選擇加盟項目：教您“十項法則”

    一個好的項目不是產品好就好，而是一個系統工程，涉及很多方面。如某一方面出問題就有可能導致一系列的問題出現，甚至毀掉全部。為減少投資的盲目性，從以下十個方面著手，可以大大降低投資者的風險，供大家參考。

　　一、挖根法則；二、時間法則；三、老板法則；四、盟商法則；五、合同法則；六、選址法則；七、手冊法則；八、創新法則；九、品牌法則；十、廣告法則。

　　一、 挖根法則

　　先對比一下麥當勞、肯德基和德克士。

　　麥當勞目前有30823家，肯德基有11000多家。麥當勞成立于1955年，特許經營也是在1955 年。而肯德基成立于1930年，特許經營在1952年，無論是成立時間還是特許時間都早于麥當勞。毫無疑問，麥當勞肯定是學肯德基的。麥當勞在中國有 750家店，肯德基在中國已經有了1500多家餐廳。肯德基1989年進入北京，第一家店開在前門，1992年，在全國已經有10家。1990年，麥當勞中國的第一家餐廳在深圳開設，1992年4月北京王府井店開張；XX年8月在天津首開特許經營業務。

　　德克士是1996年由中國臺灣頂新集團收購德客士后改名為“德克士”。1999年2月第一家加盟店開業，而從4月正式推出特許到年底共開出了17家加盟店。

　　再后來，我們看到出現了不少諸如麥肯基、麥肯香、麥肯姆、麥哈姆、麥克漢姆、麥德仕、曼德仕等。這里不用我一一說明，大家都能夠看出他們是向誰學習的。如果要找項目,我的建議是找出你所感興趣行業的前三強，然后對比其他品牌，分出個爸爸輩、兒子輩、孫子輩，再根據自己的實際情況，適合哪個輩就找哪個，不要亂了輩分。

　　不能說分清輩份之后，你的項目就選擇完了，而要進一步看其有沒有完備的供貨商系統。

　　肯德基的土豆泥好吃嗎，奧爾良烤翅好吃嗎？很多人肯定認為是肯德基自己生產，其實不然，他的調味料供貨商是1919年8月就成立的叫基快富的美國公司，1933年研制的肉類增色粉，引起了世界范圍的轟動。很多大的知名跨國公司都是基快富的合作伙伴。請大家記住任何一個好的品牌，其背后必然有一流的供貨商為其服務。

　　再來看咖啡行業，星巴克成立于1971年，到目前為止在全球有9000多家連鎖店。

　　北京美大星巴克是1995年成立的中外合資企業，1999年在北京國貿中心一層開了第一家店。上海統一星巴克于XX年3月在上海成立，目前已經發展到56家。

　　以星巴克為領導品牌的咖啡行業，出現了眾多如上島、真鍋、迪歐咖啡、名典咖啡、萄田咖啡、耶士咖啡，他們無疑都帶有濃厚的星巴克色彩，從標志以及標準色上面我們就能夠看出。

　　此外，由7-11便利店演繹出一系列，如可的、好德、快客等全國性的便利品牌和一些地方性的便利品牌。

　　從以上三個行業品牌的簡單發展歷程可以看出，占市場主導的往往只有三個品牌，這三個品牌是要占市場的重要份額的。這并不是說其他的品牌就沒有飯吃，二流品牌里也會分出個一二三，三流品牌里也能分出一二三，用如此的辦法，我想你找的項目就不會差到哪里去。

　　請大家注意：品牌的發展往往是一流的學頂級的，二流的學一流的，三流的學二流的。學習和借鑒是無可非議的，也是必須的，而且也是最快的辦法。

　　二、時間法則

　　一個企業發展的成熟與否，與其經營年限有很大關系。雖然不是所有企業的經營年限都是越長越好，但至少發展成熟的品牌不可能一夜成功，也不是一兩年的事。相信時間是最好的見證。

　　很多企業為了說自己歷史悠久，往往會編一個故事出來。企業故事可以編，但企業的歷史不可以編，有很多加盟企業有著各式各樣的故事，這僅僅是企業文化的一個小的組成部分。不要把故事誤認為企業歷史，也不要把故事誤認為品牌歷史。

　　三、老板法則

　　看老板是否有學養。學習是發展的前提和基礎。了解行業發展趨勢，鉆研行業技術，提高管理營銷水平，這樣的老板肯定有希望；看老板本人的品質，是沉穩的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚的還是高傲自大的；看老板是否具備行業經驗，也決定企業能否賺到很多錢，所以要對老板進行認真細致的考察。

　　四、加盟商法則