淘寶皇冠級的超級營銷術

　　作為淘寶新進的賣家，從8月底開店，到11月7號上鉆，兩個多月多上鉆，看似不起眼，但中間經歷了太多酸甜苦辣，太多的迷惑。這兩個多月，可以說慢慢地從一個新手，變成現在一個團隊在運營。

　　可能你會覺得營銷，不就是增加點優惠給客戶，就增加點銷量，減少掉利潤，那你就錯了。營銷應該是立足長久的打算，而不是看一時的利潤來決定的。

　　我們現在就分幾個點來談一下營銷方面應該怎么去做的：

　　第一 定價的問題

　　很多賣家，特別是我們中小賣家，都覺得開店之初，我們就要定個很低的價格才能跟鉆級，皇冠級的賣家競爭。我不否定這種方式好，但我想有更好的方 法，價格不是我們輸給他們的最大因素，我們輸給他們最主要是他們有大量的老客戶，有大量的成交量和評價，搜索排名就是簡單說流量比我們好，其他方面網頁制 作這些都比我們好。

　　壓低價格有兩個最大的劣勢：

　　1.基本沒有利潤，等你有銷量要調高價格的時候，很多買家都很聰明的，看你之前的成交記錄，高出之前別人買的價格他們基本不會接受，而且買家基本以低價才來購買的，等你提高價格，老客戶再來看，基本都走光了，前期客戶的積累基本為零。

　　2.因為低價，很多客戶反而會覺得你的產品質量有問題，反而不敢下手的可能性更大。

　　像我的小店，原來的T恤定價在22元，銷量很少，而且很多客戶都跟你講價，已經很低價了還要降價，實在不好做，反而沒了客戶。而我把價格調高到 29元，用兩件包郵的方式做促銷，反而銷量在增長，客戶覺得很優惠，因為兩件有包郵，很少跟你講價的，客戶的忠誠度反而提高，有老客戶會再來購買。

　　所以價格不是最重要的因素。

　　我總結出來定價的方法：

　　1.自己必須足夠的利潤空間。

　　沒有足夠的利潤空間，你就是把網店做起來也是累死自己沒錢賺，你覺得這是你想要的嗎?

　　沒有足夠的利潤空間，主要有三點非常不利：

　　以后做推廣的空間太少 淘寶客，直通車，鉆石展位等付費這些都需要利潤空間去支持，這些都是很花錢，但也很重要的推廣方式。靠自然流量你想做到皇冠，很難。

　　資金積壓問題難以解決

　　客戶的貨款都要在支付寶里面 5-15天左右，提現你不也要花2-3天左右，中間你靠低價做起來的量所積壓的資金就越來越多，而且你還需要大量的 庫存，這樣你的資金的問題會越來越嚴重，主要是你沒有在量的增長下源源不斷的利潤資金流入，就算你再有錢也有資金鏈斷裂的時候，你聽過大企業資金鏈斷裂破 產的嗎?大企業不賺錢嗎?資金鏈出現問題同樣是要破產，你可以跟他們比嗎?

　　老客戶的流失

　　你可以說我前期這樣，后面提價就好，是的，你可以提價，但老客戶買的是什么價格，等他又來你店里想買的時候，看到提高的價，他們會怎么想，買......心里總感覺怪怪的，吃虧了。

　　2.以淘寶同行和買家的心理價位去定價。

　　淘寶同行的定價這個很好理解，看一下同行是怎么定價，銷量怎么樣，當然你不要去比那些太低價的，你要分析一下他低價的原因，是打造爆款，其他款賺錢還是他進貨的成本比你低很多，這些你都是要去分析。選大眾化的同行價格參考就好，不要選個別的。

　　買家的心理價位，這個不是說一下就懂，有經驗了你看一下產品大概就能知道什么樣的定價買家會接受，我們是新店，那我們就定一個比他心理價位低一點的，剌激他的購買可能性。

　　所以說價格不是越低越好，合理最好。而且我們要考慮到長期的發展。

　　第二 優惠活動

　　什么樣的優惠活動，是不是越多越好，越優惠越能銷量上升上去?不要為了沖鉆沖信用就亂用優惠活動。我鼓勵新手賣家多做優惠活動，才能盡快的發展，但你要想清楚再做。

　　這里要考慮兩個比較重要的問題，優惠活動的長期性和針對性。

　　長期性

　　活動必須是對網店長期發展有利的。舉個例子，你新店開張打8折或者打5折，不是說這種方法不好，但有一個問題是老客戶購買的價格是這樣，下次再 來買他們老覺得你的利潤空間很大，可以打5折就是說你有50％的利潤空間，以后你做會員制打個9折，他們都會覺得折扣太少，這樣你的優惠活動只是每一次都 是在增加新客戶，沒能真正留下老客戶，粘合度不夠，對你以后提價大大的不利。