管理創(chuàng)新實施方案（通用3篇）
管理創(chuàng)新實施方案 篇1
財務(wù)管控可以通過將企業(yè)平時所開展的財務(wù)活動貫穿于企業(yè)提供商品或服務(wù)的全過程，使企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期的價值最大化。因此，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)應(yīng)高度重視財務(wù)管理創(chuàng)新，為自身的健康持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
1 財務(wù)管理的核心內(nèi)容
1.1 成本費用分析
與其他企業(yè)相同，現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)的成本控制也至關(guān)重要。所以首要任務(wù)就是掌握成本的習(xí)性，在現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)中，可將其理解為業(yè)務(wù)量和公司成本間存在的依存關(guān)系。在理解了各成本間的規(guī)律性后，應(yīng)制定詳細(xì)完善的管理決策及改善經(jīng)營的對策，并且為企業(yè)今后的整體投資決策和預(yù)算編制提供重要保障。
成本對企業(yè)的發(fā)展具有不可忽視的重要作用，所以應(yīng)對其進(jìn)行精確定義。現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)中，通常將成本劃分為固定成本與變動成本兩種類型。一定會計期間與業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，業(yè)務(wù)量的變動不會對其造成直接影響，固定成本一般是固定不變的，涵蓋員工工資薪酬、培訓(xùn)費、廣告費、固定資產(chǎn)折舊等。固定成本不會因為業(yè)務(wù)量的變化而發(fā)生變化，而單位固定成本會根據(jù)業(yè)務(wù)量的遞增發(fā)生成本遞減現(xiàn)象。如此一來，固定成本所具有的基本構(gòu)成與基礎(chǔ)特性就顯而易見。不同于固定成本，變動成本的特性是整個項目成本會在業(yè)務(wù)量的遞增下而進(jìn)一步增加，而單位變動成本保持不動。對企業(yè)管理效率的高低進(jìn)行衡量過程中，主要將固定成本與變動成本之比作為根本性指標(biāo)，通常情況下，固定成本和變動成本間的比例越高，企業(yè)的運營風(fēng)險相對較小。所以，企業(yè)管理運營過程中，怎樣變固定成本為變動成本，以此對變動成本進(jìn)行全方位控制，這是一項至關(guān)重要的任務(wù)。
1.2 預(yù)算管理及分析
預(yù)算管理存在諸多類型，也有多樣化的預(yù)算內(nèi)容，其中，經(jīng)營預(yù)算的作用是科學(xué)指導(dǎo)企業(yè)日常活動，也涉及到了多方面的分支，如銷售預(yù)算、期間費用預(yù)算等項目類型，一般都是從企業(yè)實際特點出發(fā)實行相應(yīng)的預(yù)算編制方可實現(xiàn)預(yù)期的效果。
預(yù)算性質(zhì)緊密聯(lián)系著公司的戰(zhàn)略決策及分解的執(zhí)行方案。公司應(yīng)按照前期費用使用情況，以及積累的管理、業(yè)務(wù)經(jīng)驗，根據(jù)公司提出的費用標(biāo)準(zhǔn)與控制要求，對費用進(jìn)行一一分解，并運用到各職能部門中，以此編制一套高效完善的預(yù)算方案。
在整個預(yù)算體系中，現(xiàn)金預(yù)算同樣屬于極為關(guān)鍵的預(yù)算項目，為企業(yè)經(jīng)營預(yù)算及長期投資預(yù)算的順利運行提供了堅實保障。企業(yè)應(yīng)確定最合理的現(xiàn)金持有量，即現(xiàn)金存量花費的代價最低，又能確保現(xiàn)金需求的持有量水平。如果現(xiàn)金持有量太大，會降低企業(yè)收益水平;如果現(xiàn)金持有量太小，又可能影響交易的正常進(jìn)行以及意外的現(xiàn)金需要，產(chǎn)生中斷交易的風(fēng)險。這就要求財務(wù)人員測定出本企業(yè)最合理的現(xiàn)金持有量。因為即使公司具有較多的賬面利潤，在一定程度上也會出現(xiàn)現(xiàn)金流中斷問題，只有現(xiàn)金流的持有量處于合理狀態(tài)，才能保證企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營，才能切實保證經(jīng)營者與債權(quán)人的利益。從現(xiàn)金預(yù)算上能充分了解現(xiàn)金的具體流向，優(yōu)化配置資金，合理籌資，并不斷提升企業(yè)的償債能力與風(fēng)險防范能力。
