十方法助創業者找到出路

　　這樣想著，她就開始試驗起來。首先，面條是進口食品，肯定不能用化學染色劑，必須采用天然、無污染和可食用的染色材料。她首先想到的是從蔬菜中提取汁液當染色劑。為此，她從菜市場買了一大堆芹菜、紫包菜之類的蔬菜，洗干凈后分別將它們掰碎，放到榨汁機里攪碎，然后兌上水，加上面粉搓揉，最后搟成面條。完了定睛一看，紫色的、綠色的面條流光溢彩，漂亮極了!

　　馮虹不禁喜形于色，但是，面條一下鍋，她的高興勁兒就沒有了。原來用蔬菜汁搟出來的面條漂亮是漂亮，卻非常不筋道，一碰就斷，吃到嘴里也是一股爛糟糟的味道。這樣的面條，連自己都不能接受，更別說讓消費者接受了。后來通過請教專家，她才知道問題出在面粉上。因為她過去做面條一向使用精制面，這種面條的纖維較細，加上蔬菜汁等含“雜質”的成分就會比較易碎易斷，如果換成粗面粉就不會有這個問題了。馮虹回家一試，果然像專家說的一樣。

　　馮虹的彩色面條終于做出來了，后來專家又給她提供了一種全天然的添加劑，使她做出來的面條既好看又筋道，入口滑溜。馮虹給自己新推出的面條取名彩虹面，一語雙關，既指面條，又指面條的發明人。彩虹面上市后，受到顧客的熱烈追捧，馮虹的小面館很快就扭轉了經營頹勢，開始邁上健康發展的道路。

　　此后，馮虹還發明出“復合型”的彩虹面，比如，蔬菜中沒有灰色和藍色，她就用白色的牛奶和紫色蔬菜中提取的紫色汁進行混合，調出灰色，然后再用灰色和綠色的蔬菜汁進行搭配，調出藍色。至于紅色，則是從血糯米中提取的，那是她查了許多書才查到的“秘方”。經過艱苦的摸索，馮虹做出了真正的彩虹面，像真正的彩虹一樣，一種面條含有七種顏色，而且全部是天然調料，絕無污染，綠色環保。對于馮虹的匠心，許多顧客擊節嘆賞，說她不像是個開面館的，簡直就像是個藝術家。

　　XX年6月30日，馮虹的彩虹面獲得了國家的發明專利。依托自己的專利面條，馮虹的生意開始變得一帆風順，除了莫愁湖畔這家面館，她還準備在南京最繁華的山西路和新街口開辦幾家分店，并打算在全國建立自己的連鎖店。僅僅用了兩年多一點的時間，馮虹就擺脫了下崗時的貧困生活，開始邁向富裕的新生活。

　　操作要訣：

　　對現有產品進行改進，是一種省力、見效快的好辦法，但是改進有規律，不是瞎琢磨。據美國學者研究，對一種產品改進的程度與可能獲取的收益呈正相關，而與推廣的難易卻呈負相關。一種產品改進的三個程度：較小、中度、重大，衡量的標準是：能明顯看出與原有產品的關聯性、比較容易看出與原有產品的關系性、很難看出與原有產品的關聯性但實質存在關聯，其獲取可能收益的增長程度分別是25%、45%與80%，也就是改進越大，可能性的收益就越大。比如從打字機改進到電子打字機，可視為一個較小的輕易改進，而從電子打字機改進到電腦文字處理系統，則是一個較大的困難改進;又比如從最初的夾鼻眼鏡到可以架在鼻子上的有框眼鏡，可視為一個較小的輕度改進，從有框眼鏡到不需要鏡架的隱形眼鏡，可視為一個中度改進，從隱形眼鏡到激光外科消除近視手術，則可視為一個較大的困難改進，但如果從最初的夾鼻眼睛來看現在的激光外科消除近視手術，那完全是一個革命性的飛躍，而不僅僅只是一個產品改進的關系。從收益來說，每一種改進型產品都比改進前的產品收益呈向上趨勢，但在市場推廣上，卻呈現難度加大的趨勢。

　　馮虹的彩虹面也是如此。在發明彩虹面之前，馮虹的面條是兩塊錢一碗，發明彩虹面之后，馮虹的面條賣到3塊多錢一碗，一碗面條單從售價上來說，收益同比提高50%以上，但在推廣上卻碰到了困難。開始的時候，很多顧客根本不接受她的彩虹面，主要是不放心，擔心里面有有害健康的添加劑，直到后來馮虹請顧客看著她做面條，又用攝像機拍下制作面條的全過程，在店里不停播放，才逐漸打消了顧客的疑慮。