夏東英：一個(gè)站在轉(zhuǎn)型的路口女性企業(yè)家

　　夏東英是一位白手起家的女企業(yè)家，作為上海東鷹印業(yè)有限公司的總經(jīng)理，她手下有70多名員工，公司年產(chǎn)值1600萬(wàn)元。但最近一段時(shí)間，她感到非常困惑：如今印刷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于企業(yè)技術(shù)含量不高，利潤(rùn)也越來(lái)越低，接下來(lái)是繼續(xù)加大印刷設(shè)備的投資，還是進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型呢？

　　3月11日，夏東英將這一困惑帶到復(fù)旦大學(xué)的“卓越女性”公開(kāi)課上，那里幾十位女性管理者濟(jì)濟(jì)一堂，她希望得到一些有用的建議。

　　站在轉(zhuǎn)型的路口

　　10年前，夏東英以一萬(wàn)元起家，開(kāi)展印刷、打字復(fù)印等業(yè)務(wù)。2000年開(kāi)始，她租賃了500平方米的舊廠房，成立上海東鷹印業(yè)有限公司，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)型企業(yè)；后來(lái)公司又在青浦開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)買土地，添置新的生產(chǎn)設(shè)備。夏東英性格外向，負(fù)責(zé)對(duì)外的業(yè)務(wù)擴(kuò)展；丈夫有獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)，則負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理。

　　2004年底，公司又購(gòu)買了第二塊土地，但此時(shí)夏東英開(kāi)始面臨著企業(yè)轉(zhuǎn)型的困惑。夏非常清楚，作為女性，自己的長(zhǎng)處是對(duì)市場(chǎng)敏感，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，善于公關(guān)；但反過(guò)來(lái)，管理經(jīng)驗(yàn)不足、情緒容易波動(dòng)則是自己最大的劣勢(shì)，而且她也不想把精力完全投入到事業(yè)中，畢竟她還希望能照顧好家庭。

　　所以，夏冬英一直在考慮企業(yè)轉(zhuǎn)型和職業(yè)定位。她打算等第二批廠房建成之后，不把它當(dāng)成生產(chǎn)基地，而是進(jìn)行租賃；然后將現(xiàn)有企業(yè)作為資本運(yùn)作的平臺(tái)，利用良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，作為抵押，進(jìn)行融資；再進(jìn)行土地開(kāi)發(fā)方面的投資，進(jìn)行資本運(yùn)作，以獲取比印刷業(yè)更高的回報(bào)。

　　你的把握有多大

　　但是，夏東英不知道這樣的選擇是否正確。一位同學(xué)提出了疑問(wèn)：“你的公司正處于成長(zhǎng)期，但是產(chǎn)值才不過(guò)1600萬(wàn)，你的利潤(rùn)是多少？你有沒(méi)有考慮過(guò)企業(yè)的戰(zhàn)略定位？你想轉(zhuǎn)型進(jìn)行資本運(yùn)作，那你將來(lái)的主業(yè)是什么？”

　　夏東英解釋道：“我不會(huì)放棄印刷業(yè)務(wù)，只是想在此基礎(chǔ)上同時(shí)進(jìn)行資本運(yùn)作。”

　　“在開(kāi)發(fā)區(qū)買斷土地，修蓋廠房，然后進(jìn)行招商，這種模式很好。但是在上海這已經(jīng)是最后的晚餐，這樣的土地已經(jīng)很少了。”

　　當(dāng)夏東英表示擁有一些資源時(shí)，又有同學(xué)問(wèn)道：“你的資金狀況如何？現(xiàn)金流怎么樣？要知道，你的轉(zhuǎn)型投資很大，即使你與銀行有良好的關(guān)系，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的金融體制都在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防，進(jìn)行嚴(yán)格的金融管制，國(guó)家又在進(jìn)行宏觀調(diào)控，你的把握有多大？”

　　還是先守業(yè)吧術(shù)

　　有的同學(xué)建議，夏東英可以繼續(xù)追加工廠的印刷設(shè)備投資，“我知道印刷行業(yè)的設(shè)備很貴，好的要上千萬(wàn)元。你們?cè)谶@么短時(shí)間內(nèi)發(fā)展這么快，肯定是有自己的優(yōu)勢(shì)。印刷業(yè)是你們的主要業(yè)務(wù)，積累了許多客戶資源，本行的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定要維護(hù)。要想挖到金，一定要守業(yè)，把自己的經(jīng)營(yíng)成果很好地維持下去。”

　　但是夏東英猶豫地說(shuō)：“如果將這一千萬(wàn)元投入到設(shè)備上，利潤(rùn)很低，但投入到土地上，投入產(chǎn)出比將有很大的提高。”

　　有同學(xué)直言不諱地講：“現(xiàn)在對(duì)你們來(lái)說(shuō)最重要的是守業(yè)。我覺(jué)得進(jìn)行資本運(yùn)作，對(duì)你們而言有些為時(shí)過(guò)早。”

　　有的同學(xué)也提出，“你的資源、人才、資金、設(shè)備等，能不能支持你做別的業(yè)務(wù)？對(duì)一些不熟悉的行業(yè)，一定要多做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢(shì)。”

　　復(fù)旦大學(xué)特聘教師姚燕洪老師則建議說(shuō)：“做任何商業(yè)決策，都要首先考慮你的經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)在哪里，你憑什么去和人家競(jìng)爭(zhēng)。你目前的本行是印刷，而對(duì)資本運(yùn)作行業(yè)，你熟悉嗎？有沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？不要拿你的弱項(xiàng)和人家的強(qiáng)項(xiàng)去比；而且，還要有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你策劃。”

　　我有自己的底線

　　夏東英介紹說(shuō)，自己公司的許多管理人員是從生產(chǎn)一線提拔上來(lái)的，文化程度比較低，管理水平落后。

　　姚燕洪老師指出：“這可能是你們公司以后成長(zhǎng)的一個(gè)障礙。在公司強(qiáng)大之前，先把你的管理體制建設(shè)好，否則就是在沙灘上蓋大樓。現(xiàn)在你的當(dāng)務(wù)之急就是先建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行制度建設(shè)，把組織強(qiáng)化，然后才能慢慢退出來(lái)。”

　　“市場(chǎng)的價(jià)值90%以上是無(wú)形的，不是有形的。”課堂上，有一位女企業(yè)家深有感觸地說(shuō)：“我也是白手起家的，當(dāng)年也有類似的困惑。我們可以有很多想法，但做的時(shí)候一定要非常慎重，不是拍腦袋就可以決定的，這需要多個(gè)腦袋集思廣益。這樣的轉(zhuǎn)型，可能成為你事業(yè)中的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)；但如果決策不好，就有可能把以前的經(jīng)營(yíng)成果葬送。”

　　聽(tīng)著同學(xué)們的建議，夏東英不斷點(diǎn)頭：“我會(huì)在可以控制的范圍內(nèi)決策。這種轉(zhuǎn)型聽(tīng)起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)很大，其實(shí)很小，我有自己的底線，我考慮過(guò)最壞的后果。”


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