2 營改增背景下現(xiàn)代服務(wù)業(yè)財務(wù)管理存在的問題
2.1 對會計核算要求有所提高
隨著營改增的到來，對現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的會計核算要求越來越高，具體體現(xiàn)在以下幾點：首先，會計科目設(shè)置越來越繁瑣，新增了“應(yīng)交增值稅”、“未交增值稅”二級明細(xì)科目，以及“進(jìn)項稅額”、“轉(zhuǎn)出未交增值稅”等三級明細(xì)科目。其次，企業(yè)經(jīng)營活動涵蓋了營業(yè)稅增值稅兩種稅務(wù)的業(yè)務(wù)項目，會計核算過程中應(yīng)針對性的進(jìn)行核算，這樣就加劇了會計核算的難度。此外，企業(yè)的收入、成本應(yīng)遵循價稅分離原則，按規(guī)定稅率扣除相應(yīng)的銷項稅，凡是涉及到增值稅專用發(fā)票的成本，都應(yīng)扣除一定的進(jìn)項稅，最終明確具體的收入。
2.2 會計報表金額發(fā)生變化
營改增背景下，稅種的變化使企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)在會計核算上有了一定的變動，最終影響到財務(wù)報表的金額。
一方面，給資產(chǎn)負(fù)債表帶來影響。增值稅屬于價外稅范疇內(nèi)，對于企業(yè)購置的新固定資產(chǎn)、存貨等項目，應(yīng)先扣除相應(yīng)的進(jìn)項稅額后，再明確項目的具體入賬價格，入賬價值一旦減少，企業(yè)資產(chǎn)總額隨之降低。
另一方面，給利潤表帶來影響。不管是營改增前，還是營改增后，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的商品價格沒有太大的變動，收入金額則從過去的含稅收入轉(zhuǎn)變成不含稅收入，收入確認(rèn)金額進(jìn)一步降低;在確認(rèn)成本時，如果新固定資產(chǎn)、存貨等價值有所減少，那么就會造成固定資產(chǎn)折舊費用、成本降低，進(jìn)而企業(yè)營業(yè)成本有所下降。
2.3 會計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高
營改增背景下，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的納稅稅種發(fā)生了一定的變化，致使企業(yè)的稅收核算、會計核算等各環(huán)節(jié)的財務(wù)處理無法順利進(jìn)行。并且企業(yè)在納稅申報、財務(wù)報表信息披露等操作層面上也出現(xiàn)了一定的變動。財務(wù)工作者必須不斷增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平，積極應(yīng)對各類新政策，從而保證財務(wù)核算的規(guī)范性及稅額計算的精確性。
3 營改增下現(xiàn)代服務(wù)業(yè)財務(wù)管理的策略
3.1 建立健全會計核算體系，規(guī)范會計核算變動引起的風(fēng)險
隨著營改增政策的實施，雖然現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在核算上只有稅種發(fā)生了變化，但無論是會計核算，還是計稅依據(jù)等均存在明顯的變化。要想規(guī)避營改增政策下會計核算、稅額計算等引起的風(fēng)險隱患，企業(yè)就必須根據(jù)自身經(jīng)營特點與實際狀況，嚴(yán)格遵循企業(yè)會計準(zhǔn)則、會計制度和相關(guān)稅法的規(guī)定，構(gòu)建一套行之有效的會計核算體系以及財務(wù)制度，嚴(yán)加防范涉稅風(fēng)險。
3.2 規(guī)范發(fā)票管理，合理利用增值稅發(fā)票
現(xiàn)代服務(wù)業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵循國家頒布實施的《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》對自身發(fā)票管理加以規(guī)范，明確具體的操作程序及制度。實際進(jìn)行發(fā)票管理時，應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定對增值稅發(fā)票進(jìn)行規(guī)范化管理與使用。企業(yè)應(yīng)防范濫用增值稅發(fā)票等不良行為，安排專業(yè)人員負(fù)責(zé)增值稅發(fā)票的管理工作，發(fā)票使用過程中必須落實登記制度，并經(jīng)常性的開展抽查工作，防止因發(fā)票舞弊而引起不必要的法律風(fēng)險及財務(wù)風(fēng)險。
