)優(yōu)秀。面對(duì)中國(guó)記者追問(wèn)雅虎“中年危機(jī)”的問(wèn)題時(shí)，38歲的楊致遠(yuǎn)又以“玩”的輕松姿態(tài)回應(yīng)著：“中年危機(jī)？不是說(shuō)我自己吧？我覺(jué)得雅虎還只有11歲，1994年才出生，他還在成長(zhǎng)，并沒(méi)有頭頂禿、胡子白。”相對(duì)于總部，雅虎中國(guó)更年輕。
變陣的序幕
一個(gè)月前，楊致遠(yuǎn)再度成為國(guó)內(nèi)外媒體共同的焦點(diǎn)。在8月11日，對(duì)同一事件，卻出現(xiàn)了截然相反的立論方式：
美國(guó)權(quán)威商業(yè)雜志《福布斯》稱，雅虎并購(gòu)一家中國(guó)本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)30%股份，價(jià)值10億美元；
與此同時(shí)，人們得知，這家中國(guó)企業(yè)叫阿里巴巴——一家不太有名卻擁有龐大中小企業(yè)客戶群的B2B交易網(wǎng)站；他的老板叫馬云——一個(gè)身材矮小卻經(jīng)常口放豪言的“狂人”。
國(guó)內(nèi)媒體則說(shuō)，這家中國(guó)企業(yè)，鯨吞了雅虎中國(guó)的資產(chǎn)，并得到雅虎10億美元的陪嫁。
對(duì)此事件最樸素的概括是：雅虎將其在中國(guó)的全部資產(chǎn)，交給阿里巴巴，再給阿里巴巴10億美元；然后，雅虎擁有資產(chǎn)合并后的阿里巴巴這家企業(yè)董事會(huì)的一個(gè)席位、40%的經(jīng)濟(jì)利益和35%的投票權(quán)。
最奇特的“并購(gòu)”事件還在迷霧中。楊致遠(yuǎn)與馬云頭一回共同出現(xiàn)在公眾面前，是在三天前，杭州。
“這不過(guò)是雅虎的一次戰(zhàn)略性合作，合作方式比較獨(dú)特而已。”坐在媒體面前氣定神閑的楊致遠(yuǎn)，巧妙地回避了“誰(shuí)并購(gòu)誰(shuí)”的問(wèn)題。而馬云則笑稱，我追楊致遠(yuǎn)追了7年啊。
馬云所說(shuō)的“追”開始于6年前，也就是阿里巴巴剛創(chuàng)立的1999年。馬云給楊致遠(yuǎn)寫了一封電子郵件，問(wèn)他：“你覺(jué)得阿里巴巴怎么樣，也許有一天阿里巴巴和雅虎這兩個(gè)名字配在一起會(huì)很好�！�
但直到2005年4月，楊致遠(yuǎn)才回了這封郵件說(shuō)，“阿里巴巴和淘寶做得很好，有機(jī)會(huì)想跟你談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)的走勢(shì)”。馬云說(shuō)：“這么多年了，終于有了你的一封信�！�
而實(shí)際上，兩人相識(shí)，是在馬云給楊致遠(yuǎn)第一次去信的前一年，在北京。當(dāng)時(shí)雅虎想進(jìn)入中國(guó)，楊致遠(yuǎn)欲邀馬云做雅虎中國(guó)的掌門，但被馬云婉拒。第二年，馬云就帶著18個(gè)追隨他的年輕人回老家杭州創(chuàng)立了阿里巴巴。也是這一年，雅虎正式進(jìn)入中國(guó)。
7年后的今天，楊致遠(yuǎn)依然說(shuō)，是他主動(dòng)向馬云發(fā)出的邀請(qǐng)，從談判到簽署協(xié)議，只用了三個(gè)月。
2005年5月的一天，馬云與楊致遠(yuǎn)在美國(guó)高爾夫球場(chǎng)相遇。球場(chǎng)上，大家忽然要打個(gè)賭，讓UT斯達(dá)康中國(guó)公司CEO吳鷹跟馬云比賽打定點(diǎn)，看誰(shuí)打得遠(yuǎn)。只有楊致遠(yuǎn)一個(gè)人賭馬云贏。結(jié)果這一桿吳鷹打空，瘦小的馬云真的贏了。打完球，楊致遠(yuǎn)就不放過(guò)馬云了。加州的風(fēng)很大，很冷，馬云抱緊自己，楊致遠(yuǎn)笑著與他并肩而行說(shuō)，“我們把交易定了吧”。
對(duì)于楊致遠(yuǎn)，追馬云追了7年之后，會(huì)讓雅虎中國(guó)取得什么樣的成績(jī)，才是他關(guān)心的。這個(gè)決定的最重大變化在于，雅虎終于放棄了由總部控制的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展模式。這種改變，無(wú)疑帶著濃重的“自救色彩”。楊致遠(yuǎn)拉開了中國(guó)變陣的序幕。
曾幾番風(fēng)雨
此前，楊致遠(yuǎn)在中國(guó)繳了7年學(xué)費(fèi)。
