夫妻搭檔創(chuàng)業(yè)賺錢有術 掌握四要訣財富滾滾來

　　長出來了。老鷹開始飛翔，重新再過得力的三十年歲月！

　　對果蔬大王夫妻的采訪就是在這樣一個故事中開場，也正是這個故事給了他們在遇到困難時獲得新生的勇氣。

　　孕育：從包裝業(yè)轉向水果市場

　　在從事果蔬行業(yè)之前，孫巍一直和塑料袋、紙箱等包裝材料打著交道，四年業(yè)務員、兩年經理是他在自己做老板前的職場生涯。

　　1994年，一個日本食品公司看中孫巍，讓他去做位于青島生產廠的副廠長(經理)。一個食品廠挑了一個做包裝出身的原因也很簡單，這家號稱食品廠的廠家本身并不生產食品，只是將買來的食品進行再包裝，然后全部外銷。由于對山溝里近似原始的生活不習慣，正好公司也有將一部分產品在上海、廣州內銷的計劃，于是，在青島“與世隔絕”了七八個月后，孫巍帶著公司給他的130多萬元的貨回到了上海。

　　日本食品公司運用了當時世界上最先進的包裝保鮮技術，所以價格不菲。因此，孫巍一開始便把目光投向當時最頂級的超市，如百盛、虹橋友誼等。盡管如此，這些產品的銷售業(yè)績一直都可以用很差兩個字來形容：“一般的長生果是6～8元一斤，但我賣的那些是12元一袋，而且只有150克！日本的包裝理念太超前了，中國人接受不了，所以在超市根本就賣不動。超市實行的都是末位淘汰制，每月淘汰銷售額的最后兩名，而我總是岌岌可危的倒數第三名。”就這樣，在做了七八個月后，孫巍和上下兩家結清了賬款，加上自己負擔的運輸費、倉庫費以及業(yè)務員的費用，孫巍為這次不成功的經歷賠上了七八萬元——他當時所有的積蓄。

　　不過，這期間孫巍并不是沒有收獲，恰恰相反，他后來成功最關鍵的基礎就是在這段時間打下的。孫巍說：“生意雖然虧了，不過我和這些超市都有了不錯的交情。有一次，我就問樂購的一位管理層人員，在超市里什么東西是排在銷售量第一位的？他告訴我，是水果。當時，我就有了自己創(chuàng)業(yè)的方向：要做就做第一位的！”

　　在創(chuàng)業(yè)前的這段日子里，孫巍生命中最重要的一位人物出現了，那就是他現在的妻子王慧芬。他們的結識是在一個駕駛培訓班里，孫巍的風趣幽默，王慧芬的活潑開朗，讓彼此很快產生了好感，兩個月后他們墜入愛河。

　　與孫巍創(chuàng)業(yè)前不盡如人意的經歷相比，王慧芬的生活則光鮮許多。在那時，整個上海只有1000名報關員，而王慧芬就是這千分之一，年紀輕輕便在一家公司擔任財務主管的要職，負責進出口貨物的報關工作。在那個私家車遠未像現在盛行的年代，公司為王慧芬配了一輛桑塔納，歸她個人所用。即使說到開車，王慧芬也絲毫不遜色于孫巍。在某次于杭州舉行的汽車越野賽中，王慧芬戰(zhàn)勝了許多男選手，取得了70多位參賽選手中的第七名。

　　誕生：過年，兩人踩三輪送貨

　　決定了創(chuàng)業(yè)方向的孫巍并沒有貿然進入，而是選擇對水果市場做調查。經過對超級市場和水果攤的觀察對比，他發(fā)現市場上進口水果的份額比較少，是一個可以進入的小切口。

　　然而創(chuàng)業(yè)是需要啟動資金的，讓賠光所有積蓄的孫巍再拿出一大筆錢來肯定不現實。這時，還是女朋友身份的王慧芬做出了讓孫巍感動的舉動：她將自己向朋友借來的8萬元錢交到了男朋友手里。更讓所有人意外的是，王慧芬辭掉了讓很多同齡女性羨慕的工作，放棄了穩(wěn)定的高收入，放棄了自己駕車的風光，選擇了和自己一起創(chuàng)業(yè)。她因此受到了來自家庭的巨大阻力，曾經獲得過四次全國舉重冠軍的哥哥數次揚言要揍孫巍。但是，王慧芬依然堅持著自己的選擇。“現在回想，也許是年輕人的固執(zhí)與任性在作祟，但我就是認定了要跟他在一起，認定了他能行。”她的語氣中，當初的毅然決然依舊可見。

　　在一片不被看好聲中，兩個執(zhí)著的年輕人踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。第一步就是在吳中路借了他們辦公用的房子。盡管是在一個全新的水果領域，孫巍并沒有將自己原先在包裝行業(yè)的優(yōu)勢拋棄，而是琢磨著如何將兩者有機地結合起來。憑借著之前在日本公司工作時良好的信譽，對方將當時在日本比較先進的包裝機器和包裝材料賣給了孫巍，同時，他親赴廣州佛山，落實進口水果的來源，蛇果、提子、獼猴桃等都是他們最先著手的品種。就這樣，在孫巍手中誕生了上海水果市場的第一個第一：賣小包裝的進口水果。