中國(guó)十大女杰盧平和白沙文化生產(chǎn)力

中國(guó)十大女杰第一次出現(xiàn)了煙草企業(yè)法人代表的身影。低調(diào)的白沙集團(tuán)總裁盧平，不得已成為了媒體的焦點(diǎn)。面對(duì)榮譽(yù)，她依然高舉品牌，聚焦人們的視線。稱她個(gè)人事業(yè)的全部意義，只是見(jiàn)證了一個(gè)偉大品牌的成長(zhǎng)歷程，并從旁推動(dòng)了這個(gè)品牌的發(fā)展。她也正是意識(shí)到這點(diǎn)，在與品牌同行的日子里，希望自己能為品牌做得更多一點(diǎn)，做得更好一點(diǎn)。

　　其實(shí)，一個(gè)成功的企業(yè)家正是這樣，在雕刻一個(gè)偉大品牌形象時(shí)，自然也將個(gè)人的名字刻在上面了。

　　“我心飛翔、腳踏實(shí)地”。反彈琵琶引爆“文化生產(chǎn)力”

　　有人說(shuō)，盧平的身上，總有些矛盾的迷離色彩。

　　在一個(gè)傳統(tǒng)的男性領(lǐng)地，她是唯一的女當(dāng)家人。作為母親，她甚或向往擺脫這個(gè)是非產(chǎn)業(yè)的迷霧，而作為企業(yè)家，面對(duì)國(guó)外卷煙品牌虎視眈眈中國(guó)龐大卷煙市場(chǎng)，她又企望自己經(jīng)營(yíng)的品牌成為中國(guó)民族卷煙工業(yè)的脊梁。

　　五年前，她走馬上任長(zhǎng)沙卷煙廠廠長(zhǎng)時(shí)，“白沙”還是個(gè)區(qū)域覆蓋的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品和品牌之間，似乎有道難以跨越的鴻溝。也許正因?yàn)槭桥�性，盧平對(duì)卷煙品牌有著男人不一樣的細(xì)膩感受，在一個(gè)以銷售業(yè)績(jī)彰顯企業(yè)家能力的時(shí)代，她首先把主要精力用在了品牌文化建設(shè)上，她說(shuō)文化是品牌的氣質(zhì)。“氣質(zhì)”，是產(chǎn)品到品牌跨越的金橋。

　其實(shí)，亦或盧平自己沒(méi)意識(shí)到，她的行為必然要經(jīng)歷世俗目光的洗禮。一個(gè)女人，在男性天地里“出人頭地”，已然扎眼，忽然又使出反傳統(tǒng)的招術(shù)，人們的議論就可想而知了，尤其是品牌文化建設(shè)之初，這種議論算得上風(fēng)雨交加。

　　不是說(shuō)性格決定命運(yùn)嗎？執(zhí)著的性格成就了盧平，也成就了白沙。風(fēng)雨中，"鶴舞白沙，我心飛翔"的品牌文化理念誕生了，這是1999年，也是盧平領(lǐng)軍白沙的第一年。

　　執(zhí)著的盧平有自己執(zhí)著的理念：消費(fèi)者的心靈之弦是需要不斷創(chuàng)造新的樂(lè)章來(lái)拔動(dòng)的。誰(shuí)擁有文化優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、效益優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，煙草行業(yè)作為特殊行業(yè)，品牌不能直接傳播，人們憑的是感覺(jué)消費(fèi)，沒(méi)有品牌文化的張揚(yáng)，市場(chǎng)潛力怎么轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)占有率呢？

　　稍加留意，人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管此后國(guó)內(nèi)也有許多企業(yè)借飛翔的理念傳遞品牌價(jià)值。但是，還沒(méi)有哪一家能象長(zhǎng)煙一樣，把飛翔文化和白沙品牌捆綁得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，深入人心。“白沙”總是主動(dòng)尋找有力的載體和平臺(tái)，將所有的活動(dòng)都與飛翔相連，突出企業(yè)的個(gè)性，最終達(dá)致目的：白沙=永無(wú)止境的飛翔。

