SOHO中國：幸存者游戲

　　SOHO中國的創(chuàng)始人潘石屹好像特別喜歡冠名，SOHO尚都不久前就改名叫“潘石屹的SOHO尚都”了。然而對于自己的員工，潘石屹給予的卻不僅僅是名義上的鼓勵(lì)。

　　“SOHO員工的薪酬水平在同行中最高。”SOHO中國的副總裁許洋說，“以30多位中高層管理人員為例，年收入最低的也有20萬，通常在50-60萬，達(dá)到100萬的也有。”不過在這優(yōu)厚的待遇背后，卻隱藏著看似無情的“末位淘汰制”。

　　推崇簡單管理

　　“我們能做到簡單，就做到簡單。能少用人就少用人，人一多的話還要安排人去管理，要反復(fù)的管理，就復(fù)雜了。” 潘石屹說。他認(rèn)為最好的管理觀念是“無為而治”。也就是讓公司所有的員工按照自己的意愿去做事情，千萬不要以領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)干擾他。

　　在SOHO中國公司，為了更清楚地看到市場的變化，潘石屹一般不管公司日常的經(jīng)營。“一個(gè)公司的總裁如果永遠(yuǎn)留在辦公室，一天簽兩百個(gè)字、三百個(gè)文件、再批一些條子，這種工作方式很容易造成這個(gè)公司犯方向性的錯(cuò)誤。操作層的人應(yīng)該盡量讓老板脫離日常業(yè)務(wù)工作。”

SOHO中國常務(wù)總裁閆巖說。

　　在潘石屹之下，是由目前7個(gè)人根據(jù)每個(gè)人特長組成的一個(gè)操作層，有的負(fù)責(zé)銷售，有的負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，有的負(fù)責(zé)工程。每個(gè)職位有明確的工作要求和考核標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)員工都有推廣和宣傳SOHO和SOHO產(chǎn)品的責(zé)任。

　　末位淘汰制

　　截止到目前，SOHO中國在北京CBD中心已經(jīng)完成和正在建設(shè)的項(xiàng)目有48萬平米的“SOHO現(xiàn)代城”、70萬平米的“建外SOHO”、17萬平米的“SOHO·尚都”及16萬平米的“朝外SOHO”。不僅如此，SOHO中國還在北京長城腳下和海南博鰲開發(fā)建設(shè)了聞名世界的“長城腳下的公社”和“博鰲藍(lán)色海岸”等前衛(wèi)建筑項(xiàng)目。

　　聽起來很氣勢磅礴，事實(shí)上創(chuàng)造這一業(yè)績的團(tuán)隊(duì)其實(shí)只有280多人。“高層要跟公司的經(jīng)營、贏利掛鉤，基層與銷售額掛鉤，而且所有的銷售總監(jiān)、副總監(jiān)和銷售員，發(fā)的工資和提成是按照星期發(fā)。這個(gè)星期成交了，就拿著錢走，如果不成交就沒有錢，這是一個(gè)激勵(lì)。”潘石屹說。

　　SOHO中國對銷售人員實(shí)施了胡蘿卜加大棒的“末位淘汰制”。每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都有公司制定的季度（SOHO稱為賽季）銷售任務(wù)。每三個(gè)月考核一次，第三個(gè)月月底最后一天公司從市場部拉出包括總監(jiān)、副總監(jiān)、銷售人員在內(nèi)的完整排行榜。

　　榜單面前，SOHO就會給優(yōu)秀的員工提薪、晉升、出國旅游等嘉獎(jiǎng)，但也毫不留情地將末位淘汰掉。銷售人員最后十名可能出局，銷售副總監(jiān)最后兩名也要重新篩選。

　　“我們委托其他的機(jī)構(gòu)做過調(diào)查，同行業(yè)中，我們公司的管理層、部門經(jīng)理以上層級的人員是房地產(chǎn)行業(yè)中收入最高的，員工級收入也是中高的。”許洋說。

　　但是獎(jiǎng)的心動，懲的心痛。1999年8月，潘石屹的銷售隊(duì)伍由于難以承受“末位淘汰”帶來的壓力，4位銷售總監(jiān)被離開現(xiàn)代城的鄧智仁用高薪挖走。這件事差點(diǎn)斷送了現(xiàn)代城。

　　不過潘石屹初衷不改。“實(shí)踐證明，末位淘汰制就是我們探索出來的一流的銷售制度。”SOHO中國不到300人的隊(duì)伍創(chuàng)造了房地長行業(yè)北京市利稅第一、全國第二的業(yè)績。

　　1999年的挖角事件，最終的結(jié)果卻是使得媒體和公眾把大量的注意力投向了現(xiàn)代城和潘石屹，現(xiàn)代城成了著名樓盤，潘石屹成了著名人物。當(dāng)年現(xiàn)代城的銷售額達(dá)到18.9億元。

　　只是下一次有類似的事情發(fā)生，潘石屹還會這么幸運(yùn)嗎？


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