熱議民營書店的“突圍之路”

　　在網絡購書及電子書的沖擊下，傳統書店舉步維艱，曾經輝煌的很多民營連鎖書店也未能幸免，紛紛“關張”。但是，“思路決定出路”，目前在福建等地不少民營書店紛紛創新商業模式，比如在店里開辟咖啡館或茶室，銷售文化生活精品，并不時舉辦各種活動，將讀書打造成一種小資生活等等，這些都正在成為民營書店的一種發展趨勢。專家認為，做出自己的個性，拉近與讀者間的距離，在理想和現實間尋求平衡點，是民營書店的“突圍之路”。

　　熱議民營書店的“突圍之路”

　　現象1：民營書店在店里開辟咖啡館或茶室

　　今年三月，位于福州市鼓屏路上的曉風書屋因為店租猛漲，不得不暫停營業。然而，曉風書屋仍然是幸運的，經過反復協調和爭取后，書屋終于重新開業。曉風書屋一直走的都是因地制宜的路子，適應周圍環境。比如廈門的SM廣場店，門口堆放著《男人裝》、《瑞麗》之類的時尚周刊。鼓浪嶼的店面則主要針對游客，滿架的建筑、攝影、繪畫等藝術類書籍。而毗鄰高校的福州師大店也異于屏山店，它更傾向于純學術書籍。

　　而曉風書屋更大的手筆在于正在評估中的福州三坊七巷店，其面積達500平方米，200平方米的場地做圖書，300平方米的場地做咖啡茶座，引入文學沙龍、學術講座等文化活動，計劃是打造一家讀書、聚會、交友的讀書人會所。

　　這種復合式經營模式，也是其他不少民營書店所采取的生存之道。在光合作用書房里，書籍、CD、文化用品、精品飾物等物品的擺放錯落有致。不同于傳統書店的是，它還設有“悅讀咖啡館”。

　　老板說

　　孫池：非書籍類業務銷售額占銷售總收入的60％

　　光合作用書房創始人孫池女士：我們在書籍業務上的銷售利潤并不樂觀，扣除物流、人力、房租的成本之后，銷售凈利潤率只在3％左右。。與光合作用書房氣質相似的CD、雜志、文化用品等，其毛利率至少要比書籍高出10％，銷售額更是占到了銷售總收入的60％左右。除了直營連鎖店，光合作用還將觸角伸往超市量販圖書專柜、圖書批發、圖書團體訂購、圖書發行代理。

　　現象2：舉辦文化沙龍聚集人氣

　　二○○九年，北京知名小眾書店單向街圖書館從北京圓明園搬至朝陽區的藍色港灣。房租過高是搬遷原因之一。現在單向街的經營有四個方面，一樓是圖書賣場，二樓是咖啡館。還出版雜志、圖書，參與圖書策劃，涉足出版業。另外，就是承接包場活動，出租場地，與合辦方共同舉辦活動。

　　值得一提的是，單向街從二○○六年春天就開始做文化沙龍，算是北京較早的沙龍主辦方，至今已舉辦了三百多期，嘉賓都是來自各行各業的文化名人。由于創始人本身就是作家、詩人、學者、媒體主編，所以請些重量級人物并不是很難。每次沙龍都會有50-一百人參加，人氣最旺的將近二百人。

　　沙龍一直堅持免費開放，本身并不會帶來利潤，還要花大量的人力物力去運作它。但它吸引來的人流量，也能間接拉動消費。單向街的銷售主要就是靠周末沙龍活動。該店店主稱，“但銷售額本身不是最重要的，對我們來說，品牌的影響力永遠是最重要的，通過來參加沙龍的讀者們口口相傳，品牌的含金量越來越高，我們才能借助這個品牌的平臺，做更多有意義的事。”

　　目前，單向街書店正在著力打造第二張名片：《單向街》雜志。這是一本雙月出版一期的雜志書，目前已出了兩期，銷量是一兩萬冊。創業者希望能通過規范化運作，努力提升銷量，打造持續的影響力。

　　老板說

　　潘俁寧：多元化經營模式很重要

　　單向街圖書館媒介公關潘俁寧：現在實體書店的經營都很困難，單向街到現在沒盈利過，但十幾個股東，憑著一種堅持，也是一種不甘心，我們還是繼續做下去。民營書店想維生很艱難，圖書的利潤太低，如果僅靠賣書，幾乎不可能存活———為了將理想堅持下去，就得想些應對策略，由此才有了經營上的變化，不單單依靠銷售圖書，而是多元化地開展各項服務。從長遠目標來看，多元化經營模式也很重要。