　　穿越天門(mén)洞、飛越太湖、北京申奧、神五飛天時(shí)的“激情共享”、鶴舞城運(yùn)，直到今天震驚業(yè)內(nèi)外的劉翔代言白沙文化。不停的飛翔，不斷地積淀白沙文化的厚度。每一次飛翔，都凝集成經(jīng)典，在人們心中成為永恒。白沙，在飛翔中極速傳遞理念-只有飛翔，才有超越。

　　如今，可以這樣說(shuō)，很多人熟悉白沙，是因?yàn)樗�的產(chǎn)品，更多的人熟悉白沙，則是它無(wú)處不在的文化氣息。因?yàn)榘咨钞a(chǎn)品，知道了白沙，因?yàn)榘咨澄幕�，�?ài)上了白沙。

　　伴隨飛翔文化的腳步，白沙終端營(yíng)銷人員有了愈來(lái)愈多開(kāi)疆拓土的快樂(lè)。原先擠進(jìn)一個(gè)新的市場(chǎng)，費(fèi)不少口舌人家還不了解白沙。如今呢？“莫愁前路無(wú)知已，天下誰(shuí)人不識(shí)君”！北京一份相關(guān)調(diào)查說(shuō)，“白沙”已位居京城消費(fèi)者習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)的主要產(chǎn)品三甲之列，而幾年前，前十名亦難見(jiàn)白沙影蹤。

　　的確，白沙品牌正是在飛翔文化的引導(dǎo)下，成了市場(chǎng)中央輝煌的主角。2002年，成為中國(guó)單箱銷量的最大的品牌，如今已是三連冠!白沙集團(tuán)對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)也從盧平上任時(shí)的57億元增加到2004年的120億元。

　　“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”。在許多人眼里，白沙已經(jīng)超越了一支香煙本身，更多熟悉白沙的人會(huì)說(shuō)，盧平反彈琵琶彈出了韻味。白沙品牌的快速穩(wěn)健成長(zhǎng)，正是這種反庀1琵琶引爆文化生產(chǎn)力成就的品牌奇跡。

　　“和是態(tài)度，更是能力”，品牌落地成就“文化生產(chǎn)力”

　　有人說(shuō)，白沙品牌的成功，似乎總有些運(yùn)氣的成份。

　　看看白沙文化理念：鶴為形，和為神，飛翔之道，簡(jiǎn)單管理。這是白沙集團(tuán)“二次創(chuàng)業(yè)”五年間一以貫之呵護(hù)的心智資源。如今呢？丹頂鶴成了國(guó)人心中的國(guó)鳥(niǎo)，去年500萬(wàn)網(wǎng)民推舉的盛況成了中國(guó)媒體的焦點(diǎn)。

　　這兩年，簡(jiǎn)單管理的書(shū)籍紛至沓來(lái)，成了理論界和企業(yè)界推崇的思想寵兒。

　　“和”就更不用說(shuō)，5000年的文化忽然老樹(shù)新枝，成了當(dāng)今中國(guó)的流行語(yǔ)詞。中共中央政治局委員，北京市委書(shū)記劉淇稱，2008年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式展現(xiàn)的最重要文化元素就是和。

　　盧平是有資格“沒(méi)事偷著樂(lè)”的。但她的欣悅應(yīng)該不是這種巧合。實(shí)際上，運(yùn)氣是青睞有準(zhǔn)備而又執(zhí)著的人的。白沙的這種高度，正是這種執(zhí)著成就的高度。

　　“和”本身是孕育農(nóng)耕文明的中庸哲學(xué)，白沙人從現(xiàn)代商業(yè)視角挖掘傳統(tǒng)和文化，便有了“競(jìng)和”的理念。盧平說(shuō)，和是一種態(tài)度，更是一種能力，白沙管理學(xué)院即將出版的新書(shū)《競(jìng)和之道》便為人展現(xiàn)了別開(kāi)生面的“和”的現(xiàn)代風(fēng)景。