3.3 做好財務(wù)工作者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)其業(yè)務(wù)水平
隨著營改增的到來，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)應(yīng)加強(qiáng)相關(guān)財務(wù)工作者的培訓(xùn)，使其充分了解各項新政策要求，不斷增強(qiáng)其業(yè)務(wù)水平，從而防止企業(yè)發(fā)生涉稅風(fēng)險，切實提高企業(yè)經(jīng)營效率。此外，進(jìn)行嚴(yán)格的紀(jì)律監(jiān)督，充分發(fā)揮各規(guī)章制度的作用，為財務(wù)管理水平的提升提供重要保障。
3.4 優(yōu)化調(diào)整財務(wù)報表的披露內(nèi)容
營改增政策的實施改變了財務(wù)報表的數(shù)據(jù)，財務(wù)工作者應(yīng)不斷強(qiáng)化自身會計核算水平，切實保證財務(wù)報表使用者使用高效完善的財務(wù)數(shù)據(jù)依據(jù)。此外，應(yīng)根據(jù)報表使用者提出的決策要求，優(yōu)化調(diào)整財務(wù)報表的披露內(nèi)容，提供真實可靠的財務(wù)報表附注披露信息，打擊一切虛假信息，切實保障財務(wù)報表使用者充分獲取企業(yè)實際經(jīng)營情況、財務(wù)情況。
3.5 強(qiáng)化納稅籌劃，發(fā)揮優(yōu)惠政策的效用
營改增的實施雖然對多數(shù)企業(yè)帶來了各種好處，但仍有一部分企業(yè)因經(jīng)營性質(zhì)、納稅項目等原因，在營改增實施后，稅收負(fù)擔(dān)不僅沒有減輕，反而較之前有所提升。比如，會展企業(yè)，由于該企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈的多數(shù)行業(yè)不在當(dāng)前稅改領(lǐng)域中，實際獲取不了增值稅專用發(fā)票，幾乎沒有可抵扣項目，進(jìn)一步加劇了企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)。但對于大部分一般納稅者而言，還是應(yīng)及時抓住營改增政策對企業(yè)發(fā)展提供的良好機(jī)遇，結(jié)合實際情況強(qiáng)化納稅籌劃，充分發(fā)揮優(yōu)惠政策的效用。首先，應(yīng)從流通環(huán)節(jié)入手適當(dāng)轉(zhuǎn)移稅負(fù)，也就是選擇供應(yīng)商過程中，企業(yè)應(yīng)以能開具增值稅發(fā)票的企業(yè)為首選，以獲取實際可進(jìn)行抵扣的增值稅進(jìn)項稅額，避免企業(yè)較高的納稅額度。需要注意的是，我們決不能盲目的進(jìn)行抵扣，采購前應(yīng)充分掌握了解各開票類型供應(yīng)商對企業(yè)提出的價格比，避免企業(yè)出現(xiàn)稅收負(fù)擔(dān)降低而成本費用卻不斷增加的現(xiàn)象。其次，與客戶建立良好的溝通談判關(guān)系，適當(dāng)增加企業(yè)服務(wù)價格，將稅改后創(chuàng)設(shè)的利益及時公布給客戶，并且通過營改增這一優(yōu)惠政策，獲取更多的客戶類型，為自身的發(fā)展提供保障。
管理創(chuàng)新實施方案 篇2
為深化普高課程改革，進(jìn)一步推進(jìn)普高階段拔尖人才創(chuàng)新素養(yǎng)的培養(yǎng)工作，根據(jù)《寧波市教育局關(guān)于申報普通高中創(chuàng)新素養(yǎng)培養(yǎng)實驗項目的通知》精神，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)實際，現(xiàn)就創(chuàng)新實驗班（宜張班）管理方案提出以下實施意見。
一、辦班宗旨
1、貫徹“因材施教”原則，對優(yōu)秀學(xué)生按照一種能夠使之潛能得到充分發(fā)揮的培養(yǎng)模式進(jìn)行培養(yǎng)。
2、積極構(gòu)建拔尖人才培養(yǎng)模式，進(jìn)行課程體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革，為全校創(chuàng)新、拔尖人才培養(yǎng)起到推動和示范作用。
3、探索實驗班管理新思路，嘗試建立社會、學(xué)校、家庭、教師、學(xué)生五位一體的教育教學(xué)新模式，培養(yǎng)學(xué)生自主自信與自我管理能力，通過“優(yōu)質(zhì)發(fā)展”、“特色發(fā)展”，提高我校教育教學(xué)發(fā)展水平和高考綜合競爭力。
二、培養(yǎng)目標(biāo)