1999年，楊致遠(yuǎn)通過(guò)合資方式建立雅虎中國(guó)。據(jù)時(shí)任總裁的張平合回憶，雖然困難不少，但雅虎具有明顯的先天優(yōu)勢(shì)，而當(dāng)時(shí)雄霸中國(guó)的三大門戶新浪、搜狐、網(wǎng)易的錢已經(jīng)“燒”得差不多。
然而很快，張平合遭遇困擾：他從雅虎總部獲得的資金和支持少得可憐，不僅如此，他還被一再命令，要盡快賺錢。這與楊致遠(yuǎn)的思維密不可分。在Yahoo!公司在成立之初，他就非常清晰地將“盡快贏利”作為公司的發(fā)展目標(biāo)。在這一目標(biāo)的指導(dǎo)下，雅虎美國(guó)公司在不到10個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就開始實(shí)現(xiàn)贏利。
但雅虎在全球的這一制勝法寶，在中國(guó)遭遇嚴(yán)重的水土不服。
雅虎中國(guó)沒(méi)有提前在新興市場(chǎng)上“卡位”，這導(dǎo)致了雅虎中國(guó)目前仍面臨的尷尬：在中國(guó)的知名度遠(yuǎn)不及三大門戶；這家以搜索引擎起家的公司，比不過(guò)百度，也比不過(guò)GOOGLE；在及時(shí)通訊市場(chǎng)，比不上QQ和MSN，在網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)，它也難與老對(duì)手ebay落子中國(guó)的易趣相媲美。
2001年初，無(wú)可奈何的張平合帶著失望離開。此后幾年時(shí)間里，雅虎中國(guó)又由幾任海外職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任總裁，但如第一任總裁張平合所說(shuō)，雅虎總部決策程序緩慢。
2003年，楊致遠(yuǎn)想到了一個(gè)人——3721的創(chuàng)始人周鴻祎。2003年底，雅虎開出1.2億美元的條件，周鴻祎攜3721的全部團(tuán)隊(duì)進(jìn)入雅虎中國(guó)。
楊致遠(yuǎn)有自己的考慮：雅虎要想縮小5年來(lái)的差距，全靠自身力量短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，以搜索定位的3721，讓他看到了自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的希望。
1994年創(chuàng)辦的YAHOO!，源自楊致遠(yuǎn)和創(chuàng)業(yè)伙伴大衛(wèi)·費(fèi)羅在攻讀美國(guó)斯坦福電機(jī)工程博士學(xué)位期間的一個(gè)想法。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器剛剛問(wèn)世，楊致遠(yuǎn)迷上了這個(gè)玩意。為了方便使用，他和費(fèi)羅將自己喜歡的信息連接在一起，彼此分享。隨著搜集的網(wǎng)站越來(lái)越多，不得不開始分類，建立若干個(gè)目錄以便識(shí)別。
這種源于方便需要的分類鏈接方式，受到了追捧。到1994年冬，兩人忙得連吃飯、睡覺(jué)都成了奢侈，學(xué)業(yè)也扔在了一邊。他們開始著手網(wǎng)站的商業(yè)化。1996年，Yahoo!趕著美國(guó)網(wǎng)景公司掀起的第一波互聯(lián)網(wǎng)上市高潮登陸納斯達(dá)克。以搜索起家，華爾街很快熟識(shí)了這位來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的毛頭小子。
楊致遠(yuǎn)帶著極大的熱情，在中國(guó)內(nèi)地找到了同樣執(zhí)著于搜索的周鴻祎。周鴻祎帶領(lǐng)雅虎中國(guó)的兩年，在業(yè)績(jī)上取得了不俗的成績(jī)，但市場(chǎng)份額方面仍沒(méi)有太大起色。
今年初，周鴻祎向楊致遠(yuǎn)提出一個(gè)問(wèn)題——雅虎在中國(guó)到底是要發(fā)展，還是要贏利？在他看來(lái)，雅虎中國(guó)的問(wèn)題有兩個(gè)，“一方面是雅虎總部過(guò)去對(duì)中國(guó)不太重視，另一方面是缺少一種精神，不能放下架子融入中國(guó)。”
楊致遠(yuǎn)花了近半年時(shí)間思考這個(gè)問(wèn)題。5月，總部態(tài)度：以發(fā)展而不是贏利作為最高目標(biāo)。但在方向不明的五個(gè)月中，陸續(xù)有十多個(gè)高級(jí)工程師“跳槽”到了百度等其它搜索引擎公司。周鴻祎也走了。
