網店攻略：探索沿海電子商務新時代

　　林建明認為，網絡營銷真正的價值在于給企業帶來潛在客戶和商機，但對于大多數傳統企業來說，從認識到熟練運用還需要一個較長的過程。為取得更好的成效，廣大模具企業在進行網絡營銷的過程中，需要選擇好的產品，并不斷學習電子商務方面的技能。他認為：“真正的網絡營銷應是針對性與廣泛性的，要搞好網絡營銷，一定要站在客戶的立場上去想，客戶經常會去的地方是什么，客戶經常搜索的是什么，客戶的年齡等定位，再考慮自身的商業目的。”

　　?專家訪談

　　東莞理工學院管理系講師鄭寧：

　　網絡營銷需要特色

　　記者：當前，東莞沿海片區特色產業鮮明，而電子商務也正在快速發展，有業內人士提出希望政府能牽頭打造電子商務的平臺，你怎么看待這種觀點？

　　鄭寧：政府來主導有其獨特優勢，但從電子商務的角度來看，由于在網絡的信息內容控制上存在較大難度，比方說，商務網站上產品的質量、信息的可信度等。因此，在打造電子商務網絡平臺方面，政府也可以嘗試把主導權放給企業或個體，讓他們自主參與市場競爭。

　　事實上，任何事物的發展必須經歷從不成熟到成熟、不完善到完善的過程。

　　盡管網絡營銷已為眾多中小企業所接受，但仍然有超過50%的企業對網絡營銷能為企業帶來什么存在種種理解誤區。主要有以下幾方面：一是目的不明，一些企業在網絡熱潮中盲目跟風，沒有既定的明確目標和清晰的策略，最后導致浪費了很多人力和物力；二是追求形式，一些企業和個人追求形式，網站花俏，但有效的信息卻很少，不能有效吸引客戶；三是一些企業對做好的網站不進行推廣，也就沒有回報；四是不懂得評估，一些企業不清楚應該如何進行評估一個網絡平臺給自己的業務帶來哪些利弊。

　　記者：當前，不少大學生都把開網站，搞電子商務作為創業的一種重要途徑，因為門檻低，風險較少，你怎么看待這種現象？

　　鄭寧：事實上，大學生從事網店或進行網絡營銷有不少優勢，比方說對計算機的熟練運用，對信息的敏感度高等，此外，學生從事網絡營銷，能有較多的時間投入到網絡中，從中保持與客戶的密切交流，從而獲得商機；當然，大學生從事網絡營銷也有不足的地方，比方說資金普遍短缺，只能從事一些低價值，可復制和可代替的產品，無法形成自身獨有的競爭力。

　　■樣本

　　大瑩東方出1+1電子商務模式

　　在金融危機襲來時，虎門大瑩東方國際服裝商場，作為當地新興的服裝城，自然受到了不小的影響。據該商場統計，其商戶銷售額普遍下降40%，空鋪率上升了20%，客流量下降了近60%。

　　在這種危機之下，該商場結合為解決“大學生就業難”的優惠政策，大膽提出1+1服裝電子商務模式，通過“校企合作”，騰出兩層樓，免收鋪租，給大學生創業。4個月之內，600個鋪位被大學生認租完畢。

　　“剛開始，我們也沒底，壓力很大，老板叫我算一下，搞電子商務，最開始要虧多少錢，結果發現最少要虧上千萬。”大瑩副總經理鄧子菊說，讓他們欣喜的是鋪位很快被一搶而空，雖然目前，商場離盈利還有一段距離，但至少解決了很多大學生的就業問題，商場的人氣也被帶動起來。

　　最近，該商場作法，也得到了團中央的認可，最近，該商場就被授予國家級“青年就業創業見習基地”。

　　什么是大瑩東風國際1+1服裝電子商務模式呢？對于入駐的網商來說，這是一種實體服裝商鋪加上一套網上交易網點。網絡營銷為實體店擴大了銷售渠道，實體店又為網店提供了信譽保障。凡是—xx屆畢業生只要交xx元的保證金，每月300元的管理費就可進入商城開店，且前兩年免租費。

　　但涉足其中的創業者，并非百試不爽，很多年輕人是沖著門檻低的誘惑而參與的，由于缺乏經驗，事后碰壁自然是免不了的。

　　該商場商戶謝小姐每天的工作是從發帖宣傳自己的淘寶店開始的。每天早上上班時，她都要打開電腦刷新頁面，發帖宣傳自己的淘寶店，同時關注自己信用評級積分。