梁鳳儀：一支筆打造出幾億資產

她自稱“九流作家”，卻憑借一支筆打造出幾億資產：首創“財經小說”系列，出版了超過100部作品，全球銷量逾1000萬冊；同時小說差不多有一半被改編成電視劇，不少作品收視率穩占前列。

　　她自詡“一流商人”。這一點許多人都表示認同：首次創業即開先河，引入菲律賓傭工，為萬千香港家庭服務；創立的“勤＋緣”三年間凈賺9000萬元人民幣，并且成為內地首家獲得上市的電視媒體服務公司。

　　她是一個富有傳奇色彩的人物。她的名字叫梁鳳儀。

　　日前，作為北京市政協委員的梁鳳儀來京參加市政協成立55周年紀念活動，并接受了本報記者的采訪。

　　由爬格子變上市主席

　　不少人知道梁鳳儀的名字是在上個世紀80年代末至90年代中，當時內地正初嘗經濟發展帶來的各種社會變遷，而梁鳳儀的小說多以香港風云變幻的商界為背景，以自立奮斗的女強人為主人公，以纏綿悱惻的愛情故事為中心情節，并將財經知識和經營管理知識融于悲歡離合之中，這種被稱為“財經小說”的新型小說滿足了很多人的期望。作為一個寫作快手，1988年至1992年，梁鳳儀共出版了50種作品，在全國卷起了一股“梁旋風”。隨著其多部作品被改編成電視劇，“梁鳳儀”這個名字迅速紅遍中國。

　　其實早在大學時代，曾修讀過文學、哲學、圖書館學及戲劇學的梁鳳儀就為麗的電視(亞洲電視前身)編寫話劇。1968年至1972年，總共撰寫了60個電視劇本，并自任制作人，成為麗的第一個有廣告客戶贊助的節目。

　　現在，梁鳳儀的上市公司擁有幾億資產，而這些資產卻是由當年一支筆積累起來的。

　　1988年是梁鳳儀一生轉折的一年。這一年，她加盟了現任夫婿黃宜宏家族旗下的永固紙業，并成為董事。她的市場敏銳力連同她的文學創造力一并在這一年爆發開來。1995年，梁鳳儀與黃宜宏結婚，黃目前是香港永固紙業有限公司主席、合興集團副董事長、金利來集團及亞洲金融董事。之后，兩人共同創立勤＋緣媒體服務公司，進行電視制作、公關、廣告三線發展。

　　今年6月底，勤＋緣在香港交易所上市，發行1億股，集資凈額約1.08億港元，由于兩人的“明星效應”，公眾認購方面獲得超額87倍的成績。同時公司上市，亦獲李嘉誠、李兆基、曾憲梓等富豪入股。黃宜宏與梁鳳儀夫婦持股46.34%，單此一家公司，便擁有財富市值超過2億港元。

　　很享受做一個商人

　　創作需要感性，經商需要理性。梁鳳儀難得地將感性與理性自然融為一身。“你怎么就能做到這一點呢？”記者問。“天分吧。每個人都有生來就有的特質。這應該感謝我的父母。”梁鳳儀答道。

　　獲得香港中文大學哲學博士學位的梁鳳儀雖從未學過商科，卻對經商有著少有的悟性。也許這就是她所說的天分吧。

　　1977年，梁鳳儀首次創業，就看好菲傭市場，并創立碧利菲傭公司，單槍匹馬到多個部門周旋，千辛萬苦之下終于取得成功，創香港之先河。她的干練，為已故金融業巨子、新鴻基證券創辦人馮景禧所賞識，即禮聘到旗下，主管新鴻基的公關廣告部。1983年，她轉任跨國公關公司奧美高級顧問。1985年，再度應邀，協助聯合交易所(香港交易所前身)創立國際事務部。1987年，全球股災，并引發華資經紀與外資經紀的權力斗爭，不同派別的辦公室政治令梁鳳儀倦極，于是在1988年間離開交易所行政總監高職。直至創建勤＋緣公司。

