網(wǎng)店攻略：探索沿海電子商務(wù)新時(shí)代

 　　來(lái)自江西的小李是剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，畢業(yè)后找工作不順利，他就在網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)店鋪，但由于不熟悉電子商務(wù)的運(yùn)作技巧，又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，他的店鋪以“關(guān)門(mén)大吉”告終。

　　回首自己的經(jīng)歷，小李說(shuō)：“當(dāng)時(shí)只是一味地想著做老板，但根本就不懂經(jīng)營(yíng)，更不懂網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作程序和經(jīng)營(yíng)理念。所以，我還要好好學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)。”不久前，小李在大瑩服裝批發(fā)市場(chǎng)電子商務(wù)街拿下一家店鋪當(dāng)老板。再次踏上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路。

　　事實(shí)上，在電子商務(wù)浪潮不斷涌向沿海人的時(shí)候，許多人都對(duì)網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式躍躍欲試，然而，一旦真正接觸后，不少人都面臨著資金來(lái)源、商品選擇、進(jìn)貨渠道、包裝郵寄、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、售后服務(wù)等一系列的問(wèn)題。在這方面，有人跌倒過(guò)，有人跨越過(guò)，更多的是在探索嘗試中……網(wǎng)上開(kāi)店并非百利而無(wú)一害，網(wǎng)店產(chǎn)品的分類(lèi)、管理等都有很多技巧，這些問(wèn)題對(duì)投資者和買(mǎi)家雙方而言都意味著一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　許多想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都在摸索出路，但不少人忽視了一點(diǎn)，先行者們前行中的種種姿態(tài)，本身就是一本本生動(dòng)的教科書(shū)。

　　“盡管長(zhǎng)安模具業(yè)名聲在外，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得商機(jī)的個(gè)案還是太少。”長(zhǎng)安鎮(zhèn)聯(lián)冠集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)肖承宇告訴記者，從xx年開(kāi)始，長(zhǎng)安的模具產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)加大了宣傳，其中，通過(guò)行業(yè)雜志投放廣告和參加展覽會(huì)是提升知名度的兩種主要途徑，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)東莞沿海片區(qū)沖擊的日益加劇，僅靠單一的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)渠道，效果并不明顯。目前有不少老板都有打造電子商務(wù)平臺(tái)的想法，但具體行動(dòng)的人仍然較少。

　　事實(shí)上，聯(lián)冠集團(tuán)自己也曾邀請(qǐng)旗下的品牌客戶(hù)聯(lián)合打造電子商務(wù)的平臺(tái)，但不少客戶(hù)在這方面的意識(shí)仍然較薄弱，聯(lián)冠的呼吁聲并沒(méi)有得到積極的回應(yīng)。

　　對(duì)此，肖承宇坦言，搭建公共的電子商務(wù)平臺(tái)，需要政府以自身強(qiáng)大的公信力和權(quán)威性進(jìn)行積極的引導(dǎo)和扶持，這樣有利于資源整合和信息傳播。然而，政府當(dāng)前在這塊的投入相對(duì)較少。據(jù)了解，目前長(zhǎng)安模具業(yè)的人士主要來(lái)自江浙和港臺(tái)，這些老板對(duì)電子商務(wù)存在著令人不解的極端做法：那就是當(dāng)企業(yè)有一定規(guī)模了，就自己投資建立自己的網(wǎng)站；否則，就什么網(wǎng)絡(luò)推廣都不做。

　　相比于長(zhǎng)安模具業(yè)在電子商務(wù)開(kāi)拓方面的裹步不前。同樣身處沿海的虎門(mén)的服裝業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域卻搞得風(fēng)風(fēng)火火，在很早以前就采用了b2b(企業(yè)對(duì)企業(yè))的商務(wù)模式，通過(guò)便捷的信息溝通，成就了不少商機(jī)。

　　“破解這種困局之道只有兩條：一是政府牽頭來(lái)搭建平臺(tái)，二是進(jìn)一步提升企業(yè)老板的網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)。”肖承宇說(shuō)。

　　欣喜的是，電子商務(wù)帶來(lái)的巨大商機(jī)越來(lái)越吸引著無(wú)數(shù)模具商家，東莞市鉅元五金建材有限公司總經(jīng)理林建明就是其中一位。

　　較早前，他在深圳經(jīng)營(yíng)一家多平方米的五金超市，并打造了屬于自己的網(wǎng)站，在去年春運(yùn)雪災(zāi)和四川地震期間，由于基礎(chǔ)設(shè)施破壞嚴(yán)重，長(zhǎng)沙和四川本地發(fā)電機(jī)等產(chǎn)品供不應(yīng)求，再加上道路中斷等原因，發(fā)動(dòng)機(jī)等機(jī)電產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)氐南∪碑a(chǎn)品。而林建明正是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，把他擁有發(fā)電機(jī)等產(chǎn)品的信息廣泛傳播到受災(zāi)地區(qū)，從而招攬到了大批的訂單。“如果不是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，長(zhǎng)沙和四川那邊很難獲得我們公司的產(chǎn)品信息。”

　　正由于這段特殊的經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)定了林建明打造電子商務(wù)平臺(tái)的決心，他表示，下一步他將著力在長(zhǎng)安聚合機(jī)械五金模具城打造“東莞市鉅元五金建材超市”，林建明說(shuō)：“我們將利用網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)進(jìn)行大力推廣，我們的想法是，把許多國(guó)內(nèi)外的知名模具廠家集中到這里展示，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品進(jìn)行展示，以最優(yōu)惠的價(jià)格吸引客戶(hù)，從而做大做強(qiáng)長(zhǎng)安的模具產(chǎn)業(yè)集群。”

　　林建明指出，廣州、深圳等是國(guó)際化的城市，而長(zhǎng)安只是一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，在影響力方面無(wú)法與上述城市比肩。然而，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，那么，無(wú)論你的企業(yè)身在哪個(gè)角落，都能與其它企業(yè)站在同一起跑線(xiàn)上。