促進(jìn)學(xué)生全面而有個性的發(fā)展，實現(xiàn)“兩個最大化”，即學(xué)生在校發(fā)展能力最大化和終身發(fā)展?jié)摿ψ畲蠡邆涓呱械慕∪烁瘛捄竦目茖W(xué)素養(yǎng)、良好的人文素養(yǎng)、較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和寬廣視野的高素質(zhì)拔尖人才。理科創(chuàng)新班學(xué)生參加學(xué)科競賽全國一等獎獲獎數(shù)理化生學(xué)科至少各一人，高考成績95%上一本線，70%—80%上國家“211工程”和“985”重點院校。
三、班級設(shè)置
輔導(dǎo)結(jié)束進(jìn)行測試，組成2-4個創(chuàng)新理科實驗班和1個文科實驗班。每班42人，并且要考慮班級男女生合理比例。
四、選拔方法
分二批分別進(jìn)行選拔。第一批12月底在學(xué)科競賽一等獎或創(chuàng)新發(fā)明比賽獲省一等獎基礎(chǔ)上，二年成績級段前10名中，各初中推薦參加姚余中學(xué)宜張班測試；第二批在明年4月底姚余中學(xué)提前自主招生。參加學(xué)校組織的選拔考試，根據(jù)考試成績進(jìn)行初選，然后組成領(lǐng)導(dǎo)小組對初選的學(xué)生進(jìn)行面試，最終選拔出320名學(xué)生進(jìn)行提前輔導(dǎo)。
五、師資配備
1、班主任。班主任選任程序：全校各教師提出申請---組織教研組長對其教學(xué)能力創(chuàng)新能力進(jìn)行考察，組織年級組長學(xué)校骨干教師對侯選人的敬業(yè)精神、親和力、班級管理能力進(jìn)行評定----實驗班管理者對侯選人本人情況了解進(jìn)取心、腳踏實地的務(wù)實精神-----實驗班領(lǐng)導(dǎo)小組最終拍板聘用。
職責(zé)：班級管理；協(xié)調(diào)學(xué)科教師、競賽輔導(dǎo)教師的教學(xué)和交流；發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)拔尖學(xué)生；定期召開實驗班的教育教學(xué)研討會，舉行學(xué)生家長座談會，爭取學(xué)生家長對實驗班工作的理解和支持；記錄實驗班管理手冊。特設(shè)心理輔導(dǎo)教師一名，負(fù)責(zé)實驗班學(xué)生的心理發(fā)展。
2、任課教師：班級任課教師選用程序：全校有意向教師提出申請----組織教研組長、年級組長、骨干教師進(jìn)行評議-----實驗班班主任享有最終的聘用權(quán)。在本屆教師優(yōu)選理念先進(jìn)、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)扎實的教師組成名優(yōu)教師陣容，另外學(xué)科競賽教師負(fù)責(zé)本級段競賽。
3、領(lǐng)導(dǎo)督查：由教學(xué)校長為主的領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)、督促進(jìn)行實驗班管理。職責(zé)：實驗班班由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)專職垂直管理，管理者有對教學(xué)管理和各種情況應(yīng)對措施采納的決定權(quán)，教學(xué)教育追求實效，不務(wù)形式；管理者可組織學(xué)校有關(guān)人員研究班級管理，課程設(shè)置，制定教學(xué)計劃，班級發(fā)展規(guī)劃，教學(xué)效果測評和教學(xué)效果調(diào)研；領(lǐng)導(dǎo)小組對實驗班教學(xué)可進(jìn)行調(diào)研，但不宜進(jìn)行行政干預(yù)，只提供建議；領(lǐng)導(dǎo)小組一學(xué)期或半學(xué)期對班級教學(xué)效果進(jìn)行評估，書面評估結(jié)果直接向校長和管理者匯報，由校長和管理者對評估結(jié)果作出相應(yīng)的反應(yīng)。
六、課程設(shè)置
根據(jù)創(chuàng)新班學(xué)生特點，實行多元化課程管理機(jī)制。增設(shè)研究性學(xué)習(xí)課程（與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合），重點開拓思路，培養(yǎng)學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)能力。
七、培養(yǎng)方式
1、發(fā)現(xiàn)各學(xué)科拔尖學(xué)生。在教學(xué)中要注意應(yīng)體現(xiàn)出層次教學(xué)的特點，特別是對學(xué)習(xí)上有特長的學(xué)生的培養(yǎng)。應(yīng)該制定本學(xué)科尖子生培養(yǎng)計劃，計劃中應(yīng)有明確的被培養(yǎng)學(xué)生名單及階段安排。要有適度的不斷調(diào)整的期望值。強(qiáng)化學(xué)生自主自信、自我管理能力。