　　和是強(qiáng)者的文化。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有強(qiáng)者才能真正擁有話語(yǔ)權(quán)，而弱者只能求“和”。要實(shí)現(xiàn)和，就必須具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌、實(shí)力和人才說(shuō)話，進(jìn)而和成天下。

　　和是多贏的文化。合作的順利開(kāi)展，必須堅(jiān)持多贏的原則。在追求和的過(guò)程中，做到差異化生存，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，和而不同。

　　和是可持續(xù)發(fā)展的文化。白沙致力追求的正是企業(yè)與社會(huì)，人與自然的高度和諧，樹(shù)立與落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，打造長(zhǎng)壽品牌，長(zhǎng)壽的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　五年來(lái)，白沙是依托這些原則處理企業(yè)與社會(huì)，總廠與分廠，速度與質(zhì)量，員工與企業(yè)的各種關(guān)系。就每個(gè)年度而言，白沙在同行業(yè)算不上高歌猛進(jìn)，但沒(méi)有大起大落，總是一成多二成的速度穩(wěn)健前行。

　　筆者翻閱盧平今年在職代會(huì)上的報(bào)告發(fā)現(xiàn)，盧平分析集團(tuán)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)，勾去了原稿中準(zhǔn)備的分廠及聯(lián)營(yíng)廠的名字，她說(shuō)和，不止于高度，更體現(xiàn)在細(xì)微。她說(shuō)，家和萬(wàn)事興，刻意強(qiáng)化彼此，可能就會(huì)制造不和的音符。

　　正是這種“競(jìng)和”文化，帶來(lái)了“外合內(nèi)合”的壯觀。白沙用自己的資源優(yōu)勢(shì)贏得了世界最大煙草集團(tuán)美國(guó)菲莫公司的青睞。而又用自己品牌優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟河北、寧夏等地的煙草企業(yè)及市場(chǎng)。去年，依托“競(jìng)合”文化帶來(lái)的“合縱連橫”，白沙的品牌成長(zhǎng)增加了一成。

　　終端產(chǎn)品“和”牌的誕生，也許是未來(lái)白沙人最為得意的經(jīng)典。實(shí)際上，它2002年一誕生，即成為了市場(chǎng)上的品牌新貴。它醇和的風(fēng)度及背后芬芳的文化氣息，令它攻城拔寨，無(wú)往不利。僅一年時(shí)間，已成國(guó)產(chǎn)卷煙品牌單箱成長(zhǎng)最快的“尤物”。伴隨“和”成了當(dāng)今中國(guó)的主流聲音，白沙人有理由對(duì)和牌的未來(lái)有著更美好的期待。

　　當(dāng)和成天下，誰(shuí)能說(shuō)和牌更多的不是一種文化產(chǎn)品呢？又有誰(shuí)分得清，消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品還是文化呢？

　　“心存感恩，回饋社會(huì)”，誠(chéng)信善舉擦亮文化生產(chǎn)力。

　　有人說(shuō)，白沙的企業(yè)文化建設(shè)總有些悲天憫人的色彩。

　　走進(jìn)白沙集團(tuán)，顯眼的莫過(guò)于兩個(gè)捐款箱，這五年，集團(tuán)的社會(huì)捐助數(shù)以億計(jì)。去年年底的東南亞海嘯，白沙是湖南捐資最多的企業(yè)。

　　著眼貧困大學(xué)生，白沙設(shè)有誠(chéng)信助學(xué)基金，著眼公益與環(huán)境，白沙又設(shè)有飛翔基金，他們的樂(lè)“善”好“施”幾乎機(jī)制化。濟(jì)貧救困早已不是零碎與被動(dòng)。這在慈善已是當(dāng)今中國(guó)企業(yè)文化缺失的背景下，白沙企業(yè)文化建設(shè)中悲天憫人的色彩，便是一道動(dòng)人風(fēng)景。

