熱議民營(yíng)書店的“突圍之路”
我認(rèn)為，開書店創(chuàng)業(yè)，面臨的困難是具體且殘酷的。既要面對(duì)幾乎呈壟斷態(tài)勢(shì)的國(guó)營(yíng)書店，還要面對(duì)打價(jià)格戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)書店，兩面夾擊。加上圖書利潤(rùn)低，你的付出和收獲是不成比例的。想開書店，有三點(diǎn)建議：一，永遠(yuǎn)不要忘記自己的初衷，要有耐心；二，找到自己的特色，現(xiàn)在書店那么多，你必須要有不同于別人的地方，如果不能是價(jià)格，那么就是選書或服務(wù)，細(xì)節(jié)很重要；三，要努力在現(xiàn)實(shí)和理想之間找到平衡點(diǎn)。
現(xiàn)象3：開在社區(qū)里的閱讀空間
二○○六年，廣告人邱小石和在報(bào)社做記者的妻子阮從在居住社區(qū)開了書店“讀易洞”。二○○八年，“讀易洞”分店在華貿(mào)公寓開業(yè)。
二○○六年，“讀易洞”悄悄地開在青青社區(qū)的商街內(nèi)。店鋪是夫妻兩人付全款買下的，在書店里能看到很多古老甚至是令人費(fèi)解的物品，如老式打字機(jī)、電話機(jī)，中學(xué)生物課上用的顯微鏡，來自美國(guó)印著圖案的大塊橡皮等，配合著深棕色以木頭為主的書架，透著神秘的氣息。“讀易洞”也對(duì)書籍進(jìn)行分類，但不是簡(jiǎn)單的“建筑”、“文學(xué)”之類，而是把關(guān)于建筑類的書放在一起，取名“城市之變”。洗手間則被標(biāo)注為“隨便男女”，休息的位置則叫“看書睡覺。”“讀易洞”可以作為一個(gè)比家更自在，比一般公共場(chǎng)合更私密、更有親和力的場(chǎng)所。
在經(jīng)營(yíng)上，“讀易洞”開創(chuàng)了很多特色方式，“涂書置換”便是其一。在店內(nèi)全款購書，閱后返還時(shí)此書的50％款額沖抵下一本書的購書款，以此類推。書店鼓勵(lì)讀者在書上任何地方批注，留下感言、評(píng)論或其他，此書即進(jìn)入“讀易洞分享者”書架，成為讀書置換專用書籍，讓讀者在閱讀的過程中也可完成思想交流。“讀易洞”還有個(gè)獨(dú)特的“DIAO計(jì)劃”，即為讀者量身定制讀書單。作為圖書顧問，邱小石在充分了解對(duì)方的興趣愛好、專業(yè)特質(zhì)、思維傾向之后，根據(jù)自己的判斷擬書目并為對(duì)方購買，而對(duì)方在收到書之前完全不知道書目的內(nèi)容。“讀易洞”的首個(gè)客戶是北京香港馬會(huì)會(huì)所圖書館，這是一項(xiàng)非常規(guī)的、帶有個(gè)性識(shí)別的圖書館定制業(yè)務(wù)，這個(gè)合作一直在持續(xù)。另一個(gè)重要客戶“例外生態(tài)館”選書的原則是藝術(shù)、生活、思想，邱小石在例外服飾公司定期開辦閱讀講座，這是這家高檔服飾公司在文化層面提升的重要舉措。
老板說
邱小石：把書店做成一種生活方式
店主邱小石：太理性了書店開不起來，太感性了書店開不下去，先感性后理性書店越開越違背自己初衷。所以想開書店就趕緊開，不要想那么多。開不下去也別勉強(qiáng)，不要想那么多。書店不是掙錢的方式，而是一種生活方式。權(quán)衡書店的經(jīng)營(yíng)不如思考如何建立自己的生活模式。
我的心得是，有一定的經(jīng)濟(jì)能力了，買下鋪?zhàn)樱度胄牧εc時(shí)間，開個(gè)自己想象的書店。家庭作坊，不招外人。以上為降低成本的兩條法則，房租與人力。保持每周引進(jìn)新書的頻率，堅(jiān)持對(duì)圖書品質(zhì)的挑剔，與時(shí)間為伴，因興趣而持久。
專家點(diǎn)評(píng)
李俊：商業(yè)模式創(chuàng)新最重要
上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)教育研究部總監(jiān)李俊：記得以前席殊書屋希望模仿貝塔斯曼的模式，采用會(huì)員制、書店連鎖經(jīng)營(yíng)、定期刊物的方式進(jìn)行擴(kuò)張，最終也不了了之。所以，現(xiàn)在的書店要生存下去，難度很大。
首先，電子商務(wù)的發(fā)展改變了書店形態(tài)。網(wǎng)上購書方便快捷、價(jià)格低廉。其次，中國(guó)人普遍缺乏閱讀文字的習(xí)慣，年度閱讀量遠(yuǎn)低于歐美人群，消費(fèi)者對(duì)書店的需求量在減少。最后，電子圖書對(duì)書店的實(shí)體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生沖擊。辦書店的創(chuàng)業(yè)者又大都是文人，追求詩意、浪漫而純真的生活。但商業(yè)環(huán)境并不總是斜風(fēng)細(xì)雨，總要面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，商業(yè)模式創(chuàng)新是書店領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)最為重要的。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)期書店一般較小，經(jīng)營(yíng)方式上要考慮本身商品的獨(dú)特性，如是否能經(jīng)營(yíng)特殊的小眾書籍，或按行業(yè)方向分類、或由作者直供的模式，這些書籍在市場(chǎng)上不易買到，只有書店能提供。其次，多舉辦一些獨(dú)特的活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)，讓更多的讀者來參與。