2、推行“三制”（導(dǎo)師制、學(xué)長制、學(xué)分制）管理模式。
導(dǎo)師制：為尖子生配備學(xué)習(xí)導(dǎo)師，導(dǎo)師與學(xué)生共商高中發(fā)展規(guī)劃、制訂培優(yōu)糾偏方案，使每一位學(xué)生在學(xué)校都能得到家人般的關(guān)懷、快樂的溝通，愉悅地生活和學(xué)習(xí)。要細(xì)化好高中三年、二年、一年中分階段的教育教學(xué)管理計劃，設(shè)計好每位學(xué)生高中畢業(yè)的人生目標(biāo)，學(xué)校和授課老師及班主任要給于高度的關(guān)注和指導(dǎo)。
學(xué)長制：充分利用姚余中學(xué)所擁有的一大批人品正直、學(xué)識深厚、成績優(yōu)異的優(yōu)秀學(xué)友團(tuán)隊，與學(xué)長交流校園生活心得與學(xué)習(xí)心得。與“清華、北大學(xué)友團(tuán)”、“浙大學(xué)友團(tuán)”、“上海復(fù)旦、交大學(xué)友團(tuán)”對話交流，分享知識和智慧，培養(yǎng)興趣和能力，真正實現(xiàn)自主發(fā)展。
學(xué)分制：學(xué)校創(chuàng)設(shè)條件，尊重學(xué)生個性，尊重學(xué)習(xí)的選擇權(quán)，讓學(xué)生有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會、更廣闊的交流展示平臺。
3、培養(yǎng)方案制定。按照“厚基礎(chǔ)、寬口徑、強(qiáng)能力”的原則。為學(xué)生打下深厚的數(shù)學(xué)、物理、外語和人文基礎(chǔ)，按學(xué)科強(qiáng)化創(chuàng)新能力、實踐能力等，培養(yǎng)方案應(yīng)明確三年目標(biāo)，適度調(diào)整，要有實際效果。
4、改革和創(chuàng)新教學(xué)方法。明確以學(xué)生學(xué)習(xí)為主導(dǎo)的教學(xué)觀。倡導(dǎo)討論式、啟發(fā)式、研究性等靈活、生動、科學(xué)的教學(xué)方法。激發(fā)學(xué)生的探索精神，發(fā)掘?qū)W生的智能潛力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
5、多種形式培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)。除要求學(xué)生選修一定的素質(zhì)課程以外，學(xué)校將通過邀請國內(nèi)外名家、學(xué)者、專家開展專題講座；考察觀摩等形式來提高學(xué)生的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)其高尚的人格。
6、積極創(chuàng)造條件，鼓勵學(xué)生參加國內(nèi)、外競賽輔導(dǎo)，到國內(nèi)、外高水平大學(xué)進(jìn)行短期學(xué)習(xí)，積極參加北大、清華學(xué)科夏令營，開拓視野，提高競爭力。
7、通過第二課堂，增強(qiáng)社會責(zé)任感與交流協(xié)作能力。組織豐富多彩的社會實踐、公益活動、拓展訓(xùn)練等，養(yǎng)成學(xué)生高度的社會責(zé)任感、互助友愛與團(tuán)隊合作精神，努力提高交流與協(xié)作能力。
八、機(jī)制建設(shè)
1、滾動機(jī)制
每學(xué)期對實驗班的學(xué)生進(jìn)行德智體綜合考評，并分別在第1學(xué)年和第2學(xué)年結(jié)束后實行淘汰制，（第1學(xué)年末調(diào)出者回普通班，第2學(xué)年末調(diào)出者回自己選擇普通班）。調(diào)出學(xué)生的依據(jù)為：
嚴(yán)重違犯校紀(jì)校規(guī)，受到行政警告以上處分者；一個學(xué)年中兩個學(xué)期學(xué)分績均位于實驗班后5%者；自愿申請回普通班級學(xué)習(xí)者；經(jīng)學(xué)期全面考核，班主任、實驗班主管部門研究認(rèn)為必須調(diào)整者；在第2學(xué)年初，普通班學(xué)習(xí)特別優(yōu)秀的學(xué)生，且有其它材料證明其具有良好發(fā)展?jié)撃苷呖商岢錾暾堔D(zhuǎn)入實驗班學(xué)習(xí)，學(xué)校將根據(jù)實驗班容量情況，并對申請者全面考核后選拔部分學(xué)生轉(zhuǎn)入實驗班。
2、激勵機(jī)制
