大家點團隊談創業：山寨也需要層進

　　怎樣的模式？如何運營？

　　ifanr ：介紹一下“大家點”吧，成立的時間，項目是怎樣發起的？

　　大家點團隊成立于 年年末，網站是在 年春節正式上線。這是一種新型 b2c 模式，用戶圍繞規則進行競拍，部分用戶有機會以不可思議的低價買到產品（如 3 塊錢的 32 寸等離子電視），這個模式雛形源自德國一家名叫 swoopo 的網站，我們引進此模式并加以改善使其更適合中國的用戶。

　　ifanr ：大家點上所有的商品都以搶拍作為售賣方式，怎么體現這個“搶”字？如何激發用戶的欲望呢？這種方式是不是只屬于“勇敢者”的游戲？

　　每件商品都有倒計時是我們的標志性特征，每次用戶出價后，倒計時回到 20 秒，20 秒以后就能確定是否可以獲勝。這好比拍賣中的 3 次落槌：機會可能稍縱即逝，也有可能瞬間狂喜。再有，商品成交價格極低，看到這些不可思議的價格每個人都想嘗試一把。而且通過“直接購買”以及“換購商城”讓沒有獲勝的用戶不會有額外的損失。這種低風險也使得用戶比較安心的去嘗試“點購”。

　　這個模式初期可能比較迎合所謂“勇敢者”，因為涉及到競爭、風險與回報。不過隨著模式的改進我們在不斷減少用戶風險，讓用戶可以更加輕松的參與其中。應該會逐漸演變成有一種適合大眾的新型購物方式。

　　ifanr ：ebay 是拍賣網站的鼻祖，但是拍賣模式一直未在中國發展起來，我們至今仍記得ebay 易趣淡去時的情景。是拍賣模式不適合中國用戶嗎？是拍賣模式的學習曲線太高嗎？

　　ebay 剛上線時，國內互聯網對大多數人而言都是一個超前體驗。人們剛習慣了在互聯網上尋找信息，聊天。你突然弄一個電子商務出來，人們肯定對自己的“錢在網上流通”這事不放心，而且并沒有支付寶（這也是淘寶勝出的主要因素）第三方軟件支持；只通過幾張圖片人們對產品也不放心。再有就是拍賣模式不適合中國商家（淘寶店主），他們通常是通過商品倒手賺取利潤，拍賣風險太大。至于對用戶的學習來說，我認為并沒有太大的門檻。用戶要先相信你的網站，進而才會認同你的模式。其實說白了，還是一個商信的建立。

　　ifanr ：大家點的商業模式跟國內很多網站一樣，來源于國外。你認為將國外商業模式合理應用到中國市場做本地化時，需要做哪些必要的工作？大家點又是如何本地化的？

　　這是一個具有中國特色的互聯網市場——按網民習慣來說，國外是“先接受，后懷疑”的態度；而中國是抱有“先懷疑，后接受”的態度。國外用戶會較為積極的嘗試，如果在使用過程發現問題才會選擇退出；中國用戶則會先把你的規則琢磨通透，放心才會去嘗試。因此正如前輩所說：積累第一批用戶是最為困難的時候。造成這種態度的原因一是由于文化差異，二是中國互聯網誠信制度存在些許問題，用戶心理防線較高。

　　本地化其實就是在解決以上兩個問題。如國外網站一般采用簡潔式的設計，而我們在注重美觀的同時需要加入更多的信息量；在功能上我們提供了全部出價記錄（國外是提供最近10 次出價紀錄）；加強了直接購買功能、新建了曬圖區、換購商城等。另外我們會通過電話回訪與部分用戶直接溝通，傾聽他們的需求。再有就是一些必要的數據調研和分析，指導了我們市場推廣計劃。

　　ifanr ：考慮與國內的sns網絡，特別是移動sns網絡的合作嗎？會在lbs（基于地理位置的服務）上有創新嗎，特別是什么炫酷的新點子？

　　sns 是個非常值得挖掘的領域，lbs 更是個十分有趣的領域，以前也試圖嘗試這個領域。但對于大家點而言，我們是基于網絡，沒有實體店，所以并不是十分的契合。但是我相信一定肯定存在很好的契合點。

　　ifanr ：大家點的這種純互聯網模式發展到移動互聯網時，最大的難點在哪里？

　　如果可以拿著手機在無聊的時候點兩下贏個 iphone 什么的，一定是件相當“給力”的事情。不過目前由于網絡條件并不能解決網絡延遲的問題，因此要實現起來比較痛苦。但是其他的服務：如產品預測、換購商城、競拍歷史查詢之類的功能倒是可以逐步實現。