　　白沙集團(tuán)甚至有自己的感恩節(jié)，每逢白沙品牌創(chuàng)立的日子，集團(tuán)上下，每個(gè)員工都要表達(dá)自己對(duì)政府，對(duì)社會(huì)，對(duì)合作伙伴，對(duì)消費(fèi)者的一片感恩之情。

　　“心存感恩，回饋社會(huì)”，這是盧平說(shuō)的。

　　盧平總是念念不忘企業(yè)公民的責(zé)任。但作為白沙品牌文化的奠基人，她又力圖使這些善舉更多承載白沙文化的元素。白沙集團(tuán)畢竟不是慈善機(jī)構(gòu)，她追求企業(yè)利益和社會(huì)效益的最大契合。是的，如果捐贈(zèng)活動(dòng)不和企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，必然很大程度上取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的良心。這樣反而使慈善捐助建立在脆弱的沙土之上。

　　也正因?yàn)檫@樣，人們看到，白沙一些規(guī)模化、機(jī)制化的善舉總有了飛翔的影子。

　　2003年8月，白沙集團(tuán)首創(chuàng)誠(chéng)信助學(xué)行動(dòng)，為高校寒門(mén)弟子提供貼息貨款和信用擔(dān)保。湖南省內(nèi)500名貧寒學(xué)子成為首批受助對(duì)象。一個(gè)企業(yè)要在社會(huì)助學(xué)的系統(tǒng)工程中架橋，殊為不易，在操作上遠(yuǎn)比直接捐助復(fù)雜若干倍。白沙舍易求難，正是企望授人以金的同時(shí)授人以信，謀求最大限度的社會(huì)公正與和諧。

　　這無(wú)疑是飛翔文化另一種意義上的拓展--助心飛。

　　2004年11月，白沙集團(tuán)斥資成立“飛翔基金會(huì)”。

　　為基金會(huì)代言的，也是基金會(huì)第一任名譽(yù)理事長(zhǎng)，2004年雅典奧運(yùn)會(huì)110米欄冠軍得主劉翔。基金會(huì)訴求明確，著眼于公眾道德與社會(huì)良知，以提高國(guó)人素質(zhì)為已任。但高揚(yáng)的飛翔旗幟，依然招展著企業(yè)文化的靈魂。

　　實(shí)際上，這種感恩文化也正是白沙文化建設(shè)的一部分。而每一次誠(chéng)信善舉，都不斷擦亮著白沙文化，并使這種品牌文化，即已成為生產(chǎn)力的文化更加鮮亮的呈現(xiàn)在人們面前。

　　人們感謝白沙。誠(chéng)信助學(xué)一啟動(dòng)，白沙集團(tuán)就能時(shí)常收到令人眼熱的文字。湖北襄樊的一名家長(zhǎng)這樣寫(xiě)道：在我最苦最難的時(shí)候，在去年的半年間痛失兩代人的母親的時(shí)候，在我為兒子上大學(xué)愛(ài)莫能助的情況下，是你們捧出一顆善良之心，伸出一雙援助之手，用你們的誠(chéng)信之光為我的孩子點(diǎn)燃了心靈之燈。

　　社會(huì)各界給的榮譽(yù)也接踵而至。2004年度，白沙集團(tuán)長(zhǎng)沙卷煙廠被評(píng)為“中國(guó)最具生命力的企業(yè)”；2005年度，作為爭(zhēng)議行業(yè)的法人代表，盧平當(dāng)選“中國(guó)十大女杰”。這兩項(xiàng)榮譽(yù)，白沙集團(tuán)和盧平本人都是不經(jīng)意中獲得的。這似乎可以稱得上是一種現(xiàn)象，一種矛盾而和諧的“白沙現(xiàn)象”。支撐這種現(xiàn)象的，無(wú)疑是白沙文化建設(shè)的高度，一種由企業(yè)家思想決定的文化生產(chǎn)力高度。

來(lái)源：湖南在線