實驗班學(xué)生與普通班學(xué)生一樣，可參加學(xué)校各類表彰、獎學(xué)金評定、中學(xué)生黨校學(xué)員等，名額從優(yōu)；實驗班有一定的專項活動、競賽經(jīng)費；實驗室優(yōu)先對實驗班學(xué)生開放；對經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供外出競賽培訓(xùn)費用；在借閱圖書資料方面可享受待遇，圖書館滿足競賽書籍借閱需要；學(xué)生獲得各項證書進(jìn)行獎勵、表揚。
九、工作量計算
為實驗班單獨授課的競賽教師，擔(dān)任實驗班教師工作量、課時津貼可按學(xué)校績效工資規(guī)定和頤高獎教獎學(xué)基金計算。
十、職責(zé)分工
成立由教務(wù)處牽頭，學(xué)生處、師發(fā)處、團(tuán)委等部門參加的“實驗班領(lǐng)導(dǎo)小組”。領(lǐng)導(dǎo)小組對實驗班的培養(yǎng)模式、管理模式等重大問題進(jìn)行研討和審定，并協(xié)調(diào)各部門之間的工作。各單位的具體任務(wù)如下：
1、教務(wù)處
教務(wù)處全面負(fù)責(zé)實驗班的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等方面的宏觀指導(dǎo)工作。主要方面如下：組織實驗班學(xué)生的選拔工作；組織制定實驗班的培養(yǎng)方案；協(xié)調(diào)各部門的工作；教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督檢查；共同對實驗班的教學(xué)改革進(jìn)行研究。
2、師發(fā)處
并負(fù)責(zé)實驗班各項工作的組織和落實。主要如下：制（修）定實驗班的培養(yǎng)方案；組織對實驗班相關(guān)課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法進(jìn)行研討、制定方案并監(jiān)督落實；負(fù)責(zé)聘請知名學(xué)者、專家等為實驗班學(xué)生開設(shè)講座；為學(xué)生盡早進(jìn)入實驗室和開展課外科技創(chuàng)新實踐活動創(chuàng)造條件；組織參加學(xué)科夏令營等。
3、學(xué)生處和團(tuán)委
學(xué)生處和團(tuán)委負(fù)責(zé)實驗班學(xué)生的政治思想、管理和第二課堂活動等。主要內(nèi)容如下：協(xié)助做好實驗班學(xué)生的選拔；指導(dǎo)做好學(xué)生的思想政治工作；研究制定針對實驗班學(xué)生的各項特殊政策；負(fù)責(zé)實驗班學(xué)生第二課堂的各類科技創(chuàng)新和社會實踐活動；指導(dǎo)做好實驗班班主任的配備工作。
十一、管理與評價
1、學(xué)習(xí)模式上，實行“互動探究，高效教學(xué)”的課堂教學(xué)改革和“班級同伴制”小組合作學(xué)習(xí)模式。
2、創(chuàng)設(shè)競爭機(jī)制，開展有效評價與激勵。建立學(xué)生學(xué)習(xí)上的競爭機(jī)制。優(yōu)化競賽輔導(dǎo)班的組班機(jī)制和進(jìn)出機(jī)制，利用綜合素質(zhì)評價，推薦高校保送生、自主招生。創(chuàng)設(shè)各種競爭平臺，營造積極奮進(jìn)的氛圍；教師教學(xué)評價采用“形成性評價與終結(jié)性評價”相結(jié)合；實驗班領(lǐng)導(dǎo)小組，優(yōu)化督查反饋機(jī)制，重視形成性評價對教師教育教學(xué)的激勵作用和鞭策作用，以及時對教育教學(xué)進(jìn)行檢查和修正；建立教師教學(xué)質(zhì)效和優(yōu)生培養(yǎng)跟蹤系統(tǒng)，實行高一段評價與高考終端評價“二段評價”。學(xué)校對創(chuàng)新班進(jìn)行全程跟蹤、質(zhì)量監(jiān)控，對終結(jié)性評價進(jìn)行獎勵。
3、實驗班每學(xué)年至少舉辦兩次以上學(xué)生家長會，充分聽取家長和學(xué)生在學(xué)校管理、班級學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面的意見特別是建議，不斷修訂和調(diào)整，提高管理實效。
4、實驗班根椐需要，每學(xué)年參加學(xué)校同年級月考或期中考試，采取難度大于普通班級的試卷進(jìn)行考試，以提高高考的區(qū)分度。
5、實驗班每學(xué)年要采用、選用省內(nèi)外名校統(tǒng)考試題進(jìn)行統(tǒng)測，實行標(biāo)準(zhǔn)化考試管理，比照鎮(zhèn)海中學(xué)，慈溪中學(xué)、杭二中實驗班學(xué)生學(xué)業(yè)成績，尋找差距，明確目標(biāo)，采取應(yīng)對措施，最大限度地提升學(xué)業(yè)成績。
十二、評估及獎罰
