讓人愛恨交加的門店選址

　　我們再回過頭來看李姐的面包店，就會發現她選址的問題來源就在于定位的不清晰。她的產品結構、針對的主要消費群體在這么一個情況的小區里是很難有所作為的。

　　而連鎖的選址不僅僅是要更加貼近和方便消費者，還需要通過自己統一、標準、專業的形象和服務來加深消費者對自己的定位，并且通過對自己定位不斷明確來形成品牌認知度、美譽度和忠誠度，最終成為自己核心競爭力的一部分。

　　有人說過，零售企業最重要的三個要點就是“選址”、“選址”、“選址”。連鎖加盟企業作為零售的一份子，在制定選址標準時不能僅僅按照是否能銷售、人流是否足夠、外部環境是否易于吸引顧客進店等等銷售指標來制定，還需要充分考慮企業的定位、產品結構、價格體系、競爭者和消費者之間的關系等等競爭指標和運營指標。

　　這些指標的完善就像一個人除了需要有血有肉有骨架之外，還需要有性格、有學識、有能力，這樣才能是一個“完整的人”。就像我們要買麥當勞或肯德基就會到比較繁華的地帶去尋找一樣，我們要吃蘭州拉面或是沙縣小吃就會到一些居民區去尋找，因為這些產品銷售的地址已經被它們的產品結構、價格、服務特點和消費主體決定下來了，我們就應該到那些地方去尋找他們，而他們也應該在那些地方來接近我們。