這并不順利的7年，讓楊致遠(yuǎn)開始重新考慮雅虎中國(guó)的未來(lái)走向。最終，楊致遠(yuǎn)選擇的是更徹底的本土化——將資產(chǎn)盤給阿里巴巴，保留雅虎品牌的同時(shí)放手讓阿里巴巴全面掌握經(jīng)營(yíng)，以另一種身份完成雅虎中國(guó)。
在第三條路徑上
在楊致遠(yuǎn)看來(lái)，這樁交易的誘人之處在于，一方面，雅虎可以通過(guò)不算高昂的費(fèi)用，獲得全球最大B2B交易網(wǎng)站的客戶資源，挖掘已在美國(guó)被證明含金量巨大的中小企業(yè)搜索市場(chǎng)；另一方面，換得一個(gè)優(yōu)秀的本土管理團(tuán)隊(duì)。楊致遠(yuǎn)想借此與全球老對(duì)手Google、ebay在中國(guó)市場(chǎng)相抗衡。
“我比較喜歡向前看。不管是市場(chǎng)還是公司的決定，雅虎都沒(méi)有什么大的失誤�！睏钪逻h(yuǎn)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》說(shuō)。
上個(gè)世紀(jì)末期，雅虎曾如日中天。但2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期，股價(jià)暴跌后，對(duì)手也開始出現(xiàn)。2003年，eBay崛起，成功取代雅虎為新的互聯(lián)網(wǎng)之王；之后，Google脫穎而出，成為霸主。目前，雅虎的搜索市場(chǎng)份額位居第二。但在日本和中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，雅虎打敗了eBay。在中國(guó)內(nèi)地，無(wú)論是電子商務(wù)還是搜索，都是最后一塊競(jìng)爭(zhēng)尚未定型的市場(chǎng)�！皼](méi)有阿里巴巴，雅虎中國(guó)徹底輸了。有了阿里巴巴，至少還有希望�！被ヂ�(lián)網(wǎng)資深分析師呂偉鋼對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》說(shuō)。
雅虎北亞區(qū)總裁關(guān)重遠(yuǎn)在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，雅虎在任何市場(chǎng)都會(huì)嘗試三種做法：一是自己耕耘，二是并購(gòu)，三是跟合作伙伴一起做。之前，雅虎在中國(guó)的經(jīng)歷證明，前兩個(gè)路徑走不通。
現(xiàn)在，楊致遠(yuǎn)選擇了第三條路徑——把管理和決策權(quán)徹底交給本土團(tuán)隊(duì)。
“將阿里巴巴與雅虎中國(guó)業(yè)務(wù)合二為一，這種做法在中國(guó)或許僅此一家�！睏钪逻h(yuǎn)表示，“我們將把搜索和電子郵件業(yè)務(wù)與阿里巴巴的消費(fèi)者拍賣平臺(tái)、B2B采購(gòu)以及
AliPay在線支付平臺(tái)相合并�！薄罢弦院螅夹g(shù)管理和業(yè)務(wù)層面的問(wèn)題向馬云匯報(bào)，財(cái)務(wù)和法務(wù)同時(shí)向楊致遠(yuǎn)和馬云匯報(bào)。”雅虎中國(guó)副總裁田健對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》說(shuō)。
楊致遠(yuǎn)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一種沖刺，而工作則是一場(chǎng)馬拉松。他的目標(biāo)是做出一個(gè)像微軟、思科一樣強(qiáng)大的公司，對(duì)中國(guó)的投資是一種戰(zhàn)略性投資。他對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》說(shuō)，在中國(guó)的策略一直沒(méi)變。
2005年8月11日，楊致遠(yuǎn)以“酋長(zhǎng)及雅虎創(chuàng)始人”的身份，給雅虎中國(guó)全體員工發(fā)了一封E—mail，說(shuō)：“今天上午，我們宣布與阿里巴巴結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴……這是雅虎激動(dòng)人心的一刻，我希望你們能夠看到前方巨大的機(jī)會(huì)，成為這個(gè)成功團(tuán)隊(duì)的一員�！保S婕）
來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