1、學(xué)校部門組織人員半學(xué)期或一學(xué)期對實驗班教學(xué)進(jìn)行調(diào)研、和對教學(xué)目標(biāo)實現(xiàn)進(jìn)行評估，分尖子生（寧波前100名）、競賽獲獎等次和人數(shù)、平均分、其他獲獎等幾方面項目進(jìn)行評估，調(diào)研評價結(jié)果提供給校長和實驗班管理者，若中期目標(biāo)出現(xiàn)偏離，校長親自過問和責(zé)詢，并且管理者提供現(xiàn)象的原因和今后所要采取的措施。
2、長期目標(biāo)沒有實現(xiàn)，根據(jù)原因分析作出合理處罰，比如：三年內(nèi)不能上實驗班，年度考核作出相應(yīng)的體現(xiàn)。學(xué)校其它教師的不滿其實是最大的精神處罰。
3、三年后目標(biāo)實現(xiàn)獎勵參照高考獎勵方案，學(xué)生競賽獲獎參照學(xué)校獎教基金，成績出色班級，由實驗班領(lǐng)導(dǎo)小組討論決定獎勵費用和方式。
管理創(chuàng)新實施方案 篇3
未來百億市場的機(jī)會
第一，直銷。從去年我們搜集到的一些數(shù)據(jù)看，像安利、完美、無極限、新生代這些產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)出百億的趨勢。這說明基礎(chǔ)營養(yǎng)、基礎(chǔ)補(bǔ)充劑這個市場發(fā)展得比較好。
分析某個產(chǎn)品的銷售模型時，我們會看它覆蓋的消費群、渠道和產(chǎn)品形態(tài)。
以安利為例，第一，人群覆蓋是非常廣的，屬于大眾消費品;第二，渠道也是一個大渠道。它在全國網(wǎng)點有2300多家，直銷有30萬個;第三，他的30款主力產(chǎn)品當(dāng)中，基本都是在300元左右。也就是說構(gòu)成一個巨大銷量的東西，必須得是消費者買得多，同時買得到，也要能夠重復(fù)買，所以說100元到300元是保健品日常補(bǔ)充劑當(dāng)中的一個黃金價格線。
第二，渠道自身。以湯臣倍健為例，為什么它能獲得資本市場上一百倍的溢價呢?一是它產(chǎn)品定位于便宜點的安利。它的核心本質(zhì)是借助安利這么多年的一個教育，從以前類似于藥，消費者買保健品都是解決某種問題的，后來發(fā)展到到一些基礎(chǔ)的營養(yǎng)補(bǔ)充劑。
另外，它的渠道非常發(fā)達(dá)，專柜有3萬多個，連鎖的營養(yǎng)中心有500多家，全國百強(qiáng)的連鎖藥店有96家。所以說渠道力和品牌力在湯臣倍健這個百億市場中扮演了關(guān)鍵角色。
第三，會銷模式。會銷的特點是深度溝通，同時有一個很強(qiáng)的情感黏性和口碑黏性。 會銷的核心競爭力實際上是情感營銷，與其說是賣產(chǎn)品，不如說在賣人與人之間的情感。我們正和島有個島親，大家看他這個月在上海的奔馳劇場有個萬人會議銷售，在這個會議銷售當(dāng)中，他要銷1億。他的創(chuàng)新是什么呢?就是把情感營銷和深度教育營銷做到極致。
第四，就是今天我們來參觀的這個虎杖傳說。這個項目從日本引進(jìn)，它特別跨界，既是一個健康連鎖主題會所，又是一個系列健康產(chǎn)品的連鎖專賣店，然后既結(jié)合了體驗，又結(jié)合了深度的教育溝通。
第五，特定人群、特定階段、特定配方的系列慢性病的康復(fù)品。中國的十二五規(guī)劃有一條專門講到未來老年化城市當(dāng)中有一個非常重要的康復(fù)市場。那我們曾經(jīng)幫助江中做過一個品牌叫初元。
第六，傳統(tǒng)的滋補(bǔ)品。在未來的大健康板塊當(dāng)中，中國一定存在的市場就是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品的一個創(chuàng)新。比如最近很火的極草就是對蟲草的升級。它升級的本質(zhì)是不需要進(jìn)行消費者的教育，只要通過劑型的技術(shù)創(chuàng)新，就能把傳統(tǒng)滋補(bǔ)概念更好地融入到現(xiàn)代生活當(dāng)中，這個產(chǎn)品零售市場已經(jīng)有30個億的規(guī)模。
中國有一個5000年的滋補(bǔ)文化，這個市場永遠(yuǎn)不會消失，未來一定屬于結(jié)合傳統(tǒng)同時又進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新，能夠更好地融入到當(dāng)代或者現(xiàn)代生活當(dāng)中的產(chǎn)品。
第七，母嬰市場。這個額市場的特點就是家長愿意高溢價，所以品牌的安全性和權(quán)威性是非常強(qiáng)的，這是非常值得研究的一個細(xì)分市場。
第八，健康服務(wù)市場。國外有很多產(chǎn)品已經(jīng)把健康服務(wù)延伸成定制化，把數(shù)據(jù)庫、互聯(lián)網(wǎng)和個性化解決方案結(jié)合在一起，這個未來可能是健康服務(wù)的一個市場。
我做過的一些案例心得
案例一：江中牌健胃消食片，藥品變成類保健品
江中牌健胃消食片是20__年開始做的，這幾年它從3億到17億，它的核心策略是什么?
