便利店加盟投資的三大法則

    法則一、選擇最佳店址

    有人對中國臺灣便利店調查顯示，經營失敗的原因有60%是因為店址不佳造成。因而在店址的選擇上切忌是急就章。盡可能地將幾家預選店址商圈內的居民數、活動人口量、消費水平、消費習慣、車輛動線等前提逐一列出，并進行具體對比，在大致測算出此店址營利情況的條件下，讓便利店公司網點發展職員進行實地勘察和判定，最后確定店址的選擇。

    法則二、比較分析加盟政策

    在決定投資便利店后，需要花一定的時間和精力去比較所有便利店公司推出的加盟政策。品牌效應雖然需要考慮，但選擇一個最適合自己的加盟政策對于加盟者來說，更為重要。

    法則三、積極立場，創造“雙贏”

    不管加盟者曾經有無開店經驗，都應遵照加盟商制定的加盟政策執行。避免泛起因經驗性判定失誤和隨意性操縱流程，造成各種不利于加盟雙方的后果，加盟者應保持良好的合作心態，嚴格按加盟商各項規章規范操縱，積極配合加盟商開展各項運營工作。雙方共同努力才能達到“雙贏”效果。

    案例一：一年收回投資

    商圈情況：中檔居民區、4個公交車站點及2個公交終點站浦東新區

    經營面積：90平方米左右

    資額：17萬元(商品押金5萬，12萬遞延資產、固定資產折舊等)

    回本期：1年

    加盟方式：委托加盟

    從委托加盟的字面看來，天然是凸起一個“委托”。說起來形式倒與肯德基的加盟形式有些雷同，先將店鋪經營成熟，再交予加盟者進行委托加盟。

    1998年下崗后的陳先生開始在便利店做店長，并在2年后也就是XX年8月加盟了該便利店公司。在他的話語中透出的是由衷的感嘆：“沒有想到下崗反而給了我一個自己創業的機會，而且能做到這么好。最初的投資是11萬元現金，其中包括5萬元的商品押金以及12萬元中40%的遞延資產、固定資產折舊，由于當時公司有對下崗職工的優惠政策，因此余下的60%也就是7.2萬元是分2年付清。”

    明亮的店面，整潔的陳列，殷勤的服務，讓人體會便利店不僅帶來便利，而且更具有親和。深諳服務重要性的陳先生說，“從過去的賣方市場到現在的買方市場，過去商品的供大于求，現在已轉變成服務的供大于求。實在顧客的要求不是很高，他們需要的商品我們及時供給，他們需要的服務我們及時知足，他們需要的匡助我們及時解決，讓便利店成為社區服務信息交流的平臺，成為居民的好鄰居，成為顧客可托賴的好朋友。”

    談到加盟體會，陳先生如數家珍地將自己幾年來積累下來的經驗道出，首先最重要的是選址，不單是便利店，所有零售企業都存在同樣的題目。有人流才有商流，有商流才有客流，就便利店而言，好的商圈版本大致有八種，住宅區、文教區、貿易區、娛樂區等等，陳先生加盟的便利店所處位置則涉及居民區與車站兩種版本，客流一直保持不亂。其次是服務，除各公司經營的自有品牌商品及各自標識、裝修的不同外，對于位處相同地段的便利店來說，服務則成為相互間競爭的焦點。說到服務，又不僅僅指門店對顧客熱情殷勤的待客服務，還有總部對加盟門店的服務，這種服務涵蓋了總部對加盟店在商品、配送、信息、財務、人事、培訓等各方面的支持。由于人道化的治理與服務，原本預計每月31萬元的銷售額，上升至去年均勻每月40萬元的水平，相應的，原計劃一年多收回的本錢，也不到一年的時間就收回了。

    因此，選擇一個好的地輿位置，選擇一個好的加盟公司，是陳先生給眾多有意愿投資便利店行業朋友的一個建議。另外，陳先生還夸大一點：“既然加盟了一個品牌公司，本著雙贏的合作立場，就應該嚴格遵守公司的政策和條例。作為加盟店，加盟后只需持之以恒地做好兩件事，即治理好商品和服務好顧客，就可以安安心心、穩穩當當做老板了。”