大學生創業:教你如何玩轉網店

 
　大學生如何創業?“開個網店!”成為許多人的第一反應。自己也開個網店，能補貼一下生活。大學生該如何玩轉網店?開網店有哪些步驟?請聽聽幾位“先行者”的經驗之談。 
 

　　貨源篇：學會“批”貨

　　掌柜：劉慶林(廣東工業大學06級)

　　從業時間：一年 

　　開網店，劉慶林只是想著玩玩而已，所以就迷迷糊糊地開了。現在，看著信譽度不斷提高，就像在培養自己的孩子一樣，讓他非常有自豪感。

　　小店初開張，得先進貨。劉慶林在前期做了很多功課，查了大量的資料。但他說，實際真正操作起來，根本就不是紙上談兵那么一回事。就算只是簡單的拿貨，就是一個大學問。第一次到廣州火車站進貨，他就吃了大虧。“你知道應該怎樣問老板貨品的價錢嗎?可不能問怎么‘賣’，而是要問怎么‘批’!一個賣字，一個批字，就會令價位相差不少。”后來劉慶林上網一看到，很多人賣的衣服比他的進貨價還低，才知道自己犯了錯誤。當時進貨價一般都是25元左右;但網上17元的價位都不少，有些更離譜，廠家直供才12元。后來，他通過借鑒別人開網店的經歷，才慢慢摸索出了一些竅門。

　　除了自己拿貨，劉慶林也做代銷。他說，代銷是這幾年網絡普及后才逐漸發展起來的。主要是由一些廠家、批發商供貨，提供給不想壓貨或出錢買貨，卻又想開店賣東西的群體，如開網店的人。這樣，劉慶林就可以從中賺取差價。還有一種是代發貨模式，就是完全不跟廠家拿貨，自己接到單以后才在廠里下單，廠里的人幫忙發貨。

　　開店后3個月，劉慶林就開始將這兩種模式結合起來。根據貨源遠近、資金多少、時間等不同情況進行選擇。但他說，做代銷，始終不是上策。因為利潤低、退換貨麻煩、貨存自己無法把握。而如果是自己拿貨，利潤更高，更有成就感。他認為，代銷可以作為開網店初期的墊腳石。

　　買賣技巧篇：低進高出

　　掌柜：林子祺(深圳大學07級)

　　從業時間：一年

　　林子祺最得意的經歷是成功地賣了一款裙子，總共幾十件，賺了近千元。而這款裙子，其實是她從網上“淘”出來的。

　　那時候，她經常看有關的購物網，輸入關鍵字，搜出來的100頁商品全都看。這就讓她發現了一款很便宜的裙子，而那家網店“鮮為人知”。于是，她自己先買了下來，然后再賣出去。后來她又故伎重演，賺了不少。

　　推廣策略篇：選準位置

　　掌柜：Amy(廣東商學院)

　　從業時間：一年

　　網上購物，吸引眼球很重要，要讓自己發布的產品在同類產品中排列靠前需要技巧：

　　首先，產品分幾次發布 建議不要同時發布商品，最好分幾次發布。因為網上的產品排列是離結束時間越近，排的位置越靠前!

　　假如你的商品同一時間發布，也就是說這個星期只有一天你的商品是排在最前面!分幾次隔天發布，就有幾次機會了。

　　第二，掌握黃金時間段 知道網上什么時候成交量最大嗎?是早上9時~12時，下午2時到5時，晚上8時到10時，所以建議商品發布的時間在中午12時，下午5時，或者晚上10時。在人最多的時候，你的商品排在前面，瀏覽量就高了，因此成交量也會高的。

　　第三，巧用櫥窗推薦位 網站都會送每個賣家幾個櫥窗推薦，可是商品多啊，到底給誰呢?這里要清楚一點，櫥窗推薦只對離商品結束時間2天以下才有用，所以位置當然給快要結束的那一批了!

　　但是多數買家還是喜歡買價格比較低的商品，所以價格優勢不能少，你認為既便宜又有特點的商品一定要排在店鋪推薦位上，增加人氣。

　　售后服務篇：伺候顧客

　　掌柜：劉巧粵(華南師范大學08級)

　　從業時間：兩年

　　劉巧粵早在高二的時候就在163相冊開網店了。因為她自己很愛購物，了解購物者的心情和想法，同時注重服務態度和售后服務，所以，人氣旺了，口碑好了，生意就滾滾而來。

　　XX年4月，她開始在淘寶開店。她覺得，經營網店最難的就是與顧客溝通。有些客戶會很多要求，如貨品價格本來就很低了，客戶還要講價;對衣服的面料諸多要求、質量不好要退貨之類的。