淘寶皇冠級的超級營銷術

　　第四 優惠卷你會用嗎?

　　優惠卷是個好東西，但很多人用得都不是很好，我們不是綠茶，發個優惠卷有很多人搶，我們發那種主動型的優惠卷只是能刺激當次購買的可能性，而且這種可能性還是在他決定購買后再看到優惠卷再用的，實際上只是在減少你的利潤。

　　我是怎么做得呢?你可以參考一下。

　　我是設滿68元送3元優惠卷，而且優惠卷的使用期一般是1個月內，這么短的時間他會再來購買嗎?有三種可能：

　　1.覺得你店里的東西不怎么樣，那他是不會再來購買的，那我們送他優惠卷我們沒有損失，只是失去了一個客戶，不是直接減3元給他。

　　2.覺得你的店里的東西不錯，而且他又有優惠卷，所以他又來買兩件，那你又成交了一筆，推廣成本就是3元，比直通車好太多了。

　　3.他覺得你店里的東西不錯，但他現在不需要，但又有優惠卷，那他可能會介紹給他的朋友，同事，不要浪費優惠卷嘛，那你又增加了一個客戶，而這個成本也是3元。

　　所以你可以這樣做，在優惠卷快到期的10天左右發短信提醒他們優惠卷快到期了，有新款上了，跟他說一下，會增加很多回頭客的。

　　同樣會員的可以在上新款的時候發短信通知新款上市了，有折扣，可以提高會員購買度。

　　以上是我們店的營銷，你學到什么了嗎?這可是皇冠級的營銷方式哦。