　　曾經在不同的舞臺上成功地扮演過如此眾多的角色，在人生的這場大戲中，梁鳳儀顯然算得上是一個好演員。“那么，對于作家、商人、妻子這三個角色，您對哪個角色感到更滿意？”記者問她。“商人吧。”梁鳳儀毫不猶豫地答道。“生意越做越大，壓力也就越來越大，您沒有這種感覺嗎？”記者再問。“壓力難道不也是一種享受嗎？”她反問。

　　顯然，梁鳳儀很享受做一個商人。

　　不過，梁鳳儀與一般商人不同的是她十分在意自己的聲譽。在接受記者采訪時，她多次提及“商譽”這個詞。她說，對于商人來說，這很重要，在我發展的經歷中，曾被商界前輩看重的也是我這個人的商譽。

　　商人的品質：勤＋緣

　　那么，在梁鳳儀眼里，商人需要具備什么樣的品質呢？

　　“一是要勤奮，一是要有緣分。勤奮就是要能吃苦，緣分包括抓住機會。當然，什么人能抓得住機會，那就要看市場的眼光了。”

　　梁鳳儀曾在《明報》上開辟勤＋緣專欄，一度頗有影響，那是她在交易所任職期間。也許，很久以來，她就對“勤”和“緣”有了很特別的理解。

　　勤＋緣媒體服務公司成立后采取獨特而全面的經營方式：勤＋緣為電視臺一手包辦電視劇的劇本構思，代找制作公司拍攝，再為這些電視劇尋找發行渠道及贊助商。但另一方面，電視臺的“貼片廣告”(在每集電視劇播出前和播完后的廣告)時間，必須交勤＋緣委托的廣告代理出售。為了保證拍劇不蝕本，勤＋緣會將部分貼片廣告，預售給廣告商，像賣樓花一樣。“廣告花”收費會較低，一般而言，1.5分鐘可分為六段15秒的廣告，愈貼近劇集的時間，廣告價愈高。

　　三年過去，勤＋緣共策劃了175小時的電視劇及兩小時的綜合節目，經審核純利約9000萬港元，平均每小時的利潤逾50萬港元，而該公司已經跟福建電視臺簽訂6000小時電視劇/電視節目獨家合作的合約。梁鳳儀表示，內地共有1300家電視臺，對電視節目需求量極大，勤＋緣可再擴大業務范圍，跟小型電視臺如小市臺或縣臺合作。

　　對于勤＋緣的成功，梁鳳儀認為也是有勤奮和緣分的因素。“沒有很刻意，很多事情自然走到了這一步。”她說，當初一直在很刻苦地寫小說，然后是拍電視劇，之后發現這里面有著非常大的市場空間，于是就做成了這樣的一家公司。

　　全社會都需要服務的意識

　　上個世紀90年代初，梁鳳儀在談到在中國發展業務的困難時曾語出驚人：“在中國談生意，真是會生癌的，對方也會生癌。因為大家語言所代表的意義不同，溝通上要花大量精力。”

　　現在梁鳳儀是北京市政協委員。“感覺內地特別是北京的商務環境如何呢？”記者問道。“大家的進步真是非常大。這一點我十分感慨。”她說。“作為政協委員，我經常會有一些提案，政府部門都是以驚人的速度予以回復，不管提的是什么都很快有‘跟進’：收到了，我們在研究；已經有處理結果了，跟您說一下。”

　　“當然，我們的服務意識還有待提高。”梁鳳儀說，我指的不僅僅是餐飲業這樣的服務行業，而是全民都要有服務的意識。“有時候我在內地給一個什么人打電話，當然，對方沒有秘書，接聽電話的人往往都不愿意幫你記錄并通知你要找的人，差不多都是說：你一會兒再打過來吧。這就是缺少服務意識的表示。在香港，這一點就好得多。如果全社會的人都有服務的意識，社會效率會更高，商業會更進步。”

來源：北京現代商報