第一，當(dāng)時它的直接競爭對手是嗎丁啉，定位于一個助消化的藥品。我們給它重新定位，成為日常助消化的保健品，給消費人群、消費時機(jī)做了拓展。江中剛開始基本上都是老人版，后來我們拓展了一些新人群，比如說出租車司機(jī)、白領(lǐng);也拓展了一些使用時機(jī)，像從胃痛才開始吃到日常的“飯后嚼一嚼”，這個改變也產(chǎn)生了2到3個億的市場。包括春節(jié)等節(jié)日的市場，有一年我們拍了那個郭冬臨的春節(jié)版，那一個廣告的投放產(chǎn)生了幾千萬的銷售額。
第二，從成人市場當(dāng)中細(xì)分了一個兒童市場。藥品的品類屬性跟保健品的品類屬性它的消費時機(jī)和消費的頻次是不一樣的，所以我們把成人裝的劑量從1變到2，推出了一個專門的兒童裝，給江中產(chǎn)生了4到5億的一個市場規(guī)模。
第三，渠道上的延伸。從以前僅限于省城往縣城發(fā)展。
總之，我們就是把它的品類屬性，從一個藥品變成了一個類保健品!今天我們都是在探討一個產(chǎn)品怎么做大，但是要知道不同的品類它的消費特性是不一樣的。王老吉為什么可以做到200多億，就是利用怕上火的概念把涼茶變成了一個快銷品。
當(dāng)然品類屬性變化必須要產(chǎn)品能夠支持，因為江中牌健胃消食片它有5個成分，太子參、麥芽、山楂，其實都是藥食同源的。
另一個案例是貴龍藥業(yè)的金嗓子。它們開始給慢性咽炎了一個非常專業(yè)的解釋，它對應(yīng)的人群是非常窄的，后面我們通過癥狀的擴(kuò)大化，把品牌從藥品變成了一個快銷品。
案例二：初元和江中猴菇餅干，從細(xì)分市場發(fā)現(xiàn)機(jī)會
初元這個是我們從細(xì)分市場中發(fā)現(xiàn)的一個機(jī)會。因為我們發(fā)現(xiàn)消費者看病人的時候，選擇非常雜亂，當(dāng)時就想有沒有可能存在著一個專門為看病禮品或者病人康復(fù)的市場呢?之后我們倒過來給客戶定制產(chǎn)品。
第二個案例是猴菇餅干。這個餅干從9月1號剛推出來，它第一年的市場目標(biāo)是6億。我們發(fā)現(xiàn)江中這么多年在消費者當(dāng)中占據(jù)很重要的品牌資產(chǎn)就是健胃。以前健胃是一個小的藥片，它屬于可吃可不吃，低關(guān)心度的產(chǎn)品，而健胃消食片的瓶頸大概是20億。如何再擴(kuò)大市場?它必須向快銷品方向轉(zhuǎn)。所以我們假設(shè)有一款專門養(yǎng)胃的餅干。帶著這個假設(shè)進(jìn)行了一系列的專訪，后來就發(fā)現(xiàn)什么呢?胃病人群當(dāng)中60%是常年帶餅干的，而且基本上是每天吃兩次到三次。那么這個市場就是非常巨大的。
創(chuàng)業(yè)項目頻道
基于這樣的一個假設(shè)，我們又倒過來開始設(shè)計產(chǎn)品，請徐靜蕾打造這種專業(yè)形象。目前剛剛推出一個多月，經(jīng)銷商非常踴躍，他大概第一期回款，大概現(xiàn)在已經(jīng)要突破1億。
案例三：腦白金和絕味鴨脖，重塑品牌
我們合作的客戶，一般有三類：
第一類是這個品牌的孵化，一個新產(chǎn)品、新市場到底怎么定位。
第二類就是老品牌擴(kuò)張的時候，遇到一定的銷售瓶頸。
第三類是它的品牌形象老化，需要重新塑造。
我們當(dāng)時接這個腦白金時，就是今年過年不收禮，收禮只收腦白金的真人版，印象度很高，但是美譽度很差。
我們怎么重新塑造的?就是打造了卡通人物版和它的真人的青春派版，幫他們重新塑造品牌形象。不過腦白金的本質(zhì)不是保健品，它是禮品。
保健品這個品類的信任度比較低，往往需要選擇誠信度、公信力比較高的明星。江中一個很大的成功策略就是善用名人，從最早的健胃消食片用葛優(yōu)到蔣雯麗，到張國立以及陳道明，他都是找到跟品牌氣質(zhì)非常類似的明星，比較快地提升了這個產(chǎn)品的關(guān)注度。
我們做過一個測試，投了一版廣告，有陳道明和沒有陳道明的廣告，它的電話呼入量大概是多了50%以上，那么就說明明星在品牌建立初期，它的作用也是非常大的。
還有一個案例是絕味鴨脖。開這個品類是從這個路邊攤，發(fā)展到專業(yè)連鎖，那么尤其是我們按照這個麥當(dāng)勞的模式在把它打造成一個國際健康休閑品牌，實際上是把它定位成鹵味休閑食品，從一個就是區(qū)域型的零食變成了一個休閑食品，給它做了一系列的升級。
我們有些島親他是一個領(lǐng)先企業(yè)，但是不是領(lǐng)導(dǎo)品牌，這兩個是有很大差別的。領(lǐng)先企業(yè)不是領(lǐng)導(dǎo)品牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌就是在消費者頭腦當(dāng)中，它占據(jù)了一個品類的位置，同時它的溢價能力非常高。營銷和品牌二合一是客戶最最核心的根本的一個需求，廣告營銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的，還需要從營銷的道去想企業(yè)的品牌，需要把道、法、術(shù)這三個層面掌握好。